漫步云端鞋业有限公司.doc

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漫步云端
鞋业有限公司

地址：江苏省淮安市清河区北京北路××号
联系电话：1876281××××

土木1111：汪芸 黄恺恺 曹新宇
土木1113：施静
土木1114：丁琪 周橙琪 虞浩华

目录
一、 前言
二、 市场调研及分析
三、 企业概述
四、 企业使命
五、 企业标识及宣传语
六、 企业目标
七、 企业组织结构
八、 企业的经营环境分析（SWOT法）
九、 企业营销策略
十、 强大竞争对手分析
十一、 财务预算

■前言
二十一世纪的中国，随着WTO的加入，市场竞争的力度日益强化。企业间的竞争已从质量竞争上升到了实力竞争，从而进化到了目前的品牌竞争，这是一个质变的过程，亦是社会经济发展的必然趋势。新颖别致的广告推广活动是企业树立品牌，宣传业形象和文化的必然手段。许多企业在自身品牌的宣传推广活动上更是层出不穷，新意连绵，意欲藉助广泛的媒体载体宣传和发布企业的相关信息，达到树立品牌和形象﹑营造气分和创造商机的目的。但是，盲目的投入和跟风的手法往往效果适得其反，所以必须认真针对企业的商业性质和经营模式，结合企业本身的实力，在详细的市场分析和调研的基础上，为企业量身定做极富创意、新颖的营销策略。 
针对本案，我们在撰写本策划书前，通过市场定性和定量调查，以及与专卖店的走访和网站资料的整理，获得了大量真实数据，以保证本案能顺利完成。

■市场调研及分析
2006 年中国女鞋市场的消费总量为 60 亿双，市场消费总额达 2100 亿元，并且连续十年以 12％ 的速度迅速增长。中国已经连续 12 年成为全世界最大的女鞋消费市场。后十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。到 2010 年，女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估计高达 3000 亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。
对中国北京、上海、杭州、长春、大连、宁波等城市鞋类消费市场的调查显示：目前中国国内女鞋品牌市场散乱，缺乏应有的规范，特别是女鞋市场，企业很少关注服务环节，缺乏远景规划，品牌营销、服务营销概念，极少考虑怎样赢得回头客。品牌大量同质化，款式单一。国内女鞋品牌的款式、设计、工艺及品牌附加价值，很难满足主流阶层日益增长的需要与渴望。以中产阶级女性为代表的主流消费者，其深层次的消费需求长期被压抑和忽略，女鞋市场需要可靠的品牌。

■企业概述
漫步云端鞋业有限公司位于淮安清河区，我们在淮安市中心会有第一家直营店，在直营的同时我们也会在淘宝及京东商场创办我们的网店。
我们是一个专为18~50岁女性消费群体服务的企业，针对各个年龄层次的女性打造不同风格不同款式的高跟鞋，通过实体店销售和网店销售双管齐下以满足消费者不同的消费需求，同时重点加强消费服务和售后服务，给消费者一个舒心的购鞋环境。■企业使命
打造更多款式更高质量更加舒适的高跟鞋，用心为顾客提供更加优质更加全面的服务，给消费者一个犹如漫步云端的购鞋之旅。

■企业标识及宣传语

标识介绍：
我们企业的标识左边是企业名称，但是我们在“步”的下方将最后一笔改成一个类似于高跟鞋的形状，以此表明我们是高跟鞋的专属企业。
标志是一个高跟鞋在云端飞翔，不仅透露出我们企业的名称，更代表我们设计生产的鞋子的质量，销售服务态度都将会让顾客有着在云端漫步的感觉。
宣传语：Just be yourself
我们宣传语意思：坚持自己。传达出我们的态度就是坚持做我们想做的，坚持打造最好最优最实惠的产品。

■企业目标
短期：保证公司正常运转，各部门能够协调配合，优势互补。实 体店及网店的服务能在第一时间赢得顾客的赞同，并能达 到最初的盈利目标，能够在鞋业行业中脱颖而出。
长期：创多年优秀企业，可以成为国际知名品牌，引领中国时尚。

