旺季来临前铺市会战有感.doc

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旺季来临前铺市会战有感

我们要去哪里？--如何认识目标
目标解决了我们要去哪里的问题，有工作的目标比工作本身更重要，了解了此次会战的目标是将A县城的铺市率提升到90%，并且单点压仓量在一组以上。现正值一年之始，是各个啤酒厂家争夺终端的黄金时期，对一年的市场成败有很大的影响。当目标明确之后，就是如何将目标分解落地，制定实现的计划。按照客户，区域，定格，甚至终端进行针对性的分解。并且要与和目标有关联的个体确认自己所承担的目标，并且从心理认可这个目标，这就是要我做和我要做的区别，如何调动激发各个体的主观能动性，化被动接受为主动出击。当然这需要大区总经理和区域经理主管之间，区域经理主管和业代之间，区域经理主管和业代与客户之间进行频仍而有效的沟通。使上下同欲，厂商一心，步调一致，同一个方向前进，这样才能到达目的地。
理解力决定执行力--对政策方案的理解程决定了其执行程度
目标明确清晰之后，就切忌随意修改目标，思考的只能是如何实现目标的路径和方法。现阶段公司制定了终端买赠的促销活动，我们作为一个执行者应确切的领悟现行政策的出发点和落脚点。只有想明白了才有可能做明白，对政策心领神会，才能深信不疑，才能创造性的去执行，而不是生搬硬套，但是我们往往对政策一知半解，半推半就，将信将疑。囿于自身的以往经验和片面认识，方案执行时摇摆不定，贻误战机，甚至怀疑当初政策的正确性。最后管理者和执行者陷入了互相埋怨的境遇。所以作为一个执行者，当接收一个指令时，一定要对这个指令有所分析，明确上级将要达到的预期效果，但一个人的理解力受其智力，阅历和学习力影响。对于我们这些普通人来说，智力相差无几，阅历，学习力对一个人对事物的理解和认识就产生了很大的影响力。所以要有归零的心态，谦虚的胸襟，不折不扣的执行领导的指令，以便于领导者做最出正确的评估、判断和调整。，所以说对政策的理解程度决定了对政策的执行程度。
责任心产生忠诚度、担当、原则和坚决度
区域经理和主管在执行过程中的作用。对目标的忠诚来源于对自己的信念、价值、幸福和未来的忠诚，而不是仅仅是对于领导的忠诚，因为目标的达成有助于坚定自己的信念，实现自己的价值，追逐想要的幸福，获得未来的长远发展，而不至于得过且过，摇摆不定。说到底是责任心的问题，假如目标已经认可，就应担当起重任，坚决地执行，严格要求自己和队员按要求和标准来运作。就会排除万难，粉碎一切情景，并且能够身先士卒，一马当先。
榜样的力量是无穷的
样板店的打造和标准性动作建立的并不断复制放大。做好市场不能一蹴而就，事物有一定的发展规律，切忌急于求成，我们不能在所有的时候所有的地方占领优势，但我们可以在一定的地方一定的时间取得绝对优势。首战必捷，在协同拜访的第一家店一定要做透，没做透不能转战下一个店，何谓做透的标准：保证单点压仓量实现终端库存最大化，在资源允许的条件下，全面生动化，和客户保持良好的客情，拜访八步骤悉数到位，为队员提供一个好的榜样，饭要一口一口地吃，仗要一个一个地打，基础工作要一件一件地落实。养成职业化，就是从细节入手，从每个动作举止入手，从每天入手，把每一个动作化为具体、可操作的行为和规范。尽可能的将复杂的事情简单化，把简单的事情可操作化，把可操作的事情可度量化、数字化，把可度量、数字化的事情可考评化执行需要简单。
铺货的步骤和流程现总结如下：
1与客户沟通带车铺市，保证车上全品项装载。
2.沿线进行无遗漏拜访，餐饮商业同时进行。
3.进店前将车辆尽可能放到离终端门面最近的地方。
4.搬酒进店，一次搬2箱
5.一人和老板进行销售陈述，另一个则负责继续搬酒和摆放堆头。
6.先最大化的在店内最明细位置进行摆放，然后则是压满仓库。
7.将竟品有意识的进行遮掩覆盖。
8.陈列货架冰柜并且悬挂横幅。张贴POP，并创造性的制作价格活动告示牌。
9.回收空瓶和奖盖。
玫瑰有刺却芬芳依旧---------利用竟品的发难，如何转危为机。
大家是一条船上的
如何营销客户，发动客户。市场要想做好，单靠厂商单方面的力量是很难做到的，客户需要厂家的支持，厂家需要客户的配合。在此次铺市过程中要最大化的争取客户资源，营造利益共同体，形成合力。迅速爆破终端，爆破市场。

