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国际贸易实务练习二 （答案）

一、翻译并解释下列名词 （每题 3分 共12分）
1．Trade Terms
贸易术语。是指用一个简短的概念或外文缩写用来表明商品的价格构成，划分买卖双方在货物交换过程中有关手续、费用和风险责任的专门用语。
2．INCOTERMS2000
《2000通则》是由国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》的简称。《2000通则》于2000年1月1日生效，共解释了13个贸易术语，是目前使用范围最广、影响最大的国际贸易惯例。
3．International Practice
国际贸易惯例。是指在国际贸易的长期实践中所形成的一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。
4．Commission
佣金。是买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。

二、问答题 （每题 5分 共10 分）
1．简述装运港交货的三种贸易术语与货交承运人的三种贸易术语之间的异同。
答：相同之处：FCA、CPT、CIP三种术语是分别从FOB、CFR、CIF三种术语发展起来的，买卖双方责
任划分的基本原则是相同的。
不同之处表现在如下方面：(1)适用的运输方式不同；(2) 交货和风险转移的地点不同；
(3)装卸费用的负担不同； (4)运输单据不同： (5)投保险别不同。
2．国际贸易中的商品单价应包括哪些必不可少的内容?
答：国际贸易中的商品单价是指单位商品的价格。单价包括四项必不可少的内容：即计价货币、单位金额、计量单位、贸易术语。

三、单项选择题 （每题 1分 共15 分）
1．按照《2000通则》规定，如果双方以CFR术语成交，买卖双方风险划分界线为( A )。
A．以货越过船舷为界 B．以货交第一承运人为界
C．以目的港交货为界 D．以船边交货为界
2．以FOB／CIF术语成交的合同，应当由( C )来办理保险。
A．卖方／买方 B．买方／买方 C．买方／卖方 D．卖方／卖方
3．就卖方承担的费用而言，下列术语排列顺序正确的是( D )。
A．FOB > CFR > CIF B．FOB > CIF > CFR
C．ClF > FOB > CFR D．CIF > CFR > FOB
4．按照国际惯例的解释，以装运港交货的三种贸易术语成交的合同，装船时货物因脱钩落入海中，其损失应由( B )负责。
A．买方 B．卖方 C．双方 D．双方均无责任
5．按CIF Tianjin成交的进口合同中，卖方完成交货任务的地点最有可能是在( A )。
A．纽约港 B．纽约市 C．天津港 D．天津市内
7．根据《2000通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是( D )。
A．风险和费用是否同时转移不同 B．办理出口手续的责任方不同
C．负责订立运输合同的责任方不同 D．适合的运输方式不同
8．按照《2000通则》的解释，按DES成交，其合同性质属于( C )。
A．启运合同 B．装运合同 C．到达合同 D．转运合同
9．以下出口商品的单价中，表达正确的是( B )。
A．250美元／桶 B．250美元／桶CIF伦敦 C．250美元／桶CIF广州 D．250美元
10．下列进口单价表达正确的是( D )。
A．每箱100元FOB上海 B．每吨100英镑CIF天津
C．每箱50法郎FOB鹿特丹 D．每箱50美元FOB伦敦
11．下列公式中，含佣价的计算公式是( D )。
A．单价×佣金率 B．含佣价×佣金率 C．净价×佣金率 D．净价／(1—佣金率)
12．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( C )。
A．折扣价 B．含佣价 C．净价 D．出厂价
13．以CIF价格成交，外汇净收入为( B )。
A．CIF成交价 B．CIF成交价减国外运费、保险费等劳务费
C．CIF成交价减国外运费 D．CIF成交价减国外保险费
14．出口商的出口总成本是指( C )。
A．进货成本 B．进货成本加出口前的一切费用
C．进货成本加出口前的一切费用和税金 D．进货成本加出口前的一切费用和国外费用
15．一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为 ( A )。
A．盈 B．亏 C．平 D．可能盈，可能亏
16．出口盈亏率为0时，计算得到的出口销售人民币净收入通过汇率折算出的外汇价格应( B )。
A．CIF出口价 B．FOB出口价 C．FOB进口价 D．CIF进口价
17．出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该笔出口业务( A )。
A．亏损 B．盈利 C．不亏不盈 D．不能确定
18．在计算外汇增值率时，如为进口原料，其原料外汇成本应按( C )计算。
A．FOB进口价 B．FOB出口价 C．CIF进口价 D．CIF出口价
19．某合同价格条款规定为“每公吨FOB悉尼280美元”，这种价格是( A )。
A．净价 B．含佣价 C．到岸价 D．成本价
20． 国内某公司对外报价为CIF价100美元，外商要求改报CIFC5％，我方应报价为( D )。
A．105．00美元 B．95．00美元 C．100．00美元 D．105．26美元

