项目定位与发展战略顾问咨询合同172798430.doc

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合同编号：A-755-GW-08****-***

阳光控股海甸岛项目
顾问咨询合同

甲方(委托方)：

乙方(受托方)：
深圳世联地产顾问股份有限公司
地址：

地址：
深圳市深南东路深圳发展银行大厦14层
电话：

电话：
86 755 2216 2800
传真：

传真：
86 755 8249 4259
法定代表人：

法定代表人：
陈劲松

甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，就甲方阳光控股海甸岛项目（以下称本项目），委托乙方提供本项目定位与发展战略顾问咨询服务事宜达成本合同，以供双方共同遵守。
第一条：项目概况
1.1 项目名称：阳光控股海甸岛项目
1.2 项目规模：占地106亩
第二条：工作内容
2.1 本合同的工作内容以双方确认的《阳光控股海甸岛项目》报告大纲为依据（附件一）。
2.2 在本合同有效期内，甲方若需增加附件一以外的工作内容，须经甲、乙双方协商另行确认。
第三条：双方声明和保证
3.1 甲方向乙方保证：签署本合同时及本合同有效期限内：
3.1.1 甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；
3.1.2 甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。
3.2乙方向甲方保证：签署本合同时及本合同有效期限内：
3.2.1 乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；
3.2.2 乙方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。
第四条：甲方责任
4.1 在本合同签订后，甲方应及时向乙方提供甲方持有的完成本项目顾问咨询工作所必需的项目相关资料。
4.2 甲方应指定专人负责协调各有关方面的工作，并根据乙方要求提供相应的工作协助。
4.3除非合同终止或不可履行，甲方应按照合同约定的付款方式、付款时间及金额向乙方支付顾问咨询费。
第五条：乙方责任
5.1 确定本项目之乙方项目经理，负责与甲方就顾问咨询工作事宜进行沟通、联系与推动，组织专业人员形成顾问专案团队，制定详细的顾问咨询工作执行计划并安排实施。
5.2 乙方提交的顾问咨询报告应具有科学性、合理性、准确性及适用性。
5.3 乙方自收到甲方支付的首期顾问咨询费有效付款凭证三日内，除不可抗力，即组织顾问专案团队到甲方办公地或项目所在地开展现场工作。
5.4 乙方以书面形式向甲方提交顾问专案团队成员简历（附件二），并向甲方保证该团队成员具有为本项目提供相关服务的能力。
5.5 乙方每阶段的工作成果以打印文本一式肆份及电子文本一份的形式提交给甲方。
第六条：提交成果及工作时间
6.1乙方向甲方提交《项目整体定位及发展战略》报告，自本合同签订且乙方收到甲方该阶段首期顾问咨询费有效付款凭证三日后起计45个日历天内完成。
6.2 若因甲方原因造成工作延误的，则乙方工作时间相应顺延；若因乙方原因造成工作延误的，甲方有权向乙方追讨违约责任。
第七条：顾问咨询费及支付方式
7.1 顾问咨询费共计：人民币伍拾万元整（小写：￥500,000元）。
首期款：自本合同签订后五日内，甲方即支付乙方40%顾问咨询费计人民币贰拾万元整（小写：￥200,000元），作为乙方开展项目前期工作的费用。
中期款：乙方向甲方进行中期汇报并提交报告初稿后五日内，甲方即支付乙方40%顾问咨询费计人民币贰拾万元整（小写：￥200,000元）。
终期款：乙方向甲方进行终稿汇报、提交报告终稿并通过甲方书面认可签收后五日内，甲方即支付乙方其余20%顾问咨询费计人民币壹拾万元整（小写：￥100,000元）。
7.2 在履行顾问咨询合同期间，乙方为甲方提供顾问咨询服务所发生之食、宿、差旅费用，已包含在本费用中，不再另外计取。
7.3 甲方应按照本条第2、3、4、5款所规定的时间表，将每期应付的顾问咨询费用汇至如下乙方银行帐户，并将有效付款凭证传真至封面所载明的乙方传真号码：
公司全称：深圳世联地产顾问股份有限公司
银行帐号：4000020129200255712
汇入地点：深圳市
开户银行：工行深圳上步支行
7.4 乙方须向甲方提供每期顾问咨询费的正式发票。
第八条：知识产权
8.1 本合同项下乙方完成的、以任何载体所体现的工作报告、图表的知识产权均属于甲乙双方，甲方对此知识成果享有永久使用权。未经双方协商同意或司法机关强制，双方均不得以任何形式向任何第三方提供以上文件及其复制文本。
