合富辉煌中泰峰境产品推介会暨认筹方案.doc
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1、中泰峰境产品推介会暨认筹方案一、 活 动 目 的1、利用产品推介会主力客户会聚的时候,重点介绍项目的优势,令目标客户印象深刻;2、推介会时间定于亮相活动之后,在客户的热情还比较高涨的时候,起到维系客户、阻击客户的作用,防止客户分流,实现客户的分批消化。3、对前期积累客户的诚意度进行探测,对实际客户的数量进行摸底。如前期前期积累的实际客户达不到要求,将即使调整后续的蓄客策略。二、 活 动 思 路1、 1、结合项目的认筹方案,产品推介会做为项目认筹的第一站。2、 产品推介会邀请的客户为开发商关系客户、内部员工、大客户单位的客户及前期积累的客户。3、 产品推介会的具体形式为:在会场向客户放映项目宣传
2、的ppt,且有项目工程负责人、营销负责人、物业负责人及其他合作单位负责人和客户进行交流。4、 推介会当天启动项目的认筹,发布认筹规则。且可进行现场认筹,达到过滤客户的目的。5、 产品推介会当日认筹思路如下:(此思路暂定,双方讨论后定)1)本次产品推介会即隆重启动中泰峰境项目认筹活动;2)9月4日前,客户缴纳10000元认筹金,可享受10000抵30000的优惠;3)9月5日至9月25日,客户缴纳10000元认筹金,可享受10000抵20000的优惠;4)9月25日后,客户缴纳认筹金,不再享受优惠;4)优惠额度在客户签订正式商品房买卖合同,缴纳首付时体现;6、 推介会前没有入会的客户可以现场入会
3、。7、 现场提供茶水、糕点、水果等食品。8、 产品推介会过程中将进行抽奖。备注:(以下优惠均可与上述优惠重复使用)1)设置一轮抽奖,发放一、二、三等奖;2)三等奖3名,奖品为价值1000元的可转让购房优惠卡;3)二等奖2名,奖品为价值2000元的可转让购房优惠卡;4)最后抽取一等奖1名,奖品为价值5000元的可转让购房优惠卡。9、产品推介会的对外统一口径是:针对会员专场,现场缴纳会费。三、 推 介 会 活 动 安 排一)、活动时间:暂定9月1日二)、活动地点:待定三)、与会嘉宾:1、 中泰房地产3-5人:中泰峰境项目各主要板块负责人2、 中泰项目的规划、施工、设计等合作单位4人:1) 华南理工
4、:1人2) 承建商:1人3) 雅居公司:1人4) 科美东篱公司:1人注:1)、2)、3)项合作单位嘉宾的演讲稿于活动前4天审核修改完成。此部分嘉宾的演讲邀请由中泰负责。5) 其他和中泰曾经有合作意向的单位的负责人:3人3、 合富辉煌2人4、 媒体记者9人,需要中泰专门负责人与媒体记者对接,负责签到和发红包。1) 潇湘晨报:1人2) 衡阳晚报:1人3) 衡阳日报:1人4) 广播电视报:1人5) 都市频道:1人6) 经贸频道:1人7) 娱乐频道:1人8) 资讯频道:1人9) 0734fdc网:1人5、 客户200人:(具体邀请客户数量待截止至8月30日的会员量决定)1)开发商关系客户、内部员工(此
5、部分客户由开发商自行邀请参加)2)大客户单位客户(此部分客户由大客户组邀请)3)前期积累的散客(此部分客户由销售代表分批邀请)注:大客户单位客户和散客将由合富辉煌中泰项目组销售部,采用短信或者电话形式,通知客户参加产品推介会。四)、活动主体流程及时间安排1)、8月28日中泰、合富、广告公司进行活动专题会议,明确三方分工,对前期准备公司进行总结,查漏补缺,同时明确活动对接人、负责人;完善介绍PPT,对ppt形式、内容进行讨论,再着手进行修改;2)、8月22日确定场地布置图;3)、8月22日广告公司设计会场展板及相关物料;4)、8月24日会场展板及现场物料设计完成;5)、8月26日发放请柬,邀请相
6、关人员参加,初步确定发言名单,准备主持人串词;6)、8月26日合富出具正式参加活动的工作人员名单;7)、8月26日对物料进行再一次清查,会场展板几现场物料制作。8)、8月27日完成推介会PPT(推介会PPT以配乐形式演示);9)、8月28日对所有销售人员进行项目及活动整体培训,确定现场人员分工;11)、8月29日完成资料装袋;10)、9月1日上午布置场地;12)、9月1日上午,中泰将相关资料袋等物品提前运输到活动现场,同时销售员进行现场模拟演练,所有现场布置、坐位安排及物料全部完成;13)、9月1日上午开发商领导对整个活动进行全面检查;14)、9月1日14点活动正式开始。五)、现场布置1、酒店
7、大门横幅 :文案:预祝中泰峰境产品推介会圆满成功 2、指引牌二块:酒店大厅大门口:中泰峰境产品推介会请上楼厅大厅电梯门口:中泰峰境产品推介会由此上4、会场大门口签到台布置 3人负责客户签到(合富负责):签到薄5本 1人派发资料袋(合富负责),资料袋提前一天装好,当中包括:折页、户型全套资料、小瓶矿泉水。300份。 1人派发小孩礼品(中泰负责),100个。 1人给客户粘贴抽奖的号码LOGO:5、 签到台区域的工作流程其他嘉宾非会员客户会员凭会员卡签到,签写姓名和会员卡号引导至相关区域签到引导至“会员办理区”现场入会领取资料,资料派发工作人员指引客户领取抽奖号码。工作人员给客户粘贴抽奖号码LOGO
8、,与之匹配的号码牌放入抽奖箱6、 媒体签到区办公桌,1人负责媒体签到,签到薄1本,中泰负责7、 现场入会区布置1) 办公桌一排。2) 1人负责审核办理了入会手续没有领取会员卡的客户的身份。3) 1人协助现场入会的客户填写入会申请。4) 1人负责协助客户签署会员协议。5) 1人发放会员卡。6) 1人负责录入会员资料。现场入会区工作流程:客户填写入会申请表客户签署会员协议发放会员卡登记会员资料8、会场内部布置(广告公司负责设计)1)易拉宝:VIP卡申请流程 VIP卡申请须知 VIP卡使用说明2)展板:项目外立面效果图 鸟瞰图 景观效果图 户型图3)放映幕布:投影或者放映项目介绍PPT。 9、现场餐
- 配套讲稿:
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