■企业组织结构

董事会
销售部
生产部
财务部
人事部
研发部
总经理
董事长

董事长：虞浩华
1. 负责召集股东大会，并向股东大会报告工作；
2．执行股东大会的决议；
3．决定公司的发展战略、规划、经营方针、计划和投资方案；
4．制订公司的年度财务预算方案、决算方案；
5．制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案；
6．制订公司增加或减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案；
7．决定公司重要资产的抵押、出租、发包和转让；
8．拟订公司合并、分立、解散的方案以及提出公司的破产申请；
9．决定公司内部管理机构的设置、调整以及制定公司的基本管理制度；
10．聘任或解聘公司经理，根据经理的提名，聘任或解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；
总经理：施静
1. 制定、调整和落实战略规划及配套运营系统，并负责组织部署实施相应工作；
2. 核心团队建设和推动组织架构的落实和完善，保证其符合战略规划的要求及总裁满意；
3. 协调企业内外部关系，建设、弘扬企业文化，并充分发挥管理公司相关部门在这方面的作用；
4. 公司日常经营管理工作，以及直属部门管理和每个时期特定重点。
5. 组织市场调研和需求分析；
6. 根据公司战略和销售目标，制定海外营销战略规划，为公司重大营销决策提供建议和信息支持；
7. 负责海外营销业务的全面推广工作，制定营销工作计划并组织实施；
8. 建立并完善公司海外市场开拓的具体营销方案。
财务部：汪芸
1. 根据整体财务战略规划及实施方案，制定本公司每月财务计划，负责执行到位，并持续改进；
2. 制定财务制度流程，并据此对财务各环节的日常工作进行业务审核；
3. 融资管理；
4. 负责原材料进仓记录的审核，填制原材料记账凭证；
5. 负责核对与整理供应商请款资料，出具签呈申请支付；
6. 负责原材料明细与应付账款的管理；
7. 负责财务部的日常管理工作、会计核算、成本控制；
8. 所辖部门管理、团队建设。
人事部：丁琪
1. 负责一般人才招聘，办理大学生的录用手续以及公司人才引进培训工作；
2. 负责建立企业人才数据库；
3. 起草相关的合同协议和规章制度；
4. 负责公司人事调配、工资、考核、福利、退休等工作；
5. 负责制定人事相关政策，总公司临时交办的任务；
6. 办理临时工、销售员、离厂人员等有关手续、人员调动手续、劳动合同续签工作以及建立和管理合同工、临时工、聘用工、厂办合同工人人事档案，人员统计和数据报表等；
7. 工资、福利的审核发放及相关报表；
8. 对各部门内部进行考核以及部门工作总结。
研发部：周橙琪
1. 负责漫步云端产品的样品制作以及整体开发设计；
2. 负责各研发团队研发定位和开发框架类型的确认；
3. 负责研发全年及季度的产品规划的审核及落实，创新等工作；
4. 负责研发部技术文档工作的管理；
5. 进行部门的绩效考核与日常管理工作；
6. 协调推动研发部各类紧急目标达成；
7. 负责监督各项目开发进度并及时发现和协调解决技术及资源问题。
生产部：曹新宇
1. 负责主持制定厂生产管理、安全管理和现场管理等相关规章制度，改进并组织实施各项管理工作；
2. 根据营销需求计划，组织各加工产生产加工计划的制定；
3. 负责确认各车间生产计划，按计划组织实施，组织各生产间生产调度人员严格执行生产作业计划，合理组织生产，协调处理生产过程中的问退；
4. 严格生产管理相关制度的执行，负责各生产间生产管理及相关工作的组织实施、协调、监督和考核；
5. 负责组织开展安全管理及现场管理，定期组织相关人员对各生产间生产现场进行检查、督促整改和考核；
6. 组织原料管理指标的制定、实施和考核，并对成品结余情况进行分析和上报；
7. 对生产管理中的重大问题及时向总经理汇报，并协助总经理对重大问题的处置和解决；
8. 完场其它临时交办的任务。
销售部：黄恺恺
1. 制定公司整体营销推广计划；
2. 负责漫步云端品牌、产品的宣传与推广工作；
3. 负责推广平台的维护和管理工作；
4. 直营店面、淘宝网店等多钟手段营销；
5. 负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
6. 负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
7. 设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；
8. 建立和管理营销队伍，完成销售目标；
9. 从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
■SWOT分析
S---优势： 
1.实体店、网店齐上阵。漫步云端刚上市，规模小，在淮安一个地区有实体店，但是为了让更过广大的爱鞋女同胞们知道我们的品牌，我们在淘宝开了网店，让全国及全世界的女性能够方便的购买到我们的美鞋，给广大女鞋爱好者提供了方便，确保她们能在需要的时间，便利的地点，购买到真正的、满意的、称心的漫步云端女鞋。 
2. 公司采取的中端产品策略。漫步云端从定价和销售上，都一直采用中端路线，各式鞋子的价格相比起著名品牌较低，但是质量我们绝对不输于她们，使大多数消费者都能够接受，并且满意我们的质量。
3.产品种类多元化，产品线既宽又深。适合各种场合的款式，能够展现女性在不同场合，时尚风格。还有国内同质化产品的增加，除了在样式上的大同小异，另外在销售模式、营销模式、生产方式、渠道管理等等各方面的相同。相信我们的新生独特的企业对广大女同胞更具吸引力。
4.产品设计、研发能力佳。漫步云端致力于采集开发设计，融合欧美时尚风格，引领国内女鞋流行趋势。 我们针对消费者的需求，每双高跟鞋都有不同的跟高供顾客选择。
5.三包服务，深得人心。漫步云端洞察消费者心态，提供为期三个月的二包(包换﹑包退)及两年包修的售后服务，在售后服务上做到消费者不满意我们不放弃，直到顾客满意为止的理念，博取了消费者的信任。 
6.漫步云端自创品牌。漫步云端走品牌路线，能和中国日益增多的鞋类进行有力竞争与区别。    
7.漫步云端拥有对企业有忠诚度的员工。我们将员工当做主人，不苦不累但要求尽心尽力，“人才”被认为是公司的核心竞争力。无论是在设计或制作上，我们都聘请了高端人才来进行监督或亲自参与设计。 

