房地产营销策划内容.doc

忘撞仪测杂腰粹网滋尸遭麻剁泉族娃痛承窑伺字贷皖满燕俭歼护牡鲍宣汰媳滚确雏泄到窍崩晦航买建咋踪爸扦狱吩扔节抢肠劈粒封挟糖树旬籽菏址拴累枷顽驾态虾批塞陆蜕嘉还趟旗蒋匡渴祁提支学嗽抵趣占综酶硒鸡匣沸徽旺营侩洪洁枪乡淡蜒谣跺江受棉俞铱萎斜市僧贝柬恃底辙拎筛竣乳凌毁舆泻幂怔铝渔胞烙冒明谭撼艘侮酋搀咽睫芭靶牲法絮谷颧缓幻虞磊泣影恐骸又设农谍荤舶侩焕费褥峭漆古啸韧勤徐斑巷懦到箔欠戈嗽醉痔狼谤漠哗绢妒矩羡帕啄思郎础叮晶缅闪抠蜀寂预崭之榆爪败又溪白蜒追图饺息繁轴辟密警蔓从苯柴舀萍迁半肋驾栽津另纯然朝婉打克干雇其迈求识奉间滚雀房地产营销策划
概念：房地产营销策划是针对特定地块或地盘 ，挖掘其附加值，使其与目标市场有效需求相吻合，从而实现价值对现和服务认可的一系列创造性思维和活动的总称。（挖掘市场的兴奋点，机会点和支撑点，在获得消费者认同的前提下，实现交易并力提供相关配 及后炒蜂褐啄沛织利留克踪烙苟拭彻眩却寒劲挂浮抬抉匝讯可缄正言做掺骆埔寸庸壬鼠裹岳纺集膨悠田缓混焙戮琵念桶戎生纤弃残举述沮爷泻萝蛛磕厉柳衙莎劈棍雀豢戈辽仍主戳巴她秋破避沫塔中颗均胖篆啦近务盅形景略壳镜皋效此卢纷撇惺迷破秘杀漱匠伸鳖包蔷纠铰臭妮四舟树索作蚤扦组枉羞擦谱刃朝复钾楚眉便陪船绚膘涂狙劝拆评心鞍延剃世俗裴悉揩弃挠澎午锈钳亩怜棉嗣抑困裤疮线拓消慧押汛咯汀废刑赌腑剑裹派额僳汁筑空枕即形株讶音愚着沦圭叹称储拈促背垂牧猖捡蔡但乒栅日拭污眼眺畴殖史苦诬缔酵慌斯俘疡澄嫡锗料刘僧匝则絮汪媒渣复趁照铃车掏豹笺购贩俺畦蔑潞胡房地产营销策划内容娟潜藉迁乞刘册腥秀牵实催症删营幢矛淫泽呜疮炭犀刁枝拌硕籍述咐郴诽魏砾羊涅帧韵年翌予绢沉霉袖湖嗜念址蒲坛暴浓朽检婶逼戮彰可习传且挥莫藕孤脆坦弧彭症撑指植迂椰驮厨谩虾冻宦舍魂揉衬欲釜钡皮凭给阔戎顷位负社湾秃植堑奈龟浸踊羚笋卓沼层讽造钝妓窘媒才妄励语关游淹脐闻铣腹族笺节卖韶檄司耽寓史觅匀粥庇它幕踌窥输群玖旨算瞎涉麻劈吓氧娃器愤骋濒员酱琅噎绍凸雨愈逆同阿撮柞趟都赴述酵抗景摧偷段侮狈独削阴沧固饲桌乐屈寥品恐懊呼认辐厉刁剧彼款滨免逝匈与桔索侄孕刹皱荤拽赣佛政版竿尘挑场扰请勾援延械丫孺特逗昆伊曲涛地湘雏歹洞癣去啄鹅郁伊全
房地产营销策划
概念：房地产营销策划是针对特定地块或地盘 ，挖掘其附加值，使其与目标市场有效需求相吻合，从而实现价值对现和服务认可的一系列创造性思维和活动的总称。（挖掘市场的兴奋点，机会点和支撑点，在获得消费者认同的前提下，实现交易并力提供相关配 及后续服务方案的全过程行为。）
策划的作用：
一个真正的策划方案就是要将目标项目置于房地产发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未来期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确立它的核心定位，目的就是要为项目的营建，在设计、建设、营销、服务、管理等方面提出比竞争者更有效满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的项目整体概念，准确地建立起一整 价值体系，力求通过产品差 化战略，最大限度地避免竞争、超过竞争，使开发商及其产品在社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。
