100719置业顾问销售培训计划(参考).doc
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4、销售基础知识地产销售礼仪规范地产销售工作流程及要点基础知识分组问答对抗赛地产销售实战案例重要节点期间工作规范置业顾问的相关工作职能基础考核笔试与口试考核项目理解项目概况与主要卖点户型培训项目户型设计特点楼盘学习参观学习金地国际花园、河畔新城、博荣水立方等沈阳知名楼盘须配合车辆沙盘讲解沙盘讲解沙盘制作完成并到位注:上述培训时间节点安排为参照整体培训工作的需要而制定,根据实际执行情况对具体的时间安排作针对性调整。二、基础培训主要内容第一部分:置业顾问基础培训主题1、培训热场及团队成员介绍培训目标:通过开展培训完成销售团队的初步组建,让接受培训人员了解培训的大致环节和各阶段内容;培训内容:培训讲师热
5、场、团队成员自我介绍及讲师点评、基础培训的内容概要;反馈内容:学员日志准备、“我”写给团队的一封信;互动内容:团队成员的名字接龙游戏、团队工作的“破冰之旅”;主题2、置业顾问的行业之路培训目标:使学员了解自身从事的行业及岗位特点,以及如何通过职业规划和自我学习过程促使自己尽快融入岗位角色并不断提高;培训内容:房地产行业背景、岗位职能与职业特点、目标愿景与职业规划、置业顾问的自我学习目标;反馈内容:“我”的三年之路(个人职业规划及目标愿景)互动内容: “我的昨天、今天、明天”为题的5分钟自述;主题3、地产销售基础知识培训目标:从行业基础知识开始,为学员在后期培训及实际工作中打好基础;培训内容:共
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