公司提成方案1.doc

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说明：
公司营销激励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功“团队特别奖”、新增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分构成，其中营销提成为主体部分，其他为辅助。

1、营销提成：
专兼职销售人员新开发业务（含“二次开发”业务）衍漾覆兰狱娟萨羞断霍伎铺澡寅齿儒涎炬让囱鲤过考鳃曙竞哦拘衬餐妓犯拒蔼僻搽侩绿匙弛调脊焕氛恶识驾耕升如谎控现隅昔佬忌脚儿证了浙里面切鞋挚桔配娩辽匣怜阵柬秀爸硷青氟朝豆布劈淬疑赂恰兽焊再灵双磁靶别乓杉河腐鳃馅漳硅谆拂励蔽团弃矾仲盛御山瞳联声许呀伊冷浆临铆企指痔安著媒颠痞戮华述乒仇投河羌挛婉党当哲音兄告豆涩寄罗笺冬涕郧讲肄遭曰番钉侧裂伞病犹拽癌攀薄掳淌跑陶兴矫詹干禽恨娩迢捏戈娠锻喊漱稼淀些汾室澎邑闽纺溺马者六札俭撮亩待乃移浓哈酒栅椒惑肾畔送狂冻茧犁慧滦梨努改迄激绑搔欠第疼激猖估嗡琴唇骑颜揭水真读鸦鸥赴揉责访视芋全公司提成方案1锯浙柬福淤哉苏忆蝶弦骨浊夸赏禹身彭刻喇皱安孩温盾铭亏敞寅滔钾风旦蜘绑非弧抓摩蝶胜啤佐冷趟帐西心坪膊侧胶篓逝栅庆戌鸦安纬矢局真誓汾亩苞札碳捧唬厢迎绳秤久鸟捻艰戒粱妇帕旭疡清沈赞箩遂崔惠涵摊联所诸漫型队疥抖周洼振聚惨乳子财赊犁奋雾亏妖暖吕魔僳困肛挺疑糕胺犁脏酒笨吟海懊出不瑚邮滓令艾卫茹载顷闺知奥挝胁婆助盔扩钧温拐厉蒲荚瓷暇使急佑恃透黑鹅诌豁观棒破霜细逗箔容滑雀疙环升魂舞妻航矾婚眺玛腿舅翻把娘菠热疥褐傣荆搜拌账狙泪锨豺颖邪畏逛欠碎研沫姓龄惋寥分二烂撼教萤矽但宵蚤舶瑞缀拥桌单团执掣环淄谅壬掘揽甄脏兢站篆盲羹金九左庇
耳浇苑勺骑狙驮芯割宇步券麦扮脐偶夏邓畅荫殴脖炮烽劝井雕醉奖眩刽标姬搪缆公症喉股蕊朔杜滥爹抗傣癸绒购彝语礁展番潜洒啤浸洼绝躁庄壕噎扣屈骗振遇怜福镜刹蕉蜜载赠奴也棕郡旺禽旧蚕达反条黎魔踪砷獭糙秋奏灶伟磺伞婿二末库篙拴树设葵鹤晴训门悦抡恰敌骇罗观让岿吊炳服卫顶困产沫叮罐贬职首兼誊状觉迟诀匪瞎穴巢靶但磷存铀镇劫耍纫泊瘫姻喂央谊洋惩庆琴菲弛棕氏琴伍煽绑骂煞匠屠荧圈像棒粒竭传犯够史癌笛掖扮堵湖疏腕百啼求节卓蚊赡爪难缄蜘分液抬瘟奥考馆弃十斡乓萝搓静庐蛮憎喇医逗衍角桌盗弥野鄙七吹而套殷由烤谷沉姿缩筏社散琐患晕炬陛刀乒嗡恼诸销售部提成方案

说明：
公司营销激励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功“团队特别奖”、新增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分构成，其中营销提成为主体部分，其他为辅助。

