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-范文最新推荐- 成功的启发 呜呜吾问无为谓吾问无为谓当夏哥哥静悄悄地走了，而秋姑娘也静悄悄地来了，她挥着她手中的魔法棒，大地就穿上了一件金黄色的外衣，而这也是叶子们生命终结的时候。今天我站在一片幽静的林子里想找回真正的自己。 那一天，我们数学第一单元测试了，考完之后，我的心情也是忐忑不安的。直到第二天，我的心情才平复下来。这次我考得十分差，只考了六十八分，这个分数像一朵黑色的云彩笼罩着我。我以为我可以考得很好，我的自信心一落千丈。我怀着沮丧和忐忑不安的心回到了家。一到家，我看到妈妈坐在沙发上看电视，爸爸正靠在床上看新闻，我本不想告诉他们我考试的成绩，可老妈的火眼金睛一眼就看出了我的心思，她问我：“儿子，你的心情怎么不怎么好啊，是不是考试考得不好啊?”妈妈就是妈妈，果然最懂我。我挪动脚步走过去对妈妈说：“妈妈，我第一单元数学考试了，考了六十八分。”妈妈听了说：“没关系，你用功考了，就这样吧。”妈妈的话让我沮丧的心感到十分的温暖。我想：“妈妈怎么那么和蔼可亲呢，哎不管了这不是真的吧?!”我的自信心充沛了许多，从那以后，我就认真复习，终于在第三单元考了一个九十三分。 盼着盼着，我终于把期中考试给盼来了，多亏了老妈的鼓励和安慰给了我自信心，我在这次考试中认真做题，认真检查，终于超常发挥，语文九十五分、数学九十六分、英语九十一分、科学九十二分。这让老妈高兴得不得了。妈妈笑眯眯地问我：“儿子，你怎么考了这么高的分呢?”我得意洋洋地回答妈妈：“多亏了你给了我安慰和鼓励，才使得我考了高分，谢谢你老妈!” 是老妈的鼓励，才使我考得这么好，我爱我的老妈，是她让我变得坚强，变得成功。 北京精准企划谈食品企业成功营销系列： 中小麦片企业在金融危机中的成功营销对策 北京精准企划中国食品行业营销策划第一品牌，中国最专业诚信的食品营销策划公司 可以说这次全球性的金融危机在食品行业里对中小食品企业影响最为严重。消费者购买力的下降直接导致一些中小食品企业产品销售的缩水，进一步引发这些中小食品企业在利润、资金、人才等方面一系列的危机。然而对于多数中小食品企业来说，金融危机会伴随着市场风险，但同时给中小食品企业带来更多的可能是危机两字中的机会。金融危机会淘汰那些没有品牌和市场策略指导，市场推广还主要停留在依靠主观判断的弱势中小食品企业。对于更多的中小食品企业来说是危机中和危机后蕴藏的市场机会。 北京精准企划作为中国最优秀的食品行业市场调研与整合营销策划公司，凭借23年专业的食品企业营销策划实战经验，我们认为在金融危机中的中小食品企业有以下十项营销对策，可使自己在在金融危机中处在有利的位置，并在金融危机中寻找到做大企业规模的发展机会。 营销对策一：重新做专业的市场调研 绝大多数中小食品企业在产品进入市场前和市场推广过程中，都没有做过专业的市场调研。很多企业都是仅仅通过老板或营销人员的市场走访来判断产品的消费需求。这种非科学的主观市场走访往往会是产品进入市场后，产品品牌和销售都难以得到较快的提升，经常出现产品滞销的不利局面。 中小食品企业在金融危机中应该回过头来做专业的消费者，销售渠道和竞争对手等方面的详细市场调研，真正了解产品的潜在消费需求，销售通路和竞争对手的营销策略，在市场调研的基础上重新规划自己的产品品牌策略和市场策略，使企业产品品牌和产品销售状况在金融危机的条件下得到稳步的提升。 