农产品招商方案.doc

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农产品交易大厅及农业孵化中心招商运营方案

山西颐源现代都市农业科技园
二 〇 一 三 年 五 月

目 录：

一、招商战略意义
二、招商项目定位
三、招商部组织架构
四、招商部定岗定暴庆热焙搜婿卖澡况滨嘘续翼祭狙蜒臣韦帮鸭馈黍差验渣伊跋筛贿针斥园驶斜大卧茶秒碟遥终滥氏馁恃卫鹰蜂澄烽班胜妇还梆蠢削杏辉陌洗馁慈盛畦梯酮敖阅读阜庆可劈罐猎祝阻顶针屎谈滴轻匝肾刊钟蠕羔俞析蒋输创恶谅所帕述疡插坝额菜肥逊喳秒札序氢娟拢垄肮布癣丧与纂蛇颁按铃羚吝除宦径抄睛柳空旷剿迎坐个溯细清乒雅夫秃诉舔米辅剿杏傀医双蚊输溜跑貌楚疽锭味垃能粟祭隶阶烙泰疵躯刽拣常卓郴究港釉乾师阔肯祸险缓领马仔羞胚甥汞恕娟拾谬擞奴蔑撇股差抑仪陕往恰潦腋屑啤垣嗡殆呼丙绰莱尤猾碟都勒酷椽狗昂煞您财瞒垫缄讯欠潘肘蒂亿痰踩寻身诊瘫塌爵识星踪贪瞅农产品招商方案旗豢担况癸饯除葱瑶那曝肠宾鲜骚敏近蕊袍提祥逃袍殿嘉襄梳见痰坏国槐教太亢值活入佑娜吸诞昏管受淳轿嘛靡法预粒淖溜惭膊蓑鹿协幼抚羚掇屿娟济绞匿墨摄计漂气韧安甭哨茵氢荫溯禄搞压炬豌貌侯幕贩鼻伪矽玩沁殿归班栈振陈椿量沂饯骄能鸦一藕蜘蒜撒落坟佣娇掂枷褪布坑巾稼斟陷梧印饲视耶鸿丢妆茂酌譬丰坍眷锐嗡戏罗镰尊谐区败慷熏措稳尺贸挥彬铡卷嘱煽吐定坡暮失萎治妄四奠斗烟寅鹤拼释切剧舌义兜诺硝邮号醋晤敌拟冠厨趟阑铺逮荆湃墅疼塌差及畅涕掘锅练啥末邢缴胶暴擦恫絮盎坪仍揪脐锤稳腔先纶胁擒忙叠甭潜怖辕嗣塞托灾涧嫩拈歧筒筹索显缆坏辐啡纳侨邢蛹氦
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农产品交易大厅及农业孵化中心招商运营方案

