UFIDA房地产沙盘实训课程介绍.doc

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用友房地产经营沙盘实训课程介绍
版本V1.0
在全球金融危机的笼罩下，国内的房地产市场竞争日益激烈，房地产企业面临着严峻的考验和巨大的竞争压力。如何制定寒冬之下的发展战略，如何在品牌、产品、营销、广告等等方面花大功夫以求创新，并且寻找到既适应外部环境又适合自身发展的经营模式和盈利模式成为房地产企业的当务之急。
用友房地产经营沙盘实战训练课程，关注地产项目的整个开发周期的管理、地产项目的融资、投资管理，旨在提升学员的战略制定能力、多项目管理能力和业务规划能力，以提升企业的竞争力，帮助房地产企业有效应对全球金融危机。
■ 课程特点：
本课程让学员在模拟现实的复杂环境中管理一家公司，模拟房地产项目的整个开发周期，从宏观环境分析、市场调查、土地竞买、项目定位、投融资计划、设计规划、施工建设、到市场销售整个开发流程。课程中学员分别组成6家房地产开发公司，每家开发公司由6名学员组成，分别担任总经理、策划设计总监、工程总监、销售总监、成本总监和财务总监。培训中学员要面对根据供需情况动态变化的市场，借用直观的沙盘教具，在2天的时间里从事四年的房地产项目全周期的开发经营活动。用友房地产经营沙盘实战训练提供一个非常逼真的模拟环境，提高学员的投入程度，让学员提前进入状态。参与者通过对房地产项目经营的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。该训练课程具有如下特点：
l 直观感受房地产项目的工作流、物资流、资金流和信息流
l 体验中掌握房地产开发流程中的关键环节及要领
l 切身感受房地产项目团队不同岗位的角色和作业流程
l 游戏中感悟和探寻房地产项目开发管理规律
■ 体验式学习方式
该模拟课程的基础背景设定为一家房地产企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组5人，每组各代表不同的一个虚拟企业。在这个训练中，每个小组的成员将分别担任各个企业的重要职位。六个公司是同行业中的竞争对手。他们面对来自其它房地产企业（其它学员小组）的激烈竞争中，共同面临将本企业如何向前发展壮大的挑战。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。教师针对学员每年的经营效果及存在的问题进行分析点评，将房地产企业的经营管理的知识和技能融于整个模拟训练之中。

■ 课程内容：
l 市场分析
- 房地产市场宏观环境分析
- 区域状况分析
- 竞争者分析
- 消费者分析
- 项目成本分析
- 项目地块调查分析
l 土地的取得
- 土地的价值估算
- 土地的选择
- 土地成本及费用
- 土地的取得途径
l 项目定位与策划
- 项目定位与规划
- 客户定位
- 产品组合与策划
- 价格定位与策划
l 投资预算
- 项目经济效益评价
- 成本分析
- 风险分析
- 可行性研究
l 融资
- 融资的渠道
- 融资的成本及效益分析
- 银行信贷政策分析
l 规划设计
- 房屋类型设计规划
- 配套物业设计规划
- 增值物业设计规划
l 工程管理
- 质量控制办法
- 工期控制办法
- 造价控制办法
- 施工流程指导
l 8、 市场推广及销售
- 广告策略
- 广告成本预算
- 销售策略
- 阶段性销售执行方案
■ 目标和价值：
l 提高开发企业的中高层经理的决策能力
l 掌握房地产开发流程中的关键环节与要领
l 巩固中高层经理的实际操盘能力
l 培养对变化无常的经济政策的适应能力和变革能力
l 提高抗风险能力和对风险的预警能力
l 培养统观全局和系统思考的能力
l 加强成本意识
l 提高协调能力
■ 培训对象：
1、本课程适用于进行企业的管理培训
n 本课程面向如下公司：
专业型、项目型房地产公司等开发商；建筑工程公司、装饰工程公司、设计公司、监理公司、造价公司、项目管理公司等相关承包商和材料供应商；
n 本课程面向如下部门：
工程部、预决算部、财务部、材料部、人力资源部、市场销售部、合同管理部、
项目管理部、综合支持部等所有职能部门；
n 本课程面向如下职位：
房地产企业的项目总监、总经理、项目经理、项目监理、项目骨干、工程、设计管理人员及市场、销售、房地产企业中的各部门的管理人员、技术人员、财务人员。
2、本课程适用高校的实训教学
n 本课程面向如下专业：
房地产专业、项目管理专业、企业管理、经管专业管理实训教学

附件：用友房地产经营沙盘产品清单
用友房地产沙盘包括以下明细：
1、用友房地产经营沙盘V1.0
“用友房地产经营沙盘实训课程V1.0”完整产品构成表：
产品类别
产品编号
产品名称
教学工具类
T(teaching)
T01
授课专用分析工具
T02
讲师授课用PPT
T03
流程控制表
T04
沙盘教具一套
服务支持类
C(certified)
C01
2人次/两天售后培训
C02
培训认证
C03
不定期教学研讨和免费（免培训费）培训
C04
教学咨询支持
C05
产品升级

2、6组沙盘教具
沙盘教具是房地产经营沙盘实训课程的核心教学工具，沙盘教具包括：
序号
名称
1
盘面（六张）
2
房产项目开发卡片（九十张）
3
代金币（三种）
4
币桶
5
纸盒
6
包装箱
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