网络广告.ppt

网网络络广告广告n掌握网掌握网络络广告的定广告的定义义n掌握网掌握网络络广告的广告的类类型型n掌握网掌握网络络广告的广告的发发布形式布形式1什么是广告？定定义义广而告之让大家都知道 付付费费在在报报章、章、杂杂志、广告牌、志、广告牌、传单传单、广播、广播、电视电视、网、网络络等媒体媒介上所做的商等媒体媒介上所做的商业业性介性介绍绍。“我我”在不同的地点出在不同的地点出现现让让你看，不你看，不让让你你讨讨厌厌，希望与你相伴，希望与你相伴，让让你你许许下下诺诺言，言，带带上你的上你的钱钱，不会，不会对对你欺你欺骗骗，让让你永你永远远心心颤颤。2你想你想拥拥有有这样这样的广告的广告吗吗？当客当客户户需要您的需要您的产产品品时时，就会就会看到您的广告看到您的广告当客当客户户需要您的需要您的产产品品时时，只会只会看到您的广告看到您的广告当客当客户户需要您的需要您的产产品品时时，一定一定会看您的广告会看您的广告3 电视/广播 4 平面媒体 报纸报纸和和杂杂志志 5 户外广告 上海公交上海公交67什么是网络广告？移移动动广告广告网络广告是指在互联网站点上发布的以数字代码为载体的经营性广告。81996-2004美国网美国网络络广告支出广告支出从从IAB数据的数据的历历年各季年各季度美国网度美国网络络广告支出情广告支出情况看，美国网况看，美国网络络广告广告经经过过了了萌芽萌芽阶阶段、高速段、高速发发展展阶阶段，平段，平稳发稳发展展阶阶段段和低潮回落和低潮回落阶阶段段，到，到2003年年底开始美国网年年底开始美国网络络广告广告业业开始开始复复苏苏，并，并于于2004年第二季度网年第二季度网络络广告支出达到广告支出达到历历史新高史新高23.7亿亿美元。美元。2003年、年、2004年也是中国网年也是中国网络络广广告突告突飞飞猛猛进进的两年，中的两年，中国、美国的网国、美国的网络络广告良广告良好的好的发发展前景必然展前景必然带动带动全球网全球网络络广告广告进进入新的入新的发发展展阶阶段段（2005/02/23）92005年英国网年英国网络络广告占广告市广告占广告市场场份份额额的的5.8%2005/11/15102006-2012 美国美国112006-2012 中国中国122006-2012 中国中国13中国中国14中国中国15中国中国16网络广告的类型网网幅广告幅广告 视频视频广告广告弹弹出式广告出式广告文本文本链链接广告接广告电电子子邮邮件广告件广告主主页页型广告型广告 分分类类广告广告新新闻闻式广告式广告旗旗帜帜广告广告 按按钮钮广告广告竖边竖边广告广告通通栏栏广告广告巨幅广告巨幅广告全屏广告全屏广告类型网幅广告是以网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式等格式建立的建立的图图象文件，象文件，定位在网定位在网页页中。中。17网络广告的形式n 文字形式文字形式n网网络络广告广告 图标图标广告广告n 图图形形式形形式 静静态态n 旗旗帜帜广告广告 动态动态n 三三维维18旗帜、按钮广告旗旗帜帜广告（广告（Banner）：位于）：位于页页面的最上方，具有面的最上方，具有较较强强的的视觉视觉冲冲击击力力固定按固定按钮钮（Button）：）：动态动态的的图图片推广方式，尺寸片推广方式，尺寸较较小。小。悬悬停按停按钮钮：在：在页页面面滚动滚动中始中始终终可以看到可以看到固定按固定按钮钮悬悬停按停按钮钮旗旗帜帜广告广告19旗帜广告的出现方式n轮轮番播映：是指在同一个番播映：是指在同一个图标图标位置不停位置不停的的轮换轮换播放几个广告主的广告播放几个广告主的广告n买买断播映：是一个广告主断播映：是一个广告主买买断了一个位断了一个位置的广告播映置的广告播映权权，只出，只出现现一个广告一个广告20通通栏栏广告广告通通栏栏广告：横广告：横贯页贯页面，面，广告尺寸大，广告尺寸大，视觉视觉冲冲击击力力强强，能，能给给上上网者留下深刻印象。网者留下深刻印象。通通栏栏广广告告21巨幅广告、竖边广告巨幅广告：新巨幅广告：新闻闻内容内容页页面中出面中出现现的大尺寸的大尺寸图图片广告，用片广告，用户认户认真真阅读阅读新新闻闻的同的同时时也也对对广告投以更多的关注广告投以更多的关注竖边竖边广告（广告（摩天楼广告）：出摩天楼广告）：出现现在文章在文章页页面的两面的两侧侧，竖竖型的广告幅面。型的广告幅面。