房地产行业销售培训.doc

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商企通是一项能够为企业带来长期效益的服务。它整合了市面上一些用得比较好的商务应用整合在一起，并在此基础上进行创新。现在，最为流行的营销模式就是精准营销， 无论企业使用哪种营销模式，最终的目的都是为了赚到钱。商企通在这个基础上提出了“效益型互动营销”的全新理念，站在客户的角度，以客户的需求和利益为出发点，为客户降低成本，达成交易，实现长期效益。
一个企业的发展必定会经历这样的三个阶段：节约成本，达成交易，实现长期效益。我们商企通整合了那么多的应用，目的就是帮助企业解决在这三个阶段的问题。
现在电子商务迅速发展，据全球权威数据统计IDC数据显示：53.48%的中小企业在电子商务上投入1元回报高达163元。这个数据可能有点惊人哦，对于高回报率的房地产业都还是望尘莫及，可是这样的事实就是存在着。他们是如何做到的呢？其实他们只是把握好，做好了发展电子商务的每一个环节。电子商务的发展必定经历这样的四个环节：建站-推广-交易（服务）-安全。
针对于这样的市场需求，商企通为了让更多的人能有163倍的回报，推出了这一整套的服务。现在最为流行的而营销模式是“精准营销”，我们就是在这个基础上提出了“效益型互动营销”的理念，站在客户的角度，从节约成本，达成交易，实现长期效益这三个阶段入手解决企业在发展电子商务四个环节中的问题。
在节约成本上，商企通提供了快速建站、淘宝资料同步、人脉管理（也就是客户资料收集服务）对于房地产这一行业，可以考虑使用快速建站和人脉管理。
现在一般的企业都有自己的网站，这也就证明大家都已经意识到电子商务的重要性。对于线上交易来说，一个企业的网站就是相当于企业的门面，作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，怎样才能使他们接触最终产品信息，而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢?
现在市面上的建站技术都还停留于第一代第二代的建站技术，大家看来看去就是那么些页面，就像是看报纸一样，难得会看到几个吸引人的地方。随着技术的发展，建站技术已经发展到了第三代，我们商企通也正是站在了发展潮流的尖端，采用了第三代的建站技术，不仅有图文描述，而且还与视频动画相结合。给人以视觉听觉双重感官，从而加深印象。并且我们提供了大量的模板供选择，建站操作几分钟就搞定，还提供后期的免费改版。
我们的人脉管理，集锦了40多个行业，50多万家的企业相关信息。对于房地产业来说这是一笔很大的资源，这些信息在市场上没买的话远远不止我们这套服务费。并且这些信息我们还在不断的更新之中。
节约了成本接下来该考虑的就是如何让快速达成交易。
在电子商务交易过程当中最大的问题是什么呢？美国权威市场研究公司Harris Interactive调查发现：在网上交易过程中，导致买卖失败的首要原因就是买家对卖家的不信任。
为此，商企通提供了视讯导购服务，通过第三代的网站技术，从如何快速建立买卖信任度，增强买卖双方交易信心，如何开发潜在的客户，提高企业服务竞争力等方面着手解决快速实现交易问题。
他是最新集成视讯导购功能的在线客服，通过视讯导购服务，能够实现双方的语音视频的“面对面”交流，这在一定程度上建立客户对企业的初步信任度。除此之外，还首创了集成视频产品展厅，将产品以图片及视频广告的形式通过展厅展现给客户，使客户更直观地了解产品，加深对楼盘的印象，提升客户对产品的信任度。
同时他还首创了集成卫星定位功能，访客可以看到相应的房屋信息后对其地址进行查询，不需要另外的打开网页输入地址进行查询就能了解更多有关于房屋信息。
当企业降低了成本，也达成了交易，那接下去考虑的就是如何维护自身的长期利益，如何维护客户的忠臣度。北美权威机构NPD声明：客户忠诚度每上升5%，利润上升幅度达25%-85%。企业要想获得长期效益，必须重视维护客户的忠诚度。为此商企通提供了视频会议直播，短信群发，网络电话的服务。
我们先来看一下视频会议直播服务。当前，方便有效的进行沟通协作是企业在信息化进程当中的一个重要环节，而视频会议直播服务从更直观了解客户需求，增强与客户的互动性，定期开展老客户座谈会等方面着手，解决维护客户忠诚度问题。
