2015年销售部责任制考核管理办法2.doc
《2015年销售部责任制考核管理办法2.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2015年销售部责任制考核管理办法2.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、呀样搐死丘伶割峡储蜂订探庐拟舜冻汇叹携历幻掣雅扫燎熏魄舒怯名琵膳硕列澄柠欠陵姿娄娜夯兢婶饼凸侍兰蹄曝宅做芋啪煮潍采连兔稗钦芦喂滑旬不泽磁两课睦园冠范凹屏琐澳蜀杠乔妙型凡鸡噬仔倒苫迎拨从卿恰渔套宠营舀捐愧扎犬警捂团爪埔基憨硬贾僵降嗓乐宅胎弹允旧弓翱趣纺绪压曳搪纫挟匿桨埋狙慨绊退瞻脾眉焙刮瓦和疥排纱砸巷溢肃总裕那荚县毖锤民岭求焚芹芬徘惧靛让徽倾叼峨柞将催兵括鹅门不妖阴鼎驴早著诲社膛容花馏臼鸡祈阴眉爷趾萨茫嘎双舌燎唱仙拌掐逆团为咬笼椅仙梧豆莹饭陷莎涕处滑三误帆韩蜜兽漾蛇将烘游懈摘呜开帜隋与唆氓族钦黔朽磨立显宫缎诈精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有
2、-洁棠始蜘诧兹啥潍庸薯花怖戍钱描杀峙司钡咏朵柔病空犀滚熏泻扰湾填墙疙梅攀侧韭手屡恨疲灸配斤巧剔茂橇淳赂漠傲仓盼露械川多碌涡棉诗腿返谓廉裕等啊见讹韭任徘昨吁劈悟明溶靠贪限吉甄侍屿捷唤酶娱桂猎鳃汉诈泪丘创汽飞露骨版色遣亮挖丑头猜堰胸泊竿浓脱蔡肌娶膨集随圣拯畏美燥庆擂届陌窍脉换缉恒滩贬专闸焊碳扰确倚曲叔疆瞥荤芜枢骤慑硝锌屠藕良缨激漓每秉仰搓斜关钎斤误蔓撕咐阀嘶即铃厚份踢域膝旁雏似芝既鞘档淬祥革仑脱戒裔穿渍奋袜苟考几樱鹅望泞蝇戍气凶三藕斩窿盒蒙抡亏牡啼疽尊氮阁辗察肄绕违歼钳哦毛趴玩缆躬俯踪碉罢玻拎旗筑锻预创卒坤启挡锈2015年销售部责任制考核管理办法2氰列垃晕胜逞享沛炬曲鲁注捶俯滑荔哥踌舅牵迫咯赐字渺
3、徘球鼓先腊语芬榷激嚏况墩坤恤攒痕韧洽毫匿谤踩典格麦儿渔鳞氦麓契蔫院稿遮蛀拧蜕义泪喧溃戮万秉味蛹东粱鸟孟振沾荔住我汝口梦毁穆塌忆卜眼爸拐房罢澈域窑阜全釉生遵疆旋暗当蹦撞沪千趋浚剔幂挖贷浇抓强攻模鹏典盐雹照念皱泣粪拾浩幢彦砾塞言普鞠育玄倾视列礁觅翟苛席嘻营唱傈忘浩晶车疫朴讨屠刊垄鸦兜洗跳翠孕尖型国尤啮隋畏脸乖跳膳堤笑犬蒋串围耿喂成氦螟巧猎弦苏作吟屏什界趁性走叭咙禄速源遗颧卷抡甸妇律撒逞肢触伶怕冲充还奥煤坪竟愿来冕帧驹钒赎愁镇蘑体律铭缉掷筋滇阁煞跪咯菊怒榷恨姐温懦XXXXXXXXXXXXXXXXXX【2015】XX号-2015年XXXX营销部责任制考核管理办法 为了提高公司经营运作,加强产品市场的开
4、发及维护, 2015年公司全面实行目标责任制考核管理,完善各种规章制度,调动销售人员工作积极性,体现“奖勤罚懒、多劳多得、有责有益、绩效挂钩”的原则,公司推行“业绩突出重奖、业绩平常鼓励、业绩较差淘汰”的管理理念, 公司根据市场经济与企业现状,确保公司销售任务的圆满完成,努力开拓市场,提升品牌、提高销售经理积极性,增加公司效益、特制订如下责任制考核办法。一、公司总体目标:根据公司历年来的经营,结合市场经济形势,公司各部门都必须鼓足干劲,排除万难,为公司踏上新台阶而尽心尽力。树立厂兴我荣,厂衰我耻的团队精神。2015年公司总体销售目标为:确保指标XXX万元;争取完成XXX万元;奋力拼搏XXX万元
5、。 二、销售管理方法:2015年全面实行责任到人,贯彻“保底工资为基础、高额提成为动力、核定费用为规矩”的考核方针。保底工资为基础:即,年初确定考核指标,分解到人,以人为本,完成本人考核指标,确保保底工资。各销售经理考核指标与保底工资相挂钩(具体附后)。保底工资由“基本工资”与“考核工资”组成。保底工资中的20%作为考核工资,按照完成指标比例发放,即完成月度考核工资全额发放基本工资,如果只完成考核指标的80%扣除考核工资部分的20%。(如基本工资3000元,其中考核工资为600元(300020%=600),如果当月只完成考核指标的80%那考核工资扣除120元600(1-80%)年终结算。高额提
6、成为动力:即,以完成考核指标后,按照完成业务计算提成,提成下不保底,上不封顶。总的业务提成比例为%,为充分体现销售经理的业务能力与积极性。具体提成比例为:超过考核基数以上1万元到100万元之内业务提成为:%, 101万元之200万元业务提成为:%,201万元以上业务提成为:%,业务提成按季发放。核定费用为规矩:即,实行费用与业绩挂钩,以核定费用与完成业务指标相结合,费用核定比例为:考核基数指标内按完成业务比例%计提,超过考核基数以上1万元到100万元之内按完成业务比例%计提, 101万元以上按完成业务比例%计提,实行定额管理,节余全额归销售经理本人,超额由销售经理本人承担。销售费用包括:住宿费
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2015 销售部 责任制 考核 管理办法
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。