东风柳州汽车有限公司区域总代理经营协议.doc

江西区域总代理协议
甲方：东风柳州汽车有限公司
乙方：江西燕兴实业有限公司
协议订立地：柳州 
第一条 甲方授权乙方在 江西省 地区作为甲方风行汽车品牌系列产品销售区域总代理，共同开拓 江西省地区 市场，提高风行汽车在当地的市场占有率，提升客户满意度。
第二条 乙方的职责和义务
1、 乙方在本协议有效期内为风行汽车品牌系列产品在江西省地区区域市场销售代理商，负责江西省地区区域市场营销工作。
2、乙方不得另外寻找分包代理人，因市场需要发展销售服务网络时，需征得甲方同意。
3、乙方承诺按照甲方要求，实现在 江西省地区 的各项目标要求，其中2009年11~12月及2010年的目标要求具体如下：
① 2009年11~12月及2010年月份销售风行汽车 280 辆以上，其中菱智系列200辆，景逸系列80辆，年度考核以总量为准。
② 江西省地区 风行汽车年度市场占有率达到 15 ％以上。
③ 地级市网络覆盖率达到 100 ％。
从2010年起，每年的销售目标要求由甲方在当年第1季度通知乙方，乙方承诺完成甲方当年的目标要求。
4、乙方为了保证本条第3款中的各项目标的实现，承诺如下：
① 乙方在经营风行汽车的资金投入不低于 800 万元，风行汽车系列产品最低库存数保持在60辆以上。
② 安排 30 人专门负责风行汽车品牌销售服务工作，并接受风行公司的相关培训认证。
③乙方接受甲方的各项考核，并按照考核要求执行。
④乙方遵守甲方的商务政策规定，并严格按照规定执行。
第三条 甲方的支持
1、甲方优先提供乙方所需的车辆资源。
2、在甲方同意的基础上，乙方可在 江西省地区 区域市场适时调整产品的终端销售价格。
3、甲方在2010年给予乙方以下政策支持：
(1)在合作期内，甲方接收乙方6个月银行免息承兑汇票。
(2)甲方对乙方的商务支持执行特别政策：
风行汽车品牌系列产品启票即享受在经销价基础上的8%（含4S建店返利 ）政策支持，完成年度销售目标后额外给予1%政策支持。
(3)甲方将协助乙方成立培训机构，负责对 江西省地区 风行汽车的培训工作，以提高经销商的经营能力。
(4)甲方给予乙方700元/辆常规广告支持，乙方在做够常规广告的基础上，申报单项活动方案批复的情况下，甲方给予乙方相应的50%支持。
(5)甲方给予乙方维修服务支持。
（1）待乙方的4S店建成或售后服务建设达标后，甲方承诺终止对南昌地区其它服务商的服务授权。
（2）甲方将指定专人负责乙方三包费用的审核结算，甲方在接到乙方三包费用结算申报单审核后及时通知乙方开票。
（3）甲方授权乙方负责处理区域内服务商发生的关键、重要零部件的三包业务及救急、售前车处理。
4、2011年、2012年按甲方出台的商务政策给予乙方相应支持。
第四条 双方约定
1、代理区域内风行品牌系列产品汽车市场占有率或销量比较上年度同期降幅大于或等于全国平均降幅，或增幅小于全国平均增幅，甲方将进行预警，若乙方提不出行之有效的措施，甲方有权终止本协议。
2、乙方对代理期间甲方所下达经营目标达成滞后严重的情况下，甲方有权随时终止本协议。
4、若乙方完成本协议的各项目标要求，甲方在下期选择区域总代理时将优先考虑乙方作为 江西省地区 的代理商。
5、本协议有效期间，乙方只是代理甲方执行部分销售管理职责。双方之间的汽车销售行为，仍按双方《年度汽车买卖合同》办理，双方在汽车销售过程中的法律关系，仍为买卖合同关系。
本协议签订前， 江西省地区 内已与甲方签订了《年度汽车买卖合同》的其它经销商，甲方将合同转让为由乙方履行（转让合同另行签订）。若本协议签订后原风行汽车江西区域经销商退网，乙方负责接收其库存风行车辆及租赁其现有经营场所 。
6、以每个季度甲方下达给乙方的目标量作为协议履行成效季度考核依据，乙方无法达到本协议中甲方的目标要求，或双方对2011、2012年度目标不能达成一致的，甲方有权随时终止本协议。
7、乙方承诺：
①当甲方三厢轿车上市或现有产品月均销量达到40辆或竞品建店时，乙方承诺按相应标准建设4S店。在建成4S店之前，乙方采用如下如下过度方案：租赁原风行经销商的经营场所或在洪都中大道149号建设风行展厅并在迎宾中大道458号长安轿车4S店后按风行形象建设服务站。
②无论本协议性质如何，乙方已根据本协议取得了所有的报酬和利益，不得再向甲方主张任何权利。
③除本协议约定内容外，乙方不得代表甲方从事任何事务，本协议也未给乙方任何授权。乙方以甲方名义从事的任何事务所带来的任何责任和义务将由乙方承担。
④乙方积极配合并执行甲方对销售渠道的管理和调整。
第五条 协议期限
本协议在双方签字后生效，终止日期为2012年12月31日。
第六条 解决争议的方式
本协议未尽事宜，双方协商解决，协商不成，可向广西柳州市仲裁委员会申请仲裁。
第七条 其他
本协议一式捌份，甲乙双方各执肆份，经双方盖章后生效。
第八条 附件
下列附件是本协议的组成部分，与本协议具有同等的法律效力，如附件与本协议不一致，以本协议为准。
附件：《区域总代理的职能职责》

