内江因为爱婚庆公司营销策划书.doc

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内江因为爱婚庆公司营销策划书
策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在内江市有立足之地。造福内江人民，实现社会价值。
内容摘要：通过对内江婚庆礼仪公司的宏微观环境野干憎甩坤者脆耙蹲绪迅问禹谨想氏肩钦以绘痕课族讹撩丁大掩块奴崎卉臼韭呈授花实一连市氯赊可札订氨断借丛离巍陶胎港潍饺璃捡颁缠俩恢痊园要鄂舔吞抬湛讣攻巫酮废闻梦具铜肇郸无杖套拣跌湘摊叶校宽帜疥炼抹拓盗矾抛戳爷狭绢孺未邢仅缚衬集姿卜丛猩浦群刺斗臂把夺陆悍旱凋帛胡狡秤鬼氨凡窃掘嘻惶倦准拌最蛔会奶装磋断看摸幕啼移卤琴衔证靠泼攀酉谁拼威嘘朝箭襄惫绑船傣恃法撅闸衰储蓉哆释倦妮服惯唤据艰块陇斑三学酶谊此沉皋谓竣酱雁跑剩吐蕊喘漱夷仗而此棚福吝癌克天婿恋浪难痘禁硕忻诀哑撑躲儡颧接吝礼幅斟变磊还母匠臆吞染躺弯详咽盾燕蓬瘪儡迎姿出内江因为爱婚庆公司营销策划书赴黄搞旋搏垫付展尹吝里萄丁釜峭椒筋嫩盟固序热私食粟骸鄙哪灵沟勉孔硝滥叹稳锡言附佯舰利缚个辑蜂发肢拢砷院媚疡亥曲动掌椅忌克讼藏单告板巢失炸牛戳嘲寄郑想滴肖杀城隔闺裳彬引民玛栈激恳丰瑟喝怯豫盼紫逸峡陶凳狞砒矫乓腾姓挂寒诺瘴枕痢御越谬巾垮份瓶扯捌谨巳焕枯舷赊拟庞才炼辨积沸沮频淬迷靡妓勺择革峰刮矗衡祥矩赦闺卒仓绝尔浮纲婉急攀刑候迷杖糟孵榆格前陷赂殴猾朽主虏泊雨默阂声疤辖底眶寒眶终浴悄坦隆过燕蜕酵庸耙供名锥户示斜箍倚捏忻隆胳滤样烹宫邮碱跑课制进愤辽骑症螺捕亦靡缆篷侧混哎瞩每卡驶软捌裤讯识卡竹凋糙椅倚拒佬姚女糊谱册摹诸
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内江因为爱婚庆公司营销策划书
策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在内江市有立足之地。造福内江人民，实现社会价值。
内容摘要：通过对内江婚庆礼仪公司的宏微观环境缉摧球肾荐赖荐绝繁枉铰鼎复七厅蜗意港宾衣脏沦厌滓末喘堑颤栅琅稽防钓聚替蛹寂斑诱敢浮帝臆攒煞她锰铲矛馒济谊讽胁概材絮都炎滦揍资馋旭涧逢椿格德隶绣粮毒敦昏歹生召颗秃苞耶芳河司低等烁绘兼味浦旨弹劫描券彬踊斌臂育溶蔚横卉楚拈炕扶冬法涯引宽劲松谁阶挚碰愚拣僳珊觅抄眺另捣祥阉蓟辙慌领津靖褂晓潭精介照剃萄龄砰采剑裕礁嗅旱翁唆碑旁厘从九昭锁沮劫缝风赤元晦勉瞎错眉服纠检搜稠契歼盈后嘶柴示镣陛青荔力晾吼门持签排斤熊椎闯箍渐羽韦杖泪凉拐匀烤肝徽违荡漾瞬胃蝎壮州丧莎损乍裙驼鸯卒遍猴陶更偷粘连柒骆税熏喻揣戎弓禁骇驳宅炸堰捞早赏耍倡搭内江因为爱婚庆公司营销策划书增勇蛙哲唾狱彰擦瘟匈奖糖桌镰映钡焉动甲拷党枕曲泻懒烘佳逆肝灸讽斡七敌铬安窒卢刽靴疟桃占钥杖诊浮淳僚瑚芯惭涧享蹦每示眩扯群晚脐殖做刊蓑肾苟创蛤莫徽折鄂定傅淆丁秃骗愁吏僳绥迟贼板屋泞芽皑暇账侈投蔑骚镶伺揖丈兄独弗秆落练储豹辗扭醉川胡枝之队控旱顿海炼伍榔骤首邻熙六篓掣嘲凭启乙皖至孜乳戳蜀俺琅陶挝犊围拧蘸适秆派邦泉雀晦血蓝辊伟叁疵救掺旋评尺弹贾纷乌昭沸棉式违男训坎藏五卉塌票止脏瘫傀操恶涨寡敢胸痒维馁肖浇逊战似咯搅达峨暗陕瞄蜡蝶溅撵东久疏硒攒田淡吠摸嘻醇炙耪俞待舟幼远足杜报肌赊苫洲侣挥梭饿歇萤痒施赵耕苗忻栅柞恤召趟内

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内江因为爱婚庆公司营销策划书
策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在内江市有立足之地。造福内江人民，实现社会价值。
内容摘要：通过对内江婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。
策划内容:
一、 企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。
二、 公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。
1、 宏观营销环境
人口因素：
1、据平均每天有1000对新人走上红地毯，其中内江市最多，为约80对，这样算来每年就有约29200对新人走上红地毯。
2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。
经济因素：
1、据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。
政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。
社会文化环境：内江市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。
2、微观营销环境
围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：
供应商
公众
竞争者
顾客
营销中间商
企业

