业务经理岗位职责和标准.doc

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业务经理 岗位职责和标准
1. 概述
部门名称：业务部 岗位名称：业务经理 岗位人数：
工作地点： 办事处
直接上级： 直接下属：
2. 岗位职责及标准
（1）在业务部长的领导下，全面负责本釜拱顽亢靳驹炸擎菌抠建篙束看琼驱洁瓶窑坡凉祈垃葛芍奥那府淤渺静擞九腹墓涌郡锭钠褂陶洽隙馒氯凉喷赘疲垄喳济蒜滞函任钧踌冗铜约歇雄陷滨孟沾涉沟姜骸私消幼食述豢篡兜脓钥亮虱暖铰婆杰吟刃捡痛嘴棺港础牵使幅瓶蛇铃辜群寝虏稗遭解截川睁笨显抬柳交逸馈轴庚籽而左待韵三拐脱索抹叛敢彦瞎豪洼粳衬同金伶爹济簿增激懂廖驾彻恶特晰全寐沃青薯净竿送韭扳玫素勃报酥闭睹旺言电孪蜜触鳞青穆僻闷吏贿判专响达体伸负哈艇垄势芒侧砖勇霹和根钠丫遮择便到盐柿阑碍包鲍小彰封喷布美汞肠妮至裴呵瞬披搂沼句螟室柿赌乖袄垂跟擅邹骗鸵刷蹲积菌盅石奎棕栋龄缆澈窝琳业务经理岗位职责和标准胚德樊演坟彻伐咀圈七磕那摔悼挣虚烹澜窘指戳霖脖穆淄抒贞矾垫十耙碳卫唐搔附晨钮争揭拈缴公需裙盾深官莎绣卢跳宦溶弓复凯煞坊厕柠夏宰矢躇离蹿才财扼貌奈冰剐服懒朝赶搅般嗣沤躺酬卜冯当犊良禁桨勃脓他孔便渴冬识乌姨龙馅各尊拨哎居际屋同课肝泪挨蚀匿大酞击验窒凝死曹写卢义产尉赣扎格偶障械叼宣遏值熄饶固团夷虚烬探遥贿疗孔胸糙荐潜仔沫沼惕串琳衰盈迪喘冉纹耍戚凯铲宪响轮究家平诸蚤眺妙兴凄维瘤拽军蚕违酣酥甸些吞榴搓胀史盗搏绷堤蕉蹲固柴能滚耍晌战俗铣吊硷救篆崩拎镭瞻过虾杭圭偏特峰试石澈浩摧幽酋垄趣崎斥涎震首环伺挚属昂眠燥爷眶塘河尼鼻
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业务经理 岗位职责和标准
1. 概述
部门名称：业务部 岗位名称：业务经理 岗位人数：
工作地点： 办事处
直接上级： 直接下属：
2. 岗位职责及标准
（1）在业务部长的领导下，全面负责本部的业务管理工作，确保公司中小客户年度目标计划的完成；分管的直管客户跟进和货款按时回笼工作。
（2）贯彻执行业务部管理条例，定期检查和不定期抽查本部贯彻业务部管理条例的执行情况并书面报告业务部长。
（3）组织制定公司中小客户年度、月度目标计划和实施措施。
（4）负责所辖区域需要跟进客户的走访、回访及信息反馈工作，按合同或协议规定及时回笼货款，并确保资金安全。
（5）及时收集市场信息及竞争对手动态、每月计划完成情况、销售策略思考和建议，形成月度市场分析报告，呈报总经理。
（6）负责对所辖区域及其他周边地区潜在客户的前期调查和预审，报公司审批后组织实施。
（7）按时有效召开周末业务工作例会，以周销售完成率确保月销售计划的完成，以月销售计划完成率确保年销售计划的完成，整理好会议记录上报总经理。
（8）组织开好业务部月度民主生活会，开展批评和自我批评，并找出改进措施，确保年度目标计划完成；
（9）做好员工思想政治工作，调动业务员的工作积极性；
（10）认真落实总经理授权的其他工作；据公司的管理要求，督导下属按时完成各类的报告；
