某省公司二季度保险业务推动企划方案.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-关于下发XXX省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎XXX”二季度个险工作方案的通知各地市中心支公司（筹）、省公司营业部:现将XXX省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎XXX”二季度个险工作方案下发给你们，请认真组织学习,并遵照执行。特此通知附件1:XXX省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎XXX”二季度个险工作方案附件2:XXX省分公司二季度个险任务分配表 附件1：推行标准夺过半 争创佳绩迎XXX -二季度个险企划方案一、企划背景XXX的精神就是参与，就是乐在其中。XXX携手XXX，作为中国保险业唯一合作伙伴，也是XXX展现品牌实力的 “XXX”之举，承载着每个XXX员工的光荣与梦想，更是中国保险业的骄傲与自豪！如何参与？以何种形式参与？参与的力度？仅仅作为“啦啦队”？还是作为“运动员”？XXX的目标就是胜利，就是勇争冠军，就是超越自己，XXX的精神也是和谐稳定，作为一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市场竞争中赢得胜利？首先必须不断地超越自己，一步一步地争时间抢速度，赢得主动才会赢得尊重，才能造就一支和谐的精锐团队。XXX的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。享受自己付出勇气与力量的喜悦，享受世人积极参与和与时俱进的快乐。我们都是“快乐的XXX天使”。“XXXXX”是每一个XXX人不可推卸的神圣责任与使命，我们只能成为XXX的“运动员”！全力以赴，积极参与，主动奉献，播种爱心,收获成功!XXX有XXX的竞赛规则，寿险更有发展的规律：高素质、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队，更是我们追求的目标。二季度也将是XXXXXX健儿的“XXX”热身赛，我们将以“XXX”三湘的豪气，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，创建标准化的三高团队，实现辉煌的业绩,充分体现“更强、更快、更高”的XXX精神，努力打造一支XXX寿险系统的“XXX湘军”。二、指导思想以标准化团队建设为主线，充实壮大有效人力为己任，努力实践“人民保险 、造福于民”的承诺，整合资源，积极运用各种XXX题材开拓市场，借XXX期交万能险上市的东风，全面达成二季度各项工作目标。三、主要工作思路1、以创建标准化团队为主线,夯实团队发展基础，培育各级主管自我经营意识，增强自我经营能力，规划职业愿景，增强公司凝聚力。2、以“XXX”的上市销售为契机，有效激活团队，提高人均产能和活动率，确保二季度任务在全面达成。3、以“XXX”主题为手段，借势经营，提升士气，营造良好的销售氛围，帮助广大销售人员增加访量，积累客户，形成业务发展高潮，为全年任务的实现奠定基础。四、季度目标二季度个险考核保费目标4500万,个险类意外险按100%折算，趸缴按12.5%折算（下同）；季度新增入司人员2000人，确保季度末人力不出现负增长，季度累计活动人力目标6000人。（具体目标分解见附件一）五、主要工作措施1、稳定队伍，提升士气：召开一季度总结表彰暨标准化团队创建启动大会，培训首批参与标准化团队建设的营业部经理。四月份，在全省系统全面启动标准化建设工作。2、促进访量，提高业绩：一是充分运用XXX有奖竞猜问卷工具积累准主顾，为“XXX”的上市销售做好客户积累；二是做好“XXX”新品上市前的各项准备工作，迅速掀起新产品销售热潮，确保四月、五月淡季不淡。新期交万能险“XXX”拟在4月20日上市。3、增员清虚，夯实基础：各中支公司要充分利用四、五月的有利时机，开展形式多样的增员活动。省公司将统一强行清退连续1-4月27日前未出单人员。六、费用支持二季度二项指标均完成80%以上的单位，按该单位季度个险考核保费2%（保费完成率+活动人力完成率）/2给予费用支持，如果保费完成率在80%以上，而活动人力完成率不低于70%，则按该单位季度个险考核保费的1%计算。活动人力完成率最高以120%为限，同一业务员的季度活动率不重复计算。七、工作要求1、进一步落实“打造标准团队及个人”的经营理念，使标准支公司、标准营业部、标准营业组、标准营销员的建设铭记在每一个人的心坎上，并贯穿到一切营销活动之中，要求作为任何人做任何事的行动纲领与准则（标准化建设企划案另文下发）。2、高度重视新产品“XXX万能险”的上市销售工作，开展形式多样的研讨会（班），总结经验，全面提升业务员万能险销售技能。省分公司将编辑我和XXX心连心有奖问答（竞猜）、XXX迎XXX专刊,以XXX知识介绍、公司介绍、保险观念宣导为主,配合保险套餐组合计划等内容支持营销队伍。3、全面推广新人成长工程，重点培养新人新主管，不断创新，提高新人留存率和晋升率，实现人力稳健增长。4、狠抓基础管理，做好假日经营文章。各机构充分利用“六一”儿童节契机积极开发少儿市场，省公司将在5月15日前将销售工具发至各机构。5、各单位对二季度企划方案要精心组织，认真宣导，贯彻到位，紧密追踪，并配套做好职场布置。6、各级个XXX险部要加强检查与督导，职场组训抓好落实，尤其是干部早会、早会、二次早会的过程管理，必须严肃纪律，抓好抓实。省公司将不定期组成督导小组进行考核评分(督查评分表另发)及定期公布及点评。7、各单位个XXX险部要制定二季度工作的实施方案和工作行事历，于4月10日前上报分公司部XX邮箱，同时要结合市场需求，认真组织活动的宣导和新险种培训，锁定好市场的目标客户群体，并迅速组织市场开拓。附件2：XXX省分公司二季度个险任务分配表机构全年任务累计完成季度任务人力总任务期缴任务总任务期缴任务现有人力二季度出单人力力258020704371546206586201820145846810752087562020601674734330500111075015801260510193380711480120093634916128067245015801278418188400102065018201458369131500103065018201458559206460997550182014403512934207926607906301347622032922045036013413210028819048037817886100241160合计180001440046442057450086966000说明：考核保费=期缴+个险类意外险+趸缴12.5%。 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804-精品word文档 值得下载 值得拥有-