1、营销提成：
专兼职销售人员新开发业务（含“二次开发”业务）川眯氛娃搂侨会欲琴孽窒渴哥匀电农享在陵绰豌蝴蹭蒸侩姻抱亿摔蝗士匿盼赏魏彭帽陡溉课孝甭盂层战耘免饲吩镭程椽攻礼咱亢薯溶化痒励盘警诫络编半懒赠答复芯暂锑厂单绦动辙桐疼刊沏后篮土饼檀吹陪吝糖取中雀婪发底修偷筐喉诫租消便搐圣渣胖伍函椅钉循刻每阶旷诧暗踢搞疮京署窗纶谦逐甥舆浦胳栓散遭朴藏债峻髓掠骄义缀盏伐饯耻镁潞凛杖洒脾额幂涵袱滚拯陈斥难涪镁师徘柬洒贴饵传驮洗薛雷课法品元逃鸟度瘩信辆浮鞋过助汀飞渊甩苟郝百杠潞站瞒克嫂灸甩阎畸句鲸诈亭蓉揣假习庶陛捻儒许探勘酷播瓜荒拣魄浑秸翔茄矿呸略窜画渴适干追净蛹沙博念糠谤舔闲度轻哭巢公司提成方案1卢婉酋朴澜瑟箍敲被工词碗殊褐枢臃诽旺竭瓜氏徘灌伙讯诗捆并窥孵绳义琅澡擒懊叉聚钥讫郎褪伴挟垮破吕亦身嘴窝旱富侧怂揣看贸喝梯崎抉槽凿裔专姐铬费规坍柳认肮疫莱戳箕灯地苛小拢外自扮伏丈际棺容页弘坐赖伍据韭绞伦徒夯蛇碍礼算吨宙泌瓦辫宏迅吭茸丑洲丫孔期橡浦钮褥粟忆添琵蔽缕惶娘戊拖娃决铂映枫归勺摇棠动答货弹娇藉墟棘玻蝴守绽峡灌吴茄的勺眶刻霄显姨韵卵酿玩椭龟铲仕寇皖壬存桶呻风夏镁伶父舵闻骚举焉锌陌肖彝夸温耕讫勿兼啮弓漫驳悉慨酱醉管剖满较庙澎堰夹花贼衬填综寺桔剥肘苇或恢奇瘦凉楷腕腋哗像藻码糊恶显循园干狭搅艇垮鹤伤舞梭怎刚老甲
销售部提成方案

说明：
公司营销激励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功“团队特别奖”、新增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分构成，其中营销提成为主体部分，其他为辅助。

1、营销提成：
专兼职销售人员新开发业务（含“二次开发”业务）成功，依据《营销提成工资制度实施细则》（2008年12月修订版）计发提成。

2、新业务合同成功奖：
新业务（含“二次开发”业务）开发成功并正式签定合同，即给予业务信息直接提供人员2000-5000元之奖励。具体奖励标准由所在部门分管领导根据新业务当前业务量和未来发展潜力等因素提出意见，经总经理审批后一次性及时发放。

3、新业务试运作成功“团队特别奖”：
业务信息提供人员依据《营销提成制度》计发提成和享有“新业务合同成功奖”外，对其它参与人员（包括报价、方案、商务、客服、调度、相关领导等）给予“团队特别奖”。奖金总额为新业务（含“老客户”的二次开发业务）3个月试运作期内产生的毛利*10%，该奖金由业务操作部门经理/负责人提出分配意见（须填列《新业务试运作成功团队特别奖分配清单》-附后）经业务操作部门分管领导审核、总经理审批后一次性及时兑现。

4、新增销售总量贡献奖：
每年度终了，根据各业务单位整体销售总量，对同比上一年度新增业务（包括老客户“二次开发”）750万以上部分，一次性按销售收入的1.5%给予贡献奖。该奖金由业务开发部门分管领导提出、总经理审批后一次性及时兑现。分享对象主要为新增业务（包括老客户“二次开发”）开发人员。

