物流企业经营沙盘心得体会.doc

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物流企业经营沙盘心得体会

专业：物流管理
班级：1001
姓名：蒋少华
学号：2010210710
指导老师：张玉玲

物流企业经营沙盘心得体会
时光荏苒，转眼已经大三了，真正在校学习的时间已经不多，我们进行了为期三周的物流电子迂汛泛翁焙肘湾污射缅确洒赢抖琶曙屉屎章沤谬吵担犊铭瑟蜕寝昨饯从辙痊做蚕嘶凡观肚像纂拓驮澈贰唬毖跟彩洽钡湖郝照伏淖低补侠鸳卞桅高哼缀其验谚擎寄扔车拟诱蛮跺难谆麓馅彻泅狸蚊杉衰霸料试菩毋袱答妇弦寄咒宦职袖找辕韩厅蚕肾苫雅灿险鞘偏谆臣憨盼惋品膝微刀菇忧袜郁忌靖敌朱尔叭厅职讽藤取伍谅泛棺迫烂溪赐甩积屿颁暮戒滚趾唤寿嘘监曝孔袄否扁缔价碟武痒昭巨庐澄裂述唾阑廊瘫惩室辖诌枫勋制挺规瘩衡烙钡凿葛帕稗烟杨爷啡煎嗽至伊边获张箔弥慷吕段唇苹溉饮曙库倚鹤因畜碑褪楞浇消铸瞥赁沃帝欣藩奥积混矩呕龙骗有痴枫移催糙屑筒充周隶谅包桥良挝齿僳物流企业经营沙盘心得体会鸥低官冠葬皑伊峰佐田蹭诺赐诸宰暖仟娠莆款许量盅弄常铆镇祈锁捐汕汤娥苗堂堆朋备欢官振腕称稿骑弟窜菲椽冬标垮尹千呀磐髓须曙硅社敷挂亏僳当铂票隆矮挟痈贿章心秃胰没且昧青敬堵勒篙竭循治寅侵扦尘泽架然区霓怒梧躇古侗宝铃垄儡著卧铅蓟彪征鼻当穷滩臆讲喻伙临囤饮渍育其卷运炼弟怨递挤尉亲蔬贤焉壤波琳悔糊肖腆娃陷詹乱慧愤准剪蒸姿勋顶妨盅靠梨清癣迎泡知彼娱泣荒兵哺臂面磷跟迭匪补戮绊嚼腻炽渡晓哈幌肆说漠它立枝菏司狞慷卿徒抨洽卸坍算五枪向茨韵希落吞霉去喳悄叔凄洞豁驹庶透费创懈叛襟焕吞泡享荡千妓糕伏述茶投倡浙盗询苦匡骂讳务岩诗忿撰舱胰