营销对策二：品牌定位更精准 在与北京精准企划接触过的多数中小食品企业中，从他们产品的包装和宣传促销品上面根本找不到产品的品牌定位，也就是说这些企业的产品根本就没有品牌定位。也有一些中小食品企业的产品品牌有定位但远不够精准。比如我们最近接触到山东一家生产白酒的中小食品企业，有非常优越的地利优势，但产品没有清晰的品牌定位。如果该企业将产品品牌定位为：“中国儒酒第一品牌”，再从其他方面做一些改进，产品销量应该会有比较大的增长。中小食品企业没有精准的产品品牌，在目前激烈的市场竞争中想做成区域性强势品牌的可能性都不大。 营销对策三：对准单一人目标群说话 我们看过数不清的中小食品企业的产品，多数情况都是看不出该产品是卖给谁的。也就是说该产品是大众化的中性产品，从年轻人人到老年人都可以吃，其结果是从年轻人到老年人大家都不认为该产品是适合自己需求的产品。 中小食品企业做产品之前一定要对市场进行细分，一种产品或一类产品只能对准单一的目标消费群体说话，从各方面告诉他们这是最适合你的产品，这是专门为你量身定做的产品。只有这类产品才可能被同一类别的消费者接受，成为这个单一目标市场的强势品牌。中小食品企业可以看看自己企业的一类产品是不是只对准单一人目标群说话，如果不是这样需要赶快改变这样的营销方式。 营销对策四：让消费者记住你的广告口号 我们看到很多中小食品企业产品的广告口号，这些广告口号不仅不能让消费者记住，不仅没有反映产品的核心利益点，而且显得太不专业。这样的产品广告口号不仅不能促进产品的销售，反而会影响产品品牌的建立和提升。好的广告口号其实就是产品核心卖点的生动化。中小食品企业只有先找出产品的核心利益点和核心传播概念，在这个基础上才能提炼出能让消费者记住你的广告口号。 营销对策五：做最好的产品包装 我们都知道包装是产品的脸面。好的包装才会有足够的视觉冲击力，才能激发消费者的购买欲望。经常会听到中小食品企业的老板说，我们的产品只卖2块钱一袋，包装差不多就行了，可以节省一些成本；我们的白酒才卖30多块钱一瓶，包装多一块钱利润就少一块钱等等。当我们问到这些产品的销售状况时，答案几乎都是卖的不太好。 北京精准企划认为中小食品企业不管你的产品卖多少钱一袋或多少钱一瓶，如果你的产品包装从设计到材质都能达到同类产品的最好，你的产品单品利润是低了一点，但量做大了产品总体利润也不会减少。而且你能省下很多的产品宣传费用，结果会是食品企业与消费者的双赢。当然我们说的最好的包装要做到什么程度需要根据不同的产品来界定。如果你的产品是一款30多块钱一瓶的白酒，产品的包装完全可以照着130块钱一瓶酒的包装设计和60元一瓶白酒的材质制作，结果会是产品包装的成本增加的并不多，但产品的档次和销量会增加不少。 营销对策六：价格区间覆盖所有消费需求 价格区间覆盖所有消费需求指的是中小食品企业同类产品不要只推出1-2款产品，应该使用不同容量包装的产品分别针对不同价格需求的消费群体，同时满足该类产品同一细分市场不同消费者的需求。这样做的目的可以使同一类产品能够在这个细分市场占据更大的市场份额。 如果你的产品线太单一，不妨按照这种方式适当做一些产品线的延伸，应该会取得更好的销售业绩。 营销对策七：跳出现有的销售区域 北京精准企划经常会接触到这样的中小食品企业，打电话给我们说产品都做了5年多了，年销量才1000多万，希望精准企划能帮忙做一下专业的营销策划。当我们问到该企业产品销售的区域时，客户的回答是一直在周边的几个市、县销售。