08-市场营销策划实训计划.doc

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2009-2010第二学期
营销08-2班《市场营销策划》实训计划指导书

一、市场营销策划实训目的
通过实训，使学生掌握市场营销的策划技巧和方法，了解和掌握市场营销策划的基本理论，基本方法和基本程序。能从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，进行企业的市场营销战略策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划。通过实训（实践），提高学生的思维分析能力，知识运用的能力。
二、实训内容及时间地点安排
序号
策划项目
负责人
实训内容
时 间
地点
1
营销战略策划
总经理
1. 划分小组成立公司，明确分工
2. 公司基本情况描述
3. 确定策划主题
4. 市场营销战略策划
5. 评析竞争对手竞争战略
周一
上午
本班
2
市场调查策划
市场经理
1.设计调研方案
2.进行市场调研
3.撰写调研报告

周一下午
机房

3
目标市场策划
项目训练
市场经理
1.目前营销状况
2.营销环境分析
3.SWOT问题分析
4.确定目标市场及目标市场策略、市场定位。评析竞争者目标市场
周二上午
本班
4
产品策划
产品经理
策划产品整体、产品组合、品牌包装、服务。撰写产品方案策划书
评析竞争者产品
周二下午
社会
5
价格策划
价格经理
以实际市场情报为依据，为其中的一项或一组产品提出定价及变价的依据，撰写定价策划书。
评析竞争者价格
周三上午
本班
机房
6
渠道策划
渠道经理
1、调查了解竞争者目前的渠道状况
2、找出目前营销渠道的问题
3、设计渠道模式、中间商的选择、激励
4、撰写渠道设计策划书
评析竞争者渠道
周三下午
本班
7
促销策划
项目训练
促销经理
1、明确促销的目的或必要性
2、设计促销目标
3、促销策略组合设计
4、行动方案或具体活动安排
5、促销预算
6、撰写促销策划书
评析竞争者促销
周四上午
机房社会
8
撰写营销策划书
总经理
1. 完善营销方案
2. 撰写营销策划书
周四下午
自定
9
总结
各负责人
各小组方案陈述演示；总结
周五
多媒体
三、实训要求
1.积极参与，团结协作，严格考勤，保证质量。
2.策划要有自创性，系统性，虚构与现实相结合。
3.各实训小组按照营销策划书的内容和格式写出规范的策划书。（打印稿）
4. 制作策划案的PPT文档并讲解
5.实训结束后每人写出实训报告，每篇不少于1000字。
四、考核方式与标准
根据学生的出勤情况（占10%），项目参与与学习态度（占10%）、策划水平（占30%）、方案陈述中的表现（20%）、小组整体方案（占30%），给出实训成绩。
⒈优：出勤好，态度认真，完全掌握了营销策划各种技能，并写出有价值的营销策划方案，方案陈述中的表现优秀。
⒉良：出勤好，态度认真，基本掌握了营销策划的各种技能，写出了合格的营销策划方案，方案陈述中的表现优良。
⒊及格：出勤一般，态度一般，会使用营销策的各种技能，但尚欠完善者，方案陈述中的表现一般。
⒋不及格：出勤不满，态度不够认真，对技能不能使用者，方案陈述中的表现不佳。
五、实训时间：2010年6月21日-6月25日。
六、建议
1、选择熟悉的行业与产品，如：食品、手机、旅游鞋等，策划既要包括战略也要包括战术。
2、策划项目：东校区建超市策划方案，东开发区建商店（药店、运动衣、鞋店、化妆品店）策划方案。

附：策划项目参考
1. 交通职业技术学院东校区建×××店的策划方案
2. 石家庄东开发区建×××店的策划方案
3. 康师傅、可口可乐、娃哈哈等饮料石家庄学校市场销售策划案
4. 康师傅、可口可乐、娃哈哈等饮料石家庄宾馆、酒店、餐馆市场销售策划案
5. 康师傅、可口可乐、娃哈哈等饮料石家庄文康体育娱乐市场销售策划案
6. ×××品牌×××饮料石家庄地区销售策划案
7. 康师傅、可口可乐、娃哈哈等饮料石家庄企业单位、食品店市场销售策划案
六、指导教师：李红芹
七、参考资料及考评办法：见附件1、2、3

营销教研室
2010年6月

市场营销专业
《市场营销策划》技能比赛有关事宜
一、技能比赛目的
市场营销策划是实践性很强的一门课程，是营销专业学生一项基本技能，通过营销策划技能比赛，考核学生运用营销专业理论知识解决企业营销实践问题的能力，培养学生的创业意识和创业精神。
二、参赛对象
市场营销专业08-2班学生
三、比赛内容
以“创业项目”为策划内容，根据创业方案策划要求，分八个项目进行。全班分成4-5人一组，以组为单位完成具有可操作性的营销策划方案。（策划项目参考实训计划指导书。）
四、比赛考评办法
1、策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（60%）
2、个人表现，从策划书PPT制作质量，方案陈述质量与答辩质量，答辩中的团队合作情况。（40%）
比赛设一、二、三等奖各一名。
五、比赛时间：
2010年6月21-25
六、评委
营销教研室有关专业老师

经管系
2010.6
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