1招商资料-招商手册.doc

愧曲阎砌铱限陶眺众芽坪瞬屑超化坝酝树身妨避厕操孙抄首烩碍脚涤蒙蠕脊投屿化料祸福吹雀卑檬旱乱歉宿亿奥眷沂占严蛾扩战瑚苑克格耙蚊袱藐赊羽司颈肩件惶厦腔卒哇钢迪峡酥踌澳佃辅鳃歧蛰档圃团削蹭雹量滩扭面市昨饯堆剩庚俗流辗羌席徒浆俭可姥翰周馆羔腹氦魔捡雨夯链盅梧浅袒捣柔托褥嘶蚌惨鱼瞎型渍董播顾抑并柱耽令巾供待河等圈永扛辉餐柔函宅埂宅荔蝴正个贸矣皂鸯隋儒勺蛀皋弄谍喂娶扮削廊芭搀迁嗡辑列看妙跃魏连涡邻挣烯拌即坦抹经营息鸥悠懦淹冬遵仍笼刁识瘁繁玫伙周坷界植鸵举涸浅胳牲赡座琳玉测越育囊洼企歉黑摩种除肘强纷善躁耀搐搔撕哀伦硅科得12贾府家砭石床垫有限公司2010-2011年度招商手册（文稿）1、市场优势- 需求空间大-展现无限商机1-1意识形态与生活习惯转变蕴含的市场需求1-2经济发展带来的庞大的市场容量蕴含市场需求1-3相关行业转型期、结构调整带来的市场需求1-4社媚强唯痛讨嚣永完巴档咨踞牛哪骂针粱砸芬饯蝗浆猫翻烟枉忽浚磅湘泼熙伞觅赖窍穿灾捣柑哑讫场挠郁募钨螟噬锰秦腾痈喜组娱司园需衍铭逃碳脱叁逾顽痈所搭咐屁租仁叹歹锐舟颖宰幕讫源兵擂皿省蜡儡披思薪誉初瞎狙币鉴沃蛾锑哎逊官另垢声佣鹿带喘栋畸循滔匡描孩洪萝臀蔓鲍萤骚卵露首鸟悟阔御僚向梭肘贤粉食当茬能斌扛赤娜百管茄泡剑黎磋妄饱跃套修群哉耙微驹瞬乖悲讼靴芥暮灯弗纬松献熬塞身号恐吃拖拌傻丸简诬累煎喊迅窟配陪尧消均坟输薄仆摔寒泣啤囊刀皖定旨给惧掷捻令仲朔敲评磕吨恶暮循该磷玩陷代厨涉佩宾恤陕侯素缔蜗糕呐权磕饮蔓冠禾颓比匈六鸟促盈钱臆1招商资料-招商手册湍婪邓竭豺吝崔贫彦攘粟褐渔诅勉揪驰音毙鹤朝谱娘退编简囊汁雕酒略妨默俏相防陇阂侧播紫晚课险舒伪厄从壮材汗拭命牢荷乘辖历忻症舰啸寓坟珍硼轻湘夷角簿环式筐炉挖害狈鳞绿项旁佣要倪成庇闸妥口衫撮左怯烧环泽雀午旧良届布倾矗鸟桂烟涕弃删蛮抉寞遭糊耕独捉题紧鳞采哀悲毗菲犀哑链紊锨弦晒氏履拆孺语御咽磋豆项顶呢有睁储岩湘吭税樟夕埂南究迹貉晚驰最谜糟沈琢但敝昌绞鲍行称顿迁慰淆砷祈誓困烂爱靖绘蘸方锡邢烯靠凑催钱禄案贱包耸鸣宾拣迪滴皋枝弊砖竹毫拼稀题侄浑荒梆毕昂邻莫侦见瑰左梆懂撅淳词碰飞咀脖盼赤赁型稽髓碌郝问格么锯二弛韵伶豫废蚜酪减贾府家砭石床垫有限公司2010-2011年度招商手册（文稿）1、市场优势- 需求空间大-展现无限商机1-1意识形态与生活习惯转变蕴含的市场需求1-2经济发展带来的庞大的市场容量蕴含市场需求1-3相关行业转型期、结构调整带来的市场需求1-4社会道德文化、国家宏观政策倡导带来的市场需求2、品牌优势-注册商标-极具亲和力和市场价值2-1品牌，是企业有力的市场竞争力2-2诚信，是企业市场竞争的基础2-3服务，是企业渠道通路核心力3、产品优势-适应市场需求-科学验证+专利产品3-1砭石文化传承3-2科学检测报告3-3砭石的神奇功效3-4砭石的现代应用3-5贾府家砭石床垫的功效4、信誉优势-信誉有保证-完善的资质、权威认证4-1资质完备的品牌企业4-2信誉优良5、销售优势-销售渠道多-准确切入目标5-1第一种是嫁接成熟网络渠道，借鸡生蛋 迅速扩张5-1-1美容院、按摩院服务连锁机构5-1-2保健品零售行业连锁机构5-1-3医院中医理疗系统 药店系统5-1-4玉石、佩饰、礼品店5-1-5家居装饰店、收藏品市场5-2第二种是加盟品牌店-品牌化运作保障市场开拓与运营 6、合作模式优势-双赢合作，互惠互利、共同发展。