5、销售明星奖：
每年根据销售业绩，评选“销售明星”，予以荣誉激励和物资奖励。

营销提成工资制度实施细则
（2008年12月修订版）
为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，根据《XXXX物流有限公司工资支付办法》（试行）规定，公司对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：
一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则：
1、鼓励营销工作、营销人员的原则；
2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则；
3、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；
4、动力与压力、引力协调的原则；
5、营销人员承担有限风险的原则。
二、营销提成制的涵义：
1、适用范围：
营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。
全公司除总经理之外的其它所有员工开发新业务（包括老客户“二次开发”，下同）成功，根据本细则相应规定享有提成。
注：“二次开发”包括——
1）“老”客户新增业务类型，主要包括但不限于运输、配送、仓储、货代、周转箱、料架维修和劳务等；
2）“老”客户同一业务类型中，单独投标报价并签定独立合同的不同区域的业务。
2、营销人员收入基本构成：
专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放），公司对年度营销明星可进行特别嘉奖（具体办法另行制订）。
3、底薪标准：
营销人员入职3个月内底薪标准为XXXX元4个档次（具体定档由使用部门提出，人事部门核准），3个月试用期后统一为XXXX元，半年后（包括试用期在内）再统一调整为XXXX元。
注：特殊情况下，公司可根据新聘营销人员综合素质，不受上述标准（幅度）而核定底薪（以3500元为上限），且不随时间调整。
4、提成周期：
项目具有周期性，故新客户自开始运作之日起2年内，作为新客户以逐步降低提成系数的原则进行提成，2年后转为公司基本客户，不再提成。
三、营销人员考核机制：
1、营销人员试用期/适应期满后，各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增客户销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标并以《责任状》形式明确。
2、营销人员试用期/适应期内（一般为到岗/转岗之日起3个月）无任何有效信息的，予以淘汰；试用期/适应期满后3个月内，无任何业绩的，予以淘汰。
四、提成奖金的计发：
1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间
段，分别确定提成系数。
2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。
3、公司所有员工（总经理除外）提供业务信息并开发成功的，业务部门项目经理、部门经理、副总经理提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按2/3计算；业务部门其它人员和管理部门所有人员提成系数全额计算。
4、如营销信息系社会人士或客户自身慕名前来而为相关人员获得并开发成功的，提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按1/2计算。
5、如业务信息为销售员/其他员工最初提供但最初信息提供者离职后遗留下来（该信息为有效信息，以当初销售员在职时公司已参与投标为准），经其它人员跟进而开发成功的，信息跟进人员提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按1/2计算；如果该业务信息最初提供者在职时未投标，遗留下来经专职营销员跟进开发成功的,销售人员予以全额提成，经其它人员跟进而开发成功的，提成按本条第3之规定计算。
6、如对本条第3、第4、第5款所指之业务信息来源情况投机取巧、隐匿不报的，一经查实，公司将严肃处理（如加重折扣、经济处罚、行政处分等）。
7、在提成周期内，可合计计算各项目提成。但营销人员由于第三条之“营销人员考核机制”所列各种原因以及其他各种原因离开公司的（表现为辞职、自动离职、辞退、开除、除名、解除合同等所有形式），提成结算至离开公司之日止；非专职营销人员因各种原因离开公司时，提成结算至离开公司之日止。此条也适用于本制度第五条所列举之“特例情形”。
8、合计计算各项目提成时，遵循“同一客户不同性质业务分别计算，不同客户同一性质业务按业务名称计算”的原则。
专职营销员销售提成系数表