竖竖边边广广告告摩摩天天楼楼广广告告巨巨幅幅广广告告22 巨型广告巨型广告n巨型广告（巨型广告（Huge）一般要占屏幕）一般要占屏幕显显示的示的1/3空空间间，版面增大后，可以增加广，版面增大后，可以增加广告告显显示的信息，形式也更多示的信息，形式也更多样样化，可以吸引化，可以吸引访问访问者更多的注意力。者更多的注意力。23全屏广告：用全屏广告：用户户打开打开浏览页浏览页面面时时，广告以全屏形式出，广告以全屏形式出现现3-5秒，然后秒，然后进进入正常入正常阅读页阅读页面。静面。静态态或或FLASH动动画画24全屏广告 25对联对联广告广告在使用在使用1024*768分辨率或更高分辨率的用分辨率或更高分辨率的用户页户页面上面上显显示示 适合适合节庆节庆日及具有特殊意日及具有特殊意义义事件事件发发生生时应时应用用 适合采用适合采用对对称性广告称性广告词词的的产产品宣品宣传传 26问问候广告候广告屏屏幕幕顶顶端端移移出出，停停滞滞数数秒秒后后收收回回。对对树树立立良良好好的的企企业业形形象象具具有有很很大大帮帮助助27连连播巨幅广告播巨幅广告(自自动连动连播、手播、手动连动连播播)利用利用悬悬念性、趣味性的广告念性、趣味性的广告设计设计，刺激用，刺激用户户与广告与广告产产生交互，加深广生交互，加深广告印象。告印象。28视频视频广告广告整合网整合网络络广告的交互性与广告的交互性与电视电视广告的冲广告的冲击击力力29弹出窗口广告弹弹出窗口广告：可以是出窗口广告：可以是图图片，也可以是片，也可以是图图文介文介绍绍，在，在页页面下面下载载的的时时候同候同时时弹弹出第二个迷你窗口，广告出第二个迷你窗口，广告页页面大，信息丰富，能达到最佳广告效果。面大，信息丰富，能达到最佳广告效果。流媒体广告：在流媒体广告：在频频道首道首页页下下载载后出后出现现8秒的大尺寸秒的大尺寸图图片广告，第一片广告，第一时间时间吸吸引用引用户户的注意力的注意力3031电子邮件广告n电电子子邮邮件广告具有件广告具有针对针对性性强强（除非你（除非你肆意肆意滥发滥发）、）、费费用低廉的特点，且广用低廉的特点，且广告内容不受限制。特告内容不受限制。特别别是是针对针对性性强强的的特点，它可以特点，它可以针对针对具体某一个人具体某一个人发发送送特定的广告，特定的广告，为为其他网上广告方式所其他网上广告方式所不及。不及。32电子邮件广告33电子邮件广告34主主页页型广告（型广告（Homepage）。将企）。将企业业所要所要发发布的信息内容分布的信息内容分门别类门别类制作成主制作成主页页，置放在网，置放在网络络服服务务商的站点或企商的站点或企业业自己建立的站点上。自己建立的站点上。介介绍绍企企业业相关信息相关信息主页型广告35分类广告（1）是一种是一种专门专门提供广告信息服提供广告信息服务务的站点。的站点。36分类广告（2）37分类广告（3）38新新闻闻广告广告在在论坛论坛上上发发布网站信息布网站信息利用网上虚利用网上虚拟拟社区或者公告社区或者公告栏栏BBS发发布有关布有关产产品、企品、企业业的广告信息。的广告信息。互互联联网上有大量的和网上有大量的和论坛论坛，人，人们经们经常就某个特定的常就某个特定的话话题题在上面展开在上面展开讨论讨论和和发发布消息，其中当然也包括商布消息，其中当然也包括商业业信息。不少人利用它信息。不少人利用它们们来宣来宣传传自己的自己的产产品。品。发发布布时时不是直接以广告形式，而是以新不是直接以广告形式，而是以新闻闻形式，以免形式，以免引起反感。引起反感。39 游游戏戏广告广告40 邮邮件列表广告（件列表广告（DirectMarketing）41网络广告的类型与特点网络广告的特点（1）交互性）交互性强强。网网络络广告是双向的，受众可通广告是双向的，受众可通过页过页面与商家沟通。面与商家沟通。（2）具有灵活性和快捷性。）具有灵活性和快捷性。在在Internet上做广告能按照需要及上做广告能按照需要及时变时变更广告内容。网更广告内容。网络络广告广告的信息反的信息反馈馈也非常快捷。也非常快捷。（3）广告成本低廉。）广告成本低廉。做网做网络络广告每广告每CPM的的费费用是用是报纸报纸的的1/5、电视电视的的1/8。42课后练习n一、一、简简述网述网络络广告的定广告的定义义。n二、二、简简述网述网络络广告有哪些种广告有哪些种类类？43课堂练习n请说说请说说下面下面页页面中有哪些广告？面中有哪些广告？44454647（4）感官性）感官性强强。这这种广告形式能种广告形式能传传送多感官的信息。送多感官的信息。