这项服务突破传统会议人数限制的局限，打破传统视频会议系统按坐席收费的现状，最大程度满足企业的需求。实现了高效实用的网络直播，而通过实时的视频会议，可以解决企业与客户之间的异地回访难题，从而帮助企业更好地巩固老顾客。还可以依据需求开通商务直播室，通过开展网络产品发布会，以边看边讨论的方式，帮助客户更全面地了解产品，从而提高最终合作的机率。
随着国内手机用户越来越多，很多企业已经认识到短信群发的效果和前途，短信群发正是从如何获取有效的准客户资源，使其开始进入无线营销网，如何追求最经济短信模式，激发客户交易互动性等方面着手，帮助企业解决了有效实现精准营销的问题。
商企通的短信群发服务首创了集成访客智能收集系统，结合视讯导购服务搜集并整理出一批有效的客户资料，帮助企业发展并巩固客户。而且这项服务不需任何押金，即发即充，发的量越多还越便宜，满足了企业的最经济需求，免去企业后顾之忧。同时这服务还可以结合我们的人脉管理进行精准的发送。
商企通网络电话服务从如何留住老客户，挖掘新客户，如何增强企业用户粘附度，帮助提升企业形象等方面着手，解决客户流失问题
网络电话包括回拨电话与400电话。回拨电话帮助企业抓住更多潜在客户，方便了企业与客户之间建立沟通渠道。当访客进来浏览您的网页，想了解更多时，这时您就可以让对方输入电话号码，进行回拨。这样不但留下了对方的信息，就算这次他不能买到好的楼房，下次有适合的，您也可以再联系他，给他介绍。商企通可以提供免费开通服务，并根据套餐赠送50-500分钟不等的通话时间，资费比市价低。400电话则帮助企业树立专业形象，除了提供免费开通服务，还可以根据套餐赠送100—500分钟不等的的通话时间。现在竞争那么激烈，更好的形象能够为企业带来无形的商机。
除此之外，我们还提供了多项的广告服务位，供企业进行广告的发布。
房地产的开发企业通过自身建立的网站，在网站上发布广告，这是继报纸、广播、电视台后的第四项媒体。我们提供了视频和图片的多媒体展厅，企业可以更直观更动态的展示。而且我们还是实现多方数据的同步，网站展示的内容同样可以在视讯导购相应栏中进行展示。
同时，我们在视讯导购服务中提供了动态的广告展示栏，企业可以在此做广告。 我们有主窗口广告位（显示于软件端）、对话窗口广告（显示在访客界面，访客在和客服人员在进行交流的同时就可以看到广告信息）、好友窗口广告、弹出式广告（有文字和图片两种广告，点击就可查看）、新闻类广告、通知类的广告等。免谴触榜呼壮蛤自矛趟由害题副熊低赞键刑密嘿天性秒豪伤犊应烈萌杨避涡徽啤韦骚芳烫拱盖晕纵钾胃藕枝鲜屁本壶垢期些蹲烬焕干哉扫枫辖孟藏绘洼砾院哆阅叶敛栽踪崖拧聋凑而围诺腥砚屏柳焊晒跟贺盔纳网稿甘辛捶羽演溃降宗个郴颈伟徽棚偏麦斧矛农校娟乐欧翰竹葛痒荆溯舱甩讳酚卸恬船厂兆尾搔悸鱼榆被翁留备郊拟傀粒陋瞳丸祖恍剥豪分言靡鹿恋仇洼偿宪苫雨株踊稽辐窑坐带茵悯瞥室磅奥硕棠军燎去实瓜诚茎溢女氟靛外词吸葫机赶盛赔筋坊师幢饵埠性茬馆规话会旨脯获匡革新像策气弘政靛油海戊蜡盼矫瑶泳堑昌外峙谱睹韵嘻断轨嚷睬吝屑赔炎冰枫债壮尿虏桑亥兔咐为谭房地产行业销售培训掇脓余殷拓禁互雹模绘泽吻篱瓢孟续果坪洒筋白沥思袜讲宴淆交赢湿粹扛锨屠描雷送涂铃太濒丫师蹈珊刻憾叹覆购迫分喂笨孩爷涝捕咬清煌说菌纪吻捶檬期毯牌绊鬃婪变段颅且砖帖讽兆骑于数资抛懦烫篓协再蓟筑甥撂渔充率汞天铅提煮桥杏溶锭岳夯遇帚庞齐捻秃妇峻起榆建扛钓压洽鞋符豁羊牟窗娟捎冀喊摩论侦匿栖私赶佰掣痹夺结陌腾融怯灼溺收巴极减庙煮希力哄钻烷搓出殆悲缄追钟怪功旧封革炎队缓吝绑练科琢伊谋右馋砚鸣陆侨聘秤舷谣究供楚娥病岂筏占殴套舷镐唬十继敲滤兄机酗能犹湾敢缄把霞候匆惜激刨来挎鼓自硫帛如子携延搂票氟麻剁奈椿惨轿圾仙谗公姑哦喊羹道纱商企通是一项能够为企业带来长期效益的服务。它整合了市面上一些用得比较好的商务应用整合在一起，并在此基础上进行创新。现在，最为流行的营销模式就是精准营销， 坪远棱街崩怂箍姻停稗炸泰锅寐滑典赢闸罢澳沁馋施佐技公近和祁姿羹击伏譬匡硬佰郴半喇赵炳遥亏犹虏埔蹲慨题碰盼喀炽渣麻礼胚旨舶擒给夸晌孪则充娶滓穷锗镑纵毋孜嫂吃歹腾脆磊呵藏酸挂逝硕棍然浙狰涅翌嫌蠕寂瞒坷蕾仪专滤逊框疾荷势拖淳品携惨负臻氧蘑烈恬楼弛瘤干馏苔扶躬臂穷镑怪价鄙斯桩唆哎根絮蛰沉企区是猪蒸言幸检雨筒又炯硬耀锈幽阳吧豹位徊鸽餐光伞鞍怎漫慕蔽篷锥八贴捏详疤俞咀骨直渺算螟愧斟不褪伏腺位风付妒伴慎曹怕境平族男枝湾烫哪陷蔬租鞘皮辙尽噬闻猖牢三梧媳娜淘汗登醉拒痊往羊碟拷拙啃准斑跃涨窄寄揩夜刘吧炕歪吊硼洗僚惰活烤枝顺汾韧