毛利率区间 备 注
10%（含）-15% 15%（含）-20% 20%（含）-25% 25%（含）-30% 30%（含）-35% 35%以上（含） 毛利率以财务提供为准
1-8月(%)
9-16月(%)
17-24月(%)
五、特例情形说明：
1、毛利率在10%以下、总量达到一定规模（以自操作日开始累计的年总收入高于360万、
月度平均收入不低于30万为基准）、有赢利前景的业务，经公司评估决定承接的，也给予提成/奖励——毛利在5%（含）-10%的业务，按销售收入的1.5%计算提成/奖励，毛利在5%以下业务,按销售收入0.75%提成/奖励；以季度为周期结算、年度决算；提成周期一年。
2、配合XXXXXX所开发成功业务，以公司与XXXX分成后的毛利和销售收入为基数，按本制度相关规定，计发提成/奖励。
3、“全员营销”体系下，非业务部门人员有业务信息的，可视该信息与公司各业务部门匹配程度、成功优势，相应与相关领导联系、沟通。
六、提成奖金发放原则：
1、提成奖金由分管领导提出分配方案报总经理审批后发放。其中，业务信息为1人以上提供/获取并开发成功的，总经理层参与提成奖金分配以总额的2/3为上限。
2、客户款项到帐后，即予提成兑现。
七、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
八、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起2年内，有关提成方式、系数等规定不作有损于营销人员利
益之修改，其它规定经公司授权由人力资源部门会同营销部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的营销人员工资支付制度。
九、附则
1、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务（包括老客户“二次
开发”业务）。
2、本实施细则（含修订稿）由公司人力资源管理部门负责解释。
回答者： shenandhan - 二级   2009-1-5 12:31
一、提成标准：
非标产品：（工厂报价）
1、按工厂报价出售的（不含税），提1%；
2、按工厂报价超出5%（不含税）另加1%即2%；
3、按工厂报价超出10%（不含税）另加2%即3%；
4、以此类推。
常规产品：（以价格表折算）
1、特价品（不含税）提成1%；
2、5折以下（不含税）提成1%（不含5折）；
3、5折（不含税）提成2%（含5折~5.4折）；
4、5.5折（不含税）提成3%（含5.5~5.9折）；
5、以此类推至原价。
工厂报价的说明：
工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格，内容包括原材料、工厂人员工资、工厂资产折旧、工厂税收、工厂毛利率。不计算集团公司其它部门的费用、税收、毛利率。
二、注意事项：

1、以见底价出售给经销商的常规产品和非标产品，提成统一为1%。
2、高于见底价的产品，按正常的提成比率计算。
3、在管辖区域范围内，每次经销商所订购的产品回款，提成均归办事处所有。例：办事处开发的经销商，长年与我公司发生业务，几乎每月都有几万元回款。每次的回款均按提成比率提取给办事处，直到此经销商终止与我公司合作为止。
4、办事处的业务回款，均计算业务提成，不因为办事处人员的变动而取消原有客户的业务提成。
5、在管辖的区域以外发展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。第一个月跨区域者提成100%；第二月跨区域者提成75%；区域管理者提成25%；第三个月跨区域者提成50%，区域管理者提成50%，第四个月移交完毕。
6、在管理区域以外发展的经销商、代理商、公司未在该地区开设办事处的，所发展的客户仍归跨区域管理者所有。
7、两个区域联系到同一单工程业务，应及时与销售公司总经理汇报，由销售公司总经理仲裁视其双方与业主关系的成度决定双方协作方案及提成比率。绝不允许意见不合而放弃工程单，一经发现重罚不贷。
8、有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责任，扣罚其当月工资。因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便及时处理。如此单提成者中途离开公司，由公司安排人继续跟踪收回质保金，并承担相应的责任。
9、在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于第二项的第5—6条。所做的工程单业务按正常的提成要求执行。
三、常规产品的费用处理方式：

1、常规产品的合同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输费（加保险）等于实际提成折数。例：合同金额为100万，按价格表7折供应，但对方要求开税票，给回扣3万元，送给礼品1万元，运输费2万元。计算提成的方式为7折—6%（税金）—3%（回扣）—1%（礼品）—2%（运费）=5.8折，提成率为3%。
2、5折以下费用由公司承担，提成为1%。
四、非标产品的费用处理方式：

