房地产营销策划界内的5条奇葩定义.doc
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4、拧满友镊椒房地产营销策划界内的5条奇葩定义大部分开发商认为营销策划公司就是做销售工作的,简单来说就是“找几个人卖房子”的公司,可有可无,等到销售时再找也来得及。其实不然,整合资源和专家团队中只有营销策划公司是以销售结果为导向的,与开发商共进退的紧密合作伙伴。应该在前期阶段即介入。根据多年的经验,总结出以下“神论”。 房地产营销策划崇拜论近几年来,由于缺乏系统专业的营销理论的指导,房地产营销业被蒙上了一层神秘的色彩,一部分营销策划者又在其中制造了一股房地产营销策划崇拜风。某些策划人凭借自己参与的几个成功或不太成功的案例,就随意自封为策划大师、营销专家。他们调用各种手段,把平淡的事说得惊天地、泣鬼
5、神。开发商也跟着追捧,以每个人几千元的代价去接受两、三个小时的概念洗礼。 策划人为楼盘包装,然后适当地为自己包装,本无可厚非,但如果夸大事实,推行策划迷信,则会使房地产营销策划误入歧途。事实上,目前不少策划大师所做的策划方案还远远低于高水平营销策划的要求,他们推出的更多只是概念和卖点,对销售的促进只起相对作用,而不是绝对作用;另一方面,卖点的收集和增加,让楼盘的形象有所改变和提高,同时也使楼盘的成本不断攀升。事实上,房地产营销策划只是房地产资源配置中的一种无形资产,而不是全部无形资产,更不是全部资产。营销策划虽然在市场竞争中已日趋重要,但如果片面地利用策划替代市场的潜心开拓,认为策划能包治营销
6、百病,这不能不说是一个认识误区。 房地产营销策划无用论楼盘未造,策划先行,所谓“运筹帷幄之中,决胜千里之外”。通常可以看到,许多营销策划方案从楼盘命名到广告推广语,从销售计划到现场布置,表面花花绿绿,实则空洞无物,中看不中用。于是,不少开发商有上当受骗之感,就发出了“策划无用”的感慨。 事实上,房地产营销策划根本不是一本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本,而是结合所在楼盘,贯穿市场意识,寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。高水平的营销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本,而且可以有效规避营销风险,它是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略,是房地产营销战略与战术的恰当运用。“
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