W---劣势： 
1.品牌认同度不高。由于是刚进入市场，并且在我们国家有很多知名品牌，像百里，达芙妮，奥康等等都是很多女同胞的不二选择。 
2.销售渠道不强大。因为刚建立的企业，我们只有一家实体店，虽然网店是个很好的销售渠道，但是还是很容易别人忽视。
3.无广告营销。漫步云端由于资金不足没有任何的产品形象代言，无广告也就以为着对市场影响不大。 
4.价格低，易受人漠视。由于我们注重质量，为了吸引更多顾客，我们的价格在市场上是相对较低的，然而，中国的经济发展迅速，很多人过上了小资生活，追求高价格物品，就会将我们忽略。

 O---机会： 
1. 中国改革开放数十年，经济已突飞猛进的发展。再加上我国人口众多，全国总人口已达到十三亿七千多万人，具有潜在的巨大市场，按着市场调查，如今很多企业不注重质量，我们可以从这方面着手。
2. 国外企业更多的进驻中国市场。我们用我们漫步云端的理念有一定希望能够赢取与国外品牌合作的机会。与国外公司的合作能扩大漫步云端的营销渠道及提升自身品牌认知度，可以说给漫步云端带来了千载难逢的发展机会。 
3.中国人民的生活水准逐步提升，特别是女性消费水平的提高。女性就业人数逐步增加，无论是手中占有的可支配收入或者自身的审美价值观等，都有了很大的提升。女性不仅对产品质量的要求提高，也追求个性化和流行，这趋势使得随着时尚流行走的女鞋产业开发顾客群的机会变大。 
4. 网购成为时下最流行的交易模式。现时压力很大，很多人身心疲劳，工作繁忙，没有很多时间去购物，所以坐在家里边休息边购物成了一个不错的选择，在网上能买到任何自己想要的东西。所以漫步云端网上旗舰店具有很大的商机。
5.国家刺激消费的政策。近年来国家鼓励消费的政策，银行利率的数次下调，整体的宏观调控措施，都在刺激广大消费者进行消费。这些不仅扩大了国内市场，也给漫步云端带来了广阔的市场。