8.2 乙方应向甲方单独进行工作汇报，任何工作汇报均谢绝以下第三方在场（与甲方确有本项目合同关系者除外）：房地产销售代理公司、房地产顾问公司、房地产策划公司等其它同行业、同性质公司。
第九条：保密义务
9.1 甲、乙双方在本合同有效期内及本合同有效期届满或终止之日起的5年内应严格保守对方商业秘密。未经双方书面同意不得将保密信息对外发布或披露、提供给任何第三方。
9.2 本条在本合同终止或解除后仍继续有效。
第十条：违约责任
10.1 甲方不得以任何与乙方服务无关的理由延迟或拒绝支付已完成工作阶段的顾问咨询费用，包括但不限于片区规划方案的调整、政府未审批通过、土地出让、项目整体转让等重大客观条件变更。如甲方延迟支付顾问费超过七个工作日，则乙方可单方中止服务并要求甲方支付已完成工作阶段的顾问费及相应违约金；如甲方延迟支付顾问费超过十五个工作日，则乙方可视情况单方解除本合同并要求甲方支付已完成工作阶段的顾问费及相应违约金，本条款中所列明的违约金计算方式为：以延迟部分顾问咨询费金额为基数,按每日万分之四的标准计算。在此条件下乙方不免除提交相应工作成果的义务。
10.2 乙方应按合同约定的时间及时提交相关工作成果，若乙方延迟提交工作成果超过七个工作日，需向甲方支付相应违约金；若乙方延迟十五个工作日仍未能向甲方提交工作成果，则甲方可视情况单方解除本合同或要求乙方继续履行合同并向甲方支付相应违约金。本条款中所列明的违约金计算方式为：以顾问咨询费总额为基数，按延迟时间每日以万分之四计收，从甲方应向乙方支付的顾问咨询费余款中扣除。
10.3任何一方违反本合同其它条款之规定，应赔偿给对方造成的直接经济损失。
第十一条：不可抗力
11.1 如果一方在履行本合同时直接受到某一不可抗力事实的影响、迟延或阻碍，该方应在不可抗力事件发生后的十天内通知另一方并提供有关的详细信息。
11.2 对不可抗力事件造成的未履行或延迟履行义务，任何一方均不承担责任。受不可抗力事件影响的一方须采取适当措施以减少或消除不可抗力的影响，并尽快恢复履行受不可抗力事件影响的义务。
11.3 本合同所称不可抗力事件指无法克服、无法预见、超出一方或双方合理控制范围且妨碍双方完全履行合同义务的事件。不可抗力事件包括但不限于以下方面：自然灾害、暴动、战争、内乱、爆炸、火灾、洪水。
第十二条：合同终止
12.1甲、乙双方协商一致可以终止合同。
12.2 甲方如与乙方就乙方提供的上述第六条所载明的报告成果达不成共识，经过乙方修改后仍达不到甲方要求，甲方应在收到乙方的报告初稿或报告终稿之日起计七个日历天内以书面形式陈述理由并送达乙方，经与乙方协商一致可终止合同；如甲方在收到报告初稿或报告终稿七个日历天内未提出书面意见并送达乙方，则视为甲方接受该报告成果，甲方应支付相应服务阶段的顾问咨询费用。
第十三条：争议的解决
13.1 如果双方就本合同的解释、有效性、终止或执行方面有任何问题，应尽最大的努力协商解决有关问题。
13.2 如双方不能协商解决与本合同有关的或由本合同引致的任何问题，任何一方均可将争议提交海口市仲裁机构予以裁决。
13.3 在发生任何争议和在任何争议正在进行仲裁时，除了所争议的事宜外，双方应继续完成其各自在本合同项下的义务。
第十四条：通知
14.1 本合同规定的任何通知应采取书面形式，以专人亲自向收件方送递，或以传真、挂号邮件、特快专递等方式送达本合同封面载明的对方地址或传真。
14.2 任何一方的接收地址或电话等事项发生变更，应在变更后三日内书面通知对方。
14.3在本条前两款规限下，在无证据证明通知或其他通讯已经收妥时，该通知或其它通讯应在下述情况下视为正式送达：
14.3.1 以专人送交，以抵达本条第1款、第2款注明的地址或乙方项目代表签收为准；
14.3.2 以传真发出，传真件进入收件人的传真系统时视为送达。
第十五条：适用法律
本合同的效力、解释和执行受中国公布的有关法律法规管辖。
第十六条：附件
本合同的下列附件构成合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
16.1 附件一：《阳光控股海甸岛项目》报告大纲
16.2 附件二：世联地产阳光控股海甸岛项目顾问专案团队成员简介
第十七条：合同转让
17.1 未经对方书面同意，一方不得将本合同项下的任何权利或义务转让给第三人。
17.2 若合同执行过程中出现委托方单位变更，本合同仍然有效。甲方须向受让方说明顾问咨询合同，并重新签订合同。
第十八条：合同条款
18.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。
18.2 本合同的任何修改，由双方协商同意另行签订补充合同。
18.3 合同正本一式四份，双方各执二份，具同等法律效力。
（以下无正文）

