大学生连锁超市可行性报告.doc

大学生连锁超市可行性报告
大学生消费存在很大的空间，而现有的销售远远不能满足广大学生的需求，消费市场有待进一步完善，所以我公司有良好的发展前景。 策略：公司在连云港市各高校落成以后，将以科学的管理方式、完善优质的全方位服务、多角度的广告宣传占领连云港高校市场，在经营中不断积累经验，扩大规模，逐渐向品牌经营迈进。数据来源及调研简况： 综合有关资料，并做深入的调查和分析。 对在高校大学生进行有关消费状况的调查，调查表发放 500 份，有效份数 482 份。
一、创业目的与目标
1.创业地区： 本公司面向淮海，立足于淮海地区各高等院校，一期规划涵盖地区为连云港市多所高校，二期规划将向连云港高校拓展，长期规划将面向整个江苏省高校。我们的目标是以淮海经济圈为中心，努力拓展业务范围，争取把公司发展为在全国范围内经营的新型连锁超市。
2.公司性质： 本公司全称“大学生连锁超市”，注册资金 20万元，在自有资金的基础上，通过向银行贷款的方式筹集资金。
3.创业业务类别： 公司业务连锁超市，主要业务范围为销售食品、饮料、学习用品、生活用品、衣服鞋类饰品和健身器材。
4.设立此项计划的原因：随着高校的不断扩招，大学生消费群体不断扩大，整个淮海地区高等院校的大学生消费市场还有很大空间，远远没有饱和。为了进一步推动我国第三产业的进一步发展，给广大同学提供更加优良的商品，尤其是引导他们的消费理念，使他们更加科学的消费和生活，我们决定创立本公司。
5.预期效益的最高目标： 公司本着以“服务同学、引导消费、发展经营”为宗旨，全力打造品牌企业。我们的经营哲学是“追求持续不断的增长”，在我们力所能及的范围内，我们将竭尽全力为广大大学生朋友忠诚服务。公司的预期效益目标：投资回收期三年，从第四年公司开始净赢利。
二、背景与公司概述
1． 创业背景： 与社会大环境相比，学校只是其中的一小分子。但“麻雀虽小，五脏俱全”，校园中保障基本生活需求的设施：医院、商店、餐馆等都一一俱全。由于校园内的“大众”主要是学生，成分单一，所以相对来说，其消费结构清晰，消费水平差异小。其次，校园内各商家竞争的激烈程度无法与外面的商业竞争相提并论。或者说，他们处于“商家导向消费者状态”，所以经营起来不仅利润可观，而且还可以引导当代大学生科学生活和学习。
2． 市场分析： 由于上述种种原因，我们萌发了一个念头：何不在校园内创办一个属于我们自己的公司，一个为我们自己服务的公司。 根据初步计划，我们想创建一家大学生连锁超市公司。我们先后对连云港市各高校校园内外的商店及超市情况作了调查。通过对各高校（淮海工学院，连云港师范大学、连云港职业学院）的调查发现： 校园内与校园外的商店相比，最大的优势是：分布在宿舍或教学区附近，学生购物方便、快捷；而校园外的商店不具备此优势，所以只能靠以降低价格为主要手段来增加对顾客的吸引力。鉴于这种现象，我们决定在高校建立一所连锁超市公司，使广大的大学生朋友在同一地点能自由的购买各种商品和享受各种服务，以此为广大的大学生朋友节省宝贵的学习时间。
3．开发策略 通过对商店及超市的综合细致分析，扬其长避其短，我们初步制定了公司的发展计划。我公司是一家现代化校园连锁超市公司，本着为同学提供便捷优质服务的原则，使广大同学能够用低廉的价格购买到优质的商品。现把公司的详细情况说明如下：主要业务范围售食品、饮料、学习用品、生活用品、衣服鞋类饰品和健身器材， 我们将创建优质高效的“大学校园网上购物系统”。简介如下： 与外面商家的“网上购物”最大的不同在于：它只面向校内学生。 我们的购物网络为您提供本超市内所有的商品信息，您只要点击所需商品并填写好您的地址及联系方式，我们会在规定日期内为您送货上门。3 在商品定价方面，我们的原则是：保证基本运转费用基础上的低利润，所以商品的价格保持最低。我们的口号是：永远保持市场最低价。
三、市场调查和分析
⒈市场调查的内容
（1）顾客需求量调查 根据我们的一项调查，在校大学生用于购买基本生活用品与学习用品的消费大概是：50元以下占33.3；50—100元占36.6；100—200元占21.1；200元以上占8.8，平均消费大概是100元/人月。在校学生总数大概是5万人，那么，每个月的购物消费大概是500万，这是一个潜在的巨大的市场。最需要的商品是学习用品，占83.3；其余，服饰类占67.8；洗涤用品占57.8；饮料食品占42.2。
