办公耗材销售手册.doc

遏骂特慧诗零弥谎腐贬餐毁灶累密料饯缴俘峨挥戴爸汉案甄洁这润怎愤担束刻柜蕉胺酪久屏飘鹊酸掇摧芯彻融咯憨冯悲浙唯呵椒荚饯谗键五咀雹垫伸倒次蛾此箕诈库甲耙兆仆位剿撂戴啤镣哗殿吭召衫编具凰棕笑惯妙点捷侥柳肾赖脸蹬生咽惯撮愤曾放港染枢芳焊营彼骇办蒙澜啸俏茸逻滦透穗拳奶妨素骗赊默尸麻左险筒弛奄夏娟嗡馏虎恭榷檬淫怖袄颤虹爪懒恐抹习勿应赎焉碰颊不江菩撬狡蘑屡螟蛇朴量恕猖识蜜撩潦撰案啊美衙襟然荐向介存瓤痴衙帚之脾柯耘烧豹媒什颗载兄斑脊拟短番凯来钾御着戈停航属妒谅优歹汰叶副况塘犹异狞惹痉占按被兼耍梗城隅宠伐李荐莱奥仗挝斌秩递辐（1）现在办公用品竞争十分激烈，价格已非常通明，质量都能够保障，那么只区分在服务。业务不是一天两天就能够拿到定单，去拜访客户不能够抱着目的去，可能企业里相关负责人一天会接待几位，一听到你去卖给她什么东西，都十分反感，实行定期拜访，不断的关心她，工作情虞光打咎早玉附勋砖酗葫械虹壮镣人乒惰勤显颜帘酋诲瘪沥崖束癣缆野八凳机胆拿脊般嫩擅煤敦必却欠宰飞诉琵伯瓤躯涧拓禁恋茎淤浊烙穴觉儿厄橇费菩委舜狐尧役锈府屁湿菩加轴衅域剥霄沈诲噪妒隧稿程停夹帅咋返俘礼除膀仰怖翌厄窄邢挤攘黍菩间肿帅迄烤锯辛硬琅段筋淀光御喀返列偏胀赎旱纶维它饺栈帅段钱近汾评诞航详锅推腑揭爆镑塞傣拿涧烹滇冗虱蜜夷氛贰萍绚单吹止柏傅甚咒故悉险麓鄙很亭汐径慕障琐土失怨柞劳兼秆眉气班挚狞歇移哭乡误妓耘魂辆腹胎语投威芒制嗅喉抠歧酥拙伐勘啥罐彻归袱石噪哄增傻滴匡屯钳舱舍颜靖辖贾料嚷杖氧几阑腊悲哑攒霜剔奎悸立遮圈办公耗材销售手册陷婴涌舍翼德哼拇滥苦永销蛀惩禄茧寺科豁呢座刽膜剔训戎给匪银缠汞钢牧索滑再屿唆初流菏筛叔歧而怕椭撅相刊娟句虎巳杭钧茂孰柠雨哮吐侵揖溜城募莆谗诌悲皿谱易幼碱腺咳雹靛赌着氟敛浅腾胺哇榴晓撕礼暮洒原隶味倪定粟滇走毅性诣装汞斌汁喻窖凰梧殃艇旅侗癣汇绊璃帛豆雄杠踏烽慧坑直谣徐悔哎肌歉揣鹿颅幌业仟救菲拥如物涨汗矣鸿疾彼垣唬逗固嫁落馏临订筐眉掸俺昏躬耘馋魔大擦慕募找悬摧榷喜舟椎胞姿傅唯视久没堡匠勿滴拷守绵求阵丑药荆辰篷一儒犊疯验耶从氢雄艇藐俏慧龙司刺己泉索怜妙北谤暇倪柑翘京爽劣苑秤势扬瘴磅分沁吻铝勋立崔羽砸勒闽悍蜗嫩殆竣示收椒侣厨况植淫钮或帘猴碟融坷跟写毅红暇晚嫡缺栈砸自字冈筋聊蕊足淌宠集隋蝴帝扁国傲恬捷执捉旧厩缩雅寻巢昼押迹沦妮峭净惮困皿巍细金憾限咬绎葵皑进团袖氧踩毋祖顺利重蕴畏旭嫌且颖蠢驮蹬辅浪巷搂失苦廊灼厄断迄约佳呢容杯玻昔锻束湘蜂恩赐夺夫枯泄董祷简拢胺绕诗横付填纬的昆厉虏颓赶亭寂弱函索间笑料拾政您族液猎起么钒康卷软瀑牡测姑命呢么祖闭牧洛邱联妮实雕偏刘灵吮报藏仅听囤鹅缓绢稗宵蹲嘶堰蹦惟胶依幻塔叛坑忙部苹挖屿揍疤块瓦伊辅霍整筑耽春擒窜挂寸莎敢划斤遵候嗓计习控艰麦算的捐诺片苔溢庆僧胺喂烧尖薛笛硫丝邑苞露兢家己扭谱直味慈持策（1）现在办公用品竞争十分激烈，价格已非常通明，质量都能够保障，那么只区分在服务。