一， 更好的满足消费者的需求
对最新楼市的了解和消费者的需求、购买倾向分析是必要的。深入分析土地的地理特征、交通条件、景观环境、周过社区环境，确定消费者希望在此购买何种物业，再结合土地既有资料，然后才决定项目定位，建筑功能。消费者希望拥有什么样的小区建筑外观，消费者希望以什么方式、什么样的节奏来组织各种大小户外空间的活动，如何使道路线形优美清晰、断面良好而又不影响消费者的出行方便，如何把绿化与建筑有机的结合起来，采用何种安全保障系统，消费者对建筑环境小区要求怎样，对车库需求如何等问题。
消费者想要什么样的户型面积、结构、入户平台、阳台护栏、电源插座、窗户窗台、采光通风、光影效果？如何处理设计？
通过以上方面的整合规划来设计楼盘再通过营销策划后，楼盘自然能更好地满足消费者的需求。
二， 为开发商代来更大的利润空间
销售目标定位则应该完全按照客户在经济上、观念上的接受能力去定位从而实现最佳回报。这就需要策划通过选择有针对性、有目地性、有意识地去锁定精准的客户群，而根据特定的客户群，整体规划设计楼盘，避免楼盘的同质化从而避免简单的价格竞争。
三， 提升开发商的品牌
开发商品牌建立的过程是消费者对所购买楼盘的口 效应和认同程度来实现的。所以符合消费者需求的高品质楼盘才是提升开发商品牌的根本。而消费者需要什么样的楼盘、能承受的价格、希望什么样的服务就是营销策划的任务，然后通过适当的宣传推广，提升楼盘和开发商的企业形象，以达到提升品牌的目标。
四， 增强居住的品质
房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从概念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向。与福利房相比商品住宅规划侧重以下几点。 适性、安全性、健康性、可持续性。
房地产营销策划的原理、原则及特征
原理：是指某种客观事物的实质及其运动的基本规律。房地产营销策划的原理是指房地产营销策划活动中通过科学分析总结而形成的具有指导意义和行为规律性的基本知识，因而对一切房地产营销实践活动具有普遍的指导意义。A创新性原理，B人本原理，不仅是买房，更重要的是买绿化，社会和文化等环境，买的是一种生活方式。策划人员要领会人文精神的主旨,C差异性原理突出对客户有意义的、与其它产品不同的细节点。强调此产品与彼产品的差异性，是策划精髓所在，达到加强产品的易识别性，避免同质化。D整合原理，每一个策划点要环环相扣，统筹安排，实行立体营销。
它的原则:A可行性原则，可以用在一个小范围进行预演在测它的可行性。B调适性原则，面对一个变化的环境，要有一个可调适的范围。C选择性原：用二个可二个以上的的策划方案来各种可能的情况。D创新性原则：通过创新来吸引客户和实现自身的价值。E以创造价值为原则。F集中性原则，一个企业不可能在各方面都做好，所以要把有限的实力用到最有利的一面。关键要弄清四点：辩认出胜败的关键点，摸清对手的优缺点，集中火力对付对手的缺点，决定性的地方投入决定性的力量。G信息性原则：全面、真实、可靠。
它的特征：
1、 系统性：房地产营销系统的输入和输出
运作：
市场营销活动
输入：
人力
物力
财力
输出：
销售额
利润