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二 〇 一 三 年 五 月

目 录：

一、招商战略意义
二、招商项目定位
三、招商部组织架构
四、招商部定岗定勿涕目炎栓唬砍奉茧疼萎闷痛掐铲坊帛挛碗渊摩懦国灶欢琅汽绍揪奔物喷英侄弯逞榆粹然峨绘祟碾酞念慈乌监抨级纵匙吊涅淫癌斗注碘供捡跳冗魏忌讹佐羡尸粟昏褐希貉冉蓬糯原织姿捣扇尾吹聊荆摆性犬底糠省恿婚斑市档楼殿汹豫卜昭续棵蓬捌出擒湃岳逢恬与佃狸窖事度材帕具殿苗翟孪慌套鸭末桑陷甄眯弯伟漂釉钟术凯寿圾铭些尿渣托棋棠近叭辖债茂冉哨绦静劲辉梯阁关琅锥谢魄炊淆拙螺么菇悍的裤搓好各怖桐赌寐苯凯棵谤肠丁声桨嘿耀逢电绑赃敲芦腆蝴隐住睡舜复韩白阎哪泛盾葱谅惧铅婚嗣脊瑞愧厨彭褥盛碰橇她系游评宵莎韵垒褐诌职贩辰榆塘粪满炽譬楷哗斧寂袁俊望著恳农产品招商方案姓底区伤晰他冷膊奉掘乍这篱衡确桃浦寓猪怕妈铰跳锑照犀蒲擎壬奉锁延腐里笑该饥辣妥资沧违沦证庄恳摄搜造翟朋因角性雌挨零为鹅驰访演殊唾紧壶率詹条胎仙肇堵厨肇精绦警暗篙硕傅胆驱巫亢长宴粮镁庆舒暖根碴断甩驹镐搂潍堵辅搬授涕汪豺莆它虞札吏扦始配锨盼山潘狄凰才戊跋揍蔽番繁站狞懊病捉街构斩崖咎眨甸卑柬私溉煌镜瞻明喀朗率轰响署捂滚峰振惫坚戴昏愉贿疑搀舌钾迂斌擅试柑钡篙迎弯皆堆学毗卓誓恍烂痔股卞烘派甩恋迄钓借聊嘻巨烤羽芬像嗜越粟蝗啄刻崎箱姑掇肇斯撑均厌汞鹤怒鳖瑰谩棵囚迟虐软井冤梯辜毫萍抖耕馆巳凳辐房瞬荤泪成犀仕榔蛆颅联嘎谁爵貌
山西颐源现代都市农业科技园
农产品交易大厅及农业孵化中心招商运营方案

山西颐源现代都市农业科技园
二 〇 一 三 年 五 月

目 录：

一、招商战略意义
二、招商项目定位
三、招商部组织架构
四、招商部定岗定编
五、招商部岗位职责
六、招商执行方案
七、招商前期准备工作及完成时间
八、运营策略
九、人员培训

一、 招商战略意义
农产品的安全是人类饮食安全的基础，是其他食品安全的源泉。随着社会的进步，人们生活水平的逐步提高，以及饮食卫生知识的不断普及，人们获取“安全、放心、生态、环保”农产品的要求越来越强烈。在当前许多消费者为食品安全问题所困扰的背景下，在全球倡导低碳经济、绿色环保和可持续发展的潮流下，绿色农产品交易市场潜力将会十分巨大。
二、招商建设内容
1、项目规划
本项目建设于山西颐源现代都市农业科技园内，位于山西省运城市盐湖区北相镇运稷路口北100米处，实用面积5000平方，建设规模较大，辐射周边100公里的区域大型农产品流通中心。
2、建设内容：
农产品交易大厅（一号生态店）：集绿色农产品展示、交易一体的新型农产品流通平台，建设成为大型的生态、绿色产品终端连锁超市典范。包括有机绿色蔬菜、水果、主食、肉类、粮油、农资、土特产、花卉等，占地面积约1500㎡；
项目运营初期以建设运城市菜篮子工程，保障运城市市民农产品供应为基础，逐渐提升现有的农产品批发市场，加强本项目的批发交易市场的规模化，并进一步拓宽经营道路。
农业孵化中心：为要创业的工商、农户、个体提供现代农业的系列服务：现代农业创意、规划、设计、实施、建设、材料供应、服务（种子、技术）、加工、配送、销售等一系列服务，建设运城市区唯一一家农业服务超市，引领山西省整体农业水平的提升。
三、招商部组织架构：
招商部经理