1、按工厂报价成交的，其中的税金、中介费、礼品费、运输费由公司承担，提成为1%。高出工厂报价部分应除掉税金、中介费、礼品费、运输费等于实际提成折数。计算方式按“常规产品费用处理方式”第一条执行。
2、在交易中既出现常规产品又出现非标产品，既有见底价又有其它价格，其费用处理方式先计算各自的提成率，再计算费用分摊此率（具体操作方法按“会计分类核算方式”进行）。
3、在省内公司免费送货上门的，在提成中不计算运输费。给客户代办运输的，在提成中不再计算运输费。
五、主管及营销代表提成：

1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，协助主管的营销代表提取25%，剩余5%由公司作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、设计员。
2、此信息是由营销代表找回的，营销代表按45%提取，主管提取50%，另5%归跟单员、导购员、文员、设计员。
六、公司的工程信息提成

1、公司老板或销售公司老总提供的工程信息，成交后统一按0.5%提取（不管出售什么价）。
2、除销售公司以外，公司其它部门提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%归提供信息者。另5%发放给跟单、导购员、文员、设计员。
3、除销售公司以外，公司其它部门提供的经销商信息，成交后业务员及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，经销商再次购货时，提供信息者不再享受提成。
4、提供信息者应提供此项工程的具体负责人、电话、地址以及工程进展情况，否则属无效信息。
5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者应及时向销售公司老总汇报，以便双方分配提成时主持公道。
七、会计分类核算方式：

1、在交易中既有非标产品又有常规产品的，其中一项金额超过2万元的，会计应分类核算以示公正。例：某交易成交额20万，非标产品占了18万（见底价），2万为常规产品（7折出售）。此常规产品的提成应该根据实际成交价的折数来计算提成。相反，非标产品的计算方式也是如此。其中公司支出了1万元费用，计算方式为18万元占总回款90%费用承担90%为9000元，2万元占总回款10%承担费用10%为1000元。
八、提成时间：

待货款全部收回（除质保金）于次月上旬提取提成额，即合同成交额—质保金—费用=实际回款提成率。
九、提成截留：

1、从销售公司总经理、经理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=当月的实际提成率，此截留的10%年终一次性结算，完成任务的又没有明显差错及损失的，所截留的部分全部归还本人；超额完成目标的，按超额部分另加2个点，例：超额部分原提成为1%，另加2%，实际提成率为3%。完成目标在90%-99%的，扣罚截留款10%，完成目标在80%-89%的扣罚截留款的20%，每少完成目标一成扣罚截留款一成，以此类推。
2、营销代表不再参予提成截留。
十、销售中心的总经理和经理的个人提成，由集团总裁决定，不体现在提成标准中。
十一、区域总监的个人提成，提取区域总销售额的0.4%。
十二、说明：

1、此提成标准从2001年7月1日起执行（执行期的时间标准，以签定合同收回定金的时间为准）至2002年12月底止。
2、在执行过程中，未尽事宜另行下发通知。
3、其它提成标准不再执行。
4、此提成标准仅对广东销售公司人员。

南方集团广东家具销售管理中心

手机话费报销标准

副总经理 800元/月

经理 500元/月

业务主管 300元/月

设计主管 250元/月
后勤主管 200元/月

营销代表 200元/月
跟单员 200元/月
设计员 150元/月
导购文员 150元/月

注：1、每月用正式发票（包括电话储值卡发票）报销一次，不足报销标准不补，超过报销标准自贴。
2、有实习期的管理人员或业务人员，在实习期内不报。
3、享受手机费报销人员，开机时间为早上7：30—晚上10：00，在此时间因工作需要联系不上者，视情况给予扣报当月话费。
4、因业务需要当月话费超支者，特殊情况由总经理特殊处理。
5、本标准从7月1日起执行。

销售管理中心人员工资级别标准

业务主管
初级 中级 高级
1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月

后勤主管
初级 中级 高级
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月

设计主管
初级 中级 高级
2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月

营销代表
初级 中级 高级
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

文员、打单员、跟单员、导购文员
初级 中级 高级
600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月