甲 方（盖章）：
授权代表（签字）：
签约时间：
乙 方（盖章）：
授权代表（签字）：
签约时间：
附件一：《阳光控股海甸岛项目定位与发展战略》报告大纲
以下报告内容经甲乙双方书面沟通认可，乙方保留根据项目实际情况进行部分增加或删减的权利。乙方对报告内容的任何增加或删减需经甲方书面认可。
前言：研究背景
a) 客户战略目标思考（利润、开发周期、风险、困惑）
b) 项目限制条件对项目发展的影响
ü 规划指标限制（容积率、限高…）
ü 建筑风格限制（城市景观要求、立面风格限制……）
第一部分  基础资料研究
第一篇：海口市及区域宏观背景分析
a) 海口市总体经济与区域经济现状与趋势分析
b) 海口市总体规划与区域规划
c) 海口市总体房地产市场与区域房地产市场结构化分析
（投资状况、开发施工面积、竣工面积、空置面积、销售面积、销售情况）
d) 宏观大势对项目未来的发展的影响
第二篇：竞争分析
a) 当地类似竞争板块对标分析
ü 价值定位
ü 产品类型
ü 客户群
ü 购买驱动因素
ü 成熟度
b) 本区域的竞争价值点
c) 区域内竞争项目分析
ü 开发商资源及经验
ü 初步开发方向
ü 开发进度
ü 竞争点
d) 竞争中本项目的机会及威胁
第三篇：类似区域、类似项目开发案例借鉴
a) 开发模式（总体定位与核心区）
b) 规划模式（指标分配、功能构成及布局）
c) 产品模式（产品组合及演变模式）
d) 客户构成（客户来源及演变）
e) 资源利用
f) 与区域资源的价值联动
g) 成功关键驱动因素
h) 对本项目的借鉴点
第四篇：本项目条件与地块解析
a) 项目条件与地块解析
ü 项目区位及区域概况
ü 地形地貌、对外交通、项目规模
ü 项目资源分析
ü 区域发展的机会与面临的问题
b) 产品竞争性分析
c) 规划合理性分析
d) 资源利用及劣势回避分析
第二部分  项目定位及发展战略
第一篇：项目定位与发展战略
a) 项目整体定位
b) 项目发展战略
c) 基于现有规划的分期发展策略
其中考虑因素基本包括：
ü 企业现金流要求（回款计划）
ü 项目形象统一性要求
ü 营销客户群一致性、投入有效性要求
ü 各期的利好安排
ü 启动区资源展示、昭示性、进入性、施工难易程度等
第二篇：项目定位细分
a) 市场定位
b) 形象定位
c) 客户定位
ü 本项目目标客户分析
ü 区域市场客户细分
ü 本项目客户定位
ü 本项目目标客户特征
ü 客户AIO分析（核心客户、重要客户、潜在客户）
ü 目标客户价值取向分析
ü 不同阶段客户动态变化分析
d) 产品定位
第三篇：功能分区及功能比例划分
a) 规划指标
b) 项目核心区的位置与规模
c) 项目的功能布局
d) 资源利用等
e) 配套设施布局（会所功能设计、风格设计、商业、教育、运动……）
第四篇：经济评价
a) 阶段成本分析
b) 阶段效益分析
c) 阶段的资金平衡与运作

附件二：世联地产阳光控股海甸岛项目顾问专案团队成员简介
1. 项目专案团队介绍
1.1 项目专家团队
陈劲松
集团 董事长
学历及专业资格
同济大学建筑管理硕士
中国注册房地产估价师
深圳市规划委员会委员
香港地产行政学会会员
项目执委会担任职务
项目执委会成员
工作地点
深圳
参加环节
技术思路讨论、项目评审
工作职责
评审顾问报告、监督服务品质
主要著作
《门槛》
《认识》
《新都市主义·CONDO与小户型》
《社区·大盘出路》
《CBD·写字楼与国际公寓》
《城界消失·旅游地产》
《在场》
《世联观察》