四、多项选择题 （每题 1分 共10 分）
1．CIF是一种典型的象征性交货的术语，其特征明显地表现在( ABD )。
A．卖方保证按时装运货物，并不保证货物实际到达 B．卖方提供全套合格的单据履行交货义务
C．卖方只需提供少量样品即表示交货完成 D．只要卖方提供了合格的单据买方就应付款
2．在出口国交货的贸易术语有( ABC )。
A．FCA B．CIF C． CPT D．DDP E．DES
3．CIF和DES两种术语的主要区别有( BD )
A．进口报关的责任不同 B．风险划分的界线不同 C．出口报关的责任不同
D．交货地点不同 E．适用的运输方式不同
4．CIF与CFR术语的相同之处有（ ABD ）。
A．交货地点相同 B．风险划分界线相同 C．买卖双方的责任划分相同 D．术语后均注明目的港
5．适用于任何运输方式的贸易术语是（ CE ）。
A．FOB B．CIF C．CPT D．CFR E．CIP
6．在进出口合同中，单价条款包括的内容是( ABCD )。
A．计量单位 B．单价金额 C．计价货币 D．贸易术语
7．某合同价格条款规定“每打FOB天津450英镑，总值4500]15英镑”，则此时英镑为( AB )
A．计价货币 B．支付货币 C．硬币 D．软币
8．下列进出口贸易的商品单价正确的是( BD )。
A．每箱100元FOB上海 B．每公吨100英镑CIF天津
C．每箱50法郎FOB大连 D．每箱50美元FOB悉尼
9．下列单价条款对佣金描述正确的有( ABC )。
A．每件300美元CIF青岛，包括2％的佣金
B．每件300美元CIF青岛，每公吨付佣金3美元
C．每件300美元CIFC2%青岛
D．每件300美元CIF青岛，包含佣金
10．出口成交价为CIF价格时，计算外汇净收入需扣除的是( BCD )。
A．国内运费 B．国外佣金 C．国外运费 D．国外保险费

五、判断题 （每题 1分 共20 分）
1．以CFR和CIF成交的合同，卖方必须安排运输，支付运费，保证货物到达目的港。（ × ）
2．CPT与CFR术语—样，卖方都不必承担货物自交货地点至目的地运输过程中的风险。（ √ ）
3．以C组术语成交，其有一个共同的特征，即买卖双方承担的风险在交货时转移，而双方承担的
费用则在目的港或目的地转移。(√ )
4．在DDU成交的合同中，卖方应办理货物的进口手续，由买方支付进口的税费。( × )
5．在CIF条件下，由卖方办理货物运输的保险，而在CFR条件下，投保是由买方来负责。因此，
一旦运输途中货物出现风险，前者应由卖方负责，后者则由买方负责。( × )
6．采用CIF贸易术语，卖方要办理保险、支付保险费：而采用CFR贸易术语，保险责任及保险费
由买方承担。可见，对卖方而言，采用CIF贸易术语较采用CFR贸易术语风险大。( × )
7．如果买卖双方在合同中作出与国际贸易惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到
有关国家法律的承认和保护，并不因与惯例相抵触而失效。( √ )
8．按FOB和FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订
立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。( √ )
9．按照FOB、CIF、CFR贸易术语成交，货物在装运港越过船舷之后，风险即由卖方转移给买方。
因此，如果当货物到达目的港后，买方发现到货品质、数量或包装有任何与合同规定不符的情
况，卖方不负责任。( × )
10．《2000通则》中C组贸易术语的主要特点之一是费用和风险划分相分离。( √ )
11．通常出口成交价格是由国际市场价格水平决定的，并受国际市场价格走势的影响。( √ )
12．出口成本价格就是出口成交价格。( × )
13．出口成本价格与出口成交价格的不同在于所涉及的国外费用不同。( × )
14．以FOB价格成交，成交价即为外汇净收入。( √ )
15．FOB、CFR和CIF三种术语的价格构成的主要不同点在于国外费用不同。( √ )
16．佣金是卖方给买方的价格减让。( × )
17．CIF价格构成中的保险费是以FOB价格为基础计算的。( × )
18．出口商品的换汇成本越高，出口企业盈利越大。( × )
19．在实际业务中，较常采用的作价方法是固定作价。( √ )
20．不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。( × )

六、综合题 （第1题 12分 第2题 8分 共20 分）
1、请回答以下问题:
（1）信用证业务结算方式的基本当事人有几个?
（2）通知行的基本职责是什么? 议付行的基本职责又是什么?
（3）请表述信用证业务的流转程序。
（4）出口方在制单结汇过程中应做到哪些要求?
答：（1）基本当事人有：开证申请人、开证行、受益人、通知行、议付行 、付款行
（2）通知行的基本职责是：审证与通知 议付行的基本职责是：审单与议付
（3） ① 签订合同 ② 申请开证 ③ 开证寄证 ④ 审证通知
⑤ 审单议付 ⑥ 寄单索偿 ⑦ 货款偿付 ⑧ 付款赎单
（4）出口方在制单结汇过程中应做到:
① 正确 ② 完整 ③ 及时 ④ 简明 ⑤ 规范
2、某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销价为每公吨500美元CIFC 3悉尼，支付运费70美元，
保险费6．5美元，佣金15美元。如果该商品收购价为每公吨1 800元人民币，国内直接和间接
费用率为17％，没有退税，请计算该商品的换汇成本和每公吨出口盈亏额。
(若汇率为USD l.00＝CNY 6.70)
解: 该商品的出口总成本＝1 800×(1+17％)＝2,106(元人民币)
出口销售外汇净收入＝500－70－6.5－15＝408.5(美元)
该商品的出口换汇成本＝出口总成本／出口销售外汇净收入
＝2106÷408.5
＝5.16（元人民币/美元）
该商品的单位盈利额 ＝（6.70—5.16）×408.5
＝629.09(元人民币)

七、 案例题 ( 共8分 )

1、某外贸公司与外商签订一份CIF合同，在合同规定的期限内装船交货，但受载船只离港四小时后，
触礁沉没。事后，当卖方凭提单、保险单、发票等议付单证要求买方付款时，买方却以货物已
全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。
试问：买方如此做法是否合理？卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？
解: 买方这种做法不合理。
因为按CIF价格成交，风险转移是以船舷为界。受载船只既已离港，即说明风险业已转移。
又因CIF属象征性交货，象征性交货的特点是凭单交货，凭单付款。 一切以单据为依据，而不
是以货物为依据。

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