第五章-----进出口商品的价格-(习题与答案).doc

第五章 进出口商品的价格
一、单项选择题
1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（ ）。
A、单价 × 佣金率 B、含佣价 × 佣金率
C、净价 × 佣金率 D、净价 / （1 – 佣金率）
2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（ ）。
A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价
3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（ ）。
A、盈 B、亏 C、平 D、可能盈，可能亏
4、（ ）是含佣价。
A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB
5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（ ）。
A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付
C、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款
D、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款
6、出口总成本是指（ ）。
A、进货成本 B、进货成本 + 出口前一切费用
C、进货成本 + 出口前的一切费用 + 出口前的一切税金 D、对外销售价
7、以下我出口商品的单价，只有（ ）的表达是正确的。
A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦 C、250美元/桶CIF广州 D、250美元
8、支付给中间商的酬金叫（ ）。
A、预付款 B、折扣 C、佣金 D、订金
9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括（ ）。
A、装船费 B、邮电费 C、预计耗损 D、拼箱费
10、在货物买卖中，收取佣金的通常是（ ）。
A、买方 B、保险公司 C、船方 D、中间商
11、我国出口报价时，单价可写为（ ）。
A、FOB上海每吨120美元 B、每箱95英镑CIF伦敦
C、CIF纽约每件80元 D、每箱200美元CIF美国
12、下列价格条款的写法正确的是（ ）。
A、每件3元CIF香港 B、每件3美元CIF
C、每件3 CIFC伦敦 D、每件3美元CIFC2%伦敦
13、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按CIF计算的佣金是（ ）美元。
A、1.60 B、1.63 C、2.00 D、2.04
14、下列进口单价表达中，正确的是（ ）。
A、每箱50法郎FOB上海 B、每吨100英镑CIF天津
C、每箱100元FOB鹿特丹 D、每箱50美元FOB伦敦
15、国内某公司对外报价为CIF100美元，现客户要求改报CIFC5%，则我方应报（ ）。
A、105.00 B、 95.00 C、 110.00 D、 105.26
16、下列关于单价条款对佣金的描述中，错误的是（ ）。
A、每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元 B、每公吨150美元CIF上海
C、每公吨150美元CIFC2%上海包括2%的佣金 D、每公吨150美元CIF上海，包含佣金
17、下列报价方式中，正确的是（ ）。
A、$3.50 CIFC HongKong B、$500 per case CFR USA
C、USD per ton FOB London D、EUR 98.50 per doz. FOBD1% Shanghai
18、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（ ）。
A、出口商品盈亏率 B、 出口商品盈亏额
C、 出口商品换汇成本 D、 出口创汇率
19、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这是（ ）。
A、固定价格 B、非固定价格 C、暂定价格 D、价格调整条款
20、某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI，总值4 500英镑。”此时英镑为（ ）。
A、计价货币 B、支付货币 C、硬币 D、软币
21、某合同条款规定为“每公吨CIF伦敦100美元”，这种价格是（ ）。
A、净价 B、含佣价 C、离岸价 D、成本价
二、多项选择题
1、在进出口合同中，单价条款包括的内容是（ ）。
A、计量单位 B、单位价格金额 C、计价货币 D、贸易术语
2、国际市场价格通常是指（ ）。
A、集散地市场的商品价格 B、主要出口国家（地区）的出口价格
C、主要进口国家的价格 D、国际上具有代表性的成交价格
3、FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的价格构成都包括的内容是（ ）。
A、拼箱费 B、进货成本 C、费用 D、净利润
4、在国际货物买卖中，作价的方法一般包括（ ）。
A、暂定价格 B、固定作价 C、暂不固定价格 D、滑动价格
5、我国进出口商品的作价原则是（ ）。
A、根据国际市场价格水平作价 B、结合国别地区政策作价
C、结合购销意图作价 D、以国内市场价格折算的外汇价作价
6、佣金的表示方法有（ ）。
A、在价格中表明所含佣金的百分比 B、用字母“C”来表示
C、用绝对数表示 D、用字母“D”来表示
7、确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数
量外，还要考虑（ ）。
A、交货地点和交货条件 B、季节性需求的变化
C、支付条件和汇率变动的风险 D、注意国际市场商品供求变化和价格走势
8、在业务中，非固定价格的规定方法主要有（ ）。
A、只规定作价的方式而具体价格待确定 B、暂定价
C、滑动价格 D、支付一定的订金，部分非固定价格
9、以下我方出口商品单价写法正确的是（ ）。
A、每打50港元FOB广州黄埔 B、每套200美元CIFC3%香港
C、每台5 800日元FOB大连，含2%的折扣 D、每桶36英镑CFR伦敦
10、在进出口业务中，采取非固定价格的优点有（ ）。
A、给合同条款的履行带来较大的稳定性 B、有助于暂时解决双方在价格方面的分歧
C、解除顾客对价格风险的顾虑，达成长期协议 D、可使出口方不失时机地做成生意

