家装公司小区爆破吴滔滔.ppt

5/7/20241寻找匹配客户源在N个楼盘中，找到适合自己公司品质的楼盘，按照交房时间段进行排班，制定全年计划5/7/20242前期交房前3-6个月中期交房前3个月到交房后1个月后期交房后1个月到交房后3个月楼盘操作周期判定楼盘操作周期判定5/7/20243楼 盘 操 作 期 间 事 项前期定位、搜索、最大化收集信息，建立联系，扩展渠道关系中期营销活动“密集”期，培养与发现目标，营造气势和影响力后期集中智慧和调整策划，最大化扩展业绩5/7/20244操作前期10建立自己的业主群11组织集体性活动12小区门口便利店广告13人脉联络14销售活动策划15具体爆破日期、内容16微信群互动17文案编辑、形象展示18户型、设计效果图01找到适合的楼盘02市调、锁定、定位03楼盘销售部建立关系，利用销售渠道04楼盘物业建立关系，利用物业渠道05加入业主微信群，培养群主关系06培养忠诚的装修粉丝07电销、短信、彩信、微信等轰炸08邀约看工地、专场活动09加微信好友5/7/20245操作中期01定金客户立刻转施工客户02制造现场氛围，营造内外气势03现场楼栋专人负责04盘点意向客户，重点客户重点跟踪05微信跟踪为重中之重06派发有吸引力的活动单页07带客户看附件、周边工地08专人讲解与众不同09微信推广、宣传10直播工地，展示工地形象11设立办公点12小区邻里介绍激励5/7/20246操作后期01专人驻守楼盘02按照分布点，楼盘直销03电话、微信、短信等持续轰炸04业主、物业联谊05咨询、设计、施工等扩大服务06由点到面的辐射07专车接送08样板房直销09施工、成品形象展10多元化的活动11死缠烂打的客户跟踪方式12不间歇的邀约客户进店5/7/20247熟人熟路突出主题突出重点进店豪礼电话邀约重点电话邀约重点5/7/20248补充电销的不足强调主题内容提醒活动时间提高进店率短信邀约重点短信邀约重点5/7/20249日常维护沟通发送效果图解决客户问题公司准确定位微信邀约重点微信邀约重点5/7/2024105/7/202411A哪怕是第一次电销也要给客户熟悉感B强调公司的活动主题C强调在规定时间内优惠活动D强调设计、报价等等已准备好E强调可随时参观工地、样板房F确定客户到店时间点如何电销如何电销5/7/202412客户需求锁定客户邀约客户电销需要达到的效果电销需要达到的效果5/7/202413交房周期控制交房周期控制Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipisicing elit,sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.Ut enim ad minim veniam,quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.阶段阶段项目项目负责方负责方周期周期前期市场调研、分析市场部、设计部前3月前2月前1月交房交房后1月资源拿取、跟踪市场部活动策划市场部、品牌部中期主力户型设计包装设计部宣传品牌部现场办公市场部后期客户持续跟踪市场部案例收集工程部、品牌部工地直销工程部、市场部5/7/202414想办法加客户微信特定时间发特定内容下红包雨活跃气氛与业主互动工地260视频直播活动主题传播建群后如何做建群后如何做5/7/202415兴趣的话题借用物业的名义熟人介绍精辟的加微信语怎样加客户微信怎样加客户微信5/7/202416微信群注意事项01别发无关的信息02别发负能量的信息03不要全部是广告5/7/202417如何爆破01群内不断的互动吸引客户的注意02工地视频展示特色03设计+软文体现不一样04组织集体性活动让客户记住05不间断轰炸06集中聚集活动地5/7/202418爆破的必备条件01客户堆积有一定的量02硬件、软件准备妥当03有忠诚的粉丝或者粉丝扮演者5/7/202419THANKS5/7/2024205/7/202421