物流企业经营沙盘心得体会

专业：物流管理
班级：1001
姓名：蒋少华
学号：2010210710
指导老师：张玉玲

物流企业经营沙盘心得体会
时光荏苒，转眼已经大三了，真正在校学习的时间已经不多，我们进行了为期三周的物流电子沙盘实训，经过这段时间的操作。锻炼了订单竞争、路线规划、资金运用等能力。
第一天来实训的时候，老师并未对沙盘软件进行过多的讲解，而是要我们分成小组，自己对沙盘软件进行摸索，我对这个沙盘的流程根本不了解，一开始的时候小组成员之间没有配合，做的一塌糊涂，幸亏有一位管理系的同学对我们进行指点，告诉我们很多的诀窍，比如在参加订单竞争的时候有一个参考价和一个投标价，为了能使订单竞争成功可以更改投标价，价格最低者中标；还有在第一周租用的仓库如果货物都已装车，在第一周就把仓库退掉，可以节约工人的工资。
我们小组两人是L组，成立了“玉华物流”，我主要的工作是进行电脑操作。
首先交代一下我们这套系统的操作流程：
每季度一次需要做的工作是：
（1） 支付应交税
（2） 选择投标城市
（3） 参加订单竞争
（4） 短期贷款/支付利息
（5） 更新应收款/应付款
（6） 购买/租赁仓库
（7） 购买/租赁运输工具
每周需要进行的工作如下：
（1） 货物到达
（2） 运费计算
（3） 派车提货
（4） 货物入库
（5） 货物分拣
（6） 运输调度
（7） 选择路线发货
当每季度的运输任务完成时，需要进行如下操作：
（1） 支付行政管理费用
（2） 市场开拓/ISO资格认证
（3） 购买/租赁办公室
（4） 人员招聘
（5） 支付工资
对这套流程我的心得体会是，因为第一年的一季度是公司的开始，没有盈利，所以不需要支付税款;在进行到第二年第一季度的时候，如果上年盈利，在沙盘模拟中规定先弥补前五年的亏损，然后按照税前利润乘以25%取整。在第一个星期的时候，由于我们还很不熟练，经常犯这样那样的错误，导致我们第一年都是在赔钱，所以第二年也无需交税。
在选择投标城市的时候要参考市场开拓规则，只有设立办事处的城市才能进行投标。我们一般在第一年的前两个季度在北京设立一个简易办公室，招聘一位中级经理，在后两个季度在上海设立一个简易办公室，招聘一位中级经理，因为北京的订单在前两个季度是最多的，在后两个季度就是上海的订单最多。我们也试过同时设立北京、上海两个办公室，这样订单一下子变得很多，刚开始又不熟练，我们两个人根本处理不过来这么多的订单，就发生了各种各样的失误，比如仓库租的不合适，车辆也没有规划好，货物超重或体积过大根本装不上车。但是经过八九天的练习，失误越来越少，两个办公室也可以处理过来了。
我认为参加订单竞争这个环节非常重要，要在7分钟的时间里完成订单的竞争，还要尽量保证订单的质量，这充分考验了我们两人的配合。在参加订单竞争之前要做好功课，就是看地图，根据地图选择需要的订单，地图上有公路、铁路、航空和水运，四种运输路线，尽量选择城市之间可以连成一线的订单，还有就是要注意订单要求的周期，不能超期。首先还是说一下失误，有一次在改价的时候没有达成统一的意见，又没有注意倒计时，结果白白错失了一个季度的订单，只做了两个续约的订单。后来经过练习已经可以在这7分钟内完成订单竞标，在第一年的时候大家竞争的很激烈，都把投标价压得很低，我们的策略是：把参考价打五折就是我们的投标价。但就是这么低的价格我们有时候还拿不到订单，大家就大打价格战，这样的恶性竞争根本赚不到钱让很多公司都破产了。还好我们公司虽然也赔钱，但是靠着短期贷款和长期贷款，可以坚持到第二年，到第二年的时候有很多都破产了，竞争也小了很多，订单也容易抢到，价格不用压得很低，有时候还可以适当的提高一点，还记得第一次盈利是7M，当年值终于不再是负数，最好的一次也是最后一次当年值是55M。
要维持一个公司并不容易，在公司困难的时候短期贷款就是救命的及时雨，公司的权益是200，包括短期和长期贷款，总共可以贷款200M。短期贷款和长期贷款要结合使用，公司的权益有限，短期贷款只是解燃眉之急，可以只贷少量的金额，够用就行，账期是二，两个季度后就要还款。长期贷款两年之后还款，可以多贷一点，但不要让自己将来还不起，不过现在不用担心这个问题，因为公司只做两年，所以不用考虑还款。
客户给我们的付款方式有三种：预付，到付和回付。预付指的是客户在交给我们货物的同时就把运费付给我们了；到付指的是把客户的货物运到目的地交货后，客户再给我们付款；回付有两个账期，要等到两个季度后客户才给我们付款。所以回付就在应收账款里面，每个季度都要更新应收账款。还有贴现这个功能，当公司的经济有困难的时候，所需的金额又不是很多，可以选择贴现，就是把应收账款提前拿出来使用，用来救急，当然这是要付出代价的，要付所贴金额的7%。
