市场营销试卷答案.doc

市场营销试卷答案（期末考试）
一、单项选择（15*2）
1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于(   Ａ   )
A.传统的观念                            B.经济学家
C.营销者                                D.制造商
2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和(   Ｄ   )
A.产品中心                              B.顾客中心
C.工厂中心                              D.市场中心
3.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是(   Ｄ   )
A.政府                                  B.物价部门
C.卖方                                  D.市场的供求关系
4.需要层次理论的提出者是(  Ｃ    )
A.庇古             B.马歇尔             C.马斯洛          D.科特勒
5.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?(    Ｄ  )
A.空间结构                              B.层次结构
C.竞争结构                              D.商品结构
6.通常认为期货市场最基本的功能是分散(  Ｂ    )
A.市场风险                              B.价格风险
C.交易风险                              D.商品风险
7.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(  Ｃ    )
A.导入期           B.成长期             C.成熟期             D.衰退期
8.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是(   Ｂ   )
A.全新产品            B.换代产品         C.改进产品           D.仿制新产品
9.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?(    Ｂ  )
A.密集分配                               B.选择性分配
C.独家专营                               D.经销和代销
10.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该(  Ａ    )
A.有选择地挑选几个中间商                 B.中间商越多越好
C.一个目标市场一个中间商                 D.不用中间商
11.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握(   Ａ   )
A.公共关系          B.广告              C.人员推广         D.营业推广
12.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在(   Ｂ   )
A.导入期            B.衰退期             C.成长期          D.成熟期
13.最古老、最普遍、最直接的推销方法是(   Ｃ   )
A.广告              B.公共关系           C.人员推销         D.营业推广
14.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试(   Ｃ   )
A.广告              B.公共关系            C.营业推广          D.人员推销
15.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用(   Ｂ   )
A.高价策略             B.低价策略          C.满意策略           D.折扣策略
二、多项选择题（5*2）
1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?(   ＡＢＣ       )
A.生产观念                     B.产品观念                  C.推销观念
D.市场观念                     E.社会市场观念
2.选择销售渠道一般遵循的原则是(     BCD     )
A.快速                         B.高效率                    C.低费用
D.维护信誉                     E.少环节
3.组合促销策略的作用有(    ABCD      )
A.传递信息                     B.诱导需求                   C.扩大销售
D.沟通情况                     E.降低费用
4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?(    ABE      )
A.市场必须是可以细分的         B.竞争者不多                 C.法律允许
D.需求弹性较大的产品           E.差价幅度不会引起消费者反感
5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括(   ACDE       )
A.经理人员意见法               B.市场竞争法                 C.销售人员意见法
D.专家意见法                     E.顾客意见法
三、名词解释题（5*4）
1.市场调查
市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。
2.产品市场生命周期
指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。
3.促销活动
凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。
4.销售渠道
产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。
或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。
5.心理定价策略
这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。
四、简答题（4*5）
1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。
解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6）适用的其他条件
2.简述直接渠道的优缺点。
解：（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。
3.新产品定价有哪几种策略?
解：（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略；
4.市场营销观念的中心思想是什么?
解：（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求。
六、论述题（2*10）
1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。
①成长期的市场特点；
  ②寻找新的市场空间；
  ③努力提高了产品质量；
  ④拓宽销售渠道。
2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?
①产品市场很大，且多属便利品；
  ②需以最快速度告诉消费者产品的信息；
  ③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；
  ④产品具有一定的特色；
  ⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；
  ⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)