周晓华
集团 董事总经理
学历及专业资格
长江商学院 EMBA
中国注册房地产估价师
中国注册造价工程师
中国注册房地产经纪人
项目执委会担任职务
项目执委会成员
工作地点
深圳
参加环节
技术思路讨论、项目评审
工作职责
探讨技术思路、评审顾问报告、
监督服务品质
主要负责项目
深圳市大梅沙2.5平方公里区域规划研究
桂林市光大旅游项目
深圳市盐田区房地产业与市场研究
“蓝色盐田”区域营销
深圳市福田区委旧址改造
福建漳州港口地区物业发展研究
合肥新城市中心区规划研究
天津地铁1号线沿线物业研究
深圳市马峦山风景区规划研究……
邢柏静
集团 副总经理
顾问事业部 总经理
学历及专业资格
工商管理硕士（MBA）
浙江大学
项目执委会担任职务
项目执委会成员
工作地点
深圳
参加环节
技术思路讨论、项目评审
工作职责
评审顾问报告、监督服务品质
主要负责项目
福田区委旧址改造项目定位研究
西安市高新区西部电子信息基地顾问项目
西安都市示范区项目
北京温榆河项目
西安海洋公园项目
西安城运村项目
香港地铁项目
天津地铁1号线沿线物业研究
惠阳碧富新城项目
深圳市岗厦旧城改造项目……
刘康宁
世联顾问事业部
副总经理

学历及专业资格

MBA
项目执委会担任职务

项目执委会成员
工作地点

深圳
参加环节

技术思路讨论、项目评审
工作职责

评审顾问报告、监督服务品质
主要负责项目

富怡雅居 
圆龙园
城市绿洲花园
桐景花园
光大花园
国际文化大厦
沈阳万恒北海住区项目营销顾问
顺驰武汉项目营销顾问
安徽合肥营销顾问
……

宋春生
世联顾问事业部
副总经理
学历及专业资格
项目管理方向
中国注册房地产估价师
中国注册房地产经纪人
本项目中拟担任职务

项目执委会成员
工作地点

深圳及项目所在地
参加环节

技术思路讨论、项目评审
工作职责

评审顾问报告、监督服务品质
主要负责项目

青岛世纪广场项目
顺驰集团武汉项目
大连亿达国际新城项目
济南大众报业项目
深圳蓝色盐田区域营销
深圳湾填海区区域营销
天津地铁沿线商业物业发展定位研究
东莞世纪城项目
山东莱钢项目
……

1.2 项目负责人
陈耀华
顾问事业部
住宅一部
总经理

学历及专业资格
毕业院校：深圳大学
专业方向：建筑工程管理
专业资格：注册房地产经纪人
本项目中担任职务
项目总负责人
工作地点
深圳及项目所在地
参加环节
项目全程
工作职责
调配公司资源、探讨技术思路、
评审顾问报告、监督服务品质
主要参与项目
深圳：世界花园海华居、
华侨城锦绣花园
中海深圳湾畔、彩天名苑
鼎太风华、桐景花园、观澜豪园
广州：山水庭苑、雅郡花园、华悦山庄
蓝堡国际、南航集团花都区项目
中旅广场
吉林：世纪花园
沈阳：东方俪城营销顾问
南京：银城东苑营销顾问
合肥：蜀山名筑营销顾问
财富广场营销顾问
三亚：鲁能山海天公寓营销顾问
……

1.3 项目经理
王兵
住宅全程顾问部
项目经理
学历及专业资格
毕业院校：天津大学建筑学院/江苏科技大学
专业方向：建筑技术科学/建筑工程
学历：硕士
本项目中拟担任职务
项目经理
工作地点
深圳及项目所在地
参加环节
项目全程
工作职责
项目基础调研、项目基础研究、探讨技术思路、核心报告撰写、项目成果汇报
主要负责/参与项目
n 烟台山南集团烟台世贸中心一号地块项目（1000亩\综合体）
n 烟台大地公司贵族城项目（1100亩/住宅）
n 东舜置业合肥政务新区综合体项目（107亩/综合体）
n 七匹狼集团晋江滨海新城项目（400亩/住宅、商业）
n 中惠东莞樟木头项目（1100亩/住宅）
n 鲁能集团青岛太子港项目（50亩/综合体）
n 中远集团中山项目（1500亩/住宅）
n 鲁能集团三亚山海天项目（6万方/度假公寓）
n 六合盛公司杭州青山湖别墅项目（750亩/住宅）
n 诚毅投资漳州温泉度假区项目（1030亩/旅游开发）
n 三亚西元项目
n 万正公司广西桂林项目（330亩/住宅、商业）
n 福隆置业长泰项目（5000亩/区域性住宅、酒店、商业）
n 海南清水湾1000亩项目
n 众鑫公司南昌项目（180亩/住宅、商业）
n ……
1.4 市场研究员：（2-3名）