（5）传传播范播范围围广。广。网网络络广告的广告的传传播范播范围围极其广泛，不受极其广泛，不受时间时间和空和空间间的限制。的限制。（6）受众）受众针对针对性明确。性明确。由于点由于点阅阅信息者即信息者即为为有有兴兴趣者，所以可以直接命中潜在用趣者，所以可以直接命中潜在用户户，并可以并可以为为不同的受众推出不同的广告内容。不同的受众推出不同的广告内容。（7）受众数量可准确）受众数量可准确统计统计。48 网网络络媒体媒体 新新华华网网 MSN MSN 人民网人民网 中中华华网网 中青在中青在线线窄告窄告通通栏栏广告广告CCTVCCTVCCTV49 新式媒体 车载电视车载电视 深圳深圳 医院液晶医院液晶电视电视 北京北京5051网络广告与传统广告的比较52网络广告实施网网络络广告的广告的发发布渠道及方式布渠道及方式1.主主页页形式形式建立自己的主建立自己的主页对页对于大公司来于大公司来说说，是一种必然的，是一种必然的趋势趋势。2.网网络络内容服内容服务务商（商（ICP）国内有国内有许许多多ICPICP，如新浪、搜狐等都提供大量的新，如新浪、搜狐等都提供大量的新闻闻、评论评论、生、生活、活、财经财经等内容的信息。等内容的信息。旗旗帜帜、按、按钮钮 3.专类销专类销售网售网这这是一种是一种专类产专类产品直接在品直接在InternetInternet上上进进行行销销售的方式。售的方式。无无须须付出太大的代价，就能将付出太大的代价，就能将产产品及品及时时的呈的呈现现在消在消费费者眼前者眼前。534.采用黄采用黄页页形式形式在在这这些些页页面上做广告的好面上做广告的好处处是：是：针对针对性好；醒目。性好；醒目。5.列入企列入企业业名名录录一些一些Internet服服务务提供者（提供者（ISP）或政府机构会将一些企）或政府机构会将一些企业业信息融入他信息融入他们们的主的主页页中。中。6.借助网上借助网上报纸报纸或或杂杂志志一些世界著名的一些世界著名的报纸报纸和和杂杂志，志，纷纷纷纷在在Internet上建立自己上建立自己 的的Web主主页页。电电子子杂杂志是是网民主志是是网民主动订阅动订阅的，广告能准确有效的面向潜的，广告能准确有效的面向潜 在客在客户户。547.建立虚建立虚拟拟社区、公告社区、公告栏栏和新和新闻组闻组任何成任何成员员都可以在上面都可以在上面发发表自己的表自己的观观点和看法，点和看法，注意遵循网注意遵循网络络礼礼仪仪，否，否则则适得其反。适得其反。8.在广告交在广告交换换网上网上发发布广告布广告 广告主之广告主之间间互互为为免免费费的广告交的广告交换换服服务务投入小，投入小，发发布站点广。布站点广。世世纪链纪链、太极、太极链链9.电电子子邮邮件件发发布广告布广告 可定向投放，成本低，目可定向投放，成本低，目标标市市场场覆盖率高覆盖率高切忌切忌滥发滥发，影响企，影响企业业形象形象55旗旗帜帜广告广告n是网是网络络广告中最常广告中最常见见、最有效果的一种形式。特点是、最有效果的一种形式。特点是信息量大，吸引力信息量大，吸引力强强。n适合于适合于树树立企立企业业形象、形象、扩扩大企大企业业的知名度的知名度按按钮钮广告广告n也是网也是网络络上普遍采用的广告形式。特点是上普遍采用的广告形式。特点是经济实经济实惠，惠，只要只要设计设计得巧妙，能起到与横幅广告同得巧妙，能起到与横幅广告同样样的作用，价的作用，价钱钱只是旗只是旗帜帜广告的一半。广告的一半。n适合于品牌、适合于品牌、产产品、促品、促销销等等营销营销活活动动。旗旗帜帜广告和按广告和按钮钮广告广告56专类销专类销售网售网http:/n这这是一种是一种专业类产专业类产品直接在互品直接在互联联网上网上进进行行销销售的方式。走入售的方式。走入这样这样的网站，的网站，消消费费者只要者只要选择选择自己所需商品的自己所需商品的类类型、型号、制造商、价位等信息，然后型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索按一下搜索键键，就可以得到你所需要商品的各种，就可以得到你所需要商品的各种细节资细节资料。料。57新浪黄新浪黄页页http:/n帮助您建立多功能、交互式企帮助您建立多功能、交互式企业业网站网站n解决企解决企业业信息化信息化过过程中面程中面临临的最基的最基础础三大三大问题问题-触网、推广、做生意。触网、推广、做生意。