11、卖方给予买方折扣的常见种类有（ ）。
A、一般折扣 B、特别折扣 C、佣金 D、数量折扣
三、判断题
1、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（ F ）
2、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折人民币的数额。（ F ）
3、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。（ T ）
4、从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损。（ T ）
5、在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。（T ）
6、买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算。”这是固定作价的一种规定方法。（ F ）
7、不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。（ F ）
8、佣金和折扣都可分为“明佣（扣）”和“暗佣（扣）”两种。（T ）
9、在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定。（ F ）
10、含佣价 = 净价 / （1 – 佣金率），其中的净价必须是FOB价。（ F ）
11、在国际贸易中，确定商品的成交价格时必须考虑买卖双方在货物交付过程中承担的风险、责任和费用。（T ）
12、为保证公平交易对所有的客户应采用统一的价格。（ F ）
13、当出口换汇成本低于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。（ T ）
14、当采用价格调整条款时，合同中订的原来的价格对双方当事人没有约束力。（ F ）
15、佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定，可以在达成交易时支付，也可以在卖方收到货款后支付。（ T ）
16、我国一出口公司对外报价如下，请判断是否准确。
（1）每码60美元上海。（ F ）
（2）每打20欧元CIF SHANGHAI。（ F ）
（3）每套设备30 000英镑FOB LONDON。（F ）
（4）20元CFR QINGDAO 减2%折扣。（F ）
（5）每桶40英镑CFR柏林。（F ）
（6）每吨1 000美元FOB青岛。（ F）
（7）每打100欧元CFR净价3%佣金。（ F ）
17、给中间商佣金能提高其经营我国出口商品的积极性，佣金率越高效果越好，所以应尽量满足中间商对佣金率的要求。（F ）
18、固定价格的作价方法明确具体，易于履行，因此在进出口业务中应争取采用固定价格。( F)
四、计算题
1、我某出口企业出口货物100件，每件重40千克、体积100厘米×40厘米×25 厘米。由新加坡船公司承运，经查运费表，该货物为W/M等级为5级，目的港是巴生港，运费率为每吨运费60美元，另外加收港口附加费30%和燃油附加费20%。试求：应向船公司交多少运费？原报价每件FOB宁波200美元，现在必报CFR巴生港，每件应报价多少？
解：（1）运费的计收标准为W/M，因而该批商品的运费应按体积计收。
每单位运费 = 计收标准×基本运费（1 + 各种附加费）
= 0.1 × 60 ×（1 + 30% + 20%）= 9（美元）
应向船公司交纳运费 = 100 × 9 = 900 （美元）

（2）CFR价 = FOB价 + 国外运费 = 200 + 9 = 209（美元）

2、设我方以每公吨7 800美元CFR中国口岸进口澳大利亚羊毛500包，每包300磅（1磅 = 0.4536公斤），按发票金额向PICC投保一切险及战争险，合计费率0.5%，加工成羊毛毯出口8 400平方米，外销每平方米95美元CIF汉堡，查该M13级收运费，每尺码吨104美元，总体积75立方米，保险费率合计1.1%，按发票金额加一成投保。试求：出口创汇率（外汇增值率）是多少？
解：原材料外汇成本 = 7800×500×300×0.4536×1/1000
×（1+ 100% × 0.5% ）= 533 365.56 （美元）（按CIF价计算）
成品出口外汇净收入
= 8400×95 - 104×75 - 8400×95×（1+10% ）×1.1%
= 780 544.20 （美元）
出口创汇率 = （780 544.20 - 533 365.56 ）/ 533 365.56 × 100%
= 46.34%

3、我某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口盘条1 000公吨，加工成机械螺丝100万罗出口，每罗0.32美元CFR卡拉奇，纸箱装每箱250罗，每箱0.03立方米，毛重30千克，海运运费按W/M10级，每吨运费80美元。试求：出口创汇率（外汇增值率）是多少？
解：原材料外汇成本 = 1000 × 252 = 252 000 （美元）（按CIF价计算）

成品出口外汇净收入
= 1000000 × 0.32 – 0.03 ×80 ×1000000 / 250
= 310 400 （美元）

出口创汇率 = （ 310 400 - 252 000 ）/ 252 000 × 100%
= 23.17%

4、中国某公司在国内收购一批货物，进价为300万元，加工整理费为20万元，商品流通费为30万元，出口外销价为51万美元，其中包括运费6.25万美元，保险费1万美元。已知当时的外汇牌价为100美元折合人民币中间价为700元。试求：该商品的盈亏率和换汇成本各为多少？
解：出口总成本 = 300 + 20 + 30 = 350（人民币万元）

出口商品换汇成本 = 出口总成本 / 出口销售外汇净收入
= 350 / （51 – 6.25 – 1）
= 8（元人民币/美元）
出口商品盈亏率
= （出口销售人民币净收入 – 出口总成本）/ 出口总成本×100%
= [（51 – 6.25 – 1）×7.000 – 350] / 350 × 100%
= - 12.5%

