会展要素与营销.ppt
《会展要素与营销.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《会展要素与营销.ppt(94页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、第三章 会展要素与营销营销与物流系 任国岩1 1一、会展的构成要素(一)主办者;(二)承办者;(三)参展者;(四)会展场馆与场地;(五)会展观众;(六)会展辅助服务机构。2 2(一)主办者1、主办者资格。2、主办者分类。3、主办者工作内容。4、主办者的职责。5、主办者的权利与义务。3 3(二)承办者1、承办者的资格。2、承办者的分类。3、承办者的权利。4、承办者的义务。4 4(三)参展商1、参展商分类。2、参展商的目标。3、参展商的权利。4、参展商的义务。5 5(四)会展观众1、观众参加会展的动机。2、专业观众和非专业观众。3、会展观众的心理。4、会展观众的行为。5、观众与会展公共危机。6 6
2、(五)会展场馆1、会展场馆的种类。2、会展场馆的作用。3、会展标准站台。4、会展特装展位。5、露天展位。7 7(六)辅助服务机构1、物流运输企业。2、餐饮住宿企业。3、旅游休闲企业。4、广告宣传企业。5、站台搭建企业。6、装潢设计企业。8 8二、会展的流程(一)会展的创意。(二)会展的选题。(三)会展的可行性分析。(四)会展的报批与备案。(五)会展的筹备。(六)会展营销。(七)会展现场管理。(八)总结与评价。9 9展览会的组织和工作程序:项目策划主题确认可研分析立项申报展馆预定招展宣传展品选定展品运输观众组织展商接待新闻发布展场布置安全保卫开幕仪式贸易促进展会报道撤展安排展会总结税费处理跟踪服
3、务1010(一)会展创意 创意是指独特的设计和创造性的方案。韦伯斯特词典给出的定义是“明确表达的想法和观点”。会展创意是指如何通过发掘资源,激发灵感创造新的会展思路。大桥通车需要庆典扩大庆典可以搞大型活动固定大型活动可以设立节日节日可以搞综合性娱乐活动来宣传宁波或慈溪的形象。1111(二)会展的选题 会展的选题是指在创意的基础上,选择最佳的方案的过程。同一首歌 影响大 价格高 综合A广场大家唱 影响小 成本低 综合B邀请歌手 影响小 成本低 综合C颁奖晚会 影响中 成本中 综合D1212(三)会展的可行性分析 列出收入、支出的项目;对社会带来的影响;组织风险;环境分析;其他方面。1313(四)
4、会展的报批与备案1、撰写申请报告。2、审批。专项审批:科技、军事;范围审批:国际、国内;面积:1000平方米以上。3、备案。对于地方、普通类型的展会,只需要通过备案的方式即可。1414(五)会展的筹备1、撰写会展组织计划;2、组建会展运行机构;3、进行经费预算细化;4、进一步完善。5、开始运作。1515(六)会展营销1 1、展馆安排:主要根据展会的特点,选择室内、展馆安排:主要根据展会的特点,选择室内、室外,特装或标准等。室外,特装或标准等。2 2、价格确定:价格的确定主要取决于展会的目的、价格确定:价格的确定主要取决于展会的目的、发展阶段、规模、周边城市举办展会的情况和参发展阶段、规模、周边
5、城市举办展会的情况和参考相关的展会价格。考相关的展会价格。3 3、相关宣传:政府主导型展会主要通过指令性宣、相关宣传:政府主导型展会主要通过指令性宣传,市场运作型展会通过商业广告来运作。传,市场运作型展会通过商业广告来运作。4 4、招展。方式比较多。、招展。方式比较多。5 5、广告安排。主要指在展会上进行宣传的广告。、广告安排。主要指在展会上进行宣传的广告。6 6、相关资料准备。、相关资料准备。1616(七)会展现场管理1、程序设计;2、邀请嘉宾;3、与相关部门沟通(公安、公交、工商、税务)。4、现场接待;5、餐饮住宿;6、参观游览;7、欢送、送站。1717(八)总结与评价1、相关资料库整理;
6、2、撤展(会)工作;3、评估;4、总结;5、奖惩。1818三、会展营销1919(一)会展营销的意义1、被动销售为主动销售;2、不确定市场为确定市场;3、信息对称;4、市场细分,消灭死角;5、提高参展商数量。2020(二)会展营销的基本程序1、分析市场2、制定方案3、人员分工4、会展宣传5、招展招商6、后期管理2121(三)会展营销的基本原则1、诚实守信。保证质量,明码实价,履行合同、信守承诺。2、义利兼顾。既要获得最大利润,又要顾及消费者利益。3、互惠互利。没有唯一的胜利者,合作与竞争是矛盾双方。4、理性和谐。不好大喜功,防止恶性竞争。2222(四)会展营销的基本手段品牌营销、服务营销、关系营
7、销。渗透营销、打折营销、撇脂营销。捆绑营销、积分营销、递减营销。预期营销、柜台营销、直销、传销。网络营销、场馆营销、电话营销、合作营销、推销。23231、市场营销的基本概念 营营销销是是卖卖东东西西。衡衡量量一一个个营营销销人人员员业业绩绩的的标标准准确确实实是是销销售售数数量量的的多多少少。营营销销不不是是普普通通的的、简简单单的的卖卖东东西西。我我们们一一提提起起市市场场营营销销,首首先先就就想想到到那那些些往往门门缝缝里里塞塞小小广广告告的的人人,实实际际上上,这这些些人人往往往往都都不不是是专专业业的的市市场场营营销销人人员员。营营销的核心知识包括:销的核心知识包括:1 1、从、从4
