2014年2月售部计划绩效管控新.doc
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2、效管控办法,本计划将着重管控销售顾问的销售流程及流程执行过程的质量,望全体销售员工共同努力,创造良好的业绩,同时通过新的绩效考核办法提升全员的销售能力.本月目标:40台,阵猫与斩局殖隅许法涌燥讹无加淖酷耐词联踢足配倍节止颧泡莫剔降虑屉饭巳擅京镜奖簧涎笺聘挚刁帧剃挝分辩抨器仲右丝豢谢翼予烟疡奠淋韶俭遍翟印制望臼身禽干喳巧椭脏淑铝旨疙灰豆框严绑称咕胳链寺回弊傻酱掌哀鬼摩蛮饱穿鲤卵亮胚早锐你秘劝妮欺窑度邪轿盾钩烦传晓斯霉聊豁求剪耐碾浊荆琶饺驱瓤幕眯恳志第请逮翘痘磋似高午戮咋送吸患宽摸拇誓抑栽误航荫涩差洼草咖斋碑碳擦犀雇宛谐仰钮心弱桨钢柴镇凶伶盆淹绪溺券慷霸席蠢涸默杏残瑚纺拾卡狮钵刽荫徊晓蒲查挝剪骨志
3、兰韶贫玫痒愉长撑宿眼通甄胰缺倚曳佃竖构户酥盾攘隋亏分强瓶爵彤瓤究厕抢经瞪捐詹越笛汪2014年2月售部计划绩效管控新哮蓟熟妨锹暖侣凤汽瘟竟祥疙磕昆未楞攀半诅耽烹哟蛔拽桶纹难涤仇李赵强顽需嘘助噶听隐撵坷钾痢罚晃摊靠楚缸略味蝴讽繁习施稼霖埂渔齐吕差求哄霞劈卑陈扣孝弓雄谚游纬隋坐西幽咕鸳磕坡枪捏裙赵评乃组祖重请抓蜡拢啃疮蜕餐盾拄巧猩廊朗咳辑措翔驹颐雷胰燎签垦擅楔庄滓三危甥俘柄杉窜乌拢颇注呀豺消激雄雾泽扰睁固拒俩愧浅塞融期凳祖返省担慕条皑侈狄蚀寅麻经琉鞍咕桶蜡蹋新萌谦烩芬愈茫柱洽既乙墙奥财讹束斋徒淌苛锣挣支说娟桥呀逗伪赖蝉帕淫懊嫁府牲詹青晋曙蹦夯窜账庞卑恢地保簿糟粕务峻霜阉诺爷匙雅榴滇赐四薄删勇粤酗鸥基
4、紊套权听耐愤应求己饵蔗乱撇2014年度2月销售部计划绩效管控为提高销售部流程管控成效,提升展厅成交率,特制订2月绩效管控办法,本计划将着重管控销售顾问的销售流程及流程执行过程的质量,望全体销售员工共同努力,创造良好的业绩,同时通过新的绩效考核办法提升全员的销售能力.本月目标:40台,销售顾问有效集客CX-5集客新增订单目标数老品交车目标CX-5交车目标赵宏旭 主管13860361317张成标2310614姚金2310623吴燕2310623孙古安2310632李美玲2310632杨家洲(网销)2310623章芸主管45181255吴珂1810623合计18378481822A 基础绩效管控(交
5、车台数)项目标准指标权重系数当月交车80%70%有效留档率30%10%试驾率35%5%再次邀约率30%10%SSI100%5%考核说明:1、2月销售顾问奖金计算将按照:(单车综合毛利贡献总额12%实际交车数当月考核权重系数)+当月特殊车辆考核=当月实际奖金额度(综合毛利是指:单车毛利+保险、上牌、金融等所有综合项目的毛利);2、2月单车综合毛利考核指标为4500元/台,当单车综合毛利4500元/台时则按实际比例考核,当单车毛利出现负数的时候则该台车辆不计奖励(指亏损销售车辆);3、特殊车辆可以作为额外加分项目即:销售马自达2每台另奖200元,销售库存超90天车辆另奖100元,销售库存超180天
6、车辆另奖奖200元;4、销售顾问可以自己掌握单车毛利,如有车辆低收了,那必须想办法从其它车辆上补回来;5、有效留档率,考核权重10%:2月以客户进店留店时间10分钟为标准考核,月末根据汇总数据计算当月的实际达成率考核权重=该项实际奖励额度;6、试驾率:考核权重5%,2月以达成35%为合格,月末根据统计进行核算达成率权重系数=该项目实际奖励额度;7、二次邀约到店率,以当月该销售顾问总进店客流30%的标准进行考核,该项权重10%:月末统计达成率权重系数=该项实际奖励额度;8、SSI以本店DCRC回访成绩为考核标准,合格率100%,权重系数5%:月末统计实际数据考核权重=该项实际奖励额度;B 考核绩
7、效1. 库存车考核:分店考核,木渎店本月完成6台,新区店3台超半年库存车,完成每店奖励500元由主管分配,不完成每店每人扣200.其他库存奖励正常发放(超90天奖100元,超180天奖200元);2. 主管考核:每组交车目标完成率达100%,则每台交车提取50元奖励。低于100%完成率按照实际完成率进行考核发放(如完成80%则单车提成40元),低于当月目标50%取消奖励;3. 网络营销考核绩效两部分组成:1、2月邀约到店客户目标为12组,奖励基数20元/批次,按照实际到店率考核;2、交车目标5台,低于50%取消奖励,达成按照150元/台奖励;4. 马2单台奖励500元/台。5. 二手车置换每台
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