销售员工作总结.doc

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销售员工作总结

销售员工作总结
2018年的销售季节已经结束了，回顾过去一年所走过的时间里收获了很多的感触。首先感谢公司给予我这样的一个平台
和对我的用心培养，感谢经理给予工作上的鼓励督促，让我学到了很多知识和工作经验，其次是感谢我的合作团队，团队的核心就是我们能干好工作的力量，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合。
2018年的销售工作结束以后，我们就全力以赴的为下一个销售季节做准备工作，我们总体上分为三个环节。
（一）下乡回访：深入村屯调查走访，记录了农户使用我们产品反馈出来的信息。这些信息都是非常有价值的。从而能看出农户对产品的信任度和明年的购买意向。
（二）宣传工作：继续加大宣传力度，扩大宣传范围，让农户对我们这种经营模式有更新的认识，以及给他们带来的利益，以至达到对这种经营方式的认可。
（三）发展业务员。我们在每个村屯都发展了业务员，他们多数都是种植大户，或者是在村里有一定影响的人，能起到带头作用，充分发挥他们的宣传组织，带动作用，带领农户来买肥。
回顾过去的工作过程中，也存在了很多不足，也给工作带来了很多的麻烦。我要努力学习业务知识，弥补不足之处。随着销售系统的不断更新，改进，销售量逐渐的加大，收款工作的侧重点也逐渐在改变，收款工作不能停留在简单的收款，核算，报账上，应不断的更新自己的知识领域，提高工作质量，结合本行业的工作特点，认真进行工作总结，，吸取经验，查找不足，为公司及时，准确，完整的提供财务信息，确保门店的工作的全开展。做好自己的本职工作 。

文秘 营销工作总结
自本人转行做小贷行业已有半年，但真正干活的日子，也就这两个月， 之前在忙着xx的事情，也无暇顾及。 现 拟一篇工作总结 ，来说说工作中的经验和教训。
首先从展业的方式上说起，首先展业就得是不辞辛苦，这是首先最重要的，鄙人初期的时候满大街的派单子， 贴小招贴， 不能说是无用，但撒大网的效果的确不是很理想， 曾经同事对我说，他以前有个同事曾经三个月每天派一千张单子， 磨坏了三双鞋，也没有业绩，教训之惨，可以见的了。做小贷，最重要的还是耐心，有的放矢，窃以为 电销，跑同业，房产中介是最好的三种方式，本人的下一步工作重心将转移到这三种当中。
电销，是最直接的营销方式，无论你的电销资源是从哪里来的，每天都要花时间去打的，为什么？ 抓一手活，才能赚钱，即使不能再本家做，送到别人家做了还能有返点呢。 那么 ，电销的资源从何而来呢，个人以为，编手机号去打，从号贩子手里买，还有就是从网上搜罗，现在网络之发达，早已超出早年间信息 流通慢，流量小的时代， 每个人的手机号，或多或少能在网上找到 ，那些做小买卖的 开工厂的老板也是一样。只要你用心，一定没问题。
跑同业是出活最快的一种方式，但也只能是锦上添花，毕竟来说给别人代工，是赚不到什么钱的。但不跑同业了吗？那是肯定不对的，毕竟还是需要跳点的，还有就是抓客户。再者，跟同行业搞好关系，对于个人而言在行业内的口碑也好，还是为了交朋友扩大人际关系都是益处，而且每个公司都会有业绩考核的。
跑房产中介就不多说了，主要还是要发挥嘴皮子能侃大山的本事，拿下中介也会有单子的。
对待我们的客户，要让他们觉得我们很专业， 信任我们，说白了 就是觉得我们能办事。 还有最关键的就是，对于客户， 我们这些业务员要把控好风险，对于那些逾期多， 工作不稳定，没房子的主儿，尽量不要过多的去包装客户， 到时候不还钱，倒霉的还是自己，即使是给同业送去，到时候自己的口碑也会砸了。
虽说我这些日子没什么活，但不管怎么说，坚持吧， 这个年月得扛得住压力才行，努力生活，努力奋斗！

