公司薪酬与绩效考核方案..doc

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市场部人员薪酬与激效管理制度
1、总则
1.1为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
1.2 该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。
2、考核指标
2.1公司成立薪酬管理领导小组 薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作 对业务员薪酬事项有最终裁定权
2.2薪酬评定小组由销售部经理每季度招集一次 由财务部工资人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作
2.3公司业务主管领导及财务经理组成业务员薪酬考核具体工作 制定考评指标 提成参数 决定业务奖罚实施。
3、薪资结构
3.1本制度所指薪酬，是指每月定期发放的固定工资、提成、奖励、公司统一福利。
1.发放月薪=基本工资+奖励 +提成
2.实际月薪=基本工资+社保+奖励+提成
3.实习月薪=固定底薪*80%+奖励+提成
3.2固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
3.3奖励工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分，公司特别奖励部分（为经销商做门招与灯箱具体见4.3）。
3.4年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金，每年发放一次。
3.5提成奖金，依据个人的有效回款提取部分。
3.6员工转正后公司为其购买社会保险。
4、销售人员的薪资具体核算
4.1销售人员级别、底薪表
级别
底薪
（元）
底薪月销售指标
备注
有效合同额（万元）
有效回款（万元）
市场部经理

部门管理津贴
市场部主管

区域管理津贴
市场部业务员

4.2销售提成部分
个人月销售量（万元）
提成
月销售量≤
0
＜月销售量≤
（月销售量-）*%
＜月销售量≤
（月销售量-）*%
＜月销售量
（月销售量-）*%
4.3奖励部分
a.特别奖励
特别奖励
门招 元/每门店
灯箱 元/每门店
水工信息 人/元

b.年终奖=全年销售量*1%
c.其他奖励见（5. 业务员奖励办法）

5.业务员奖励办法
5.1全勤奖（当月无不良记录）奖励50元
5.2合理化建议被公司采纳的根据建议所创造的总效益给建议者记大功或小功一次，大功奖励100元，小功奖励50元。
5.3任务完成奖。a每月完成计划指标，每个人奖励200元。 b.超额奖 在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行业绩提成外，还进行额外的奖励，具体计算方法为：超额奖=（实际完成销售任务/计划指标）*200 c.团队奖 市场团队在完成团体指标的情况下，将对市场团队进行奖励，每人100元。
5.4确保公司年度销售目标,全年无顾客不良反馈意见,奖励200元,记大功一次
5.5在现有市场的基础上,公司每拓展一个地区,效益明显者奖励200元,记大功一次
5.6员工在工作中表现突出,能自觉遵守和维护公司制度,无任何不良记录,奖励100元,予以通报表扬
5.7积极检举违纪行为,敢于和歪风邪气作斗争,表现突出者或积极提供线索,协助公安人员查获破案者,奖励200元,记大功一次
备注:1、X代表做门招、灯箱、有效水工信息的数量；2、水工信息必须为有效名单才能给予核算；3、门招与灯箱奖励部分须按广告商安装完毕核算；4、提成须按客户回款比例给予提成。

6.业务员薪酬处罚办法
6.1业务员在当月没有完成业务指标的 按薪酬管理领导小组评定统一处罚,并特岗观察处罚,如连续二个至三个月没完成指定指标 公司将书面通知业务员,将在 7个工作日内退辞
6.2业务员上下班不打卡处罚标准：迟到30分钟处罚20元整；迟到半小时以上安旷工处理罚50元；忘打卡一次5元《部门领导签字情况下》；请假者需有请假单否则按旷工处理.
6.3部门经理发现业务员有窜单私单行为的；第一次严重警告 并罚款100元整；如第二次在犯 公司直接退辞；并没收所有奖金及提成；底薪打五折；
6.4业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣；自作主张的 有损公司形象和利益 公司直接辞退；
7、销售人员的考核
7.1绩效考评分
绩效考评成绩（100分）=完成销售量（60分）+其它综合素质（40分）
业务员月销售任务为25万，具体完成情况为当月实际完成量
a.当月各级别任务百分比
当月各级别任务百分比
实际完成量
打分
90%
60
80%
50
70%
40
60%
30
50%
20
40%
10
30%以下
5
b详见附件：销售人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。
销售部门员工绩效评价表
姓名

职务（称）

评价区间
实际所得分
分类
评价内容
满分
工作态度
1
细心完成工作
2

2
做事敏捷、效率高
1

3
具备商品知识，能应付顾客的需求
1

4
不倦怠，且正确地向上级报告
1

基础能力
5
精通职务内容，具备处理事物的能力
1

6
掌握职务上的要点
1

7
严守报告、联络、协商规则
1

8
在既定的时间内完成工作
1

业务熟悉程度
9
能掌握工作的前提，并有效的进行
1

10
能随机应变
3

11
有价值概念，且能创造新的价值
1

12
善于与客户沟通，且说服力强
1

责任感
13
树立目标，并朝目标前进
1

14
有信念，并能坚持
2

15
有开拓新业务的信心
3

16
预测过失的可能性，并想出预防的对策
1

协调性
17
做事冷静，绝不感情用事
1

18
与他人协调的同时，也朝自己的目标前进
1

19
在工作上乐于助人帮助同事
2

20
尽心尽力地服从于自己意见相左的决定
2

21
有卓越的沟通与说服能力，且不树敌
2

自我启发
22
有进取心、决断力
3

23
积极地革新、改进
1

24
即使是自己分外的事，也能提出提案
2

25
热衷于吸收新信息或新知识
2

26
根据长期规划制定目标或计划，并付诸实行
2

评价分数合计
40

说明：业务素质考评分满分为40，由市场负责人负责销售人员考核。
7.2如三个月内业绩平均值低于70%，则保级失败次月降低一级；
7.3如三个月内业绩平均值达70%，则保级成功。
7.4市场部经理的考核由总经办直接考核
8. 其他
8.1 业务员除了完成本职工作外 还应积极主动的配合公司其他工作
8.2 业务员在从事业务过程中 不得损害公司形象和公司利益,严格遵守国家法律法规 业务员应遵守，任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活到,
8.3业务销售任务指标公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化情况以通知形式变更 。
8.4 本制度最终解释权归公司总经办。
、

贸易有限公司

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