58黄黄页页http:/n全面集中展示供求商机全面集中展示供求商机59黄黄页页http:/60黄黄页页http:/n全面集中展示全面集中展示产产品品图图片、公司介片、公司介绍绍、联联系方式等系方式等61黄黄页页http:/n 随随时发时发布企布企业业供求商机供求商机:新浪企新浪企业业黄黄页页会会员员在在24小小时时之内可随之内可随时时提交提交发发布布有效的企有效的企业业供求及合作信息；供求及合作信息；自主自主创创建建产产品目品目录录:可根据企可根据企业业和行和行业业特点，自主特点，自主创创建建产产品目品目录录，即，即时发时发布展示布展示产产品品图图文信息；文信息；62网上网上报纸报纸n网网络报纸络报纸或网或网络杂络杂志：国内外一些著名的志：国内外一些著名的报纸报纸和和杂杂志在志在InternetInternet上建立上建立了自己的主了自己的主页页；一些新；一些新兴兴的的报纸报纸或或杂杂志，放弃了志，放弃了传统传统的的“纸纸”的媒体，的媒体，完完全全地成完完全全地成为为一种一种“网网络报纸络报纸”或或“网网络杂络杂志志”。其影响非常大，。其影响非常大，访访问问的人数不断上升。的人数不断上升。对对于注重广告宣于注重广告宣传传的企的企业业来来说说，在，在这这些网些网络报纸络报纸或或杂杂志上做广告，也是一个志上做广告，也是一个较较好的好的传传播渠道。播渠道。63交交换换广告广告64网络广告的运作（策划）一、确定网络广告的目标二、确定网络广告的目标群体三、进行网络广告创意及策略选择四、选择网络广告发布渠道及方式65一、确定网络广告的目标广告目广告目标标确定广告在确定广告在总总体上体上应该实现应该实现什么什么样样的目的。的目的。1 1提供信息提供信息通通过过广告活广告活动动的向目的向目标标沟通沟通对对象提象提供种种信息。如告供种种信息。如告诉诉目目标标市市场场将有将有一种新一种新产产品上市行品上市行销销，介，介绍绍某种某种产产品的新用途或新用法。品的新用途或新用法。2 2诱导购买诱导购买劝说顾劝说顾客接受推客接受推销访问销访问，诱导顾诱导顾客立即客立即购买购买。3 3提醒使用提醒使用提醒消提醒消费费者在不者在不远远的将来（或近的将来（或近期内）将用得着某期内）将用得着某产产品（如秋季品（如秋季提醒人提醒人们们不久将要穿御寒衣服）不久将要穿御寒衣服）分分类类66AIDA法则nA“注意注意”（Attention）或）或“知名知名”（Awareness）。）。消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。nI“兴兴趣趣”（Interest）。）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。nD“欲望欲望”（Desire）。）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图。nA“行行动动”（Action）。）。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。67二、确定网络广告的目标群体 简单简单来来说说就是确定网就是确定网络络广告希望广告希望让让哪些人来看，确哪些人来看，确定他定他们们是哪个群体、哪个是哪个群体、哪个阶层阶层、哪个区域。、哪个区域。只有只有让让合适的用合适的用户户来参与广告信息活来参与广告信息活动动，才能使广，才能使广告有效地告有效地实现实现其目其目标标。68三、进行网络广告创意及策略选择Web广告的广告的创创意可分意可分为为两种：一是内容、形式、两种：一是内容、形式、视觉视觉表表现现、广告广告诉诉求的求的创创意，二是技意，二是技术术上的上的创创意。意。（一）要有明确有力的（一）要有明确有力的标题标题（二）（二）简洁简洁的广告信息的广告信息（三）（三）发发展互展互动动性性（四）正确确定网（四）正确确定网络络广告广告费费用用预预算算（五）（五）设计设计好网好网络络广告的广告的测试测试方案方案69四、选择网络广告发布渠道及方式如何如何选择选择媒体？以下媒体？以下仅仅仅仅是一些基本原是一些基本原则则：（1 1）广告站点必）广告站点必须须有比有比较较高的流量。高的流量。（2 2）独立）独立访访客有多少？独立客有多少？独立访访客越多，广告所能达到客越多，广告所能达到的受众越多。的受众越多。（3 3）广告站点的）广告站点的访问访问者是否与您的潜在者是否与您的潜在顾顾客有所关客有所关联联。（4 4）选择线选择线路和服路和服务务器可靠的站点。器可靠的站点。70