支教工作总结
2018年8月31日，我到xx乡第一中心小学报到，开始了为期一个学年的教学交流与学习。虽然有心理准备，但对全新环境的适应，对不同年龄段的教育对象的熟悉，对不同于以往的教育教学理念的接触吸收，还是让我适应了好一段时间。
下面仅就工作、生活与一点思考做以小结汇报。
一、工作
1、操场规划。
到校之初，正赶上小学在优化校园的建设中，新盖了一排房子，校门也换了位置。我有幸参与了操场的规划，和焦校长一起，量画了缩减比例的篮球场，并在场地里套画了珍珠球场地；规划出了周长为120米的四道次田径场，四条可测60米跑的直道；排列点画了学生做广播操的站位点。还重新敲定了国旗旗杆的位置、足球门的摆放、解决停车位与跑道缓冲区的冲突、划定校门外家长等待区等等。完工之后校园焕然一新，规范合理了很多。我更加喜欢上了这所美丽的山村小学。
2、教学。
学校原来没有专职体育教师，我来以后，负责全校学生每周17节体育课教学、10次课间操及5次大课间活动。回顾一年的教学，个人觉得对于基层学校体育来讲，最重要的不是教学内容的有效推行，而是教学常规的建立。山区的小学生活泼好动，纪律意识差，安全意识低。从学会安静到站队整齐，从左右后转到踏步走齐步走，从充分的准备活动到分组活动中的安全教育，真的很是让我费了不少脑筋。新入学的一年级学生需要学新广播操，我先学了小学生广播体操《七彩阳光》、《眼保健操》、《少年武术操》，再教下去，忙碌了大半个学期才有些眉目。
做了一节公开课，并已把教案及教学反思先期返回上交。
3、活动。
大课间活动长效地开展起来了。我编刻了大课间活动音乐光盘，并与校长一起商定划分了活动区域，开设了珍珠球、夹球跳、竹竿舞、跳皮筋、狩猎、踢花毽等好些学生活动项目，民族特色味道很浓，组织的同时我也开阔了眼界。
组织了班级跳绳踢毽子比赛、冬季长跑活动。
组织了校级春季田径运动会。虽然学校规模不大，但是安全意识不敢有丝毫松懈。我一丝不苟地做了学生动员、讲解说明、赛前训练、强化团体广播操、安全意识灌输、统计上报项目、编排秩序册成绩单检录单、编印运动员号码、培训裁判员、器材配备等工作，力求规范安全。短短一下午就完成的运动会，我准备了一个多月。还好整个过程比较热烈、顺利，上级领导也出席并对活动的成功给予了积极的肯定。
校园文化艺术节是我参与的最大型的集体活动。全满族乡的中小学、幼儿园的节目一起参加了汇演 。我和五年级四位可爱的孩子一起，登台表演了两首吉他伴奏小合唱。听着台下领导和观众们鼓励的掌声，我收获了支教生活的最美记忆。
4、其他。
还做了些零散的工作。诸如每周二的行政值班；整理完善体育相关的文件档案；完成五个年级的体育教案；参加县级学生体质抽测赛；图书室阅读及软件管理；给休假、请假的教师代数学课、写字课等等。
二、生活。
这次来xx支教的教师有十几位，区教育局的领导和原单位的领导都很关心我们，嘱咐我们安心工作，有困难和需要尽管提。工作期间老领导齐书记还亲自率领校长助理王伟老师、人事办主任刘建新老师、人事干部王丹老师等一行人专程跑了几百里路来山里慰问我，关心我的工作与生活，并带来了远在外地学访的韩校长的问候。我很感动，这增添了我的工作热情与动力。
支教单位的领导和老师对我的关心与帮助也是无微不至。中小幼一把抓的总校长王校长经常问寒问暖，希望我尽快适应。直属焦校长更是把我的饮食起居安排妥帖，还特意分出一根网线，配了一台电脑，为我整理资料、下班休闲提供了很多便利。
值得一提的是，天津电视台在教师节期间录制了一档节目，关心支教教师生活，关注山区教育。我有幸成为了被采访关注的教师之一。虽然到现在也没看到电视里的自己，但是我真的很高兴，能通过媒体为山区学校体育发展发出一点呼声，这是我乐于做的。
来自多方的关怀让我清晰地感受了那种踏实的存在感，内心温暖。我只有努力工作用以回报。
三、思考与收获。
转眼支教工作已近尾声，静下心来也有了一点反思。虽然同在一个教育体制内，享有相同的教育政策，但与繁华的市区相比仍是存在细微的差别。这里的文化课抓得也紧，但是没有死板地追求高分，学生没有在课外还要应对的繁重家庭作业和课外班。按部就班地完成作业，然后融入家庭劳动，融入玩耍的小伙伴中去。个人觉得这才是一个孩子成长过程中应该享有的童年。小学的校训我很喜欢：明明白白做事，堂堂正正做人。未求成才，先学做人，挺好。这里的老师和孩子们做人做事都像这里到处可见的山，踏实、诚恳、厚重。
发达地区支援教育，往往重视语数外等主科师资的输送，却忽略了对诸如音乐、美术、体育等学科的关注。有些孩子特别爱唱歌跳舞、爱画画，但是缺少专职教师的帮助。在这里上体育课和运动训练，看到有的孩子是长短跑、体操、投掷等好苗子，而且品质优秀，特别能吃苦，可惜都被埋没了。就算等到上了中学能被发现，也已经过了专业开发的最佳年龄。关注学生健康，提高学生身体素质，学校体育是能发挥重要作用的，山区学校的学校体育工作，的确需要得到重视。
来这里的一年，我努力地做好本职工作，并且尽量多地留下一点这十几年在教学一线积累的教学经验和理念。而在同时，自己学习和收获的更多。同事们勤劳朴实的工作作风，校园活动里蕴含的浓烈的满族风情，童心赤诚的孩子们的尊重与喜爱，还有这里美丽的青山秀水，我都永远不会忘。
感谢组织给了我这次一生难忘的学习机会。

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