房地产销售培训全1.doc
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4、的含义 房地产市场调研,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测,为决策者了解房地产市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说,房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。二、房地产市场调研的重要性a) 市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提;b) 是销售稳定和提高的基础;c) 是了解竞争对手优、劣势的有力方法; d) 是楼盘本身提高经济效益的主要方法。三、市场调研的内容1地段(地点、交通、环境等)2公司组成(发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等)3基本参数(占地面积、总建
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