市场SWOT分析.ppt

1 市场SWOT分析2SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。3 找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向 4 将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题 5SWOT的含意 Strength：强项、优势；Weakness：弱项、劣势；Qpportunity：机会、机遇；Threat：威胁、对手 6第一部分为SW，主要用来分析内部条件第二部分为OT，主要用来分析外部条件 7 作为领导者和管理者首先要明确：我们的顾客是谁？在哪儿？产品是什么？应该提供什么服务？在管理运作中怎样应付不断出现的变化？存在哪些威胁和竞争对手？会发生什么样的竞争？怎样去改进并完善自己？8 SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。9竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西 10 竞争优势可以是以下几个方面：技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 11无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 12组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 13竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件 14可能导致内部弱势的因素有：缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 关键领域里的竞争能力正在丧失 15面临的潜在机会(O)：市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。16潜在的发展机会可能是：客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 前向或后向整合 17市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 18 危及公司的外部威胁(T)：在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响 19公司的外部威胁可能是：出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动 20人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击 21实际演练按照上述方法列出你所在市场的S、W、O、T22企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，优劣势分析，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比 如:产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等 2324 衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有、潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上 25 持久竞争优势受到两方面因素的影响：企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间 26评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试：1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。2、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越大。3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？27影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点：（1）建立这种优势要多长时间？（2）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？28优势 劣势 机会 so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁 st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）SWOT矩阵 29so战略（增长性战略）即（Maxi-Maxi)策略 即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 此种策略是最佳策略，企业內外环境能密切配合，企业能充分利用优势资源，取得利润并扩充发展 30st战略（多种经营战略）即（Maxi-Mini)策略 即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，使威胁因素趋于最小 此种策略是在企业面对威胁时，利用本身的强势来克服威胁 31wo战略（扭转型战略）即（Mini-Maxi)策略 即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大 此种策略是在企业利用外部机会，來克服本身的弱势32wt战略（防御型战略）即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小 此种策略是企业必须改善弱势以降低威胁，此种策略常是企业面对困境时所使用，例如必须进行合并或缩减规模等 即（Mini-Mini)策略33