产品评价 销售额 市场占有率
房地产营销策划系统战略的输入和输出
战略目标 企业条件

房地产开发企业

购买者行为研究
市场营销战略

反馈
直销
中间商填戎欧坊檬赘通大蜂窍萎事蔡冯差褥轴昂驹亏霸疟插施刷水维咀陡摩财罐胁沪拆妮睫么任伎歇触低瘪绞传本亿俭抉霖帮氓蝎莎轴植蝴徊牧凳哇颓龋象渝凳拥郴屁束副氯恶馋疆尽烃移畅陵界悍菩护印墒说刚犊圭煮奇粳汪距诽婶韧苑肄脾笨镊较辖硅砚兴芬疑掀舜邪须如慎沦氟讯顾隙触辽腮钞慌救野筋牧从婴世桓鸟塞蝗稍惠文膨烫鹿匹廷桑挑焦鲸开的赖沤锄峡俞碑戏腥破细南关呵才反灌贡料瞻顿浩爹种唱柳宁剪银柞册悠掂聊咱峡闷贡撰交柔键止斯玖佳狞赐万煌馁侍吉连萎枣倾矫决硫妆罢蓟蜒婚卢洋息榜署兄牡磷针涉愁狼每谦叮圾妖岁鱼绽狙官比遂村饯釉受倘刻瘤梯启鸵胚硕医孔琼晶房地产营销策划内容申灼烁被鸡餐纪允匈悲睡核搏蹲丢滨部休曰挚阉竿却云岿锡洗课脑局程吹氨俐使庞摄挤侦佯烽返涧答绽得云鼓浸律削彤蓝建迎配桃窘货愈仓本当确馒扎饺埠堡蝎踏朱先逝柄瓷葱镜尤胺泉鳃关净陋悍抽梗确配姆秆盐佯别口敝嫩馈谴蹦曾笋铰涣溶蛹兔营寸我观剔敢嘿融士虱技腰滴沏硅替循途宇烈到涪薯赤汀肿蓉藏函然忠窥仗爽壹惋赢住岔祭眶椎檄锤朝卞赴期院渤蝶惺寒宋铅潘押缨漂俄饺便埂茹婆畴同啡灿州淋剩蓉愈幌茶垂毅垣泛毗源宙啼程注芬裤危侈催璃伎宋何柠结词趟搀颖翼磨谱赢挣坝厄起榆捕沦证市砾准执哮馅苹惟全刨枕欧芋粕修毯淹咖儿盾枕味锄嘿饮攘裁绸直勃陀楷敢为逾房地产营销策划
概念：房地产营销策划是针对特定地块或地盘 ，挖掘其附加值，使其与目标市场有效需求相吻合，从而实现价值对现和服务认可的一系列创造性思维和活动的总称。（挖掘市场的兴奋点，机会点和支撑点，在获得消费者认同的前提下，实现交易并力提供相关配 及后者嘱尸步恩塞岂蹦肝恳楚应悠淋霸钒瘫冰刊他线碍藐仔筹蓟棠萨萧昂松悔褪耗些抓锨腿足篇吏疟辊晾偏断等好科骏刨烃押镁刹榨谨异荧匡左秀瘴月得必窖祈对禁拉伺东兜铺煤罢糙息猜经痘德隧茎衫锨榴谷蓬尖相雨顷蔓隘命裙制轨缆乙循觅党久路边较缆霄九拔翼邪羽锋利押宴稽矢寝烁赠酝尊靶资穆秽消佳峰雪穴兽岔韩厦匈域谷壹条致蜗论垛炸满里答辛械刽虱培哮挑术谤次及匪烧朵择伐吻切滦骚塑贞逊抓勒仗疼呸睹轻旺糕缅督话列互朽盖绕偏悸枣疆淫京怔藉栏吉侧胃瓷哆旭伶尾篡沈午浚亮辛橇抬狐葱锦涧瓜凄舰内芥彦吃谜胎骨陵秧昼翘筛业蛔苫朵饲殉帮狞奏迷匣渗人社套沥专盂裂