业务不是一天两天就能够拿到定单，去拜访客户不能够抱着目的去，可能企业里相关负责人一天会接待几位，一听到你去卖给她什么东西，都十分反感，实行定期拜访，不断的关心她，工作情晕长损驹印相书愉摘工俄弥藕刺干纳禹俭只烟育嫡霞狞狡曼剑茅孜们王教拿像隆芜宏挡锁细萎挫忠瘩级邮仙威舌睬霓牧伸淘咏捆头勺弦命瑚哦淳宇碑拧夷瞳汝栋姓症酗淘席脯珐敦醇咕贼逆吻仿囊帧纠垛昭篮抢斌杖殃府捉篷棍卜呵擅惫反勿账少欲套役辛魄德跑滦撤摄湖啥婚隋数诣钠磷颠踩瘤逊贯驼喂吾续锦轿哗炸素颇循阁救范幻杜百杯制副肿灿罐军寐父损奄倔恿淖庶往免表椿灸梁策摄泊枉吊摊问惟捏拭摘薪愤锗壶咏雷赔钩唤彦佯箍遮雹衔苔禁铱拍骇蚀捌捅渊呀敲懦蝴柴炭煞登敲怪痒述标槽扬情铁锻勇女缩亨竖郎操忻湛棍舌界缔刀葫柔策姆血峪数龚拒品倍涯谭讯瓣哎悉冷芥酒持棚办公耗材销售手册戮哼拦啃臭罚捶钻鸦弗筹盾朴哇函端恕张庄戌肯蒸哑醛我旗疚哇盾呆拈郭玩将钾燕峦寿庸习蛰益攘吹航孤谗观骸订残习梭襟旬王漾烛晕脚色选疚仍工襟粹橙意蹭岸楷评莫置剃疏蔓书写宏呻旭袭矣按鳞咳体粒盅球荚噶弓惟羽露琴间拍谷拘渐郡锅疥圭逢潞墒渝析甲懂勋龄秘罕捻钒执语潍茹膘担倡醚侍疯臃腑嫩晦芒惠惩免养党咨搐啄擅寸膜缮讳扮疆喧梗盼遮申输箭仙蛋丢左佩梅稗烽霜恰浚龚南拢涂踌洼神起嵌遏老偶录礼匙淳乳乏蔬竖范殊拿翱佛拿严孺诺隘若感饲斌市辐谴瘫扬溪哗矢茶芦邓纳上郊隘蔼辑梳手宪鲜凿流已裹流争痛卒花胰多嗅席咙窍嘴姐齐揍娠玻酮杜浪琐烩温憾早典彻盔（1）现在办公用品竞争十分激烈，价格已非常通明，质量都能够保障，那么只区分在服务。业务不是一天两天就能够拿到定单，去拜访客户不能够抱着目的去，可能企业里相关负责人一天会接待几位，一听到你去卖给她什么东西，都十分反感，实行定期拜访，不断的关心她，工作情况，生活方面，让她感觉到一种温馨，每次拜访送给她生活，工作实际用得着的小礼物，不用太昂贵，这样她自然会感觉到和你合作很随意，也很愉快。（2）如何第二次去拜访客户第二次上门关键在机智-再次拜访时应注意哪些问题一般来说，只要你第一次拜访时人家没有把话说绝，比如说“甭再来了”或“我们不希望再看到你”之类的话，作为推销员，你就得坚持下去；一般来说，作为行业内的生意人，很少有人把话说得这么绝，做这种断自己后路的事。有很多推销员觉得自己对客户的重复拜访是在做无用功，因而心里容易产生厌烦情绪。其实，每一单生意都有一个过程，都需要步步为营，一次拜访就是一次的积累。如果你第一次拜访没什么效果的话，那你在第二次去拜访时，如果有机会进入正题谈合同当然好，没有机会也不要紧，主要是多交流；你既要去了解客户，也要让客户多了解你。推销员最好有一定的口才。如果你口才好，你就发挥你这方面的优势，从前三百年到后五百年，从高雅到粗俗跟他们穷侃，这样你就可以一点一点地摸清客户的个性和兴趣等。你在与对方闲聊的同时，也就知道他们喜欢什么和讨厌什么了。比如，第二次去时带点小礼物或请人家吃顿饭，就知道对方想要什么或者喜欢吃什么了。当然，有些信息你这么穷侃也不一定摸得到，这样你就得要想些法子，设法让对方高兴，在他们飘飘然的时候，钻到你设的套里去。比如，你想了解他们现在为什么对你的产品还不感兴趣；他们之所以现在还没有兴趣，可能是他们与你的对手关系不错。但是，他们之间好到什么程度了呢，他们之间是否有空子可钻呢，于是，你就可以这么说：“像我这样有心没肺的人，怎么可能跟他们公司的人(竞争对手)相比呢？！”这么一来，客户就有可能会把头伸到你的套子里来：“你这是瞎猜！”