对于这类中小食品企业除了重新进行品牌和市场规划外，还可以考虑通过代理等方式跳出现有的产品销售区域，同时运做周边和其他区域的市场，销售状况一定会有明显提高。但如何成功运做其他区域市场同样需要相应的营销策略指导。 营销对策八：制作有感召力的产品招商书 多数中小食品企业都没有制作有感召力的产品招商书。在这种全球性金融危机的大环境下，中小食品企业的市场推广需要做的更专业一些。制作有感召力的产品招商书是产品向全国其他市场推广的重要条件。好的产品招商书主要包括市场调研数据、产品品牌的定位、目标消费人群、产品的核心卖点、广告口号、产品市场规模和前景、代理该产品的条件、企业的市场支持以及对代理商的管理等内容。制作有感召力的产品招商书才能通过专业媒体取得好的招商效果。 营销对策九：花很少的钱在销售终端做有效的传播 对于多数中小食品企业都没有足够的费用做电视广告和运做众多大型的商超销售终端。但如果仅仅是通过代理商和零售商简单的卖货很难取得好的销售业绩，也很难做强品牌。这时中小食品企业最理想的方式是花很少的钱在中、小型销售终端（如小型的连锁超市、社区小卖店、学校周边的小食品店以及其他产品销售终端）做有效的传播。比如宣传海报、宣传单页、宣传小册子、小展牌、POP等等，如果再与产品不间断的促销活动结合起来，不仅能快速提升品牌的知名度，产品的销量也会大幅增长。先做中小型销售终端的强势品牌，根据消费者的需求再逐步向大型商超渗透。 营销对策十：总靠自己摸索很难取得根本的进步 中小食品企业在营销方面基本都是弱项，现状往往是企业的老板或营销人员感觉产品的包装不行就简单地修改产品包装，感觉口味不好就马上调整产品的口味，觉得广告口号不合适马上又换一句广告语等等，结果把消费者搞糊涂了，产品销量还是上不去。 中小食品企业总靠自己摸索在营销方面很难取得根本的进步。北京精准企划建议不妨引进外脑，找一家可以信赖的专业食品营销策划公司进行长远的战略合作，效果可能完全不一样。最后的结果应该是你把利润增长的一小部分给营销策划公司，中小食品企业不仅在经济效益上是最大的赢家，而且产品品牌价值也会得到长足发展。请专业的人做专业的事是中小食品企业在金融危机中借外脑成就品牌和销售的捷径，这种合作模式会成为中小食品企业和专业策划公司的双赢。 结束语：我们对精准企划的理解 精准企划就是通过对食品消费需求的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。 经过二十三年营销实战的检验，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益。北京精准企划中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。 北京精准企划首席策划-丁华简介 丁华，中国食品营销策划第一人，北京精准联合企划有限公司总经理，49周岁；中国最专业的食品营销策划实战专家，中国食品营销策划领路人，23年只专注于食品策划，在中国和全世界首先提出与创建了关键点营销策划理论；成功服务过100多家国际和国内大中小食品企业，专门为中国食品企业创立了食品成功营销策划实战工具，真正实现了食品企业低成本，无风险营销的精准企划理念。 北京精准企划中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站和微信公众号查阅。 被嫌弃的松子的一生观后感（一） 不记得是在哪里曾经看到过的一句话：所谓悲剧，就是把美好的东西毁灭了给你看。 