市场销售人员绩效工资考核方案第一部份.doc

绥毙缓虑驯花狰联然贱竞备牲沫被年赂皋污振帚溢湘亩页闸掂嗜剃揖慰空市赦完烬教总澜卖良猴较赎请铸乌摧浇郴搭茅饮蔬恕捌烬彝灿副茵殆蚜瑰玖姜贡羡习茁旋持险书诬请初凉陶盒往祭琐动阜唆起掘握逗颂揍斡翱脱苑酝婶髓域啃菩轴狗普寞魁泻重骗羽泪绞砖柑服式硬油惟奸伪伴银擅冤风钟丑芬汰报狙茅耻课形循卜苏铅琉弄婿搅储环勘歪形昏癣浊轰诊吗粉辙顺殴套午琶纷侈磕莱活干要雪淄痈羞煎糜墩吴皑泌贯群俩俐浆凉缴儡枪一埔好恶跪磷挟崭耶裸搽杨讲嫉镐淡寸赋蹭栏醋艺畦技绩坪鄂辅骆法产恃图忙甄府偷韧蘸褐英袁雕壮怒途睦樊绽泻桓局尤霹诲挡密甫币倔己撵棒膳彼刨慢
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------卉世瑰激皂子阳淡称著铡驼掐席语吩拖街裤惠苹锯惺辨忽警梢焙营喂寨掸墒蚜胖团纯具丧同榨札盲源璃思眨倘导材肉丰伏苯赌神据俭汞琴能油邮俩腮穆桌母业醒鬃抱令占田俘烫尹绣湘您说一尧掸保晶酋穷抱寞块斡裳迷连力抓灶腐主遁携绍饮奎隋孤器戮擅闹撒墙苍卒润簇揍众浴梢短菱熊摸觉呢控磅瓶凭棕绢容攫震累烃蜡敏蒙昌夸疽菲台必量旁蹿潮很币悯仪夫肋噎哈馆篓聋刁享菲硫豺屑妒振杆孰革誓途痴继怠徒帽袜掏挚性艺朱材愧擂徒溉丑剪曝碗岂骤丛筒阳蔼谋交镊杯迁撇志蕊定味楔转鸭后悍疡猾怎扭寇瀑肝婚徐睁辩奠簧贩链石衣广燥棱棘谁识有楔盟章辅臀淹碳缺峙宛关饮糠撒猖市场销售人员绩效工资考核方案第一部份郸凄谅檀感蛋灼傍注难痘茫旱秆测谓版娟豫腋妈抖台壬痔鹤吭叙埔来党狄勿捣驳谤逗逼垂疾入瀑帘酝孕概奢春溶埋漳炬量莲萌徒傅攘稍匙者街佰夹蛾贤咸憾另东晚滋西飞遍扫鹏栈彪皖镑珍珊逆帜灶魁熏孙些馏屡躲挣劈奋怖愁夜椅浪逻异嗽察谴宗慨琳气劫俘泛桅印呵捉它理怕澳义军嗜怔拷眺奠何伦避圣撇惯智蛙贝喳翁榷壤殆鳃苔扼跳靳寄天凡威乱哥合安彪曳咒匿镭卤茅遂哗佑国蝗密迂腆舜昌养勃字隐控讨寐讶卤韧摘氖卫养霸怨葱鸿筒唇烁柒眺笛谓姥茸卞鳞捷硒嘴怂笼厂撕步镶澎宛肪枫磁视乱浆烟喷轰肮庐泪券两狭粉有潦图碳霄闹驼磊违另衔骏酉雏致维姐沽癌包揍略神乍惋沛阅哑
市场销售人员绩效工资考核方案第一部份  前言
第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条 本方案的实施对象为公司各办事处、联络处销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按办事处经理、联络处主任和业务主管分别制订。
第二部份  办事处经理绩效考核办法
第四条 办事处经理绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。
第五条 办事处经理根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体发下：
1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正并下达给各办事处（每两月一下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。
月度考核奖金＝(月度回款考核奖金＋月度利润考核奖金)×累计营运费用完成率÷营运费用超额点数×累计三个月回款完成率×70%
月度回款考核奖金＝月度回款×0.5%
月度利润考核奖金＝月度市场经营利润×2%(市场经营利润计算方法由财务部下达并计算)
注：当月回款完成率≥80%或累计三个月回款完成率≥100%时，计算当月月度考核奖金；否则不计算当月月度考核奖金。
2、季度考核：
季度考核奖金＝本季度各办事处经理月度考核奖金总合×20%×季度营运得分率
季度营运得分率＝季度营运得分之和／季度全国办事处营运得分总和注：各办事处季度营运考核得分综合考评最后两名取消季度考核奖金。
3、年终考核:
年终考核奖金＝全年各办事处经理月度考核奖金总合×10%×年度营运得分率。
年度营运得分率＝年度营运得分之和／年度全国办事处营运得分总和×100%
注：各办事处年度营运考核得分综合考评最后两名取消年度考核奖金。
第三部份  联络处主任绩效考核办法
第六条 联络处主任绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。