咚咚咚，圣诞元旦双节将至，人们纷纷穿上盛装，做好护理，以最美的状态迎接佳节的到来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的重视，美容院美发店如何根据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源呢？大部份商家第一个念头就是打折。的确，打折促销是一个吸引人眼球，拉拢客户最快最直接的方法。可是，你想过没有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的优势是什么？比人家价钱更低吗？这种显然是不明智的，因为这样会造成恶性循环，把价钱压得越来越低，甚至亏本的去做。这样划算吗？ 重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美发店经营现状及圣诞节（元旦）的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，特策划此方案以供美容院美发店参考。
A、促销主题
圣诞（元旦）欢乐行，现金礼品大放送
B、促销目的
1、 利用竞品换购优惠拓展新客源；
2、 提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩；
3、 加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；
C、促销时间
D、促销形式
换购＋抽奖＋情感+送大头贴
E、促销内容
1.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
2.送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的感恩金礼卡一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；
3.抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在XXX元以上的顾客均可参加幸运大转盘一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）
4.送贺卡：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均赠予精美圣诞贺卡（或新年贺卡）一张；
5.送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发QQ给他们，客户一定会很高兴。
F、备注事项
1、 美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；
2、 活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；
3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、采用《美容美发管理软件》给顾客建立好档案。
这种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换购，又可以抽奖，还可以获得贺卡，挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动,陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。

为贯彻执行依法治国方略，更好地落实科学发展观，强化党政领导干部社会主义法治理念，加速法治泗阳建设步伐，现就科级领导干部述法工作提出如下实施意见：
一、述法对象
县经济开发区领导班子成员;
县人民法院、县人民检察院领导班子成员;
各乡镇、县各部委办局领导班子成员;
县各直属事业单位领导班子成员。
二、述法内容
(一)确立社会主义法治理念，依法开展工作意识到位情况;
(二)学习法律知识，提高法律素质情况;
(三)重大事项决策过程依法进行的情况。有无与法律法规相抵触的决策意见，造成决策失误，形成不良社会影响;
(四)依法开展行政工作情况。乡镇(场)、县级机关行政部门班子成员，研究决策形成的文件有无被撤销、责令修改或停止执行;分管工作有无造成行政败诉案件、复议被撤销变更案件，有无造成群体性越级上访事件，有无执法人员被确认为不作为、乱作为。行政首长、行政负责人出庭应诉、参加质证情况;
(五)司法机关公平正义的情况。司法为民绩效如何;分工的司法工作，有无确认为司法不公正、不作为、不文明，甚至违法的人和事;
(六)个人遵章守法的情况。
三、述法程序
(一)形成述法报告。述法对象在个人述职报告中，要围绕规定的述法内容，总结一年来学法守法，依法办事的情况。述职述法报告要实事求是，内容全面具体，既充分肯定成绩，又找出存在的差距，还要提出今后的努力方向。
(二)组织述职述法。述法的形式原则上口头述法。参加的对象与参加述职述廉的人员相同。
(三)实施民主测评。科级党政领导干部述职述法后，以无记名填表方式进行民意测评，参加测评的对象与听取述法报告的对象相同。
(四)反馈述法情况。述法、民主测评后，县依法治县领导小组办公室、县委组织部将民主测评情况汇总，汇总的情况由县委、县政府分管领导反馈给各级党委(党组)和班子成员。
(五)述法结果运用。述法和测评情况将作为干部业绩评定、奖励惩处、考核任用的重要依据，并按有关规定分别存入个人档案。
四、述法时间
科级党政领导干部述法工作与述职同时进行，原则上每年一次，一般安排在年底或次年年初。
五、述法的组织领导
(一)述法工作在县委领导下，由县委组织部、县依法治县领导小组办公室部署安排，由各乡镇党委、开发区党工委、县级机关各部门党委(党组)具体组织实施，县委组织部、县依法治县领导小组办公室派员参加。
(二)各乡镇、机关、部门负责人、县各司法和行政执法部门中层干部及其执法人员的述法、测评，由各单位党委(党组)组织，组织人事干部和法制科(室)人员负责实施，述法、测评内容，重点是法律素质、公正执法、遵章守法情况。民主测评的结果汇总上报县委组织部、县依法治县领导小组办公室备案。

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