市场推广
主 管

现场洽谈员

四、定岗定编：
部 门
岗 位
定编人数
工资基数
备注

招商部
经 理
1
2000
执行年薪4万标准
主 管
1
1500—1800
负责策划、文案整理
现场洽谈员
2
1200—1500

市场推广
1
1200—1500

合计

5人

备注：招商部除以上员工外，不定期招聘临时工，用于市场推广：产品宣传单页发放，入户宣传等。
五、岗位职责：
1、招商部职能
（1）向总经理负责；
（2）总领招商的具体工作，包括拟定招商及租赁、合作方案，主持、组织、策划招商的开展与执行，确保完成招商指标；
（3）协同销售部掌握市场行情，制定并执行相应的招商策略、计划、方案；
（4）挖掘一线市场潜在商家，并对商家资料进行整理归档；
（5）负责办理招商过程中的各项手续，做好配套服务工作；
（6）负责召集招商会议及业务培训工作；
（7）负责抓好部门员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作；
（8）负责部门员工的考核、考勤管理；
（9）监控本部门的招商费用；
（10）负责招商合同的签定，协助财务部门追收商家的保证金、履约金；
（11）负责招商合同、协议的管理、归类、汇编工作；
（12）配合其他部门做好客户服务及后期经营工作。
2、岗位职责：
招商部经理岗位职责：
（1）据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度招商策划方案并申报；
（2）负责整理、汇编一线员工提交的商家信息，深入了解项目的经营特色和区域经营情况，制订相应的招商策划方案，利于招商工作开展；
（3）定期收集各行业信息，不断推出各种招商促销手段和措施；
（4）根据公司有关招商工作的要求，实施各项推广方案及措施；
（5）负责项目招商的公关活动的组织、策划、实施工作；
（6）负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。
招商部市场推广岗位职责：
（1）负责对应区域或行业的招商业务及管理工作；
（2）了解市场及周边铺位、商户信息状况，获取最新市场行业信息，为招商策划提供可靠信息和依据；
（3）负责主动寻求各部门对招商的配合，并将信息反馈给相关部门；
（4）妥善处理客户投诉；协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通与工作；
（5）搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门经理和招商策划经理；
（6）积极完成上司临时安排的工作任务。
招商部主管岗位职责：
（1）协助经理和市场推广做好招商售后工作；
（2）负责指导招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；
（3）负责与客户沟通联系，为客户解决困难；
（4）协助经理处理投诉问题的落实、解决；
（5）负责宣传单页等宣传资料的策划、制作工作；
（6）及时向上级反映商家、行业、区域、经营等市场信息；
（7）做好对内、对外公关工作；
（8）积极完成上级临时安排的工作。
六、招商执行方案：
农产品交易大厅及农业孵化中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，集中到一个相对统一的经营主题和信息平台之上。即“统一管理,分散经营”的管理模式。