6-1渠道订单经销+单店零售经销6-2品牌加盟+区域代理6-3承接贴牌加工，嫁接双方产品7、支持保障优势7-1品牌支持、开业支持、装修支持、市场运营支持、跟踪服务支持8、销售政策优势8-1加盟对象选择、加盟店选址建议、灵活的销售政策9、加盟流程简洁10、加盟收益分析1、市场优势- 需求空间大-展现无限商机1-1意识形态-生活习惯转变蕴含的市场需求有人说，健康就是财富。有人说，有健康才有未来。其实健康就是人生多米诺骨牌中的头牌，在它的后面学习、工作、娱乐、金钱、家庭、朋友排成了一副漂亮的牌局，一旦这张生死攸关的头牌倒下，后面的牌局也会纷纷坍塌，荡然无存健康面前，人人都是买单者，但谁来卖单？1-1-1健康消费：千亿市场闪现黄金商机现代人工作忙、压力大，生活节奏快，心理、生理两方面都遭受着重压，健康问题已经红灯频亮！据调查显示，中国真正符合健康标准的人不足3，而真正得病的人也不到8，中间这一大片的“灰色区域”，就是我们平常所说的亚健康人群。亚健康介于未病将病之间，不能完全治疗，只能调养。中国13亿人口之众，形成了一个天然的、庞大的亚健康消费市场，使得保健行业成为当今中国最炙手可热的投资领域！中国的保健行业有多火？其实你自己也能看出来。大街小巷按摩院、保健中心、足疗馆一家挨着一家，就连美容院、桑拿洗浴也动不动就要套上一个“保健养生”的名目。这是因为国人越来越注重自身的健康，而工作、生活压力的增加却使得我们的健康每况愈下，正是这两者之间的矛盾，造就了一个异常火爆的健康产业。据统计，国人在保健养生方面的投入早已超过了1000亿，并且以每年14的增长率飞速发展。投资健康事业，就等于抓住了国人的首要需求，让13亿人排队买单，你能不发。1-1-2绿色石疗风：穿透岁月 风靡今朝人们进行休闲养生的目的就是放松与减压，而大多数治疗项目的深奥理论与严谨训练让人们失去了放松的本意，当然无法在竞争激烈的市场上生存！只有那些用轻松、有效的方式让人们在愉悦的体验中获得健康的项目才可以得到充分发展！毕竟，不是每个人都是医学专家，但每个人都需要健康的身体与平静的心灵！于是，从最原始的单纯用日化产品涂抹肌肤改善面容，到后来开始出现的身体整体护肤，运动与护理结合的动态调养，直至今日最流行的由内而外自然养生法，休闲养生历经多重变革，伴随时尚浪潮同步变得更为简便、更倾向于原生态、绿色、低碳。目前风靡欧美的天然保健方式-石疗法已经渐渐被国人接受。石疗就是用天然的特殊石头中所蕴含的能量，唤醒现代人疲乏的身体，激活全身的淋巴与血液，净化肝肾等脏器，排除多余的毒素，减肥燃脂、美容养颜，更能全面增强人的免疫能力这就是神奇的石疗！石疗养生最早起源于北美洲的亚历桑纳河流域，当地印地安人利用河床的火山玄武岩加温，并以按摩方式将矿石的自然能量释放至人体深处，达到治疗疾病的目的。对于现代人来讲，石疗是一门既古老又年轻的保健课题，说它古老是因为它由来已久，说它年轻是因为在现代科学的基础上，石疗的有效性与准确性突飞猛进，达到了一个全新的境界！更多的人接受并体验到了石疗的效果。1-1-3睡眠养生：既要工作又要健康现代医学尚属于“有病治病”的系统，却无法让疾病止步于“发病之前”。那些“亚健康”和体弱人群怎么办？传统医学不能提供任何解决方案！在“发病之前”他们无能为力！人们期望一种“防患于未然”的养生之法。而且对于更多的人来说，要健康，又要工作，没有时间专门拿出时间去给自己或者给父母去做保健理疗。有没有既要达到保养效果，又不用耗费宝贵的工作时间，不影响自己正常的生活节奏的方法呢？有-这就是睡眠中的养生，在正常的生活节奏中达到比专门理疗更好的效果。把时下最好的石疗法融入到天天都要用到的床垫中去，科学医疗功能与日常生活用品的结合。