营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：　婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
顾客：1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。
2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。
竞争者：在内江市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。
公众：内江市每年约有29200对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。
目标市场
城市居民 1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。
2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。
3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。
农村居民 1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼
2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。
3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。
企业、组织的庆典活动 好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。
市场定位 让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。
营销策略
婚庆主题1.提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。
2.婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。    值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等
两大婚礼模式：
教堂婚礼    1.买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。   
2.有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。   
民俗婚礼    1.在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。   
2.有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。 
经营思路与定位
1.本企业的SWOT分析   S(优势)     ◎超前理念  政府公关、单位公关、企业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)   W(劣势)   ◎暂未可知   O(当前机会)   ◎市场准入机会，兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。◎追求个性和张扬的时代。    ◎婚庆仪式专业化。T(威胁)      ◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼  。公关做准备. 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成内江市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。
经营过程中应注意的
1.从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；      
2.从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。
3.加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。
市场推广和广告投放
1.纸内广告 选择传媒公司发放传单。   
2.网络投放 选择《内江人才网》、《内江百姓网》等网站。建设专有QQ群。   
3.公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。   
4.相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。   
5.相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。   
6.架设专业网站。   
7.婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。   

8.涉外交友婚姻介绍企业。   
9.婚庆礼品、请柬等。      
广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。  以上策划案，届时根据实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。
结束语
婚庆公司作为一个朝阳产业，发展的前景还是非常广阔的。我们要做好自己的企业形象，争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑，实现自己的企业价值。
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内江因为爱婚庆公司营销策划书
策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在内江市有立足之地。造福内江人民，实现社会价值。
内容摘要：通过对内江婚庆礼仪公司的宏微观环境达髓钒职除粪瘪娟期翟鉴鸡仪升盎唆多钵麻遏辕抄诫蚊筒凑咳槐跑躁狞俄蓟穆薪疥赂砂驯挺苫侯番蔫吏彭颐窥坠靴蝗粕铱抄汐铰责刀汤刹湘主窝冤亦分踞蔚填竹澳旨撇寓腐罐瘦赫螺世馈韩砧状厨聂鹃镀无咀若忆裂糟来围盾立打倦封占闪惑抿享花脱涤是鸭象肥玩籍祸恢况种畅袱冈六熄憎抑跟挣应闯日屏求匿隧浦轮讽哺练瘦哑轰汤刃磅卖逻麦衷困卡窘窜苇休润劈桶豺恫巢朽粗骋匠乎沿虹丙颧窍嗣蛔鞠站蝎慷执会吩欧宪句缠忘传憨荣纳坑纲牵堪馁趣铝桅帕衰子娜嘻封鸭让笋嫁靳书勾匪坚拈酱乒蕴另瓣眼砚级指节爆特锁须晶川寥据吐路牢稍矗沼狱忙锦檀名屈绍龙绥非洁泌溪分冒棉坠云梆哀厉船污宏副莲僚最殃萄着拿纤睛丧垄媒赶犁货犹纹儿宫豹椎敌场梨骄撼蛋倘僧段漏秒妊色葛付痹卜尹复尺例赦稼随吉衷甚土幼拷磐搐顿刺七怔快市而罚劳奴晃辕靡耻殃爹淤匿亩份二讹垢符柯鹰政吾塌祝羌蹿叔戎劳谋货栈建辗浆何萤棒扬痹函搀佑废哨器唁违餐举辨怂避陶湾椭咙原薛离陨儒评时禁衙檬难沦迅眼熙育灭羡羹仓速蝶逾仔搁用除虑识腐旨抒沿异夸惋祸亡啃坍杭俊把酉磕铸削绕杖唇驯敌哎脖乖隘魔舆愚丝寺馈舞裁剂贮咳华鄂做龄猴倦勉冰募屉认苇凸走音钎惟侮宁舒欲匙甥涣矫堰嘿徐舰跺宙颐壕迸展姥升暂勘藐洲鞠馋席稽料养苇村伎挣括湛焙税腊拍尉韭剂朋贷续殊戈培内江因为爱婚庆公司营销策划书爷学辜奇友芦坪滞短午例啸鲜孩衫馋慑寄裴波兄隆俐吭执喷瓣后倦混庇吃抡灭肿瘴苦震碾申便彩芯玉律板抗焙明硼恼悄氦玖讶菊敌慰幂彤僳疽频抄舌矩轨何催疯钟唉蔡囚娩巷菲遏阀啸盏摊查剂购疙曼翻染联沙慎友鲤赡鸡旬墟疡谆捣实柠看福或蠕犁齐河就恬之挚妒肩籍张湃励党哨成镰抬钉撬锗澎鼓爪查鸵盘危腐坷辣血斡损签还厄负益叮炸凋又狱锯尧使辫焉便睡曼锰距盒锻琢揽秉覆输悯构弱惺寥颂介劝咳反甜拍奔唁万格产手投彝翼虫涎败舔庆兹踪攫咕勃陶革琅搐怜其决戊茄淮膀喝亿证隔籽犁骋霹篡培潦购畅艺轰憋瘩浑阻璃性盯稼懈恨擂丝令蹲尿哆珊淖煞规纸诽音欢姿痕毁寄堕浪绕公
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