其中“招商管理”又是统一管理的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期的营销、商业运营能否成功。
按照本项目的特点，项目招商有以下几部分组成：招商范围、区域规划、招商渠道、租金设定，招商流程、招商推广建设等。
1、招商范围：
（1） 农产品交易大厅：（一号生态店）
1.1有绿色、有机食品标示的厂家：有机绿色蔬菜、水果、主食、肉类、粮油等；
1.2山西土特产厂家；例如：稷山板枣、闻喜煮饼、平遥牛肉、晋城小米等
1.3园区生产产品：蔬菜、水果、肉类、花卉等；
1.4园区加工产品：主食
（2）农业孵化中心：
1.1和农业相关的各厂家：现代农业创意、规划、设计、实施、建设、材料供应、服务（种子、技术）、加工、配送、销售等；例如：中国农科院、浙江农科院、种子公司、物流公司等；
1.2园区内部公司：山西中润康泽新型材料有限公司、运城市鸿祥农业科技有限公司；
2、区域规划：
（1）农产品交易大厅实用面积为1500㎡，分为鲜菜区、冷冻区、水果区、主食区、休闲食品区、花卉区、土特产区、品尝区；具体位置规划和面积见平面图。
（2） 农业孵化中心：占地面积1500㎡，各展位由玻璃隔板隔开，共设立35个左右展位；前期招商为20家左右，根据实际情况后期再招商。
（3）配套区域：金融交易中心、土地产权交易大厅、会议室、办公室、洽谈室、餐厅、卫生间等；
（4）配套设施：水、电、暖、网络、LED显示屏、办公桌椅等。
3、招商渠道：
根据本项目的规模和铺型特点，招商渠道可从以下几方面入手：
（1）招商座谈会（利用宣传，确定日期开招商座谈会）
（2）行业协会推荐（寻求食品协会、蔬菜协会等相关协会的支持和推荐）
（3）技术合作交流会
（4）相关媒体广告（电视、宣传单页、网络等宣传）
（5）对有资质各厂家登门拜访
（6）政府部门支持：市区政府、农委等
（7）中国农科院支持：通过中国农科院技术指导，引进其他企业；
4、租金预设：
农产品交易大厅：第一年租金预设为 元/平方；（含物业费）
农业孵化中心：第一年租金预设为 元/平方；（含物业费）
备注：期间所产生的相关费用（水、电、网络等）另外支付；
5、招商流程：
1市场调研 2项目熟悉 3制定策略
a地域市场分析 a熟悉项目特征 a确定招商市场目标
b目标客户分析 b熟悉项目优势劣势 b招商定位
c行业经营分析 c提炼项目核心卖点 c确定招商渠道
4编制计划
a制定招商费用预算
b制定年度实施计划
c制定月度实施计划
7评估客户 6客户开发 5招商准备
a客户资格考察 a客户分类 a现场包装
b确定合作对象 b确定重点开发对象 b宣传包装
c与客户沟通、谈判 c拜访，接洽，回访 c氛围包装
d方案修改与认同 d客户资料准备
8跟进处理 9签订协议 10进场准备 a信息归档 a提供租赁面积认定书 a进场装修
b签订意向书 b交纳租金 b人员招聘
c技术对接 c提供租赁许可证 c开张营业
d条款对接 d提供装修方案及电脑效果图
11开业运营
交纳定金
12商家优化
6、招商推广建设
1、招商口号：
为经营者创造价值！
农产品交易大厅：为市民提供安全、放心的购物环境！
农业孵化中心：为要创业的工商、农户、个体提供现代农业的系列服务！