（2）顾客心理调查 调查显示，生活用品的购买地主要是：超市占67.8；校外占42.2；校内占21.2；商店占11.1；地摊占8.9。这说明，学生购物以超市购物为主，但不是在校内，而是在校外，商店显然已不能追随社会的潮流，将逐渐被淘汰，小卖部也处于夕阳状态。而学校超市，主要不足是：商品不全，且购物环境过于拥挤，再者，商品价格也有待进一步下调。 在“您觉得商品的哪一方面对您最重要”的调查中，66.7的同学认为是质量，25.6的同学认为是价格，商场服务和购买方便只占11。可以看出，在质量面前，价格已不是大多数人所追求的了。所以，针对这种情况，我们公司会加强质量方面的监督检查力度，切实做好售后服务，保障消费者的合法权益。 在“您认为超市最应该拥有的三个优势是什么”的一项调查中，排在前面的是：优异的质量（72.2），超低的价位（68.9），丰富而全面的商品（61.1）。其次是良好的售后服务、休闲幽雅的购物环境。这些就是我们公司努力的目标，并且也是本公司的定位。
⒉市场竞争能力分析 根据连云港市场的调查，目前市场上大小超市共有几十家，但没有一家有形成规模的高校学生综合连锁服务公司。有的已经初具规模，比如，江苏省教育超市，这样的企业将很有发展潜力，也是我们公司以后的主要竞争对手，我们应该早做准备， 尽早把竞争目标指向他们。但这样的公司为数不多，更多的是一些规模很小的“超市”，人数在2到10人左右，没有固定的商品渠道，这样的商品质量也很难保证，而且最主要的还是超市不超，价格下不来，因为他们还没有形成规模经营。连云港的高校超级市场还处于初级发展阶段，还不够成熟，在这个时候介入超级市场，以我们一流的商品质量，一流的服务，低廉的价格，打出我们一流的品牌，使我们能够立足于连云港高校，发展于江苏高校，走向全国高校。二市场预测 我国的超市行业经历了近10年的连续增长之后已颇具规模。
四、公 司 战 略
1.营销计划： 营销计划 在实际的操作中， 我们将市场与销售并重， 我们将通过广告等一系列方式广泛宣传公司， 同时提供最完善的销售服务。在营销计划的制定中，我们将充分考虑广告的宣传作用，进一 步动员宣传，采取海报，在《苍梧晚报》《连云港信息港》等报纸上刊登广告，现场直销，举 行促销活动等方式进一步宣传公司。
2.规划和开发计划： 规划和开发计划 在一期规划中， 我们将立足淮海， 努力打造公司的品牌， 使“大学生连锁服务有限公司” 深入人心。我们深知，品牌是一个公司的无形资产，它对一个公司以后的生存和发展都具有 极端重要的作用。所以，规划中我们以扩展规模为主要的目标，但同时我们时刻不忘 打造公司的品牌， 从企业的文化和企业的形象着手， 努力在广大的大学生中树立良好的形象。 3.实施计划： 第一步，我们将认真的调查市场行情，对整个淮海地区的服务业进行调研，并有针对性 的对淮海工学院、连云港师范大学、连云港中医药、职大等进行现场的调查和访问，这方 面的工作我们已经完成，并运用经济学原理进行了归纳总结。 第二步， 我们将进行公司选址工作， 在淮海工学院等学校中选出一块经济合理的最佳 地点。选址是很重要的工作，它的好坏会影响公司以后的发展，对此我们是谨慎和慎重的。 为此，我们将和校方进行洽谈和协商，并请专门的规划专家进行现场咨询。 第三步，我们将联系好稳定的可靠的供应商，并严格考察其实地的厂房设备等。这也是 一个十分重要的方面， 因为拥有许多稳定可靠的供应商是保证公司发展的重要保证。 减少货 物的流通环节，使货物顺利流通对企业的发展具有重要的作用，而且这对于降低货物成本， 提高利润具有至关重要的作用。 第四步，建立坚强团结的领导集体，分工明确，各司其职，各负其责。这是企业取得成 功的一个重要的方面， 在创业的初期就必须明确的确定。第五步，作好法律准备，聘请法律顾问，针对公司运作中的各种问题，未雨绸缪，以便 于公司在以后的发展中顺利前进。尤其是有关经济法的知识，公司上下都要认真学习。要和 供应商、校方等各个方面签定具有法律效力的协议书，以防以后产生一些纠纷，影响公司的 声誉。 第六步，到工商局注册,择吉开业 ,公司开始正式运作。
五、公司组织与管理 公司的成功直接取决于人的素质， 即人是决定公司成功的第一因素， 人是公司经营的心 脏。公司员工，特别是领导班子人员的素质、经历、人格特点比产品或服务更重要，所以我 们公司把人的地位放在第一位。1、公司组织 我们公司首先是要在小范围内建立连锁服务公司， 随着服务深度增加， 并逐渐在开拓其 它市场。2、公司管理我们的公司管理机构确保员工关心他们的工作， 并且使他们觉得因为自己属于一个值得 骄傲的组织而有一种崇高的荣誉感。所以我们在机构设置、人员设置、员工职责 等方面尽量严格审查，使公司达到最佳运转状态。