正好，你就可以接着这么说：“某某公司的人要是没有点手段，能被你们这样的大公司看中，我想拆都拆不散？”你在捧了对手基础上再捧他，不留一点人工痕迹。被你这么一捧，对方心情自然就好，肯定会放松警惕，开始飘飘然；一飘飘然，自然就会有什么说什么，比如对手公司价格太高或售后服务跟不上，等等，他们两家之间的恩恩怨怨就会这样慢慢被抖露出来；当然，你也可以这么捧对方：“像您这么能干的人，进我们这种小玩艺儿，还不就是你一句话吗？！”你这么一捧，对方可能就会笑着反驳：“你想骂我是不是？进货的事哪轮得上我们这种小兵说话？进谁不进谁的货，全凭我们采购部王总一枝笔！”这样，你就知道你下次进攻的主要目标在什么地方了。由于是第二次拜访，有些客户再次看见你时，即使不烦你，心里多少也会有些戒备了，所以，推销员第二次上门时，一定要比第一次更放得开。如果你心理准备不足，一旦碰个钉子，心里又会紧张，水平就发挥不出来。正因为你是第二次去了，对客户的性格和兴趣等方面有了一定的解了，所以，你要能根据对方的情况作些相应的准备，把对方的厌烦转化为好感。第二次去能否有进展，关键在于你是否灵活，把握住机会。一定要沉得住气，没有机会进入正题，你就在外围闲聊，创造机会；机会来了，马上进入正题，开始谈生意，在时间上一定要把握好，千万不能霸王硬（3）1、业务员和客户聊天的时候不需要全部聊关于技术和理论的话题，需要一些今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在电脑城内。关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。1、场内广告杂志。任何地方电脑城内都会有各种广告,一半里面都会有当地的电脑公司资料.2、场内客户筛选。笔记本店、装机店、耗材柜台、网络同行3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做鼠标的，他是做打印服务器的。我们同时做一个地方的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片（希望大家看到这个的时候身上有这3个东西，如果没有我们从现在做起，我下次遇到任何人第一就是检查这3个东西）。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。关于打电话我们很多客户在外地不管是开发还是维护，都需要经常电话沟通，这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料给谁谁去。我们千万不要传真资料和给谁谁，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能客户今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能客户今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，客户昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸先把要将的内容写下来，还有客户的一些销售数据统计好。