小区工作与门店销售如何对接.ppt
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1、小区工作与门店销售如何对接小区工作与门店销售如何对接诺贝尔小区与门店配合内容大纲一、小区工作的内容二、小区工作的步骤三、门店的销售对接一、小区工作的内容小区工作的内容解读:作为新的一种建材销售渠道,小区销售的主要是可以第一时间与客户在其要装修的房屋进行本公司产品的宣传和讲解,提高公司产品在第一时间对业主形成一定的了解程度,使业主在装修的初期对于建材品牌有了一定的印象,增加客户到门店的几率。二、小区工作的步骤1、收集楼盘信息:进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻
2、装修公司、有无竞争对手进入等,建立楼盘档案,再将楼盘名称标注在地图上,将楼盘分布图挂在办公室,已进驻的小区以“红旗”标注,并及时添加新楼盘。二、小区工作的步骤2、进行楼盘收集分类:小区分为商品房、集资房、拆迁户、别墅房等四种类型。(1)集资房特点:业主间较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况。信息容易传播,易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。二、小区工作的步骤(2)商品房特点:装修时间长,装修档次要求较高,零散,房东间关系相对封闭,信赖家装公司。(3)拆迁房特点:装修时间短、经济水平参差不齐,装修要求普遍不高,多为双包制,求便型。二、小区工作的步骤(4)别墅类住宅特
3、点:装修预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长,追求档次和效果。将手头上掌握的楼盘资料分门别类,进行前期的工作准备和物料准备。二、小区工作的步骤3、评估开发价值,确定进驻方式:在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:(1)需投入多少人?进行多少天?(2)前期的公关费是多少?(3)租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?(4)预计销售收入有多少经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。二、小区工作的步骤4、确定进驻小区的形式:(1)租用门面或车库,设立临时售点/展示区。(2
4、)与家装公司联合进驻(3)与其它行业品牌联合进驻(4)宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。(5)公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。(6)赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。(7)双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品。(8)人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。二、小区工作的步骤5、进驻小区的物料准备:展架:以简易展架为主,方便运输与拆卸。帐篷、太阳伞:统一印刷企业CI形
5、象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象,营造气氛。宣传资料:大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等X架、KT板:内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。二、小区工作的步骤6、正式进驻正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择。二、小区工作的步骤(一)单独进驻场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。在场场地布置上,一般采用以钢结构帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸,同时十分抢眼,宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。二、小区工作的步骤(二)异业联盟,联合进驻为共享资源,节
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