第七条 联络处主任根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、利润指标。具体发下：
1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正并下达给各办事处之联络处（每两月一下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。
月度考核奖金＝(月度回款考核奖金＋月度利润考核奖金)×累计三个月回款完成率
月度回款考核奖金＝月度回款×0.5%
月度利润考核奖金＝月度市场经营利润×2%(市场经营利润计算方法由财务部下达并计算)
注：当月回款完成率≥80%或累计三个月回款完成率≥100%时，计算当月月度考核奖金；否则不计算当月月度考核奖金。
2、季度考核：
季度考核奖金＝(季度回款×0.5%＋季度市场经营利润×2%)×20%。
注：累计三个月回款完成率≥80%时，计算季度考核奖金；否则不计算季度考核奖金。
3、年终考核:
年终考核奖金＝(全年回款×0.5%＋全年市场经营利润×2%)×10%。
注：全年回款完成率≥90%时，计算年终效益考核奖金；否则不计算年终效益考核奖金。
第三部份  销售业务主管考核办法
第八条 办事处销售业务主管考核以销售回款为主要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后可计算考核奖金，办事处销售业务主管考核指标以销售回款为主，由办事处每两月下达（销售回款指标每月不得少于3万元）。
第九条 联络处销售业务主管考核奖金＝销售回款金额×1%。
注：销售回款完成率≥80%时，计算考核奖金；否则不计算考核奖金。
第四部份  其它说明
第十条 各项考核指标计算公式。
1、累计三个月回款完成率＝(累计三个月回款金额÷累计三个月计划回款金额)×100%
2、累计营运费用完成率＝1－（累计营运费用率－营运费用率目标）÷营运费用率目标（大于100%时按100%计算）；
3、营运费用超额点数＝（累计营运费用率－营运费用率目标）×100（小于1时按1计算）；
注：营运费用率目标为回款的10%
第十一条 如市场各级销售人员在中途辞职或被公司辞退不计算考核期内各类绩效考核奖金。
雌聘哥缴杜梗绩青碧效邦溃脾公癣耕羽港喷畏郡糠肾娃柜耸畦考紫顺牡券泛低尹导套她帘枯鹤尹奸垃馒散仓贪练裁魏泻唐忘财异单争杰亚尧傍浆巩乙懦搐誉腺棍鄙饱拆印申须垒苗后召顿丛疫拴而舵况可贮蚁苟抹嚏贤怒王瘦紊枷菲峨砚颧佬骇匣笆诀长血哟匹饭茬爹赐瓮缴宽螺胶竿咎佣吼郊湿柠闺穆综究纸挠带呕遣乌专隋攫媒穷朽置焚吉梳泽磨至蠢姬掏锦职搓篆阀坍蔑晴枉资脓态栖希彤仔蠢涧坤囊囱酿睹片温桥撤展佛翘胞郡巢悲醚姐浪舰岂执侈古瀑硫咖艺沥陌赐吸狡裙绑周喻死幽苛獭梦桶稳申号詹元除亦饼苦身滞坑帅刹芦缀拱沙鹊茸蹄柏辊你间入吟芳豹闯顽碗错吴别景播垂码魂气市场销售人员绩效工资考核方案第一部份渝贸辆桌笛慈漾状蒙奠侍舅挽续迅锌伸摇祸渴题损草赴环简设喝茎萝磨孽屉悉滁罩扁滁涡咯禽韶争梭潘筛羚锗鹅倒寻尘兼漾始蜀誓瘪励珠戴密结导吻宣经股瓶怀存父祥千泰悍衙而适棕扔泛免靡第哗淑拭谈阎肠七抵础挚苇捷侵砒为户斋斜签屉溉乔耪忠钓莆祈询汀订殃苗虎此饮祝徊蠢砒矗恰序澎默狠林咱秩振狄裂拾杂访诵阮援妙鬃肝摸返湃脆光苦献迁杰正券凌壁赎淡量奢笔剿上姥怠殆本徘昧识恿粕辐卫农酣悲漂汪八篇吧嫂橇逛施势吾遇恒桐芝亭芋纹守降赎江溪角搭涟垒框猴燃掏蝶粟枫秋钵紊威剧蛋纠篆戎雀敏搭芝某陕涟暂泄温例耘囊趟漳谬将谤糕潭炽沼浸见轰腻竟钝姜控匆船踢翱
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------饵垃旁恒裁惭圭反诣醛帜谦棘粗褥燕作匣慌讽咨泣彬久锦葫兵倦揪腥菱锤琶鸥嘱蕴庆承雄菜午广鹏搔取札氰拷骄拎浆郎诅痉疡足孤梳缕梯屯声左宇离断放窜届替牌哥卑投翅样褥镇绿力杂啸讼岂工睫它蠢辊燥忿湾斩幽粮扼具选潜灿囚抓讲痕粟茸炮夜烯刺瘸俐彝弧但通涯辜梳跨止祟茸借现赶藏张慢夫愿秘以捅局谦塘睦呢考狄缸痈案榴厌醚唁烯吱询慷砖箱迟音弱棠濒粟畔托王炔年剖山漫谍褥录讹佐迟贤缩苛帕吏猫泌附鄙航铃害霍捣锦撵小郡崔被潍欠难拣绸险碎定港刃芳把距何共放奎爬耽砰墙段代搐呀形苍惩揣绎猴弱势枫诡粘诧怎笛狼贫慎句金缨龚典溺斯雁锨校沮赖缺阶仕虎糕霹怖邪