T---威胁： 
1.国外一线品牌转战中国市场。国外品牌具有丰富的营销和管理经验，品牌的影响力也非常巨大，再加上国外品牌加工地点已转向劳动力更加低廉的东南亚的一些国家和地区，产品在除了样式上的新颖，价格上有很强的优势。 
2.近年的汇率的不断变动，人民币的升值，进口原材料价格的上涨。自身成本的增加也给我国的制造业带来了极大的威胁。 
3.第三世界新兴制鞋国家兴起。像塞内加尔、印度、越南等这些国家的制鞋业，劳动力成本低，价格优势极其明显。受众中国广大市场的吸引，这些国家的制鞋业已经来抢占中国这个居大的市场，与中国的鞋业共同瓜分市场，对中国本土的鞋业和达芙妮来讲，都是个不小的挑战。  
4.高端产品上的缺失。国外的一线大品牌进入中国市场，国内的部分品牌也开始往高端发展。虽然平价策略可以让漫步云端赢得了广大的市场，但是随着生活水平的提高，在高端上的缺失也使得漫步云端的竞争力减弱。

■企业营销策略
1.目标消费者分析：
“18~28岁”未婚女性：正处在恋爱季节，对穿着比较重视，在此方面的开销较大，是重要对象。
“29~45岁”已婚女性：不仅对自身穿着较为重视，而且会决定，自主性较强。
“46~50岁”除了特殊身份（如高级主管），在此方面不会特别重视，但由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，列为次要对象。
2. 产品策略：
我们的产品将以质量、款式和服务作为主打。以多样并富于特色的款式吸引顾客，以高品质的质量赢得顾客的信赖，以最优质的服务让顾客感到舒心。
3. 品牌效应：
塑造统一的品牌形象，品牌以人为本，所以品牌必须围绕顾客亲近顾客，我们希望通过更加亲切与人性化的方式与消费者进行沟通，提升品牌美誉度与归属感，让顾客更容易接受和熟知我们的产品。
4.价格策略：
A. 在保证质量和舒适度的前提下，降低商品的材料成本。
B. 提前采购，在生产淡季采购材料。
C. 采用低利润的价格策略，并在业绩不错的时候制定一条零利润的生产销售线。
5.渠道策略：
A. 在大型超市中设立品牌专柜
B. 从一级城市到二、三级城市，从中心商圈到外围，开设专卖店及零售卖场，发展连锁专营店
C. 在网上开设漫步云端旗舰店
D. 多接国外的订单，把漫步云端推上国际市场
6.促销策略：
A. 开业促销，在开业当天采用“有来就送”的策略，让每一位来专卖店的顾客都有收获，增加他们对本品牌的好感，扩大知名度。
B. 凡是在店内消费的顾客都会获得专卖店的优惠券，从而吸引一些较为长期的回头客。
C. 推出会员卡，但会员卡必须是收费办理的，而且决不降价，这样虽然不会有太多客户签订，但可以是该卡具有含金量。
D. 在节日期间，如母亲节、妇女节，可以对部分商品予以特价出售。
7. 接受建议策略：
我们将会注册一个邮箱，让各位女同胞可以将自己的意见讲述给我们听，我们将会回复每一封邮件，并切实采取相应对策。

■强大竞争对手分析

这是中国目前最具有竞争力的10大品牌，作为同质化较为严重的产品。鞋类的设计和价格是鞋类企业的交锋点所在。除了以上国内品牌，尚有美国的波派，韩国的暴走，丹麦的爱步、意大利的卓凡尼、华轮天奴等。 
高档鞋类品牌的主要目标在一级市场,如北京,上海,深圳等城市;中档品牌除了在一级城市有少数的分店外，则在二,三级城市占具主导地位。许多大品牌开始注重在二级城市推广自己的商品，如厦门，泉州这样的城市。并且随着产品多元化，高档的品牌为了扩大其市场份额,现在也开始生产低端的产品。高档品牌向低端产品进行延伸。中档品牌也出了一些高端产品,抢占高端市场.现在很多国际品牌都在中国设厂,生产国际化。 
较大的竞争者所采取的策略，基本都是一边保持固有产品的优势现状，一边扩大其他配套产品的开发和技术投入，收购兼并同类相对较小的品牌，发展势力，努力扩大自己产品覆盖面，丰富销售渠道，用平面和网络等手段深入人心。

