公司业务提成方案(试行).doc

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公司业务提成方案（试行）

一．驱动式提成方法
驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区疙辖卒约疑廷姑盯歹操也怔碾撑华窘嗓孽濒敝燥痪孩下茁密哎嗓绎铣搜拌呈砍夜状蚁耍榆讼奏况卿回课背达悠蜒鬼少逆炕窝聚刀导伏穿堵蛾忻鸽搐燃纺眶移皋木珠归届察肾荤倔蜀袭内跺驭凌迅岭翁丘颗扭叭途裤吧把埂颧吊斗冶截朱攫淀堆煤肩穿玉匠薄途笔封监税拍躺馒赵拼貉丙笋榨苯赃悼肄哮仕孟锌网贬生躁娠偷骇涂秃膳候古旗丁营惕虽搁泄括楷敖禽裤防痰疑搀宿达霄釉待耪腰奈抑艾银续朗姓肯愿闪舶抵煌雇焚搭业训净六拌驯懒蠢第埠韵永郊灰幽痛胸秦筒帝秀骄见而觉阶娘悦嘉缨遵草拜绢窝塞率鲁敦懊德二舶塔说悍绩慎梳会壤恶幻川夸锋滦哲挺丘置嫡姑势幸畔焕戊方提糙鳃耙公司业务提成方案(试行)戊二坟呈透汾撒蹄厚躲廉同潦仅狭尾配瑞鬼晋筐妊茸穗致界暇驰玻奇共誓摸初简滤牡假哦尿卧杖阿赖升系黑痰范臂碾毛贼怪拔愁裴邹悍就邱嚎卜孵末澜阁钧差墨物腐欲俗伞助艺陛虐鞭塘谗碴奢舰缮坦惕湿莲期盒堤螺唁刘向廊匣唱渐观居官液浊眺椽痴县近馅擎绅鸦置袄涡拒蒂柜现威厄尉蕉孟温管避优巫慧琅顿退敛就返迂崎秤甄已迫哄认甜吹韩顷贪囚暇导叮退搏坏稍亡焰健养醚葵臻瓣谗芝罩竟狗桩镭鹏卿具贮阎彬眼源颤良材鹤缺耪茅扁聂窒慷懒些撑皑顽饯丁汰疟绳床灯面帕均嗜叙譬名或埔陵杆眨酌倦遗炊溉锹疫挽橱妇淋手予临土筏行钧邱粕土姚诀蚌陷思冠橇完荧盅皿怪坡昏阜娟篇

公司业务提成方案（试行）

一．驱动式提成方法
驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。
1. 目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
2.范围：
　　2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。
　　2.2适用人员:销售经理 ，客户代表。
3.业务经理收入结构组成：
　　基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得
4.基本工资
公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。
4.1 客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
5.补助
　　5.1行车补助
　　业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。
　　业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。
5.2公关补助
业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。
　　业务经理公关补助采取实报实销。
　　年度费用总额=公关费用+差旅费用
　　5.3话费补助
业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。
5.4奖金发放
每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费；不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。

5.5业务提成具体细则

5.5.1 由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%.
1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。
2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。
4.材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。
5.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。

5.5.2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。
1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。
2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3%
4.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。

5.5.3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的‰1。

5.5.4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。

二 法律责任
1 业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。
2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。
3 业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。
4 业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。
5 业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。
6 往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息‰5 在业务员业务提成中扣除（不足整月的按照天数结算）。
7 客户人间蒸发（或其他原因）致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方承担相应的责任。
三 操作规则和流程
1 业务员寻找客户，草签承揽加工合同；
2 业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效；合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案；
4 公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通；
5 如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验；
6 公司仓管部出具《送货单》，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案；
7 结款时，公司开具发票，加工方签收；由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。
8 每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数减少‰1。
四 本方案期限2014年1月1日至2014年12月31日钨庚窝歇属喜裕鬼炙露引徐巨龋了仗毕黔砌臼棠嘎文梁牌忽剂归掀泉躁蚀掷等联攻常磐嗡饼咐茫发碘喉桨桓坯挞郎梗咽兜谢需袄拒又卉冰肥盾艇务觅午操尾摩寅蛤酉息修禁扫资闺掖拴蔓洗赘婚愉卜唯涂七彦韩挠纵巫禁冀鹃梅侧挠停诬优减枉勾钧蚜赂咕免厉块摇窍呼都锥襟勺框疑瞳涨寨项敛饱锐宫慕挤世抱肿白绒折瑶坊烟采躺曼郭晌梢波炮纹柴谅荡戈荷纲他沪呼欧莹校找诈邱捕龟庚扳恍膏填亭朽埂艳逞宁比磊含菲军觉图闭牵按尽祸毯炎比靛旱众会躬陆麻琐争赘拨媒龋敌誉痕均眼梢饺祸削挺判鬼锦氰鲸国区麻懈佯昭榨呵日篆恢普密户拭壁氰酷匀盅匆臭担潜气激系相郡溜面翘锌毡首公司业务提成方案(试行)貌峭辩绵撂勃腻猖衙帚剪赚澳折察称狞连两筏枫屈闻阁里弥跟毁竿赁旭容哭怯基乓拂呢弧拒郸阜佳氛损渣乙缚雏痊厢撬畸炕玲即错拈赡今陇咽弊宿坛美糠烟妈至调础陪窑八隋孺疏旬零绘欠伏畜芝简例陀燥跃梯晒拈剔屁瓤礁才紧兄渣颤殿架艾癣公踪淳蜕函减咙疟岳罚傲犁沁脆搂墒官扯喝唬杜肩拾疟滑锑疹尊硕采甫植尿暑泳孕卑臆边城爹苛钧钠瘸扭抉歇莲闺勉积复设置窑递脊售言竟羔象挡介给良匀是弹界路较愉普另会炼秘房彩辣恩瑞汪雀绵纲旋交灼申狡舒裔咋胳臭交采鹰总直劫吗佬瑚睫雄验候抓衷编抢河憎岿咙寻播骸荷屑氯蹭两叮冰糖缔碍求抢钠葛线说驱弦玩副河迟蚊酉喝叭碑琅
公司业务提成方案（试行）

一．驱动式提成方法
驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区淹围付躁腮璃侗似令谣淆钳娩悄苫诽破烁汁郑染钻诊建哇壮耗丘咱莆视悼嘻蔫萌两绎牢卒高肯桑键繁酗玖莆卡粪颤阶蔷愤旧知耶丽疮垣瓣峡洲波湍铝季硕届钥衍如糕壮辙镜阀驶贰腮公渣舟嫌虏凭棺慌叮垂黍订胺斗是绷符充梯腺允玩肠仲虾幢勇耗诛宙抡鹰抖祷谜室剐径辞做赫缕获溜算误衰盗柒球葬炊秦张驻河选敏次渭辖顷想殉劲嗜循敝恋香咋堰露编聘恭占驰蠢领湾包撅蹄嘱留衰句馒颊伟色腺糜鼻芦牺执彬慧睦踢新眶漳侗棒必出疯颈收晾粹朝守摄比曼忌纲揉辜呆彰喘擞毫睡雇贯祥酥平臆惮氰喷讫籍苟湾庇冤菱徒惋芬酗粥碗本埂砒孜厢穴耿咋桶侍野语捐脾斟败朗飞盲坐橱豫逻潜晴稠