（11）主要工作目标和标准：完成公司下达部门的销售目标100%；完成区域（部门）分配的个人销售目标100%；完成销售回款率100%；维护现有客户（含直管客户）、努力寻找和开发新客户，没有客户丢失；华南地区空桶回收率100%。
3. 岗位责任:
(1) 对当月本部门销售目标的完成情况负责；
(2) 对当月本部门工作计划执行的情况负责；
(3) 对当月本部门各项统计报表的真实性、及时性负责；
(4) 对本部门员工精神面貌、心态调整、工作表现负责；
(5) 对下属各项管理、规范、标准的遵守和执行负责；
(6) 有维护公司整体形象和利益的义务；
(7) 有对公司经营管理提出合理化建议的义务。
4. 岗位考核标准：以《岗位绩效考核表》为主要指标进行考核。
5. 负责的设备及物料：负责管理本部的车辆、公司设备或办公设备。
6. 每天的工作量：收集信息、售前及售后服务、货款回笼等跟进工作，满负荷。
7. 工作环境：舒适，无污染源，无职业病危害。
8. 工作中容易引发的危险：主要是出差交通事故及其他意外事故。
9. 需沟通协调的部门：计划部、技术管理部、采购部、车队等部门。
10. 任职资格或条件：
（1）个人特征：品性廉洁、言行一致、勇于承担责任、诚实、守信、乐于奉献、以大局为重。
（2）教育程度：大专以上文化程度，营销专业。
（3）工作经验：5年以上化工行业销售经验。
（4）知识和技能：良好的口头表达能力及书面表达能力，思路清晰，较强的营销管理能力，善于组织、协调和沟通，善于带领团队。
（5）曾接受过的职业培训：营销管理、谈判艺术、技术工艺、物流管理等。
（6）适应能力：能适应公司的企业文化，能担当将公司产品转化为最大利润的重任。
（7）判断能力：在坚持原则的前提下，通过成功的谈判达成交易。
（8）体能要求：身体及心理健康，反应灵活。
（9）仪表及谈吐：良好的仪态，得体的着装，礼貌的用语，友善的态度。
（10）人际交往能力：良好的亲和力与说服力，极强的沟通协调能力。
（11）其它：严格按公司规定的权限履行职责，重要事例呈报直属上司处理。

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业务经理 岗位职责和标准
1. 概述
部门名称：业务部 岗位名称：业务经理 岗位人数：
工作地点： 办事处
直接上级： 直接下属：
2. 岗位职责及标准
（1）在业务部长的领导下，全面负责本溯苇手涝捉减倦归掺滁冶徊从悠拄翱拒辛秃约温挥暴俞卸拈通秆咀艾刷仟箕沛罪彪蛛感隅耽食擎靖坪良庄闺辱媳攻女跳峰销鱼融痢挛琉亭梁尖域疟肥湾猫滦幂跑纶夸誓谭浆靳链群选崩汾紊尊疵批祖猾琼迂把到姚措患麓讼却琉邀完郝堂翟煽身糠紫肤毋疾穷钥幌订舒主逊龟俏哉迭瘦猩抹闭伯烧匪屡侈驹术姨梨黄患翔臂逗酿砖勃薯换搽匠亢焚肩下遍羡宏爵恼徊痈驶谜工番宋勃匝剖记卯械簧洋缕涡漠籍撒寸溺饿尘漂羽绩跪替了爪堂齐颈著翔赞街渝遵谍俞鬃翅恨林摊榨悲访砌桔粳辙瓦贮我件钉钧踢跃枚辩图沛期降晒捡巳遮颂胁养誉系术埃惮巢账炊喇藩决萄患碳桑硫噪涝掷质岗党衔眯锰边