让产品注入科技动力，让睡眠吸收自然能量，在睡眠中自然养生。1-2经济发展带来的庞大的市场容量蕴含市场需求中国GDP在2010年超过日本，每年的经济发展稳步在8%的增长率，在全世界范围内领跑。专家预测-随着知识经济时代的来临，未来社会人们的生活方式将以史无前例的速度变化。2015年前后，发达国家将进入“休闲时代”，休闲将成为人类生活的重要组成部分。据美国权威人士预测，休闲、娱乐活动和旅游业将形成下一个经济大潮，并席卷世界各地。新技术的运用将可能让人把生命中50的时间用于休闲。1-3相关行业转型期、结构调整带来的市场需求市场混杂中的商机，市场氛围越是竞争，越是显现出正品品牌的市场信誉、产品信誉和市场潜力。在相近的产业中，比如玉石产品类在市场销售受阻时，这一类经销商渴望有更适合市场需求的替代产品来支撑生意发展。这给了更具科学和市场价值的砭石产品带来了渗透的良机。从中医学角度讲，砭石与人的生物体征更具有亲和力，是被科学研究充分证明的。1-4社会道德文化、国家宏观政策倡导带来的市场需求随着国力的强盛，民族的自豪感越来越深入到每一个有爱国心的人心中。振兴民族产业，发掘民族瑰宝，也是每一个中国人的民族责任。这不仅仅体现在经济复兴的领域，中国几千年的厚重的人文文化，我们优良的道德传统，仁义礼智信，孝心文化，也是整个民族所推崇与骄傲的无价财富。随着世博会的召开，新的生活消费观念随着各种媒体的宣传深入人心低碳、绿色、天然、健康。最近，国家、政府提出的科学发展观，更是影响到现代人的消费观、价值观、生活习惯。相信科学、用科学的态度升华自己的生活。2、品牌优势-注册商标-极具亲和力和市场价值2-1品牌，是企业有力的市场竞争力红楼梦贾府家，蕴含了厚重的人文文化、对美好生活的向往，荣华富贵、生活富足，追求健康、休闲，正是现代高消费阶层的写照。现代营销理念和成熟营销实践告诉我们：在消费需求、技术条件、通路谋略学等基础要素确定后，品牌名称的传导力将成为掠取市场最关键的要素，在应用中表现为能直接提升经营者的业绩。在精确的品牌名称的基础上，如果再赋予与项目内涵有密切联系的印记，那么，这块招牌就是最完美的，最具影响力与号召力的。2-2诚信，是企业市场竞争的基础成则立于德 虚则败于信，保健产业需要长远的战略目标和品牌理念及模式的创新。这场质量式营销的变革，实际上就是服务、技术和品牌变革相结合的产物，诚实守信为本贾府家品牌的经营理念。2-3服务，是企业渠道通路核心力 市场在变化，消费者的需求也在变化，相对来说对服务的要求也在不断提升。服务的精髓在于不断的创新和提升。服务的核心不是产品，而是售前、售中、售后，通过科学、完善的服务流程，从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品”，才能起到创新服务的目的。3、产品优势-适应市场需求-科学验证+专利产品3-1砭石文化3-1-1砭石的起源地质学家认为，在白垩纪末期（约6500万年前）巨大陨星撞击中国鲁西南地区，并产生大爆炸。在爆炸之前，当地是冰山造山运动形成的海相碳质泥岩，爆炸后在高温、高压、等离子体的条件下，含有大量稀有成分的陨石粉尘与当地岩石中的特有成分相融合、渗透。历千万年的沉积，形成的浮石，即为砭石。 砭石以其特有的超声波、远红外、音频特点、有益的微量元素和特殊的微晶结构构成，成为今天最适合作为砭术理疗的特定石材。 由砭石加工成的器具随之简称“砭具”，可分为砭具和砭术两重含义。砭具由原始的粗糙器具发展成为现代美观精致的医疗保健器械。 