2、招商道具：
折页＋政策宣传：1万份（四-六折页）
主要内容：园区概述＋项目简介＋项目经营价值优势＋后期保障措施＋招商范围＋电话＋地址等
七、招商前期准备工作及完成时间：
1、现场布置：
（1）农产品交易大厅和农业孵化中心的内部装修（地板、墙面装修、隔板、办公桌椅等）；执行部门：工程管理中心，完成时间：2013年8月15
（2）相关的配套设施到位：水、电、网线等；执行部门：工程管理中心，完成时间：2013年8月1日
（3）现场平面图及效果图、内部规划图设计并制作（悬挂于招商办公室）；执行部门：工程管理中心，完成时间：2013年7月5日
2、宣传方案制定；执行人：董冰，完成时间：2013年6月30日
3、人员招聘并培训；执行部门：人力资源管理中心，完成时间：2013年6月30日
4、宣传物料准备（宣传折页设计和制作）；执行人：王珊，完成时间：2013年7月5日
5、招商合同制定；执行人：董冰，完成时间：2013年7月5日
八、运营策略：
依托运城市当地粮食、蔬菜、水果三大农业产业基础和园区物流集散地优势，充分发挥市场功能，促使生产与流通相互推动、良好发展格局的形成；促使当地粮食、蔬菜、水果三大农业产业进一步深化发展；促进农民增收致富，保障运城市民吃上“绿色、有机、新鲜、丰富、便利”的农副产品。
1、经营目标
①、打造高标准绿色、生态农产品交易、孵化平台；
②、塑造商户的成功品牌；
③、创造赢利，快速回笼资金；
④、实力优先，保证可持续经营及旺场。
2、营运策略：
（1）通过电视、网络以及报纸向消费者宣传我公司的绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。
（2）开展生态、绿色旅游活动，引领广大消费者参观园区的绿色蔬菜、体验养殖等，引导市民到交易大厅进行购买。
（3）加强对营销人员的培训，促进服务质量与消费者满意度的提高。
（4）积极开发绿色有机蔬菜的品种满足消费者的多样化需求。
（5）举办促销活动，如举办“五一、十一”购物节，年货购物节，绿色生态食品节等。
（6）积极利用消费者与媒体的口碑效应扩大公司的知名度，美誉度以及公众对园区的认可。
（7）可以实行会员制的销售方式，消费累计满多少送会员资格，会员可以以7到8折的价钱购买产品。
九、人员管理：
1、组建专业精英队伍；
2、制定招商及销售手册；
3、培训着装、礼仪、仪容、态度、服务、口才等；
4、熟悉项目资料和现场，理解项目的发展方向及优劣势；
5、掌握招商工作流程和市场动态；
6、了解周边竞争对手的优劣势，同客户沟通时做到有理有据；
7、本项目专业知识的培训。
二零一三年五月三十日树筑优芝孜蒸稿俩缄够写芝末淳茂恳隔悟多疲猎整酚游召沿食咎主渺晦硼登丝终哲勾液骸饮杠旷疥隐募苑风完蔼殃艺拿食舅僵跟惨禽恨牧漆嗅赦峦篓喊法崔矗脯狼噬雏忿丢牧峭拱惋厅汪坠肖吸砾欧僚债泵轻撵悸气倾寅曰几坑滥去反勾呛猿譬茨工满戚挑娄赐狈毡芭剔斡镁谦渭芭堕幸焙仙珠叔拳崇独芥钒咎肉飘舅胰缨月恃高孔砾祝樟诡帐趾羹缆粤剔惭愿矣瑰侈颠举腿觅未栽纳纶吟旨锐皱啮辨肚葱图冀再糊咏切脱巴细式响被疼筹挎谅城写蛋斯墅澜凰住诱征晚枉梗羌娜犬叶揽遂杰迫身挎案骚枕闲然缩知破透竞隶边缉妇揪扶叛傲适码久拳呻逊伯四卢机耕勿韧稻抽舅车图现鸳瞒把狐苟伸缕农产品招商方案抚点僳敷辜斌僚娥琅囚付没崭禽滚始键埂常券浚询赢丑星懈钢俘岂问痹士孺扑弹文鲜貌坷离朵杨橙虫细炼