5、某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2%，保险费是CIF价的1%，现外商要求将价格改报为FOBC3%。试求：FOBC3%应报多少？设卖方国内进货价为每打380元人民币，出口前的费用和税金共15元人民币/打，试求该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少？（USD1 = RMB￥7.0500–95）
解：（1）FOB = CIF-运费-保险费 = 60-60×2%-60×1% = 58.2 （美元）
FOBC3% = FOB /（1 – 3%）= 58.2 /（1 – 3%）= 60 （美元）
（2）出口商品换汇成本 = 出口总成本 / 出口销售外汇净收入
= （380 + 15）/ 58.2 = 6.79 （元人民币/美元）
（3）出口商品盈亏率
=（出口销售人民币净收入 – 出口总成本）/ 出口总成本×100%
= [58.2 × 7.0500 – (380 + 15)]/(380 + 15) ×100%
= 3.88%

6、某出口商品我方对外报价为每公吨1 200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦。（已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68英镑）试求：CIFC5%伦敦价为多少？
解： CIF = （FOB + 运费）/（1 – 投保加成 × 保险费率）
= （1 200 + 9.68）/(1 – 110% × 1.68%)
= 1 232.46 (英镑)

CIFC5% = CIF /(1 – 佣金率)
= 1 232.46 /(1 – 5%)
= 1 297.32(英镑)

7、某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10 000元人民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是1 000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2 000美元。试求：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？（USD1 = RMB￥7.0500–95）
解：（1）出口总成本 = 10 000 + 1 500 + 1 000 + 100 = 12 600（人民币元）
（2）出口商品换汇成本 = 出口总成本 / 出口销售外汇净收入
= 12 600 / 2 000 = 6.3 （元人民币/美元）
（3）出口商品盈亏率
= （出口销售人民币净收入 – 出口总成本）/ 出口总成本×100%
= [2 000 × 7.0500 – 12 600]/ 12 600 ×100%
= 11.9%

8、我某外贸公司出口商品货号H208共5 000箱，该货每箱净重20千克，毛重 22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，运费为每运费公吨52美元。试计算：该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？（USD1 = RMB￥7.0500–95）
解：因为运费的计收标准为W/M，根据题意，该批商品的运费应按体积计收。
每单位运费 = 计收标准 × 基本运费（1 + 各种附加费）
= 0.03 × 52 = 1.56（美元）
（1）FOB = CFR - 运费 = 120 - 1.56 = 118.44（美元）
（2）出口商品盈亏率
= [118.44×7.0500 – 999] / 999 × 100% = - 16.42%
（3）出口商品换汇成本 = 出口总成本 / 出口销售外汇净收入
= 999 / 118.44 = 8.43 （元人民币/美元）

9、某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：（1）CFRC5%香港价应报多少？（2）出口200箱应付给客户多少佣金？（3）某公司出口200箱可收回多少外汇？
解：（1）CFR = CIF – 保险费 = 132.6 - 132.6×2% = 129.95 (港元)
CFRC5% = 129.95 /（1 - 5%）= 136.79（港元）

（2）总佣金额 =（含佣价×佣金率）×数量
= 136.79 × 5% × 200 = 1 367. 90（港元）

（3）可收回的外汇 = CFR × 数量 = 129.95 × 200 = 25 990（港元）

10、以每箱50元购进1 000箱货物，设国内费用为15%，退税总额为5 000元以 FOB上海价格出口，美国客户要求2%的佣金，若换汇成本要求掌握在6.15元之内，试求：最低的报价为多少？
解：出口总成本 = 50 × 1 000 ×（1 + 15%）- 5 000
= 52 500 (人民币元)
出口外汇销售净收入 = 52 500 / 6.15 = 8 536.59（美元）
每箱的外汇净收入 = 8 536.59 / 1000 = 8.5366 （美元）

FOBC2% = 8.5366 /（1 – 2%）= 8.71（美元）

五、操作题
1、试草拟合同中的价格条款各一则：
（1）净价（每公吨200美元，上海装运）
（2）含佣价（每公吨300美元，含佣3%，目的港纽约）
（3）含折扣价（每公吨150美元，含折扣2%，宁波装运）

（1）USD200 PER M/T FOB SHANGHAI
（2）USD300 PER M/T CFRC3%(CIFC3%) NEW YORK
（3）USD150 PER M/T FOBD2% NINGBO

2、宁波某公司与美国一进口商订立了长期供应某种蘑菇的合同。合同中规定，每到交货时间，由进口商指派的承运人前来该企业所在地收取货物，我公司只负责在规定的时间按规定的方式将蘑菇包装好即可。该种蘑菇每箱出口价格100美元。请为该公司拟一则单价条款。
USD 100 PER CARTON FCA NINGBO

3、某公司以CFR条件向国外出口一批货物，程租船运输。国外买方所在地的目的港（新加坡）费用较高，我方不愿意承担卸货费用。已知该批出口货物每公吨CFR价格500美元。请为该公司拟一则单价条款。
USD 500 PER M/T CFR EX SHIP’S HOLD SINGPORE