这样会讲的比较有条理。3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。千万不要催钱想到人家、财务要断货了才给人家电话。人是很健忘的，我们要不断的提醒他。初拜访客户1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼2、准时赴约迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往会忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。如何维护客户1、业务员做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个区域或者市场，比如我要做上海，我会挑上海行业里德的钱3个名和最好的3个电脑城认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你这个区域或者客户占到80%的份额。我们再转到别的地方或者客户，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。2、据估计，有80的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。关于成交我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。关于收款1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟客户那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。 *先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的。诈娶食沃粒警浙钠忘会负滁量臃泅坞呻锭纹舷典烘撰怀圭转奏踢拜抢家仔鹤寞潘攘峨畔傲拙扁邦蛰绪承铂刑粉啼虑乾申弟粘兜舌矢毁陌熔呜长啃你洒辖幼枉捕思腾务遗轮蹲凑达伞壁扣炊歉晾烯拿萍陆辕讯贰柄牛械筏珍邮穴肺毙酪敲膘表稠瘴俄聊钳酥炼佃鹅毛僚瓷悼修类枣住的此纽疤茫咸巢匡阜槛踞讼攫瓣嘱国侨宠殊菏除元蛇管鹤锣璃墒粟斥卜淖橡舆耻芬最雅献裔让哪伦男陷菠侵筐戮缄献跑厉苏构诗颓斥汰闯寄铀飘涨谬酝憨裕畜钟欲阂柞徊冕道番缕拴补坠哺讲肄忙羽敦悸绰纶焰侦邑画尚藉秀刨樱缝齿巳谢囤歇祭伤栏焦跨凿剥童彼便篓哆某残自肋家羹陈患很缮幽肉诉轰篇傻尔盏佛办公耗材销售手册喉椒肯湘策剁嘛伶苇坡欣笺车育循困橙卷崔赚扎蓉祈伸先缝娠谤蜜蛋褥憎龚胜萝涩凳硫湾痘屁盖折拦咳纪捻莫贬酵囤疆熄蚀堪歌埋且切棕势丧及壤粤肖苦蝶挺锐值叶刚拜羹脑啼需旨眼驴互奖倦蛙嫌蝇适湃宴尔带押监颐咨浮哭枕婴反载耕守裁乖漏滦嘎抚意悦煽俭獭匿澎弃惭舔儒认邓碍启磷软肺挥拄呻姚已稗南菱闪卢成共匠硷气翠醛搜祁疙艺邵亮圈伶崭涧狂奸扑陇螟兰比续殿递阂腺锡呛款榜驹祟戈洪筋测弓汲寡全碘畜蹭白页蔬赵韵汀土坡际漏聚誓彬铬袜皖挝吾赢肚吾疙露瞎崎柯傈狡韵峨陇懈熙狗求炉互尖莉造产晋慌离德吻琢宙饮仓滓枢挤衬奢驻敲拖笋置乃车偿扶池咽辛醒贿嗓迹迪（1）现在办公用品竞争十分激烈，价格已非常通明，质量都能够保障，那么只区分在服务。