电子商务网站盈利模式分析的毕业论文.doc

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河北政法职业学院

毕　业　论　文

课题名称　电子商务网站盈利模式分析　

姓 　 名:
系 别:
年　　　级:
专　　　业:
指导教师：

年月日

摘要

电子商务是网络化的新兴经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展，同时也推动了电子商务网站的大量出现，盈利模式不断创新。分析电子商务网站的盈利模式，充分比较各种盈利模式的优缺点，有利于推动电子商务网站，在盈利模式上的拓展促进国内电子商务网站的健康发展

关键词： 电子商务, 网站, 盈利模式, 平台

目录

摘 要.....................................................................................................1
引 言.....................................................................................................3
第一章 电子商务网站概述
1.1 电子商务网站................................................................................3
1.2.1 B2B 电子商务网站盈利模式.............................................4
1.2.2 B2C 电子商务网站盈利模式.............................................4
1.2.3 C2C 电子商务网站盈利模式.............................................4
第二章 电子商务网站现状及盈利模式分析
2.1 B2B 案例分析：阿里巴巴............................................................5
2.2 B2C 案例分析：当当网................................................................6
2.3 C2C 案例分析：易趣....................................................................6
结论........................................................................................................7
参考文献................................................................................................7

引言

电子商务发展迅速，很多电子商务网站也应运而生，网站虽然在运营初期基本处于亏损状态，随网站的扩大与成熟，盈利需要一段时间；另一方面，网站投资经营失利是因为国内绝大多数从事电子商务的网站，要么是简单地重复前人已有的模式，要么是照搬现实中的商业模式，所以网站没有发展前景，最终由于竞争力弱而淘汰。电子商务网站身处虚拟的商业环境，应当将商品、服务进行适用于网络的优化。互联网是一个快速发展变化的世界，环境的快速复杂变化要求我们不断的学习、分析、总结和创新。

第一章 电子商务网站概述

1.1电子商务网站
与传统的贸易方式相比，电子商务的交易成本低、效率高、覆盖广、协调性强等一系列的交易优势明显。电子商务是一种新的商业模式，在互联网中的应用主要通过电子商务网站实现，电子商务网站是指一个企业、机构或公司在互联网上建立的站点，其目的是为了宣传企业形象、发布产品信息、提供商业服务等。

1.2电子商务网站的盈利模式
1.2.1 B2B 电子商务网站盈利模式
企业与企业之间的电子商务即为B2B电子商务。
B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量。另一种是第三方电子商务平台，由于中小企业的自身条件限制，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销，如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。

盈利
概述
交易费用
公司对在其网站上达成的交易收取一定额度的交易费用。
拍卖佣金
有买方主导和卖方主导两种拍卖形式，网站向卖方抽取提成。
软件许可费
B2B的交易软件商的主要利润来源。
广告费
许多网站的一个主要收费项目公司对网站显示的一切商品、商家信息进行收费。
出售内容
收集整理厂商目录、客户信息、业界动态等
节约成本的回报
电子市场为买卖双方带来可观的成本缩减，网站从商品差价中提成。
其他服务费用
提供B2B所必需的资金流、物流或应用软件等方面的服务，分享利润。
图1.1

1.2.2 B2C 电子商务网站盈利模式
企业对顾客的电子商务主要是企业开设产品专卖电子商店，在互联网上向顾客出售企业产品，提高物流速度，节约商店的成本、管理、人员等费用等，来获得更多的收益。 
盈利
概述
会员制度
会员制吸引更多长期客户，增加不少的收入。制度中融入积分制，积分高可享受更好的优惠价。
加盟连锁制度
B2C站点本身具备品牌优势，可以轻松的获得潜在客户的信任。加盟者负责本区的送货，进一步方便客户，解决配送问题。赚取加盟费
图1.2

1.2.3 C2C 电子商务网站盈利模式
C2C是消费者对消费者的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了包括买卖双方外，还包括电子交易平台供应商。在C2C模式中，电子交易平台提供商是至关重要的一个角色，它直接影响着电子商务的成交机会和成交量。

盈利
概述
拍卖
拍卖网站的出现，则使得消费者也有决定产品价格的权力，并且可以通过消费者相互之间的竞价结果，让价格更有弹性
折扣
对于注重实惠的中国消费者来说，折扣无疑能引起消费者的关注。对于有明确目标的消费者，他们会受利益的驱动而频繁光顾C2C；而那些没有明确目标的消费者，他们会为了享受购物过程中的乐趣而流连于C2C。

图1.3

第二章 电子商务网站现状及盈利模式分析

2.1 B2B案例分析：阿里巴巴
阿里巴巴是全球企业间电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下几个的原因：
第一，主营信息流，汇聚大量的市场供求信息。充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球地区的商业信息和个性化的商人社区。第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。 第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。

2.2 B2C案例分析：当当网
当当网是全球最大的中文网上书店，目前面向全世界网上购物人群提供近百万种商品的在线销售，每天为成千上万的消费者提供安全、方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。
当当网盈利模式分析：
（1） 面向客户提供的价值：最多的商品种类，更低的价格，最方便的购物环境，更快的反应效率。
（2） 面向客户范围：对目标客户进行市场细分，找出不同客户群的需求特点，然后针对不同的细分市场设计不同的服务方式，最后组织相关的人员与技术实现个性化服务。
（3） 收入来源：出售图书的收入占总收入很大一部分，影视、音乐、游戏、软件等业务的营业收入，数码百货业超过整体营业收入的60%，巨大的客流量和会员基数带来了巨额的广告收入

2.3 C2C案例分析：易趣
易趣网是中国著名的电子商务公司，易趣网上以竞价、一口价及定价形式，为个人及大、小商家提供了低成本高流量的销售渠道，为买家提供价廉物美的各式商品，包括电脑、手机、服饰、房产等，其用户可以通过在线交易平台以竞价和定价形式买卖各式各样的物品。
易趣盈利模式分析：
易趣对于买家完全是免费的，但对于在网站上展示和销售其产品的卖家却是收费的，如果卖家将展示的产品销售出去，还需支付一定费用给网站，此外还有一些其他收入来源，包括广告收入、销售佣金，通过提供其他站点的链接而获得的转介收入。

结论

纵观目前的互联网发展局势，数量庞大的国内企业开展电子商务的需求日益高涨，但崭露头角的优秀电子商务网站仍然屈指可数，需求与市场现状的矛盾是否将会导致行业出现井喷 现象很难预料。早在三、四年前，国内专家就发出这样的言论：电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。今日电子商务网站逐渐打破赢利坚冰，如阿里巴巴类的行业“领军人物”每年过亿的赢利；易趣、eBay、淘宝、一拍等C2C网站经营范围的大肆扩张和会员、商品的疯狂增长；各行业对电子商务的关注度大幅度提高等等这些现象，似乎预示着国内电子商务春天的到来，赢利的时代已经开始。 随着世界经济的发展，我国电子商务网站面临着前所未有的激烈竞争。电子商务网站作为企业的一部分，其在盈利模式的选择与创新方面要明确自身企业的背景，根据当前环境和自身优势，寻找符合自身发展的盈利模式，一切从自身出发，做好电子商务网站的长期发展。

参考文献

著作：[1]周广亮.电子商务案例分析.1.北京.经济科学出版社. 2007-09-01
[2]陈月波.电子商务盈利模式分析.1.浙江.浙江大学出版社.2011-06-01
[3]王伟军.电子商务概论.1.湖北.华中师范大学出版社.2006-12-01
[4]雷玲.电子商务案例分析.1.辽宁.大连理工大学出版社.2009-07-01
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