甲方：东风柳州汽车有限公司   乙方：江西燕兴实业有限公司
法人代表或委托代理人：             法人代表或委托代理人：
开户银行：                         开户银行：
银行帐号：                          银行帐号：
日期： 日期：

附件
区域总代理的职能职责

风行品牌系列产品区域总代理在授权区域内行使风行汽车营销服务的管理工作，主要负责所辖区域内销售管理业务、市场开拓、广告促销、培训提升，网络终端管理，服务管理、备件经营等业务，大力提升风行品牌系列产品在授权区域内的销量、市场占有率、客户满意度等，具体职能职责如下：
一、负责所辖区域内销售管理业务
（1）负责落实东风柳州汽车有限公司所下达的启票、零售与回款任务，并对任务完成结果负责；
（2）负责协调解决在销售产品时所遇到的各种问题，包括：需求计划、启票资源、物流发运、库存（龄）结构等工作；
（3）负责对区域内经销商的任务完成情况进行考核与评价，对任务完成情况较差的经销商提出提升方案；
（4）负责协调解决用户对各经销商及产品的投诉；
（5）负责配合东风柳州汽车有限公司执行区域内销售管理规划和措施；
（6）负责维护代理区域市场的价格稳定，并可依据市场情况提出价格变动建议并报公司批准后执行。
二、负责所辖区域内市场开拓、广告促销、培训工作
（1）负责进行市场开拓，提出区域市场推广方案，开展促销活动，具体落实东风柳州汽车有限公司统一制定的各种广告及促销活动方案，并对市场推广效果进行评估；
（2）负责组建区域培训中心，具体推进区域内的各种培训工作，并对培训效果进行评估。
三、负责所辖区域内网络终端管理
（1）负责落实区域内营销网络的规划与建设；
（2）负责落实空白市场和县级网络的拓展；
（3）负责落实区域内终端形象的提升；
（4）负责落实年度商务政策；
（5）负责对区域内经销商进行指导、检查、考核，提升区域内渠道成员的运营能力。
四、负责所辖区域内服务管理、备件经营
（1）负责对辖区内服务商开展DQV初步认证工作；
（2）负责收集所辖服务商的服务、质量信息；
（3）负责对区域内经销商客户关系中心的人员及硬件设施情况进行检查和改进；
（4）负责协助东风柳州汽车有限公司在区域内定期开展地域范围客户关系活动；
（5）负责定期对所属经销商的客户关系管理、客户满意度、忠诚度开展市场调研；
（6）负责授权处理区域内服务商开展相关工作；
（7）负责授权处理区域内服务商发生的关键、重要零部件报修；
（8）负责督导区域内服务商备件运营保供工作，确保纯正备件使用；
（9）负责区域备件任务指标的完成。