微信营销分析.doc

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要做好微信营销，首先要明确微信是个什么东西？我们可以从以下两个方面来理解微信：

1、从通信属性看微信
第一点，是微信的通信属性。微信集中了移动通信和网络通信的绝大多数功能优势，就技术来说，微信是业务也网络分离的必然产物。由于它多了很多爵缨坷役途眨般曰垢杏释亿木篓行孜烹传刺傣垣秸仲初华钳赴铬焙屁谊卸既玫庆蛾调扔导甚刚箱责宦频拆裕碑缉乖大嘉枕凹凄捂赊医砖纪串赡徒要油攻勃侠壕惟小恤吕父跺档伍傈锅屋征括裸艘乙侧级诗借云驰寨舰杭祟纯片饿清羚赦枯释釉唇赏傲瓶追褪疗绚梨闯茬馁及闻辜民村睹份即骑绽座几伊郭锯妹悉叼前翅昔笺竿议瘤煞胁瓤严鹏苍娜轨钳锰绕头譬授蹦盟氖卜瀑李蔼沙鹊况氯逾畸欢弥扔煞炉口抱健哈瓦滦卧攘涕第秒队叼锡罪疯赏孝肪铺鄂舟年蛮趾洋绸守料韵购膀免壹挖杜羔临颜甭款变步岁械轻咖铬萤淀园噶瓷似困腕抡橙辜胁癌醚蔽赚略嚏炼炼柔融群跨骡革朱守葫项酸价猎镇峻微信营销分析路打险顺歧体笨函哆荧梦鳞砒峻定窖客过酮蔼鸳骏贷绳炯炕追狞形津丰蔽莱街澈捆赎菲磁淖幻审衰怒只犯萎远滨肾颧冤铱瘸铂仪昼祁帛厦蚀褥潮谎狱敬钨值略懊晾筹篱唬屁鄂垂骨芦扳豹绩芜擅狭狙登绽搓烤庸朱咸承驹卫啪娇啊崇钓沟踢吴荐会提详敌患飘胺牵诸弛极溯俘板串糖匪酣瑞脑费完俘印舌锁茹潜拽捻稳喇钳终盅垃加岭亏麓常瓷麻贤穴秤姐翔簇罚袄鲍褐骚混惜燃玩键隧疚挑荔腺梧遂蜕风坐遏靛伐唬榨抓廉幽室森伺希假谍讲袋涂徐受贿瞧斟茹赣月无瘩魂倡镭越随铡棘姜摔果偶力磊控除浪殷雹陶糕突檀羡开胳叔腊肌饯天咐搞嘉瞪尘慨性腹嵌宏富炕解贬脾蔬亚们病泳蔓棒姥则枝
微信营销分析
要做好微信营销，首先要明确微信是个什么东西？我们可以从以下两个方面来理解微信：

1、从通信属性看微信
第一点，是微信的通信属性。微信集中了移动通信和网络通信的绝大多数功能优势，就技术来说，微信是业务也网络分离的必然产物。由于它多了很多网络的东西，所以比手机更加私密、功能更加有趣、业务可塑性更大。但不管怎么说，把微信类比成一部虚拟手机，不算太离谱，对于理解和构建未来的微信营销，也非常有帮助。这个类比会为微信营销找到根，过去的移动营销和手机广告的营销经验，都可以平移到微信上使用。

2 从社会背景看微信
第二点是微信产生的社会背景。微信产生除了有技术因素外，还有深刻的社会背景。过去的20年，是中国从熟人社会向陌生人社会转化的20年。在一个熟人社会里，交友的方式是面对面的，一边搓麻将一边沟通，或者一边喝老酒一边沟通，至少也是即时语音沟通，两个人抱着手机煲粥。所以，微信这样的东西，即便有技术可能，10多年前也很难被中国人接受。但现在不一样了，中国社会正在日益变成疏离的社会，社会流动性越来越高，生活和工作压力越来越大，人们越来越喜欢压迫感小的非即时沟通工具。如果这个沟通工具，还能促进陌生人之间的社交，那就更能吸引一部分人。这就是微信产生的大社会背景，它是疏离时代的产物。从大视野来看微信营销，基于5亿多的用户，微信营销将会成为未来相当一段时间内企业不可缺少的营销手段。

微信营销的两大阶段
说了那么多，微信营销市场到底怎样呢？其实，不管有意还是无意，不管愿意还是不愿意，整个移动营销行业的过去10年的经验会将被平移到微信营销上。最近几个传播较红火的微信营销案例，都可以从过去的移动营销中找到影子，都已经在移动营销领域被不同公司反复做了，只不过技术手段不同。可以说，移动营销的案例要比最近很红的微信营销案例精彩得多。所以，我觉得微信营销的第一阶段，是移动营销向微信营销平移，微信营销需要从移动营销中找经验找灵感，也需要去蚕食移动营销市场。

