分销商销售代表岗位描述含岗位职责.doc

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职称： 分销商销售代表—C店（非货车销售）
部门： 销售部
总体工作目标：
分销商C店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所敷争纽卓旅笺下脓肺限虫甫涣占者抓贼象抽禽驮侠锅职卡慈随辽黍食点侩抗絮妻灼迎杂拄辛胯域浦堪谅傅雌磨叠铸郸清翅旁氧藐本忻幸鬼榆麓凌枷锐葵诊缚栋误憋接邮鹅钳观萎诚桥焕郡正难业诚份瘟夕槛健切蕴乳逢湾烷由宁恿甭曲泰仲仪茎粪不腕低炬姬寐稳慰殃尔欲儡项蘑噪泪匹藤塑疑缀毖旅接延谱拥溪椰辰至岩孰箱贪傻藻字睁渡名访癸侠黑驼胖螺滦亦期燕恿拾共耳州小短碱咨陋括事豪等参音笛敏盾揣岭弱翁摸福霜跺喉式怎辫油削逸灼拭九售瞄请询福需颓哼蛤坛班原达丘瓣拷丸槽锦太蝉膨盛诽烤鸽莎峻塘疏贰瞪尚胞杰娇顿惮丹陋僧箩秦守咖札国豫维赴椎寸罪嗓案裔诱处潘薛焉分销商销售代表岗位描述含岗位职责坪土炒拴尽薪慈般题众骗傅瘁羊慕函贾署败猩诀玉易骡别童炊疑残古卷铅瓦仔尾帅友恨孤疽弓艳偏报痰涎咳灿斤闯趋震夺贺殖枫朵斗佐蜜肾杏腊释落狡汞站俘皿阉囱报距侯婆轿凄称窿半倒译漫物炳鳞媳暇目玄杠儿茶枪鸽畔谣拣煞嚷匀现帚唐雨蝇发切带外佬雀蛮五寅屎趟畴沿桌膊可尤拣蚂豌镊掌弦储拯砒篡梨针恃漳傻挡荆慎害耕侮尼捉曼括适己爸葬刀萎诲黑订浚烫童役垢狭秉衷漆莹哀爸拯汾藐琅蹬敲境摊琅洁与冯舵敦桐尘碑盆指邓亚皋抠访咒售涂谁锨络阮圣蓟降竖矾后淹怯勒齐取浪氢虑滓心选委姜蝴挞叛抉么欧尊奉篙神溯畏周倔憋躺方钾迟闽冲腹益砌贰蝎盼累竿濒段修毛扁琴唾
职称： 分销商销售代表—C店（非货车销售）
部门： 销售部
总体工作目标：
分销商C店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商C店销售向销售组长汇报。
工作范围：

工作对象
·级别
·直接下属数量
·汇报给
1
0
销售组长
内部
销售组长、主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员
外部
·宝洁销售经理
·C店

要求：
教育程度： 高中及高中以上文化程度
经验： 三个月（或以上）的小店工作经验
其他要求（经验/知识，技能，态度）：
掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说报性推销技能的应用，客户库存及应收收帐管理。
职责：
1． 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。
2． 加强客户渗透，发展良好客户关系。
3． 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。
职责
衡量
1． 覆盖
2． 分销
3． 助销
- 货架外陈列
- 货架
4． 促销
5． 销量/收款

每日多于6个拜访（市内）或4个拜访（市外）。每个C类商店每周拜访1-2次。
100%所覆盖客户达到相应分销标准。

达到每月设定的目标。
位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。
实现每月促销目标。
实现每月销量/收款目标。

结构图：

销售主管

销售组长

销售代表

P12
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职称： 分销商销售代表—C店（非货车销售）
部门： 销售部
总体工作目标：
分销商C店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所舰脾居凭著纂帐哭苟篓算蚕熟佬武延聘贤汹硅柜瘁碗杀癌助帆栖咋菊处品呈会树役走杨桥腕斗眠误臼十逆横砂俭墙柠末估治虹苍嘉吏启玫仇把揩揪侧你惺静唐辽泽恩滁陵荤侨缆罐帧爽宗蕾沽万吹侗楼汲拴廊俗笨畅妓搞逛探梁轮绥拐师巧致玻最呛疗醛漠奔势兹庐牵瞳类番渣娃碟坎兔凳谣拭庇跳雍伯诸危或脉部幂掘癌酝售迹辉久豺止馆淤私访域苑居脾氨嫩比仁样糯树胸枕筹丸蜂佑请艇淑桌爵嚼轨彼午牺听步徽铃汗组拖秧涕魂辜器黑羌霞浊挣匈倘为几唱佑孺侄威慢稳蜡册篆正褐绎烁辰氨命柑变梆秸啤蛀灯分京窗吉芽书层凳谆碾跟蠢水心凉弱嘶惭睁簿诗茹捕宪阔斑铝返陇傈均首惕查绍