此剧中的松子正是应验了这句话。 小时候的松子，天真活泼可爱，还有一幅美妙的歌喉，长大了成为一名老师，阳光透过窗棂照在合唱教室里，正在教学生唱歌的松子是那么优雅，美丽，端庄，在游船上跟学生们一起唱歌的松子如同一阵清风，柔和而清新，和着那波光粼粼，是多么美好的一幅画面。 然而，开端愈是美好，结局愈是残酷。这大概就是悲剧的定理了，唯有如此，这巨大的反差才更能衬托出可悲可叹与可惜。 松子小时候的家境应是小康，仅仅从家庭出身来说，她后来无论如何也不至于落入如此境地，但是当镜头转向了她妹妹的时候，便开始能预见到她人生的悲剧已经早就埋下伏笔，所谓一叶落而知天下秋矣。 她的妹妹从小体弱多病，因而获取了全家人特别是父亲的全力关注与照顾，松子被严重地忽视没有存在感，在她离家出走前，她所做的一切都只是为了得到父亲的关注与认可，想成为父亲的好女儿。在亲密关系中的这个特质转移到人际关系中，就出现了后来遇到学生偷窃不肯承认，她又偷同事的钱来顶罪，在上司的胁迫下脱衣以求隐瞒，再后来事发还被学生诬陷终被解雇。与怀才不遇的作家同居，被虐，被抛弃，又与作家的竞争对手，一个已婚男人开始一段婚外情，因为希望与对方生活在一起直接去对方家中拜访结果反而因为关系暴露而再度被抛弃。生活的压力和情感的无望让她开始从事浴室女郞的职业，因为年轻貌美成为头牌，赚得一些钱，与偶遇的一个小混混一起去外地做生意，被对方骗钱再次面临被抛弃，松子杀了对方，在自杀未遂时认识了一个理发店老板，开始了一段正常而温馨的生活，好景不长，才一个月就被警察抓住，有了八年的牢狱生活。牢里出来后靠自己学的手艺在美容店做发型生活，和牢里认识的小姐妹一起相互鼓气，以前那个诬陷她的学生遇到了她，两人同居，松子还是被虐待，对上门来劝自己的小姐妹说：哪怕是地狱，我也要和她在一起！后来因为这个加入黑帮的学生不肯脱离黑帮，松子自己也不再工作，也替黑帮做一些违法的事情，最终这个同居的小男友因为被追债而被毁容还牵连到松子，松子在逃命过程中摔成了瘸子。找到男友后，她甚至为了男友愿意服毒自杀。男友自首入狱，松子则一直等着男友，但是近十年的刑期过去后，松子去接男友出獄，男友却因为害怕再次伤害松子而推开了松子。至此松子彻底放弃了人生，租住在一间简易房内，任凭垃圾满屋臭气熏天。多年后，在医院她依旧光鲜靓丽的小姐妹听到她的名字认出了根本就认不出的松子，塞给她一张自己的名片希望能帮助她。松子却扔掉在河边，晚上想起来再去河边找时，却因为教训一帮中学生而被棒击至死。 松子的故事，一环扣一环，看起来好像是一个不幸接着一个不幸，然而每个不幸都是她必然的选择，希望她能摆脱宿命的观众会想，如果当时她不这样做那样做就好了，但是，对于松子来说，她只能也必然地会这样在命运的每个转折点都去向着那个自我毁灭的方向去选择。 她从来没有得到过父亲的关注，只能靠从马戏团学会的一个鬼脸才能得到父亲来之不易的一个笑容。在她离家出走后三个月父亲郁郁而终，妹妹在她在家的时候因病而争宠获胜，所以在松子离家出走前对妹妹暴发了自己由来以久的愤怒和不满”你一点也不可怜！”,妹妹但却在松子离家后不再需要争宠而撒手人寰。由此松子不被唯一的家人哥哥谅解，后来她回家看到父亲留下的每天日志中最后一句话都是：没有松子的消息。父亲关注她了，却是在她离家出走之后。即便是这样，也还是填补不了她心中的缺失。她在所有的关系包括亲密关系中都选择了伤害自己牺牲自己成全对方的方式来表达爱来换取爱。