软件销售工作计划范文.doc

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软件销售工作计划范文

 
1.背景和问题
互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的信息高速公路和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案
我们的软件名称将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。软件名称既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
w 软件名称以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
w 软件名称为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
软件名称为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.公司和管理
暂缺。
5.业务体系：以广告和商用信息收入为主
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2008年销售工作计划
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为软件名称的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为软件名称的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。软件名称这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)
增长预测显示，在第五年软件名称将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，软件名称将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，软件名称正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，软件名称将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
 

 
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下：
一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
 

 
1：订大喜日子
2：提前二个月预定酒店
3：提前一个月去婚庆公司预定司仪 摄像(照相) 花车(婚车) 新娘手捧花 和婚礼策划师商定婚礼策划和婚礼场景布置 试穿新娘装
4：提前20天新娘去影楼订婚纱 盘头，新郎购买西服 领带 皮鞋。
5：提前10天购买婚庆用品(请柬 礼单 瓜子 喜糖 鞭炮 红烛 香 火柴 红提兜 盖头 红纸 喜子 胸花 等)婚礼用品(喜烟 喜酒 )
6：提前7天检查购买所有婚礼 婚宴用品，电话提醒嘉宾及工作人员
7：提前3天收拾婚礼 婚宴用品 顺序排列。
8：提前2天全身肌肤保养，轻轻松松沐浴。
9：提前1天提醒司仪 摄像师 化妆师准实到达，充足睡眠迎接大喜日子。
a： 仪式中的灵魂-----婚礼主持人
在婚礼中最重要的一项是婚礼仪式。而一个成功的令人难忘的婚礼仪式会为新人带来一生的美好回忆，它的灵魂就是一个好的主持人。每一个主持人都有他自已不同的风格，有的幽默，有的庄重，有的深情，有的严肃……
你需要什么样的主持人呢?
当你意识到婚礼主持人的重要性时，就会去寻找一个合适的主持人了。如果你到婚庆公司来，通常会向你推荐很多位主持人，那么你怎么选择，
如何选择到你满意的呢?下面列出几点选择因素供你参考：
1. 首先确定你想找的主持风格。提醒你除了顾及到你和你爱人的感受，千万别忘了问问父母的意见哟。
2. 根据你确定的主持风格再确定主持人的年龄。例：如果你想选择幽默风格的主持人，最好主持人的年龄年轻一点，可以在30岁上下;如果你想选择庄重风格的主持人，年龄可以偏大一些;以此类推。
3. 另外你还要确定主持人的性别、身高等因素。
4. 如果以上因素你还不能确定，告诉你一个又简单又有效的方法，到婚庆公司查看主持人的简历和视频资料。
5. 你还可以向朋友咨询，看看他们的婚礼曾经用过什么样的主持人，效果如何。
b：1见证永恒-----选择摄像师
摄像是婚礼中极其重要的一部分。
许多新娘都非常遗憾她们忽略了摄像师
这一环节，没有找一个专业婚礼摄像师，
没有专业的记录下婚礼当天所有的精彩画面。建议去找一位合格的婚礼摄像师，这样在未来的日子里，婚礼录像会给你们带来更多甜蜜的回忆。
为了你的婚礼不留下任何遗憾，请在选择专业的婚礼摄像师时，注意以下几点，特别是到婚庆公司选择摄像师时：
1. 要查看摄像师的简历，询问他们的从业经验，最好看看他们拍摄的录像资料。
2. 询问他们的设备情况，包括：摄像机的品牌、数量、使用的录像带以及相关设备。问明如果万一这些设 备临时出现问题，他们有什么备用设备和补救手段。
3. 要问清楚摄像的后期制作情况：是否精编、是否剪辑、是否配乐。
4. 与摄像师探讨采用哪种风格，在婚礼当天会重点拍摄新郎、新娘，还是把整个婚礼的原貌忠实记录下来?
5 . 在签合同时要注意：摄像的时间长度;
你需要多少备份;
除当天摄像和后期制作，还有没有其它费用;
如果超时，怎么计算;
如何付款;
婚礼后多长时间可看到最终版本;
c：芬芳婚礼-----选择鲜花
你想拥有一个浪漫的婚礼吗?鲜花是无处不在的。无论是新娘的手里，还是餐桌上的花饰;无论是背景的鲜花门，还是婚车上的车彩花。由于鲜花的存在，才使得婚礼浪漫而温馨。所有这些都需要有专业的花艺师为你的婚礼出谋划策。不要犹豫，选择一个你满意的花艺师吧，为你为你的爱人也为所有来宾营造一个鲜花的世界，让所有的人记住你的芬芳的婚礼吧!
专业的花艺师会在婚礼的哪些地方设计鲜花花艺，以方便你的选择：
1. 婚车车队的车彩花;
2. 新娘的手捧花、手腕花;
3. 贵宾胸花;
4. 两只交杯酒的杯花;
5. 婚礼司仪用的话筒上的话筒花;
6. 场地布置用的鲜花花艺门、鲜花路引;
7. 舞台背景的鲜花造型，例：鲜花双心造型;
8. 餐桌上的鲜花花饰;
9. 铺满鲜花花瓣的红地毯;
以上所列，是专业的鲜花花艺师通常会在婚礼现场设计的鲜花，但也仅仅是一部分，如果你还有其它要求，就要和鲜花花艺师好好研究一番了。你也可以根据你的喜好与预算选择在什么地方用鲜花。无论如何，鲜花都将为你的婚礼增加许多亮丽的色彩。
 

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