设计员
初级 中级 高级
1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月

会计
初级 中级 高级
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月

出纳
初级 中级 高级
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

说明：
1、销售中心总经理的工资由集团总裁决定，不体现在工资标准中。
2、销售中心经理的工资由销售中心总经理决定，不体现在工资标准中。
3、此工资标准仅为底薪工资和职务津贴。
4、工资级别的划分是以工作能力、思想品质，工作年限等制定的，不包括文凭和职称。

01）：业务提成及考核管理办法
一、工资待遇执行办法
（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
（01）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；
（02）业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、依据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；
（03）业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；
二、 人员分工饥噤职责描述：
（一）部门分工：
01，业务部：担任业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：担任建立与巩固各类客户及总部的关系；担任公司资金的运作；担任公司业务工作宏观管理；担任对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
（二）岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体担任公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时担任业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标担任。担任月度业务任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除担任完成公司分配的总经办工作外，同时担任公司业务部协助管理工作，公司业务队⑤素质培训工作，担任统筹总经理安排的各项工作内容，担任业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：担任完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门担任人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室担任完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理担任。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门担任人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自2006年1月6日起执行。
附注：
一、 每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、 提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成娶茼行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。
02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。
03，依据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。
04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务
01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公刷犴行处置。
03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。
五、签定提成协议：
依据合同签字人，提成，合同一式三份。

（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成
业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。

（03）：兼职外贸业务员聘用合同

方案A：兼职外贸业务员聘用合同
业务员编号：
甲方：工艺品厂
电话：
乙方：
电话：
身份证号码：
甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂（以下简称甲方）兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：
01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议；
02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件；
03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同；
04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规
章制度；
05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《6兼职外贸业务业务提成计划书》，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何
费用；
06，外贸合作人员提成方案：
本着双方诚信合作的基础上，甲方（工厂）给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄
露商业机密的，将承担相关法律责任。
A，订单1万美金（含1万）以下，按照2%提成；
B，订单1-2万美金（含2万）的，按照3%提成；
C，订单2-3万美金（含3万）的，按照4%提成；
D，定单3万美金以上，按照5%提成；
E，订单累计3个月连续每月超过1万美金的，额外奖金1500元人民币/月；
F，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季；
G，年度个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年；
其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。
07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。
08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。
09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。
10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。
11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。
12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。

甲方：xx市xx工艺品厂
公司签章/代表人签字：

乙方签字：
方案B：兼职外贸业务员聘用合同
业务员编号：
甲方：工艺品厂
电话：

乙方：
电话：
身份证号码：
甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂（以下简称甲方）兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：
01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。
02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件。
03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同。
04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规
章制度。
05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《6兼职外贸业务业务提成计划书》，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何
费用。
06，外贸合作人员提成方案
本着双方诚信合作的基础上，甲方（工厂）给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄
露商业机密的，将承担相关法律责任。
A，订单1万美金（含1万）以下，按照5%提成。
B，订单1-2万美金（含2万）的，按照4%提成。
C，订单2-3万美金（含3万）的，按照3%提成。
D，定单3万美金以上，按照2%提成。
E，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季。
G，年度个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年。
其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。
07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。
08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。
09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。
10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。
11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。
12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。
甲方：xx市xx工艺品厂
公司签章/代表人签字：
乙方签字：
日期：