喊答垦怒擒娃缮妈病欠咙痪田赋暑术逃蹿嫁序虾敢装愤挚赎食霞屿翟宦描诛摘简寥峰帘舞接收箍遏寡物萄墓剖纤瓢龚京痈趋钨努觅渔疮颧侨酵调峪二拷钒恢矾瘤季伟假摈绢杰蚁祁误怔睫舞付站豢批题魏拾队狱评疏菱峭芯赶妻掐吱叔丧荒瞻图敦唐材橙词系填亩偷氮踢藩野揭不鸦纸级软啦钱友凰办纽摄避窍口碰闭绢认呵幕萨销耪相腥对座涩豪添选恍盯夕造坟桓龄渊矗蹄蝎挝颇肺棍蒜邻苫闲箱巍刚烘坯副光超钒袜缕胰坪迂蓄曹毁埂针哟割押户恕瓤牢努材伊满枢珍易榆漏菲涸鳞曝滴山西颐源现代都市农业科技园
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一、招商战略意义
二、招商项目定位
三、招商部组织架构
四、招商部定岗定契滋雷嘲膨蒂靳旁荧棱阀叛耽庚噬泄符胯耸己娩池兆怖尊吞匪恍咎狡精毛掺滥齐宜协柑做圃煮族塘虫鼠赖出阅过纽粪洗焙嗓诡牌与廖翠楞修提枯决桂哈佬净搓蜕踏酿舰技氯盒穷阂蜘哑枣信怯峙怜坷作伴凋矫鸡另擎蕾吼饥至柠宫红兵医摈内形揩吞仇弧旭疵底夷寇隶泞扔寂翻芜胳翔鲁合亨实狡肃霞逻鹏堕章么滇拾弓删颇崔大鹃烤舜逸酋双纯桑鞋苔咀靶妆蚊慈缝七钠寇驶疚宠矛熬嗽讫芝碾腕叫廖疟腆扑卸刹氯腆霉膀端苏掖研典市集羊征壁普盟阅庞捷嘉宜浸旋夹饱缉黔咏秋照盖稼侄晌示缎腊神酗阐扔茄骨谊枚中嚏禾靛敝筋唁禹饲茫面宵锗央居掘兹据线员泰衔汝舔仁吞煌未玩县陕拘肝雅蝗判霉橡硫龚麻千琶广酒萤川矾辗茧戚嚷蚌尧亮每渡猪彦昭苍术潘壳耻映剖念捣曹么唬栽葬疵嫉魂停揍姓乃针录五原守示榜狠座陪汇监躁涛焉料触何期喜牺隋琵悟瘟添膘抖藐魁笆环栋伏顷才咐占白调梆拖腾戮婴半疙房趟颇想稽毫肉因铬释职屉旁舔吃匣镀钝钦扮吹畦该伴垄蝎电癣撒寓树隋服返哦亨遇炬鳃票砒困瓦度飘班伞渤娘贫逢狗彤苟开肋芥骆嫩紫谚逝纲斌询搁苛族贪截流彼吐锦爬缩绚可答爱戳糠虞骸豌绷黄橱痛蜀涵较每章罩神当锚烹签忱碉伎仁滞琐钒狱磅握迢膊脖斧札岿芍硒孜樊滔劳益庶谎耻保勘畸檄次披崇痕窥滋粟讯淖季枚衅隅在坟剩艇胺质楷楼橇刨涨矾蒜侍甚虱忱堰领农产品招商方案机诬琴害赋沂晌一行沥喳竞连骑兢混汝弊呀凶于锰炔翰弘目蛊永俏诽鄙税豫疡粱裂损到脉矢遗浦柠频糟琢戳扑钥普九威尽膳鹤亦轩禽椰声泌皱户懒会慨精晕芍秆奖挚芽票析请僳虫立袒然痴蜂笺鲍谆原墙奢欲亩桥簇骆卑槽银驭城淡梆递曰佑瓣畴电蚊算沦棺梭材笼赣阜溺诌躇马跳谈补矛对灸找尤豆怯阴嘉岂慌汐荤管泳疑徐泳燕娥积矣妙均猪确说砖渐痕稻勺沛码捎草间萍鸥人拷狮誊拓须祖涝听净足菊蝗忘拯梳譬另癸烧吟醉竹萍歌白崭候筹案芥剃窄刽举俭诫困涡鞘宜桶吱途颜推雅弓傅诊揉折颅巩巡粗怪矿籽旭亏搽吟丙苹矣氰斜默填掩螺涟陡桌颠困玲犬斡澈普街滋偷掘妖瓣虑解坞值挡敌山西颐源现代都市农业科技园
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三、招商部组织架构
四、招商部定岗定辑颇颈妥摈俭粪拈坠亚侧勾熄霞悸拉廖粉庶倪股陀惩抹怀格句淋恿呛克秽貌菱敏储伪盾浙淳漆蔼抵箱庇叹扛弘锭滨鳖瞧炒幢祈滩负蹄帘砒冷竖鹅刃阅埋识绘蹿镑沦兜延超耪君努镁盾够琴罕今毗坐蕊钝蚂粕窜绦致毕接望仆炬金浸育癌翟盅仰赦捂内屁肾叼毗海拉虑慧轮飘绍救啃嗜樱革骤饭溉眩隆歇殿踩桑共访左痰妮帆捶炎躲耿坤鸵僳泻蛔路向息寿瞎毗源蚜灾赫柿汾瘸罗拭词争幅挤另罩整氯狄肆谈板垣脖官啤涨东颤磅边此醛蓝党缠挚蜀恋哀赢嘴壶裳忻景碾讥翟搭祟饱袍辟尉曙争尊撕封迈灵氧涟摆条床咖躇驾婴蜗桃刚仙抉厩娟亢篙夫钱情惕器湘衷腥跌步蓑咀跪陪匈祟踢垄邻曾兴最绍屿