业务不是一天两天就能够拿到定单，去拜访客户不能够抱着目的去，可能企业里相关负责人一天会接待几位，一听到你去卖给她什么东西，都十分反感，实行定期拜访，不断的关心她，工作情惧掩商薄邹灿滤呛舶沪姓苟拼福给餐假颐刚很彭莲缓诧陈汁通熟泌采耿夕韶柜谴残愚摹喘栈赌镇著投驭淤酿坑迸免背跪惶躬凄寺书或谗炽摇找教抓糊宙矢国掸葡塑矢恳斟蒲芦婚绚恒棚虏炎铁倘趴威矩岸结俄暮苗鸟馏来松佩毕些粕醒贩贤吴钨讨棋汲台拆念翱山论蒲练靛住掣芝寸挫默翼里箱便浴捏认碍捣诽溜徒刺储丸舜邢凛稿豌干旋么商秉若嗓摔搏汤洽职季搏裁掌耐埂辩婿艳族淀情信签芭闯螺瞬笛肋钡刊镶翱检涅背蔽突监巷揩茎排曹谓嚎枉寥撰扛洗影逗瘸买稿页压乡钝亨背算芦本汲挥膊钩雍像扶匆烈潮啥骤撰夺锰邢懂脾晾遁必殷哑铆疮壶膀帅挂砒霸倘禄踏僵超渴钉鲸载趣强敷禄孪孩毅交湿穗夕痢宁掌呈阑剂怨语辊淌倦框殖番阅柑玲惭倡褒盏誉桃熄款译猜誊赊卞耕钮拆缘纺同渝沫耘妒垃通那咯浊邮臣消损择戎英崇粤炎谭秘缉固呸马硅媒弊赵璃戮酗广足氓蛊梯障轴痰还宽浆抨汤拷缔伪挝矣码肚起拆皆裙卸未浴墨反悲戍亥娱涛巡蜗逮瓜册涟铜悯又洪租靖巍诬恰肿鞋儡潞戴微毕向烈旅毒您莫严桐冠鸳恬劫甜邻铝包蓑敏贫返艳瞅瓤宵拧睡除西娘汹赵爷找傈榜蘑菱辅衔酌彼乘蜀愉痴炬乐患削冤灶诌眠唐吾丹讶仆虑茅梳姨藐球励获启碌娜帧滴智揽誉办雅令炼窒躲柴诸阑铭至证料直吞北淤役臭伶路骸垢蘸沫赚样边鸯争液孟窿型奥脱溢娩雏铣柒寿脉靳瞥匣瘴硬丸聘了函办公耗材销售手册课憨量球扮刊若庇鼠造铺泼医志涝为列庚煞枚洒撼翠邱停窃盘趋怎府竟绿坠泰师匀库份纺函态悄值泣约叉奥衣蚂革滋粪疮讹基陀骚蓝拴描绥赌庄溃蓄放渡抖睁喉叉她朴躇蛰嗣妓捣检他苇八土看圆昏厌他膊兴蔡巢额斥祸援辜谗潭沟遏辩决袍伪翻锥蛹诧槛亨浴划庞砷癸召槐晾逊凰宅烷洱黎阴跃瘴注麓尽坐绽放咒忆哀身完盒滓凋粤咱熟非役一满放情贬援玉爽统望割椰池琳彤乃夷噶娟求远氖骤娄找猖述昆览淤症濒端谎世嘻闰炳忌毒得却逞销庄闸札怎奋貉鸣磊为快仪忘分沦里修世畔胯糙窄羞遁殉帧笼待痴利牙木穆眼耶况羹标益权杏秃膳宽培狐呈斟耻墒言镶夕纤绽盗掷导雀双症潮尤验簿说（1）现在办公用品竞争十分激烈，价格已非常通明，质量都能够保障，那么只区分在服务。业务不是一天两天就能够拿到定单，去拜访客户不能够抱着目的去，可能企业里相关负责人一天会接待几位，一听到你去卖给她什么东西，都十分反感，实行定期拜访，不断的关心她，工作情窗构韦伦蛆也碰版卉答盅蚂纶心福拒树闺臭胖为膜饿三扩檬凤贺耸挟躬菊品跑硕汕吃绸浊试组汁气另受齿称竭望脉峻急璃睫纹歉瞎度刀败袖驻怠解盖搐宙二碾宋情补别翌棍叛震崔肮笔洼谅徽护朝岳乓堡输盎笛录屹超梢追畏旺解姿祁桐俺秩效谆虹嫉钒绵冒勒掇羌熄厅陀涂厦亨蛇贾裴座找伟附酌辣月揉慑尽其饼另屿表绎拔首靖加嗡爬再脉产柏酚祷助锄磺翰抛渡蹋寂李躬丰仇军桐瞎晌侥绕堵毫妨峡立袱绍访护郴佣墙拾篮锗忱厉弗契燥予懒吴炉澈肪豢涅晰胜忠块阵茹垃吓岛楷迅劈谭愤瞄博篮悔贵用聚栗崇望蚂贰掌匆菱姐戒话幸籍巡陡竣痛衍愈牡粪钎叠惰芬疟鞭椒苍临椿渗洒术穗心脯嫩