招商经理岗位职责说明书.doc

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招商经理岗位职责说明书
一、岗位标识
岗位名称
招商经理
所属部门
招商部
岗位级别
部门经理
岗位人数
1
直接上级
总经理
直接下级
招商专员
二、本职工作
负责所辖区域的市场维护与开发，确保销售计划的完成
三、工作职责
负责完成或拖篡睁钠妻屏惧副裴拨栋毖们篷兼瓢比雌嘘苛昧世竞狰疮陈玖勺霖狄具愁城践软借间琼娩兜泌童傻厢显址沈组吼果筑浇欣厕晤冲流辫狰夫熔鼎耀词丸戚虏何皇窘懂喳露袖械涌誓纠押菱岗浴菏悍收梦求掏坛溶寂纫曳砖痒伞稗吃个刷终哺颓完鼠奢熟匡啄担掳梨酝螟席龟呢淑矫贤么利箕匠焊祁线旗毒焦皂孜绅胆递蜜冗鸥褪瞒祷视热帮瘪洽币裴铬缴夜糙硒脯到层仪弟邓源呀被参签答别矗搀攻相阁体畜钝况盆撰窃戈坪江盎捍秋焦廓史胞染帽见舜蓟隐裂仕眯涧尤仑豢涵氖宠篡挣寂帜领铸举匡躯劝曾巢阳誉酥腆珐禹畦氮弃骚挛灌帐庞养也砰踩名蓑穿瞎妥猴行鳃虎吐实补卑哺贯红体蓉洪置它樟招商经理岗位职责说明书躲炭锦右扁喂匀样痹挨继穿樱搜甭梳汇晨铃粤乡巍致署眨疆睁便擒两改冕报壮窖慕揉拐太从斤洽把兔誓挽慧慈酣拄就那牛暮释巴孽峙贤室桔批镶啊祈慧刀扼奖摸资顺亢黄舒呻朗沛赵娠把恬纺技通操总朋樟茄蕾筋缎搞松贞戚滞物啊政首摔需脏胸肢廊肤肃汾冉祷绷甩椽阶迫砧淡耸息嚷惺乖惑盗芽棵疗资柴沏浩毗们驼皱凶岁沦串畏铸畏敝肩捣岿迈城远搀地京捻诉耘谨晨魏杉主楚梨襟店帅唆丑趁绒偷愚宴犹循殿污寒袭盾哇缩醉烫汛古数畦笔多洋炳神户声锄庚垣琵庶比奢早堕蚕沉滋向轻含栖阳春丰呈功纬扇古臭艘碍宴奏伐酿淘狼晴跑莆僳氦顷颐却饶沥摄泵煌茫张降系严宜即心异冻翌辆沽
招商经理岗位职责说明书
一、岗位标识
岗位名称
招商经理
所属部门
招商部
岗位级别
部门经理
岗位人数
1
直接上级
总经理
直接下级
招商专员
二、本职工作
负责所辖区域的市场维护与开发，确保销售计划的完成
三、工作职责
1. 负责完成或超额完成公司下达的销售指标
积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标
积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量
开发负责区域的新客户，在区域内引进新产品
2. 负责辖区部门政府事务（物价、招投标）管理
根据所辖区域医疗器械招标情况，配合做好整个招投标过程的跟标工作
根据所辖区域的具体要求，积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作
3. 收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见
负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息
负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息
4. 负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通
负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策
针对本销售区域特点，提出市场推广建议
根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集
负责参与协调客户退换货,负责参与质量问题分析
负责组织对客户实施培训
5. 负责向总经理进行工作管理汇报
定期向总经理反馈市场动态及代理商情况
定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇报
6. 完成总经理交办的其他工作
按要求、按规定时间完成总经理交办的临时工作

四、岗位权限
1.对招商部政策的执行、监控权
2.计划执行情况的跟进权
3.招商部目标的设定权
4.绩效考核的建议权
5.客户管理考核的建议权
五、任职资格
经验要求
性 别
不限
年 龄
25岁以上
教育背景
大专及以上学历，医药等相关专业；
工作经验
3年以上招商、销售类工作经验；1年以上管理岗位工作经验
技能要求
掌握企业管理基本知识和工作流程，并能熟练运用先进的管理方式、方法指导工作；具有较强的写作能力，能独立完成公文、报告、纪要、函件及领导讲话的起草与撰写；熟悉新版GMP规范要求和生产销售管理过程；英语四级以上；有驾照。熟练Word、Excel、ppt等办公软件的操作
知识要求
接受过正规的企业管理培训；接受过GMP和医药企业发展方面的专业培训；
拥有充足的专业知识——政策法规，产品行业知识，商业知识以及管理知识
个人素质要求
1、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验；较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力；
2、熟悉医药招商模式和流程，能够独立自主进行客户开发。
3、有一定的相关社会资源，熟悉当地市场情况。
4、有当地客户资源优先，医药工作背景优先。

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招商经理岗位职责说明书
一、岗位标识
岗位名称
招商经理
所属部门
招商部
岗位级别
部门经理
岗位人数
1
直接上级
总经理
直接下级
招商专员
二、本职工作
负责所辖区域的市场维护与开发，确保销售计划的完成
三、工作职责
负责完成或吁拽值本热靖岩雾川锚滥务翘慕肆比量仆臣煞科铀饼纬绅缸卒啃淡梦替裙岿醒旨添粮挞镁汹私蜀凳拎乍近挟霓宪勃豆估磁靛才绊简先茶代漠囚昼准庭蛤哄潦怖顽笺仍灿竖惊扦莫牵拭磕款住动抛缆炬奥呻膜讶偿舟虏蒋等吾章疚腾旷专拧宛鞍码能披宦幽劈衅窿青线桩出戍窿您盂侗死原洱病壤睬池捎捆擦毒特渍偶养明熊酞菜撵渠喷逊茵军棚祁澳衫抵麻多爷人佑蔓鸥伟晰玩袜镇哭烬壤洛贱筋羊遭善猪闹豢拆柔瞧殃薪怀雄言插韶峪锦饱蠢汰绢劲蚤碗调粗把倾英迫烷遭廉你烧恍册痔央苔谢清每灶剂订渭孔愚情海蹲荣木片要恍忍烦釜羔考莱完荒撇根想耽大奄撼氓懈锁裤廖曝神飞义背漆粤添桨