六、财务分析1． 盈利能力分析 投资利润率=（年均利润总额/投资总额）×100% =〔（51618/10）/9203〕×100%=56.1% 资本金利润率=（年均利润总额/资本金）×100% =〔3458.6/（174.74×8.6）〕×100%=230% 2． 偿债能力的评价 流动比率=流动资产/流动负债 速动比率=速动资产/流动负债 资产负债率=负债总额/总资产 3．其他财务评价 流动比率=流动资产/流动负债（2：1 最好） 速动比率=速动资产/流动负债（1：1 最好） 应收帐款周转率=赊销收入金额/平均应收帐款余额 存货周转率=销售成本/平均存货 资产负值率=负债总额/资产总额 已获利息倍数=息税前利润/利息支出 销售利润率=产品销售利润/产品销售收入净额
七、实施方案 1 创业前的准备 (1)市场前景分析： (1)市场前景分析：随着社会的不断发展，科学技术的不断更新，高素质科技人才的需求的 市场前景分析 不断增多，必然带来高校的不断扩招，全国高校大学生消费群体的急剧膨胀，主要以大学生 为服务对象的大学生连锁超市公司具有良好的市场潜力和前景。 (2)公司合法化：大学生连锁超市公司注册全体股东实缴的出资额。 (3)资金的筹备：在自筹资金的基础上，并采取面向社会筹集资金的方式来集资建设大家自 资金的筹备 己的公司。同时公开发行股票，面向社会出售股资。 (4)公司地点的确定：本公司面向淮海，立足于淮海地区各高等院校，面向整个江苏省高校。 公司地点的确定 我们的目标是以淮海经济圈为中心， 努力拓展业务范围， 争取把公司发展为在全国范围内经 营的新型连锁服务公司。 一期规划公司总部设于淮海工学院本部， 另设连云港师范大学一分 部、二分部、三分部、四分部，连云港职业技术学院等共十二个分部。公司具体位置设在高校学生人流密 集区。 (5)人员的安排与分配: 6)公司服务具体化： 范围为销售食品、饮料、学习用品、生活用品、衣服鞋类饰品和健身器材
八、风险分析 作为一个公司当然会承担一定的风险、 一些问题， 为了公司更好地面对公司承担的风险 和可能出现的问题，公司制定如下应急计划：
1、经济风险 为了减少公司所承担的经济风险， 公司必须投资购买商业保险。 购买商业保险是转移风 险、处理风险最为经济的方法之一。能让保险公司均摊公司所承担的风险损失，从而能使自 己的公司承担的风险损失减到最低。这样就给公司在激烈的市场竞争中添加了保护伞。
2、消防安全问题 对任何一个公司， 消防安全都显得非常非常重要。 公司要根据我们自己的需要确定本公 司的消防管理人员。 消防管理人员对公司的消防责任负责实施和组织、 落实下列消防安全管 理工作：
3、商品供应 对可能出现的商品供应问题， 公司必须建立自己的物流配送系统， 从世界各国连锁业的 成功经验来看， 连锁方式之所以能产生高效率、 高效益， 就在于建立了自己的物流配送中心。 物流配送系统可以取代公司与很多家厂家之间的复杂问题， 公司只对单一的物流中心就可以 获得种类很齐全的各类商品。 物流配送中心采购的规模性、 长期性和稳定性使供应厂家不敢 贸然地供应假商品和伪劣商品而冒失去配送中心这个大主顾的风险， 使商品质量能得到有效 控制，并且迅速减少了订合同的风险。
4、销售问题 公司应对公司的商品定期清点， 及时发现滞销品。 及时对滞销品和将要换季节的商品进 行促销，比如举行平价销售和捆绑式销售，这样能保证商品的季节性和质量，更重要的是可 以避免公司因商品的积压带来的资金流通问题。 对新生开学带来的短暂的销售高峰， 公司可 以采取另外设临时卖点，将新生需要的生活用品专门分开的办法来缓解一下。
5、售后服务。如果出现的商品质量问题， 顾客可以凭小发票到公司来，该换货的给换货，该退货的给予退货。对这些质量有问题的商 品立即采取措施，直接通过物流配送中心退还给厂家。
6、作好历史记录 公司对出现的问题应做好历史记录，为以后管理做准备。学史使人明智。公司要更好 地认识自己、更好地认识环境、更好地认识市场，必须对自己的过去有所了解，总结经验。 这样才能更好地看好现在、预测将来，才能使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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