2012房地产经纪人考试经纪实务练习1.doc

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2012房地产经纪人考试经纪实务练习

1.强销期的推广策略，通常是以(　 )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略

2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(　 )

A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定

C.销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金

3.房地产居间业务活动过程中，最关键的步聚是(　 )

A.吸引客户

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服务

4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了(　 )

A.清晰物业的产权

B.熟悉道路

C.更有效地向客户介绍和分析牧业相关情况

D.把握投资重要

5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的(　 )

A.社会环境

B.生活配套

C.区域功能

D.自然环境

6.利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”，是(　 )的表现形式

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法

7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和(　 )

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程

8.房地产居间业务活动的过程是(　 )

A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务

D.联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务

9.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是(　 )

A.广告发布

B.银行按揭

C.产权登记

D.贷款评估

10.确定产权最有效的方式是到(　 )核实

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门

1.A 2.B 3.C 4.C 5.A 6.C 7.A 8.A 9.A 10.D

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