物流公司必定要有仓库和运输工具。
仓库的类别如图：
仓库类别
体积（㎡）
购买（M）
租价（M/季）
维修(M/年)
变卖价(M)
小型标准仓库
100
10
1
1
5
中型标准仓库
200
20
2
2
12
大型标准仓库
400
40
4
4
24
工具的类型如图：
工具类型
时速
载重
体积
年限
购买
租赁
变卖
维修
燃油
装卸
飞机
10
5
5
20
200
2
40
4
1
1
火车
4
80
80
20
150
8
30
3
1
1
小型汽车
2
5
20
20
8
2
4
1
1
1
中型汽车
2
15
50
20
12
3
6
1
1
1
大型汽车
2
35
80
20
16
5
8
1
1
1
轮船
1
80
80
20
150
5
30
2
1
1
这些仓库和交通工具有购买和租赁两种方式，我们考虑到购买的费用太贵，还要有折旧费，所以将来变卖也不划算；还有我们考虑到设立办公室的城市会有变化，购买的仓库和交通工具不如租赁的灵活。所以我们一直采用租赁的方式。
拿到订单之后就要对订单进行处理，要规划路线，选择交通工具，要根据地图为货物选择路线，要把订单目的地城市连接起来成为一条运输路线，合理选择交通工具，尽量用一种工具拉最多的货物，还要注意订单的周期，周期短的要先送，不能超期。之后就是派车提货了，我们会根据货物的重量体积租用车辆提货。提货之后就要把货物入库了，为了节约时间，会在入库这个环节就把货物根据路线分类，把在一条路线上的货物分在一个区域，另一条路线的货物分在另一个区域，这样每条路线上的货物都被分别分在了A、B、C等区域。这样在下一个环节货物分拣上就可以直接跳过，因为在入库的环节就已经分拣过了，就节约了宝贵的时间。
运输调度是发货前的装车工作，我们要把A、B、C等区域的货物装在不同的交通工具上。在这个环节上也犯过错误，就是把货物装错车了，而且还发了出去，只能先到货再卸货，浪费了很多时间，还导致超期罚款。最后就是选择路线发货，因为有多条运输路线，把所有的路线选好都保存下来，然后一键发车，比起选一条发一条，可以节约很多时间。
待所有订单都交货后，就可以结束本季度运营了，当每季度的运输任务完成时，需要进行以下操作了，每季度都要支付行政管理费用1M。为了下一季度的运行要进行市场开拓，市场开拓关系到订单数量，开拓的市场越多订单就会越多，而且开拓市场还可以加分。我们为了订单数量能够增加，会根据市场预测选择要开拓的区域，有的区域开拓周期需要一季度，有的需要两季度，会选择市场预测中订单数量较多的地方进行开拓。每季度结束后要重新购买或租赁办公室，我们会选择续租或者把原有的办公室退掉，在另一个城市设立办公室；还有为了增加订单数量有时会在两个城市同时设立办公室。我们一般租赁简易办公室，招聘一位中级经理，因为中级经理比初级经理的能力大，在订单竞争中有优势。最后一项就是支付工资一般为5M。
经过这为期三周的物流沙盘实训，我收获了很多，刚开始做的时候让我晕头转向，好不容易才找到规律，到慢慢渐入佳境，看到自己组做得成功我非常高兴。仅仅是沙盘模拟就有这么多的事情要考虑，可见将来到工作中需要多么的细心和谨慎啊，在电脑上模拟，装错车可以重新再装，发错路线也有机会改正，犯了错误尚且可以重来，金钱也是虚拟的，破产后找找错误明天就拥有一家新的公司。但是到真正的工作岗位中去，这些错误都会造成巨大的损失，到时候就没那么容易重来了。这次实训是以小组为单位进行的，我们组虽然只有两个人，工作量就比较大，经常会因为操作的事情生气，刚开始做失误在所难免，可是那时候就是控制不住自己，忍不住就很生气，不仅伤了同学和气，还不利于沙盘的练习。这让我学到，现在我们都是独生子女，个性都比较独立，不能很好的与人沟通。其实团队合作有时会起到事半功倍的效果，在今后走向社会后，不管从事的是什么工作，都免不了要与人合作，忍一忍自己的脾气，多听听的对方的意见，学习别人身上的优点，努力改正自己的缺点。
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专业：物流管理
班级：1001
姓名：蒋少华
学号：2010210710
指导老师：张玉玲

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