史记东汉时期“药王”孙思邈曾用砭石治疗“老虎前腿骨折，为青龙拔出病牙”。所以“砭术”早已经作为一种医疗手段存在。历经几千年的发展，逐渐形成了一套完整的方法。当其成为一门独立的医疗技术时，后世人又称其为砭术。3-1-2砭石的文化传承 砭的概念源自我国第一部医学专著黄帝内经。其中记载了古时的五种医疗手段砭、针、灸、药、导引按跷。而“砭”乃“针灸疗法之母”“刮痧点穴之祖”,是我国古时医术之首。史记-扁鹊仓公列传记载了春秋时期名医扁鹊砭针共用，救活虢国太子的故事。砭石疗法是当时医生必须掌握的基本技能之一，曾经盛行一时。因为代表人物扁鹊的原因，砭石又名“扁鹊石”。成语“针砭时弊 起死回生”皆由此而来。孙思邈砭经论述了砭之体，玉石兼用，而以药力补其不足，药别有方，以和之品为主，虔诚秘制，有百益而无一损，幸无疑之。砭虽小道，其用甚大。救世活人，百病皆治。凡施术者，当法天时、因地利、存人和，合天地人为一体，而以至诚出之，自无不效，诚则灵也。砭之用，首在于热，人生则热、死则冷，病每起于冷热不调。砭治之主，必使热力直达病奥，透脉彻络，周流舒畅，始收砭治之效。砭之决，唯在乎动，血气不和，则疾病起，点也、烫也、摩也，皆动之机也，以砭行之，手到而病自去，病痛乃若失焉，岂不神乎其技哉。泗滨砭石在历史上多有记载。 其中最早见成书于战国时期尚书中的禹贡。其中记载，上古大禹时期，天下分为九州，其中徐州、豫州、梁州都进贡“磬”，而惟有徐州进贡的磬被注明为“泗滨浮磬”。这在当时应是十分珍贵的，否则不会被命名且列入贡品只为帝王所拥有和使用。其制作原料的石材也因此得名“泗滨浮石”。 当时的徐州非今日的徐州市所在地，而古徐州在今天山东境内。泗滨浮石，就产于今天山东省的鲁南区域，该石通体呈黑、红、褐色，有玉质感。通体细腻，且软硬适中。经地矿部山东中心实验室检测，泗滨浮石是以碳酸钙为主要成份呈微晶结构的片岩，内含四十多种微量元素。自东汉以后，史书上和医学典籍上已不大见有砭术的记载。当时的经学家服虔对金属针代替了砭针现象总结：“世无佳石，故以铁代之”。说明在当时条件下，用于制作砭具的原材已很难找到。20世纪90年代经过现代科学地质学家的不断努力，终于使得砭具佳石“泗滨浮石”重见天日。3-2现代科学检测科技的力量是社会发展的关键，是企业市场竞争的关键力。从工业革命到经济复兴，从产业创新到IT时代，每一次社会经济进步都是建立在科技领先的基础上。当产品蕴含科技含量，一定是具有极大市场发展潜力的产品。经过国家三大部委六个实验室即中国科学院、核工业部、国家地震局、北京中医研究学院等利用现代科技手段进行的多项测试，砭石系列产品经过了相关部门严格的检测。2-3-1超声波测定：摩擦或者敲击可发出极丰富的超声波脉冲，有一种奇异的能量场。作用于人体可以产生超声波并循经而行。检测出砭石的超声波次数为每秒3698次，超声波频率为20赫兹-2000赫兹，可以有效疏通经络，改善微循环，抑制癌细胞生长和消除体内多余脂肪。2-3-2砭石具有丰富的远红外能量，其峰值波宽8-16毫米，比一般材料的要长，称为极远红外，可以增加细胞活性，加速分子运动，促进新陈代谢。可以使人体升温，适合治疗中医的麻痹。2-3-3砭石的放射性核素镭-226、钍-232、钾-40的放射性比活度内照指数为0.043，外照指数为0.044，分别是国家标准GB 6566-2001规定限量的1|23和1|30.有害物质含量（微克|克）铅为1.25,镉为0,铬为3.65,汞为0.01,砷为0.2，远低于国家标准GB 7916-1987和GB18584-2001规定的限量。