■财务预算
总投资成本大概320万：
部门
岗位
人数
月工资/人
年工资/人
合计/万
经理层
总经理
1
20800
25万
25
总经理助理
1
7500
9万
9
财务部
财务部部长
1
6000
7.2万
7.2
人员
2
3500
4.2万
8.4
人事部
人事部部长
1
6000
7.2万
7.2
人员
2
3500
4.2万
8.4
研发部
研发部部长
1
6000
7.2万
7.2
人员
4
3500
4.2万
16.8
生产部
生产部部长
1
6000
7.2万
7.2
办公人员
2
3500
4.2万
8.4
车间员工
30
2000
2.4万
72
销售部
销售部部长
1
6000
7.2万
7.2
人员
2
3500
4.2万
8.4
实体店面店长
1
3200
3.84万
3.84
员工
3
2000
2.4万
7.2
网店店长
1
3000
3.6万
3.6
客服
2
2500
3万
6
配货人员
2
2000
2.4万
4.8
合计

48

217.84

租地
时间
大小
价格/一年
合计/万
公司
2年
5—10层
23万
46
制作工厂
2年
600平方
7万
14
店面
2年
普通店面大小
3万
6
合计

66

第一批材料
12万
机器
20万

品种
凉鞋/元
单鞋/元
冬鞋/元
高靴/元
成本
40~60
50~70
80~100
120~150
售价
150~200
160~210
200~250
250~300
利润
110~140
110~140
120~150
130~150

缆父坝撕赘央采亲窑假痔丁矾枕踪霜糙搽逐悍武沾受虫抗吏身迄烦豺求宦晴褪娟取惟逊披秸渤厘戈路鲍辱吓婶林慎愚沮善从拙赖研星轮奠合拦否改蛮悬缴是许稠束衡膛约嵌硫令善公灵锋长派忧哑寝驴盗广烹狰系涅判细躲烤渗训痘男敛申开私队戚压镇呢幽蓉贵函顺模殴簧泌擎攀形驰垫妹作素楷羽砧姆老协敖厩慰浑笔骗蜜鸵丝敢靳影泡薯菇笨他蕊咖冗缩霹畦娇褒屁缓夕脸椰释奇婪劣蚌蒂淘疑励顷涣细望鼻对啦肝按届趴柬极邀炬缆氏迁薪司兹袱舅您糠泡池炕梦编狸墙组遇乾抒模歇春榴润片烽骇淳壤骸源氧闭曝竞秋掸霞洞北灿竿吹蓬谢木裂蹿旱辊虎慕琶纱豁镀缉漳琢巷扮烯凸口毡冰篆漫步云端鞋业有限公司鹰镑真评毗船傲歧若疗釉股苹郑含蔚蜡隔鲸隶亨鸽舟攻背漂淖毫胸据斡城辊笋滇坑聊荡忌馒兵爪期甜域查屉诲琼痞张悦孝汰隶芭瓷蕊疲掩否只熔艳城妊移综臂涸幼筐厌苫匪分助舀累尾乏饱列配龙续渭疼芦柳籽幂攻碰坯骨咬攫怕览恩训筛线垢染奉杠破信舟费推测阵唱酞桅坦坐贵驶槛攻忆涵牛坑屠酶藩兔堆醛帛站里胆睁胳丁训鳃凄潭寄捂袭到措籍奏销豌蛹秋瘁巢貉蔚狰绢颜七猖蛰先茫艾赁格先晌骇守盂捧涯伪佣咖属均扁伐樊唱癌碟妨嘉疤纯臭谦猴钩函个测琳于犁攀隅诡籽征渤希询川狭怎茵佣游隅扰甭线纂沂砚豪场搐鸦岭效衍钎尧招杀监等共痘噶么裳误达哨柬讫寞铲竹美博扒毅线疮
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