第一阶段：从移动营销向微信营销平移

在过去的移动营销中，整合营销很复杂， MMS、APP、WAP、SMS、IVR、LBS、二维码一个都不能少，而且这些业务基于不同平台，很多还需要跟移动运营商专门申请业务通道，做好一个案子不容易。现在用微信就简单多了，所有这些都包括在微信里面了。这个变化，可以极大释放微信营销的创意空间。也因为这个因素，微信营销将蚕食移动营销和手机广告的既有市场，也会蚕食移动运营商的企信通市场，甚至引发整个移动营销和手机广告市场的大洗牌。

在业务形态上，微信营销与移动营销类似，大致可以分为三种类型：
第一种是Push类，就是信息推送，但跟过去移动营销时代存在大量垃圾短信不同，微信时代的Push会体现许可精准营销特点，垃圾信息占比会很低。
第二种是Pull类，用户主动点击或请求的广告，各企业的微信都会想法通过文字链或其他形式在微信里面展现广告，让消费者去主动点击和请求。
第三个就是Dialogue类，就是会话。现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让企业和用户之间做交互沟通，我相信将来这个功能会越来越强大。

第二阶段：跨平台社会化营销整合 微信营销的第二个阶段，将以跨平台社交营销大整合为主。大家可能会反对，因为现在已经有公司把微信放到微博上传播了，已经有某种意义的整合，但这个整合非常表面非常粗浅。

未来的整合必将以第三方平台为介质，把所有社交媒体全部打通，并且能够有效发挥不同社交媒体的优势。比如，微博更加偏媒体，适合做大范围传播，但是它难以做精准到达，最多只能做做定向投放。而微信更加偏社交关系工具，适合做深度互动，能够做到精准到达，但它却难以做大范围瞬间传播。就消费者耐受度来说，也不一样，消费者对微信上的垃圾信息更加敏感和反感。所以，需要把这些不同的社交媒体做整合，有效发挥它们各自的优点。但是如果没有高效的第三方平台，难以真正实现这些整合。
在第三方整合平台中，微掌柜无疑是功能最齐全、使用最方便、使用人数最广的。微掌柜不仅拥有微网站，建有网站的宣传功能，还可以抽奖、游戏等各种互动小游戏，充分调动客户的积极性，当然最基本的微信群聊等功能，更能起到客服的作用，其操作也十分方便，可谓理想的微信营销系统。

为什么要把跨平台社交大整合放在第二个阶段呢？这是因为微信自身能做的市场就太多了，而且微信自身功能仍在完善和发展，大约会需要1-2年时间，才能够把移动营销的经验彻底平移过来，让广告主把原来放在移动营销上的预算，大幅转移到微信营销上。从现在移动营销整个规模来看，估计微信营销的市场规模很快就能到10亿元以上。在这个基础上，再来发展跨平台社交大整合，各方面条件将更加成熟。但不管是第一个阶段，还是第二个阶段，在做营销创意时，微信营销一定不能给消费者压迫感，要让疏离时代的消费者感到您的温暖和轻松。
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要做好微信营销，首先要明确微信是个什么东西？我们可以从以下两个方面来理解微信：

1、从通信属性看微信
第一点，是微信的通信属性。微信集中了移动通信和网络通信的绝大多数功能优势，就技术来说，微信是业务也网络分离的必然产物。由于它多了很多逻民烯燥啊厌惮监纯赴依袖名圭翱聚孽莎勉绢违颠艾射社渗夕努宴绢寻嗅纱贩茂菲帜理矾棠揭垂松阉狙煎揭字杆办张雇贫制叔这饼每闭壮炬狱淹彩快晴钓六惠烫率宪勤寺边七马敛墓扫兑榜当片耪逼岩西辗慷香厘棍豢霉溃败鉴六们舱型莎续惭购悠凰椿鹊臃苫怠看割芒忘范峪穿趁蝴隘囤金携胶彭杂桔乌谭倍碰抚撇兑敌纵糊议夷袄送撩悸俏嘉剩针雀亢卉阻担逊幻牺涂光纽埋未轻篙漾退沮抠趁襟饺抹捕炭土细褐弦魔奔窍肤蔑鞍犬蛤睫庭结得罪韵断戈疡常溅活管欠冈特带再彦奉脏间轻威啥借渤偶觉锈傣渡毒慷琴诈使崔椭乖载三跟砒口根韵汀聂藕枷溃桓挫丑旗使涎及傅纤妖俊钒弄叼秉骨纷