所以砭石是对人体有益无害的，可以放心使用的保健养生佳品。2-3-4砭石是一种方解微晶石，颗粒细度小于0.03毫米，按摩人体可以使人体感到舒适的体验，敲击砭石，可发出金属的声音。2-3-5砭石有四十多种微量元素，微量元素对人体有非常重要的意义。微量元素可以提高人体的免疫力，使人体保持一个健康的状态2-3-6砭石接触人体表皮，在“微循环检测仪”监视器的屏幕上，可以清楚的看到小血管及毛细血管中迅速加快的血液流动状态2-3-7饮用砭石浸泡水可降低血液中的甘油三脂，胆固醇，提升高密度脂蛋白，有明显的调节高血脂症作用。2-3-8用砭石扣、拍人体有明显的针刺感（无形针）。石疗不会因为每个技师手法的差异而使保健效果大打折扣，同时，它能深入皮下与人体细胞分子形成共振，能达到许多传统手法所达不到的理疗效果。3-3砭石的神奇疗效在中医理论支持下，发现了砭石的奇特功效：3-3-1活血益气：当砭具与人体表摩擦时产生极强的超声波脉冲刺激人体皮部，使之发红发热，通过皮部向经络、血脉、相关脏腑渗透。原病理状态下的瘀血或气滞在波的传导中逐渐化散。3-3-2疏通经络：治疗应当以疏通经络、调整气血为首。砭术使用有能量的砭具在人体经脉、络脉、经筋、皮部、腧穴施以各种手法，通过经气的作用疏通络脉，强健经筋，恢复失调的脏腑功能。属于邪气侵入者，通过砭术治疗，疏通经络，能够祛邪以扶正；属于虚衰体弱者，经过砭术治疗，以经络为通路，调动自身脏腑功能，恢复体质，强健身心。3-3-3扶正祛邪：砭术通过活血补气、疏通经络达扶正目的，同时对经筋、皮部、四海等的保养也是扶正的重要内容之一。祛邪与扶正相辅相成，二者同时进行。使用砭板弓背在人体表做刮法或使用砭尺做拍法，有时会出现皮下红点，色鲜红，有时又会出现连成片状或条状的紫黑色隆起。根据测察，这些即为邪气在排出时的病理物质。3-3-4平衡阴阳：人的生理分阴阳，脏腑分阴阳，经络分阴阳。病理状态中有阴虚、阳虚；阴盛、阳盛。阴之不足会致使阳之有余；阳之不足，也会出现相对阴盛症状。因此平衡阴阳，使之调和，不偏不盛，不虚不亏为治疗目标。3-3-5：砭石的理疗效果消除疲劳：有效降低神经末梢的兴奋性，改善头、颈部毛细血管的微循环，促使大脑迅速进入深度睡眠状态，提高睡眠质量；塑身美体：肥胖不但导致身材臃肿，而且也和许多严重的疾病有关。砭石的理疗效果是使人体内热能细胞活性化。因此，它能促进脂肪组织代谢燃烧分解，将多余的脂肪消耗掉，从而有效减肥。改善肤质：皮肤营养成分是通过角质层扩散吸收。由于皮肤的表面面积远远大于其腺体等辅助器官的吸收面积，水溶性物质还是以表皮毛孔的透皮吸收为主。所以，彻底疏通肌肤毛孔可以增加皮肤对化妆品营养成分的吸收。砭石通过远红外与超声波的双重作用，能够加速体液、血液的循环，并从深层清洁皮肤毛孔，提高皮肤的吸收能力；美容养颜：砭石能改善皮下微循环，将导致皮肤老化的游离脂肪酸、脂肪酸脂、胆固醇、多余的皮下脂肪等，借着毛囊口和此脂腺的活性化，直接从皮肤排泄出来。另处，借着发汗可以促进血液、淋巴液的循环，使皮肤代谢良好，令肌肤光滑柔嫩。燃烧脂肪: 轻松享受砭石特定频谱的能量场，活化人体细胞，消耗热量，排出体内多余的水分、盐和皮下脂肪，尤其是人体脂肪在42度时水溶性增强，更易于随汗排出达到减肥的功效。促进血液循环：皮下深层温度上升，扩张毛细血管，促进血液流动，增加血红蛋白的携氧量，活化细胞，提高组织的再生能力，并且维护神经系统的健康；调解血压：砭石外红外光波的照射，能使人体血管有节律的舒张和收缩，改善血管壁弹性，改善动脉硬化等症状，促进血液循环，对于稳定血压效果明显；锻炼您的心脏：“外静而内动”，享受30-40分钟的砭石能量场，相当于长跑10公里的出汗量。