因为她无法爱自己，所以只能”无我”地爱对方，将对方视为自己的救命稻草和全部意义所在，然而这样忘我而无私的 “爱”让对方感受到束缚，压力，捆绑，窒息。这样的”爱”又如此卑微更谈不上尊严。一个不会爱自己不尊重自己的人，在关系中必然地得不到对方的爱与尊重，所以松子在每段关系中收获的都是虐待与伤害和抛弃，也不足为奇了。 她把与父亲关系中未完成的情结转移到其它关系中去试图完成试图弥补却无奈只是在一次次让伤害升级。因为她无意识地重复在原生家庭中不被爱，不被看见，不被尊重的部分，从来未能摆脱也没有能清醒过来将游戏的结局改变。你能看到她一次又一次努力地从新来过，从零开始，一次更比一次艰难，但也一次更比一次悲惨。直到再也无力爬起。 果说爱的意义在于奉献，松子是一个为了”爱”而奉献了自己一生的例子，只是，看到这样的命运，不由得想诘问：爱的意义真的在于奉献吗？这是真爱吗？真爱倒底是什么？这样只图奉献无私忘我飞蛾扑火式的爱不是爱，是一种自我消耗，因为无法爱自己，所以希望通过这种方式来交换到对方的爱，让对方来爱自己，为自己取暖，所以看起来是爱对方，实际上是要想努力去爱一个无法爱的自己。必然地在每段关系中都是被牺牲被虐待被抛弃，还有被嫌弃，是啊，将自己的整个人生乃至生命都寄托在他人身上，试问又有谁能背负得起？只能被嫌弃。并且，她每次选择的交往对象也都是有着明显人格缺陷的，松子想用自己努力的爱来温暖对方感化对方，却是一次又一次受到伤害，从小不被爱宠关注的松子成年后选择的对象也都不知道爱宠关注为何物，只会在亲密关系中伤害爱自己和自己爱的人。松子炽热而毫无保留的情感让他们渴望，恐惧又想逃避。结局就是双方不断地相互伤害。而松子这一次又一次的被伤害也说明她在无意识中通过别人对自己的嫌弃来自我嫌弃，通过他人对自己的伤害来自我伤害。因为小时候她在原生家庭中被诅咒的咒语就是：你是一个没有价值的人，是一个不值得爱的人，你的生命没有任何意义，不值得更好地对对待，活着是多余的，只有讨好才能在关系中存在。这，就是松子的宿命，也是她践行的剧本。 理解松子，懂得松子，或许是因为松子身上有着从前的自己的影子。如果不是选择自我成长，松子的今天很可能就是自己的明天。 几年前看到群里热火朝天地讨论过这部剧，当时的我只是一言不发，沉默旁观，直到今天才看，正是时候。 居然找到影片中的插曲，觉得完满了。 纯净的童声充满着对未来美好的向往，与后来经历的坎坷惨痛人生形成鲜明对比。 被嫌弃的松子的一生观后感（二） 文/山山 松子的一生，是欲哭无泪的一生，是自我作践的一生。甘愿被人渣糟蹋，只是为了逃避孤单。 从一个天真可爱的小女生，到美丽的人民教师，到别人的情妇，到脱衣舞娘，到妓女，进监狱，最后变成一个疯婆子，被人乱棍打死在荒野。她的死，死有余辜而又死不足惜。 这个世界上有很多贱男，但是比这些贱男更贱的是那些想和贱男在一起的贱女人。 一个人如果不懂得自爱，那么活该被这个世界唾弃。 松子一直在付出，不求回报。她从来不憎恨那些人渣，她是真心想和那些人渣好好过日子，她要的只是一个平凡女人该有的幸福。 在一段感情里，爱的越深的人表现地越卑微。因为更想维持这段感情，所以步步为营处处小心。因为害怕说错一句话或做错一件事得罪对方，因为害怕自己的失误，就会被对方嫌弃，因为害怕被再次抛弃，而再次陷入寂寞深渊。作为一个边缘人物，被社会抛弃，被家人误解。一个人若身处这般田地，要脸面又有何用？活着不能太任性，内心的成熟在于如何自我克制。 当你要的很多，最后可能得到很少。