房地产培训【长沙】房企营销分析法及计策性营销技巧培训(3月15日)-中房商学院.doc

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房地产培训【长沙】房企营销分析法及计策性营销技巧培训（3月15日）
房地产培训：房企营销分析法及计策性营销技巧培训
【课程背景】
房地产培训：房企营销分析法及计策性营销技巧培训；房子卖不动，都有原因的。标本兼治的策略是必须明白根源所在！品牌营销部门的普遍问题是：“执行有余，策略不足；实战有余，理论不足”，本课程解决的核心问题是：让房地产品牌营销理论体系化，让营销问题诊断与策略建议逻辑化。如此，让方法论指导实践，对症下药。发现问题，分析问题，解决问题。
中房商学院房地产培训网特邀高级营销讲师，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。同时专门对中小房企营销提出策略建议。大量鲜活案例，学习后即可模仿使用，望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。
【课程对象】
1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总、营销总监、策划经理、销售经理等
2、代理公司总经理、营销总监、策划总监等。
【课程收益】
1、通过案例找到你的标杆，通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。
2、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。
3、把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。
【讲师介绍】
黄章林：中房商学院房地产培训高级顾问，中国房地产培训协会特聘高级讲师，易居克而瑞品牌中心总经理，同济房地产校友会副秘书长 ，自媒体【地产课堂】运营脱口秀【黄的秀】运营者。在服务万科、万达、华润置地、协信、亿城，旭辉、嘉禾、厦门国贸等各线房企、各类项目中积累了丰厚的营销经验。总结了以“九宫格、地产品牌2+1”为代表的系统的地产品牌与营销方法论。

朱曙东：中房商学院房地产培训高级顾问，国内著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人，长期从事城市战略策划、基础设施项目开发、房地产经营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，授课内容丰富，专业功底深厚，理论联系实际，语言表达清晰，寓教于乐。被认为是国内房地产业界最受欢迎的讲师之一。
【培训内容】
一、标杆房地产企业营销模式解析
1、万科地产（品牌主义标杆）
主力品牌线一上海 万科城市花园（经典型）
主力品牌线二—天津 万科水晶城（成熟型）
主力品牌线三——深圳 万科17英里（创新型）
2、龙湖地产（产品主义标杆）
主力品牌线：北京龙湖滟澜山（住宅地产必杀技）
主力品牌线：都江堰龙湖小院青城（旅游地产）
主力品牌线：重庆龙湖春森彼岸（综合体）
3、光耀集团（创意主义标杆）
案例1：惠州 I’M MARK 马克住区（艺术居住区）
案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖（城郊别墅）
案例3：全球候鸟度假地（旅游地产）
二、房地产营销理论与新趋势
（一）取势：新媒体，九零后与美丽中国
1、“好孩子”降价，粉碎性舞着
2、恒大海上威尼斯。3D游泳馆，市区看海
3、绿城启动“全民营销”
4、刚需盘创意无限，大战地铁
5、微房产，微博营销渐入佳境
6、地产品牌营销，试水微电影
7、万科品牌系类：马布里代言、第五食堂、万物仓
8、沪上某滨江顶级豪宅、“神秘封口费”
9、甲方、乙方、丙方齐上阵，全员营销做代言
（二）优术：理论、方法与九宫格模型
1、房地产三部曲：展示、服务、销售
2、房地产营销九宫格：发现问题“望、闻、问、切”
3、分析问题“战略偏移、定位失误、产品差错、推广症结、销售迷局、管理失控”
4、解决问题：
（1）项目重新定位，重点是档次
（2）地段价值重塑，扩大客户源
（3）创建全新品类，产品与诉求
（4）客户触点管理，产品与服务
（5）全面渠道建设，资源与执行
（6）媒体运作建议，结合与投放
（7）推售价格策略，货量与调整
（8）案场管理提升，执行力第一
咨询有三宝：案例、资源、方法好
营销三件套：产品、价格、跑渠道
三、小城营销三十六计策（结合案例解析）
小城有大作；拷贝要走样；跟着政府走；
勇敢做第一；标杆可以用；绝对地缘客；
有房有车者；领先小半步；上海有见过；
看上去很美；大盘分步推；震撼售楼处；
惊艳样板房；超级示范区；户外制空权；
亮相一夜间；春节返乡潮；报纸集中打；
横幅随便拉；活动要搞大；暖场也喜欢；
道具使用强；广告实效性；案名学先进；
口号常更新；文案要直白；视觉要传达；
销售在外场；价格漫漫涨；推盘小批量；
开盘必优惠；促销多花样；案场爱死批；
全员销售忙；认真选乙方；品牌快来了。
四、金地、华润、亿城地产实战案例解析
1、深圳润置地万象城+幸福里（专题研究实战案例）
都市综合体的营销价值；豪宅营销的“暗战”模式；品牌的立方
2、北京 亿城股份 万城华府+西山华府（营销顾问实战案例）
教育怎么卖？不只是配套；竞品怎么跟？不只是市场；顾问怎么用？不只是乙方　　
3、上海 金地 未未来（专题研究实战案例）
新版块坐标重建；新产品复合住区；产品线品牌联动
五、中国二三线城市房地产发展概述
1、中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析
2、调控对二三线城市房地产市场的影响及应对策略
3、针对二三线城市房地产大盘、小盘如何销售
4、二三线城市房地产市场的开发模式分析
六、房地产营销七步诗
1、品牌营销
2、亮相占位
3、现场营造
4、蓄水开盘
5、持续销售
6、促销清盘
7、客户服务
七、二三线城市房地产经典实战案例分析
1、项目投资营销（分析：武当山太极湖生态文化旅游）
2、建筑设计营销（分析：国奥村、南京康桥圣菲）
3、项目工程营销（分析：广州云星集团南宁项目）
4、项目形象营销（分析：万科17英里）
5、项目营销推广策划（分析：星河湾）　　　
6、项目销售组织与控制（分析：河南金瀚上河城）
7、项目服务营销（分析：万科四季花城）　　
8、项目品牌营销（分析：万科城、北京万达广场）
【课程说明】
[组织机构]：中房商学院 中房博越
[时间地点]：2014年3月15-17日 长沙（详见报到通知）
[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

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