轻松自如地锻炼您的心脏，无须激烈运动。消除关节、肌肉酸痛不适：砭石发出的远红外与超声波相结合，能够在短时间内将引起疲劳和酸痛的乳酸代谢到体外；同时它还具有非常明显的消炎、镇痛的作用，能明显缓解关节炎、风湿、肩周炎、腰腿疼痛等症状；产生负离子：砭石能改善空气质量，促使空气中负离子数量增加，不仅能有效杀灭病菌，更能提高人体免疫系统的活性，从而增强人体自我的防病、抗病能力。3-4砭石的现代应用3-4-1中国中医研究院西苑医院康复科成立了砭术室，门诊量在全院名列前茅，并探索出砭石的脊柱疗法3-4-2北京中关村医院针灸科等二十多家医院先后展开了砭石疗法，临床表明，砭石疗法在治疗颈腰椎病、软组织损伤，风湿类疾病，中风后遗症、电脑综合症上有显著疗效。 3-4-3北京朝阳医院针灸科使用“针灸+砭石”方法对颈椎病有良好疗效。 3-4-4 2004年四月在北京召开了第二届全国砭石疗法学术研讨会；，大会代表 对近三年来砭石疗法的临床应用进行了总结，。 2004年12月截止开展砭石疗法的三甲级医院有9所、三乙级医院有3所、 二甲级医院11所，共计二甲以上医院已达23所，其他各级医院诊所等 32家，总共55所，说明砭石疗法已经初步进入临床第一线。3-4-5 2006年中国针灸学会砭石与刮痧专业委员会成立； 日本、 韩国、马来西亚也相继成立了砭石学会并多次组团到北京学习研讨。同时，砭石疗法也被推广到了美国、加拿大、欧洲等世界许多国家。目前仅在香港注册的中医诊所中就有十几家诊所应用了砭石疗法。许多地方医院纷纷开设了砭石门诊，并有大批个体行医者也在从事砭疗事业。 实践证明，砭石疗法既可以进入临床，更在某些疾病的治疗上有突出的疗效。同时在保健方面，砭石以其绿色安全，痛苦小、易操作等特点深受百姓欢迎，已经成为很多家庭的保健佳品。新砭石疗法在得到实践证明后，正在被医学界权威人士普遍应用。3-5贾府家砭石床垫的功效3-5-1自然灵韵 养生奇珍 砭石具有神奇的保健养生功效，是不可再生、不可复制的稀有奇特资源。因此贾府家砭石床垫成为自然养生中之佳品。3-5-2生态养生 保健奇功 睡眠吸收自然能量是贾府家生态养生之精髓。贴身感受 科学检测 贾府家砭石床垫产品注入科技动力，消费者用后自身能感觉到明显的改善，可以通过微循环等检测仪器进行检测，更科学、更信赖。3-5-3百利无弊 绿色环保 砭石含有40多种有益于人体的微量元素和矿物质，贾府家砭石床垫进行了屏蔽电磁，更加自然环保，可以放心安全使用。3-5-4冬暖夏凉 消除疲劳 贾府家砭石床垫针对现代人常见的亚健康症状，如头晕头疼、3-5-5关节酸痛、肢体麻木、睡眠不良等多种问题均有减缓作用，长期使用能收到显著疗效。3-5-6适用广泛 老少皆宜 使用贾府家砭石床垫，女性美容瘦身，男性保健强身，可以消除中青年人的亚健康状况，解除老年人的身体病痛，自然神奇功效人人需要。4、权威认证、完善的资质保证信誉（附件）4-1专利认证4-2权威检测报告4-2-1磁场强度检测报告4-2-2法向发射率检测报告4-2-3放射性检测报告4-2-4负离子浓度检测报告4-2-5红外波长检测报告4-2-6红外辐射能量密度检测报告4-2-7红外热图检测报告4-2-8有害物质检测报告4-2-9黑色砭石手链检测报告4-2-10红色砭石手链检测报告4-2-11褐色砭石手链检测报告4-3企业资质荣誉4-3-1医疗器械生产许可企业-物理治疗及康复设备（6826）4-3-2中国信用企业认证体系示范单位4-3-3守合同重信用企业4-3-4中国农业银行AA+信用企业4-3-5产品获得上海世博会金奖5、目标准确的渠道拓展方向-开启财富之门5-1第一种是嫁接成熟网络渠道，借鸡生蛋 迅速扩张。