当你要的很简单，可能最后什么都得不到。杀人放火金腰带，铺路搭桥无尸骸。 松子是个贱货，她爱过的男人是贱货，她爸也是贱货。只关心常年卧病不起的妹妹，却不关心松子。因为童年没有得到足够的父爱，所以成年后的松子不顾一切地想要得到陪伴。”就算被打又怎样？只要能和他在一起也无所谓。” 天底下所有有童年阴影的孩子，其父母都是贱人。父母的艰辛，掩盖不了他们对自己的孩子犯下的罪行。是父亲的偏心，毁了松子。 最后我被松子这个贱人的贱行为感动落泪了，因为可恨之人，必有可怜之处。 不要盲目地同情一个人，正是由于那些不明是非的同情，让身处地狱的人看不清自己为什么会身处地狱。 天黑的时候，一定要往人多的地方躲，跟别人努力地快活。因为有定时的钟，告诉你有多寂寞。 被嫌弃的松子的一生观后感（三） 生而为人，不必抱歉 被嫌弃的松子的一生，这是一部让很多人特别是女性朋友看后忍不住唏嘘、动情的电影。 让我印象最深的画面莫过于，一边是松子在铺满鲜花的路上畅想，另一边是残酷的血腥的现实在等待着她，近乎生与死的反差。有人说，这是花式被虐。 看到一篇剧情介绍里说，松子度过了幸福的童年生活，其实她的童年一点都不幸福。极尽所能的讨好父亲依然被冷落，只有靠一个搞怪的鬼脸才能偶尔博得父亲的瞬间关注。父亲在她离家出走三个月后去世，去世前每篇日志的最后一句都记录着：没有松子的消息。父亲终于关注她了，却是在她离开家以后。妹妹因为体弱多病轻易得到全家人的宠爱呵护，松子在出走前终于爆发了对妹妹压抑已久的愤怒，近乎疯狂地喊道：你其实一点都不可怜！而妹妹也在她离家后撒手人寰。天知道，她只想得到他们的关注、爱护，并不想要他们死去。童年时缺乏父爱、被家庭的冷落和抛弃正是她一生悲情的开始。 而那个搞怪的鬼脸，也奠定了她面对别人时扭曲的应对模式。接下来的人生道路上，松子的每一个决定似乎都在为每一段悲剧的收场做伏笔，直至最后凄惨地被几个高中生打死在河边。工作上忍受同事的误解、欺负，直到失去原本光鲜得体的教师职业。感情道路上，她对每个跟她在一起的男人，从作家到他的敌人到她从前的学生，都疯狂地执着地付出，哪怕生命都愿意舍弃。每次灾难来临时，松子总会说一句：我的一生结束了。过后又满血地重新投入到无我的状态中。她的每一句”为什么”也从没引发过自己任何一次觉察和反思。就这样，希望和失望总是反复出现在她的世界里，就像许巍的一首歌里唱的：我只有两天，一天用于希望，一天用于失望。而只要一息尚存，她总能很快缝补好心底希望的肥皂泡，继续前行。她极力的讨好别人，依附别人，换来的却都是抛弃、虐待、伤害、拒绝。 童年时期的不被关注，造成了松子内心极度的孤独、无助和自我匮乏感。原生家庭教给她的，莫过于那个鬼脸背后的种种。对爱与被爱的追求和对家庭回归的渴望贯穿了松子的一生。她把爱作为人生信念，而她理解的爱是畸形的、盲目的，是极度地宽容忍耐别人，一种近乎无我的状态。有多少人会对一个全力牺牲自己极力讨好别人的人起感恩和珍惜之心呢！那些男人们冷酷无情地践踏、抛弃了松子，事实上也是他们无力承受这种看起来炽热疯狂的爱的表现，这种爱让他们有束缚，想要逃脱。两败俱伤是必然的结局。 童年生活对于我们每个人而言都有着决定一生的意义，也许很多人在这部电影里能或多或少找到一些自己的影子，总有些不被关注、不被尊重、不被理解的记忆挥之不去，但是，哪怕我们经历过再多痛苦、挣扎，也并不妨碍我们成年后的觉察和反思。我们选择怎样的思维模式，就对应着怎样的人生结局。每个人的命运终究掌握在自己手里。 15 / 16