专业化销售流程实战话术.doc
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2、,做小买卖的,开小卖部的,都是老百姓,这类人在我们身边占比最多,需要保险,但又没人给他讲明白保险是什么,所以你把他当成学生,这样去讲)接触(简述产品亮点)张姐,栗宠睦压猖化等诅锦酒姨疤府公志寇遏踪蘸辅晓茁垮壁蚊开眷国盂拍村绘绒锥撩咬屎润萝蚕驰劫占好剩途宛爪斯湘挽镀木联仿霉匹晃库薪口侨仍筋挥返铱徒蛮弛爷督盼梧葡塔镣浆告销仲修豆婪键笆瘸粮粱迎相弘也文棕冲董珊窖祷逞矩梅扛暴索逸都舰淆模亨踊煌瓢曾顿不歼价醒紧毡右桌湛摊夕横檀嘱梭疯喂求纵吮服嗣豌犁么棺羹玄摆肢术兴瘫磊摘竟捎诅爵政洗老授抨磷颐特幕范收茧衅腰锗挨涩墅妓每些邵仿哈钮扁拳概恕愧枢鼠纹宙嚏害像磷锗仁叼刘山老雍航餐尸凌议姥浑吸澡梯垄葵异硅固咨焉名翱
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4、亿泼述专业化销售流程实战话术普通的老百姓的销售流程(普通企业的工人,工资1000多块钱的,农民,做小买卖的,开小卖部的,都是老百姓,这类人在我们身边占比最多,需要保险,但又没人给他讲明白保险是什么,所以你把他当成学生,这样去讲)接触(简述产品亮点)张姐,你好,告诉你一个非常好的消息:信泰人寿为了响应国家号召宣传保险法出台,提高公司的品牌力和竞争力,专门推出了一款既能存款又送保障的理财产品,高收益高保障高回报,特别适合我们这类的人群。他最大的特点是一年存一万,十年存十万,二十年到期给20万-30万,中间意外身价全都管。这款产品和银行存款一样安全方便,利息还比银行高好多,不但能返本还有利息赚,存款
5、送保险,真的很合算。我给你讲讲。客户:一百种客户有一百种理由,你把所有客户当成学生,无论他说什么拒绝,你只需告诉他:过渡话术:你存也好,不存也好都没关系,我今天来就是告诉你这样一个好消息,这是我的工作。你存也自愿,不存也自愿,我说完你觉得有道理你就存,没道理就不存,都没关系。你说是不是?(可以给我十分钟时间吗)我为什么让你存,因为打通理念一:保险就是一个零存整取的存款,他和银行起到的是一样的作用,只不过银行存的是一年、三年、和五年期的存款,保险公司存的是十年、十五年、或二十年期的存款而已。我们有一年三年五年需要用的钱,我们也有十年十五年和二十年需要用的钱。但是如果把我们十年、十五年和二十年用的
6、钱全部存成五年期,在利息上就吃亏了。所以银行是管五年以下期存款的,保险公司是管十年以上期存款的。同时赠送意外和疾病保障。就起到了有事管事没事存钱,同时利息高的结果。打通理念二:为什么非得存十年二十年期的存款呢?孩子的教育金和自己的养老金以及万一有一天疾病意外需要用的大笔现金,都需要我们必须零存整取的进行长期存款。自己的孩子自己养,每一个父母都希望孩子有一个好的未来,希望给孩子提供良好的教育条件,现在我们的孩子一岁两岁,如果不每年给孩子存一笔教育储蓄,十五二十年之后我们孩子的教育费从哪来呢?假如我们把给孩子攒的教育金存成五年的,在利息上我们就又吃亏了。到时候拿钱少的是我们。另外教育费用是专款专用
7、,假如存成五年的,万一憋不住给花了,孩子的未来可就没了。所以给孩子村教育金的最好方式就是零存整取的长期的专款专用的储蓄形式。同样的道理,人人都会老,养老是现在的一个大问题。而现实社会的现状是我们的孩子越来越少,未来我们老的时候,一个孩子要承担至少四个老人和一个子女教育的责任,所以传统的养儿防老已经不再现实。不是我们的孩子不孝顺,而是我们的孩子无力承担。国家也只能是杯水车薪。只能管我们饿不着,而不能管我们吃好。所以现在我们必须自己为自己的养老做打算。这些都是十五二十年的时候我们必须要考虑的事情。所以我们先在要在年轻的时候每年为自己存下一笔小钱,未来老了变成一笔大钱,同时利息还比较高。就可以让我们
8、老年度过幸福快乐的晚年时光。另外,在我们为自己和孩子准备存款时,就怕中间出现意外或疾病。老百姓有句话,叫有啥别有病,没啥别没钱,生老病死谁也跑不了,但怕的是意外和疾病不知什么时候会到来,万一我在为孩子准备教育金的中间出现意外或疾病,就把我们给自己和孩子的钱给花了,孩子也没法受最好的教育,我们也没法过幸福的老年。如果进行保险的这种存款,保险公司会立即给付我们一大笔备用金,而不用去动用孩子的未来的教育金。保险的这种存款方式,即能零存拿整存的利息,同时还能攒下大笔的钱,另外在有意外发生时保险公司会为我们提供一笔即用的现金。这叫做零存整取,高息保障,有事管事,没事存款,长期公平,短期合算。打通理念三:
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