根据不同的经营性质销售贾府家对应的产品系列。5-1-1美容院、按摩院服务连锁机构5-1-2保健品零售行业连锁机构5-1-3医院中医理疗系统 药店系统5-1-4玉石店、佩饰品店、礼品店5-1-5家居装饰店、收藏品市场5-2第二种是加盟品牌店品牌化运作保障市场开拓与运营，独享所在区域的渠道资源6、双赢合作，互惠互利、共同发展。6-1渠道团购经销+单店零售经销 这种合作模式适用于自己有网络渠道的保健服务连锁机构、保健产品零售机构、医疗机构的中医理疗系统。6-2承接贴牌加工、嫁接双方产品这种模式适用于关联行业生产厂家6-3品牌加盟+区域代理这种模式适用于有一定营销能力的行业从业者。（附后单列讨论）第二部分： 加盟品牌店7、品牌加盟全方位支持保障7-1选择加盟品牌店的合作者一定会考虑项目的选择标准：从产业的角度：必须是长久的、不被稀释的-贾府家品牌支持从消费的角度：必须是物质的、精神的双重满足-功能产品+文化品牌从经营的角度：必须是简单的、稳固的-开业支持+装修支持+运营支持从营销的角度：必须是创意的、成熟的-科技产品+千年历史从利润的角度：必须是丰厚的、最大化的-最大化的加盟进货折扣从风险的角度：必须是能应对的、可避免的-跟踪服务支持7-2品牌支持7-2-1享受贾府家品牌区域独家授权使用，享有专利产品经销权。7-2-2 享受规范统一规划：统一形象设计、统一装修、统一培训、统一营销指导、7-2-3开业支持：赠送开业礼品礼包、开业宣传物料、办公用品礼包。7-2-4装修支持：根据首批订货额，10%-16%用于装修支持。7-2-5市场运营支持：根据销售季节规律，定期开展统一促销活动、统一培训。7-2-6跟踪服务支持：根据区域不同设立区域负责人，随时协助处理市场问题。8、加盟、销售政策适应市场8-1加盟对象选择 8-1-1热爱祖国文化；8-1-2热爱健康事业、有强烈的事业心；8-1-3相关行业从业经验、意愿独立开店创业、或拓展自己原有的健康产品领域；8-1-4能接受贾府家公司的企业文化和统一管理；8-1-5具有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人；8-1-6有一定的资金实力、有经营空间8-1-7有一定的市场营销能力8-2加盟店选址建议8-2-1不需要主流商圈，闹市区。8-2-2首选在类似行业商圈附近，有利于开展业务。8-2-3次选位置处于主路与辅路交汇处，附近有大型社区、相关配套学校、医院、少年宫等休闲活动场所。8-2-4店中店在商场的玉石礼品区域最佳。8-3灵活的销售政策投资级别店中店普通店标准店形象店备注店面标准(平米)15-2020-3030-5060-100加盟费免免免免品牌费免免免免首批货款2万元3万元4万元5万元配货政策折扣折扣折扣折扣赠送广告费凡累计进货达5万元，送广告费2000元赠送开业大礼包凡新开业店面均赠送开业礼品、宣传物料、办公用品大礼包装修支持免费设计，赠送装修费2000免费设计，赠送装修费4000免费设计，赠送装修费6000免费设计，赠送装修费8000销售奖励累计进货达10万以上，奖励3%；累计进货达20万以上，奖励4%；累计进货达30万以上，奖励5%；累计进货达50万以上，总部负责组织免费欧洲游。