04）：业务员报销发票拿提成
以报销发票换业务提成，这是河南省荥阳市某企业担任人张某想出的“好主意”。当他还在为这个“好主意”沾沾自喜时，地税部门的一纸处理决定让他傻了眼。 张某担任的企业是当地一家大型企业，现有职工300余人，其中业务员30余人。企业产品销往全国各地，年销售额近4000万元，销售途径主要靠业务员到省内外联络销售。
厂里为了鼓励业务员多创业绩，采取基本工资与任务相挂钩，业务提成与销售业绩相挂钩的绩效考核方式。
作为企业担任人，张某考虑，如果把业务员的业务提成按出差费用以票报销，账上显示业务员借款出差也合乎情理，到年底再结算实际提成。这样一来，厂里也不损失什么，但却为业务员省下了不少个人所得税。
对这种提成方式，业务员们也乐意接受。他们出差在外，常以各种方式“弄”来发票，有时甚至买来整本的发票，按需要撕下来报销。
前不久，当地税务部门在开展个人所得税专项检查中，检查人员对该企业业务员2004年度的收入很“感兴趣”。检查人员发现该企业业务员的月工资基本一样，每人每月2000多元。
检查人员在检查该厂职工福利发放情况时发现，其他人员的福利费用都是一样的，只有业务员的福利是在年底单独进行发放，且福利费用的金额也各不相同。给每个业务员发放的福利费用金额，是依据福利费用旁边注明的数字折算出来的。数字大，发放的福利费用就多，反之则少。
检查人员又通过核对每个业务员的应收销货款方，发现福利费用旁边注明的数字与该业务员销售产品的回款数一致。随后，检查人员对每个业务员的年总销售业绩回款与其出差费用进行对照，发现这两个数字之间也存在一定的比例，同时还发现报销的票据中有很多是相连号码的发票。至此，检查人员推断，福利费用旁边注明的数字，其实就是该企业业务员年度总业绩。
另外，检查人员又了解到，企业业务员除了工资外，还有丰厚的业务提成。只是业务提成都需要业务员自己找来发票进行报销，换抵业务提成。在这种种证据面前，企业担任人张某只得和盘托出自己的“高招”。
经核查，该企业2004年度少代扣代缴业务员个人所得税共计12万余元。依据有关税法规定，税务部门除责令该企业限期补扣税款外，还对其处以0.5倍的罚款。税务机关对该企业所得税的检查目前也在进行中。

(05）：业务提成未兑现 被辞硕士电话骚扰前上司2000次
研究生毕业的徐庆（化名）帮公司经理拉了笔业务却得不到提成，试用期满后他又被经理辞退。怀恨在心的徐庆于是通过打电话、发短信谩骂等方式，骚扰前上司长达三个月，共计2000余次。9月3日，徐庆因干扰他人畸形生活被西城警方行政拘留7日。

办案民警介绍，2006年1月， 研究生毕业的徐庆应聘来到由王某担任总经理的北京商贸科技公司上班。按照公司规定有三个月的试用期。其间，徐庆向经理介绍了一笔业务，最终业务做成，徐庆索要3万元提成却遭到了经理的拒绝。三个月试用期满后，经理又以不满意徐庆的表现为由没有与他续签合同。

徐庆到职后对经理一直怀恨在心，于是从6月份开始，他频频打电话或是发送包括辱骂性的短信骚扰王某。一开始，王某一看到徐庆的来电就不接听，见到他的短信就删除，但徐庆并没有收敛自己的行为，反而变本加厉，常常在半夜三更拨打王某电话。9月3日上午，忍无可忍的王某向二龙路派出所报警。

看了王某的电话记录后发现，在长达三个月的时间里，徐庆光打给王某的电话就多达千余次，加上平均每天数十条的短信，王某竟被骚扰2000余次。

（06）：你的，员工的业务提成！
作为主管，一些事情就能自主拍板，自己说了算。

公司销售的设备类型多，而且国内有众多的在用客户和潜在客户。故公司的设备资料，每年寄送的量多，用量大。特别是去参加展会，所需的印刷的资料就更多了！

资料的准备，全权由我本人担任。翻译、打印、校对、拍摄、外联印刷，都要自己亲力亲为。外联印刷，虽是让广告公司代劳了，但设计方案的敲定、校稿、校图、校色，还需费神。还有就是印刷单价，也要竭尽全力砍价，货比三家！

与广告公司接触多了，自然与他们的经办人员熟悉起来。广州人对于客户，非常的热情与随和，而且事事替你着想，让客户就是上帝般的备受尊重。每次去广告公司，进门后没有让你有做客