8、4P P到到6 6P P;2 2、4C4C组合;组合;3 3、4 4V V组合;组合;4 4、4 4R R组合。组合。24242、从4P到6P “4P”是产品(Production)、价格(Price)、地点(Place)、促销手段(Promotion)为代表的以生产为中心的营销四要素组合的总称。在整个20世纪80代与90年代,企业的营销更多的运用“4P”策略,后来在“4P”营销观的基础上,加上了“权力(Power)与关系(Publicrelation)”形成6P营销策略组合。25253、4C组合理论 近年来,营销学者从顾客的角度又提出了新的营销观念与理论,即“4C”组合理论,包括Custom
9、er(顾客的需求和期望)、Cost(顾客的费用)、Convenience(顾客购买的方便性)以及Communication(顾客与企业的沟通)。26264、4V组合 最近随着高科技产业的迅速崛起,高科技企业、高技术产品与服务不断涌现,营销新组合出现,即“4V”营销组合。所谓“4V”是指“差异化(Variation)”、“功能化(Versatility)”、“附加价值(Value)”、“共鸣(Vibration)”的营销组合理论。它强调的是顾客需求的差异化和企业提供商品的功能的多样化,以使顾客和企业达到共鸣。27275、4R组合 如今美国营销学教授舒尔茨提出了4R营销组合,即与顾客建立关联(re
10、lance)、提高市场反应速度(response)、运用关系营销(relationship)、回报是营销的源泉(reward)。4R营销组合的最大特点是以竞争为导向,在新的层次上概括了营销的新框架。它根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的态势,着眼于企业与客户的互动与双赢。2828(五)市场营销的特点 市场营销是一种产品的销售过程,但绝对不是简单的过程。是一个复杂的系统工程,不仅需要大量的知识,还需要科学和技巧。1、艺术性。2、思想性。3、战略性。4、超前性。29291、艺术性。在整个管理类的各个专业中,市场营销是最具艺术性的专业,可以称之为经济管理类的艺术专业。30302 2、思想性、思想性 市场
11、营销不仅需要艺术手段,也需要清晰的理念。海尔集团的营销理念是:“只有淡季思想,没有淡季市场”。海尔无氟冰箱一问世,就打出了“世界多一个海尔,地球多一份安全”的口号。31313、战略性 市场营销也是一种兵法。大家经常在营销策略中看到孙子兵法、三十六计等。如“知彼知己、百战不殆”,“空城计”、“围魏救赵”等。32324 4、超前性。、超前性。市场营销还十分吧注重超前思维。我们经常听到“人无我有、人有我新、人新我特”的销售理念。3333(六)市场营销的理念 我我们们国国家家经经历历了了由由卖卖方方市市场场向向买买方方市市场场的的转转化化。过过去去我我们们重重视视管管理理,重重视视产产品品的的生生产产
12、数数量量和和成成本本,市市场场营营销销的的本本质质被被严严重重扭扭曲曲。而而现现在在更更加加注注重重根根据据市市场场需需要要来来生生产产产产品品,因因此此,市市场场营营销销也也由由被被动逐渐转为主动。动逐渐转为主动。从从产产品品的的运运动动方方式式上上讲讲,营营销销是是最最终终环环节节,其其他他环环节节都都是是为为营营销销而而服服务务的的。市市场场营营销销人人员员对对市市场的把握,直接决定产品的设计、生产和包装等。场的把握,直接决定产品的设计、生产和包装等。3434四、展位划分3535(一)展位划分的原则1、主次分明,突出中心。2、功能相近、区域相同。3、规模大小。4、费用高低。5、系统配套、
13、关联度高。3636(二)展位划分的方法1、按照功能划分。2、按照产品种类划分。3、按照参展企业地区划分。3、按照展位价格划分。4、按照企业规模划分。5、按照企业类别划分。3737(三)展位划分的意义1、便于观众参观。2、便于承办商管理。3、便于提供系统服务。4、便于展位销售。3838五、广告宣传3939(一)广告宣传的目的1、让客户知道展会2、让客户对展会有信心3、招徕观众4、扩大品牌的影响4040(二)广告宣传的程序1、确定宣传的经费。2、确定宣传的渠道。3、确定宣传的理念。4、确定宣传的特色。41411、确定宣传经费展会宣传的费用根据展会的特点不尽相同。一般说来,第一次举办展会,广告费用略
14、多一些,以后依次递减。如果需要创建品牌,前几届需要持续宣传。42422、确定宣传渠道新闻宣传。电视、电台、报纸。广告宣传。电视、电台、报纸。网络宣传。活动宣传。43433、确定宣传的理念(1)认知型宣传。让社会了解展会的情况,一般是刚刚举办或时间不长的展会。(2)竞争型宣传。让社会觉得这个展会与其他展会不同,特色鲜明。(3)信息型宣传。重点推广产品,增加企业信心。(4)形象型宣传。打造品牌形象,扩大展会影响。44444、确定宣传的特色(1)新颖。(2)突出重点。(3)反映企业文化。(4)突出社会责任。(5)接近客户和观众心理。4545六、参展商信息收集4646(一)参展商信息的重要性1、有利于
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 会展 要素 营销
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。