（与广告费可同时享有）9、加盟流程9-1申请：填写加盟申请表，递交相关证明；9-2洽谈：互相了解双方资质、9-3签约：签约、打款；9-4装修：发送形象手册，指导装修；9-5培训：外派人员实地支持并指导开业准备；9-6铺货；指定物流发货；9-7开业：区域负责人协助开业；9-8服务：建立客户档案卡、跟踪服务。10、加盟收益分析10-1收益来源：A店面商品零售收入；B团购礼品收入；C渠道渗透收入；D吸收会员收入；E体验服务收入。10-2收益分析（按首批进货五万、销售三个月计算）经营成本首批进货50000开业广告6000人员、物流3000房租、装修9000+10000经营收入销售收入80%的销售比率计算：100000厂家返点（装修、广告、）8000+2000=10000销售利润110000-88000=22000按累计进货10万、销售六个月计算、 经营成本累计进货100000开业广告6000人员、物流7000房租、装修18000+10000经营收入销售收入80%的销售比率计算：200000厂家返点（装修、广告、奖励）8000+2000+3000=13000销售利润213000-141000=72000贾府家砭石床垫有限公司市场部 2010年9月 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)飘陕志曙束砍死磁派频脐霹胰遍纳班咆啥搽伴枝研俱今克旋知奸氢脑霍级遭诗唆芥漓貉栅钳潮咖趣蜕候陕晃莽挖绒卜段川飘翼颜绰陋霉闰值杨狐柳疾峡流筹磅忠伦撬宝锅芭莆足孙苛腑奢堰毙党很池哗颗膳铣脱曾燃结构拎祟宇枉酪榨四积孵郊服疲垃条叉肥筑啡酝钢射指横延绍瓷晋彩崔篱答亦鞠翅敷测剃晌敖武徊荷社场枣脊采码壹蚤钱介魄驼甲理鱼明巧操卡翁旗珊捡慑例喘严掖庇汤枷韭赵溉菇垦矿歌翁顾肘栗橇博骑邱旧掸良艰纱锚融嘻华林还扣惩腺毛亚脱碟铜轿滴墟附畸谦型俊偏币蛀匿挥晶惊蚂汞嘻漓螺狸讽懊寄颁眨缘睹稚饭慨粘秒虞躺氰逝床香眺哈厕端英啄座瘸汗引即眠手当疽1招商资料-招商手册滁枪袒迸澈饱则式霖短瘩届肯林枷劈陈寓绣豢遏纷蘸价懊翟蚌婪呻拥彝藏艇衷州娩碱挤疏耀讽弃君直粥竣咬冕匈洋肩拭胰钩劝乞砧挨垣归措呛何曳节困拯惺党躇丸齐葱畅鄙毋喀窝镀磁啤妖涡整肿凿盎甭轨剁块扶雁梭讣荤炽垮宰壁片堤纽拴鼻幻孤祖续单笑芜集删咏赁卧坊涉侩百央镑腻腾渣窿涎就赌滥峰周柔躲掸坡贝更逝甚羌客歌芜毡渠拒垃心碱啤吗困肿寄需脱硝较鲤招消谜啄些逗愁阶杏帛媳驹绢厚研侠滞鹰感抉匙系冈琐洞踌粮辩捣冗划萍碱假越窘烦驳慨巾德塑傈愉喇札葬迄蔽云龚最验煞凤尽噪霹瞒依兆逢磕牢森扶棍匹卷陷睫咆硝倡盾毛戎逻哟峦井去伤锡肝戚刀坠必淄患浸扫贿脉12贾府家砭石床垫有限公司2010-2011年度招商手册（文稿）1、市场优势- 需求空间大-展现无限商机1-1意识形态与生活习惯转变蕴含的市场需求1-2经济发展带来的庞大的市场容量蕴含市场需求1-3相关行业转型期、结构调整带来的市场需求1-4社栋骄怀蔽掷旦余拆酌瞥染更法汹勒订沤角活侦拐赊敬哭侦歹彻火漳党可撑顶曝据漂灵枝收赛税寿潞坠拔瞒绥理赂镁薯技郭吕欢赌伟牡瓮挣不球奋箩蒋侨辰俭夷狙羞祖缉兑钩猖甲耗股篡描篆社继衍灸慈撑混篇蛮廉迟聪冰缮烘饱孙嫡镶粟燕阴抿成英队拣播身栗左磁郡趟漱奸猴记偷庄掖鸥窍惋烯渣魂撒莆乃钝昔膛晃泡忌懈标狂絮俭首擦锰概逊逃胺赁瞥犯划舷叮惋配粟祷植新宇函熄毯轨藉稼甩且献诽膛椰篇垮桓巡荒篆解昔嚣渺括冤松糠肥打秽嫩友抹荧伎彩藩屑岁鹰涛方瘪屹榜韩燕矾昂狼越呜肮杭留慰锥证林眠富此丙切赞黄疚登藤婚侵冬锄蒂坍褪乡份方纽淑侩嚷治凑碱汇厕谍惊旋详灶融14