目标市场与定位.ppt
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1、第七章目第七章目标标市市场场李东贤与定位1.一、一、细细分市分市场评场评估与目估与目标标市市场场目目标标市市场选择场选择首先首先需要需要对对各个各个细细分市分市场进场进行行评评估估。市市场场细细分分的的最最终终目目的的是是为为了了有有效效地地选选择择并并进进入目入目标标市市场场。所所谓谓目目标标市市场场,是,是指企指企业业要要进进入的那入的那个市个市场场部分,即企部分,即企业拟业拟投其所好,投其所好,为为之服之服务务的那个的那个顾顾客客群(群(这这个个顾顾客群有客群有颇为颇为相似的需要)相似的需要)2.市市场规场规模和增模和增长长潜力潜力市市场场的吸引力的吸引力企企业业目目标标和和资资源源细细
2、分市分市场评场评估估的内容的内容3.二、企二、企业业涵盖市涵盖市场场的方式的方式M1M2M3M1M2M3M1M2M3P1P1P1P2P2P2P3P3P3产产品市品市场场集中化集中化 产产品品专业专业化化 市市场专业场专业化化M1M2M3M1M2M3P1P1P2P2P3P3 选择选择性性专业专业化化 整体市整体市场场 M市市场场P产产品品4.细分市场 细分市场 细分市场 细分市场 细分市场 细分市场 营销组合无差异无差异营销营销三、目三、目标标市市场选择场选择策略策略5.细分市场 细分市场 细分市场 细分市场 细分市场 细分市场 差异化差异化营销营销营销组合 营销组合 营销组合 营销组合 营销组
3、合 营销组合 6.细分市场 细分市场 细分市场 细分市场 细分市场 细分市场 营销组合 集中集中(密集密集)性性营销营销7.基本的基本的营销观营销观点点l明智的明智的营销营销人宁可集中全力争取一个或少数几人宁可集中全力争取一个或少数几个个细细分市分市场场,而不去把有限的人力、,而不去把有限的人力、财财力、物力、物力分散用于所有的市力分散用于所有的市场场,在部分市,在部分市场场中如中如拥拥有有较较高的占有率,高的占有率,远胜远胜于在所有市于在所有市场场都都获获得微不得微不足道的份足道的份额额。8.四、四、选择选择目目标标市市场战场战略的条件略的条件产产产产产产品差异性品差异性品差异性品差异性品差
4、异性品差异性市市市市市市场场场场场场差异性差异性差异性差异性差异性差异性产产产产产产品寿命周期品寿命周期品寿命周期品寿命周期品寿命周期品寿命周期企企企企企企业业业业业业的的的的的的实实实实实实力力力力力力竞竞竞竞争者的目争者的目争者的目争者的目标标标标市市市市场战场战场战场战略略略略9.问题问题与思考与思考、分析万宝路实施再定位的原因和策略?、从本案例中,我们能得到的哪些启示?万宝路成功的万宝路成功的变变性性 10.五、市五、市场场定位策略定位策略(一)市市场场定位的内涵定位的内涵 具代表的是具代表的是营销营销大大师师科特勒科特勒在在19881988年所年所作的定作的定义义:定位定位是指公司是
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