如何快速开发有望顾客.ppt
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1、1报告人:齐泽虎如何快速开发有望顾客如何快速开发有望顾客2如何快速开发有望顾客如何快速开发有望顾客开发新市场顾客开发新市场顾客攻击已有设备攻击已有设备之顾客之顾客挖掘潜在顾客挖掘潜在顾客精耕现有顾客精耕现有顾客3一、开发新市场顾客一、开发新市场顾客1.1.锁定新成立、在建中、装修中的公司锁定新成立、在建中、装修中的公司锁定新成立、在建中、装修中的公司锁定新成立、在建中、装修中的公司 (新公司成立)(新公司成立)(新公司成立)(新公司成立)(新公司成立)(新公司成立)*你好,我们是震旦公司,做你好,我们是震旦公司,做你好,我们是震旦公司,做你好,我们是震旦公司,做你好,我们是震旦公司,做你好,我
2、们是震旦公司,做OAOAOAOAOAOA办公设备的。办公设备的。办公设备的。办公设备的。办公设备的。办公设备的。路过您这边看见贵公司正在装修,想请教贵公司路过您这边看见贵公司正在装修,想请教贵公司路过您这边看见贵公司正在装修,想请教贵公司路过您这边看见贵公司正在装修,想请教贵公司路过您这边看见贵公司正在装修,想请教贵公司路过您这边看见贵公司正在装修,想请教贵公司OAOAOAOAOAOA办公设备办公设备办公设备办公设备办公设备办公设备方面有什么我们能为您服务的?(了解是新公司还是旧公司)方面有什么我们能为您服务的?(了解是新公司还是旧公司)方面有什么我们能为您服务的?(了解是新公司还是旧公司)方
3、面有什么我们能为您服务的?(了解是新公司还是旧公司)方面有什么我们能为您服务的?(了解是新公司还是旧公司)方面有什么我们能为您服务的?(了解是新公司还是旧公司)话术案例:2.2.透过第三方渠道(异业联盟)如物业公司、快递透过第三方渠道(异业联盟)如物业公司、快递透过第三方渠道(异业联盟)如物业公司、快递透过第三方渠道(异业联盟)如物业公司、快递公司、装饰公司、搬家公司,增加有望顾客来源公司、装饰公司、搬家公司,增加有望顾客来源公司、装饰公司、搬家公司,增加有望顾客来源公司、装饰公司、搬家公司,增加有望顾客来源 (物业公司)(物业公司)(物业公司)(物业公司)(物业公司)(物业公司)*经理你好,
4、我们是震旦公司,做经理你好,我们是震旦公司,做经理你好,我们是震旦公司,做经理你好,我们是震旦公司,做经理你好,我们是震旦公司,做经理你好,我们是震旦公司,做OAOAOA办公设备的。办公设备的。办公设备的。办公设备的。办公设备的。办公设备的。此次拜访主要是想跟您认识一下,我们在拜访过程中经常遇到顾客此次拜访主要是想跟您认识一下,我们在拜访过程中经常遇到顾客此次拜访主要是想跟您认识一下,我们在拜访过程中经常遇到顾客此次拜访主要是想跟您认识一下,我们在拜访过程中经常遇到顾客此次拜访主要是想跟您认识一下,我们在拜访过程中经常遇到顾客此次拜访主要是想跟您认识一下,我们在拜访过程中经常遇到顾客会询问哪里
5、有写字楼出租,这方面希望能和您互相交流一下,争取会询问哪里有写字楼出租,这方面希望能和您互相交流一下,争取会询问哪里有写字楼出租,这方面希望能和您互相交流一下,争取会询问哪里有写字楼出租,这方面希望能和您互相交流一下,争取会询问哪里有写字楼出租,这方面希望能和您互相交流一下,争取会询问哪里有写字楼出租,这方面希望能和您互相交流一下,争取相互合作的机会。相互合作的机会。相互合作的机会。相互合作的机会。相互合作的机会。相互合作的机会。话术案例:3.3.与兄弟单位家具分公司增加互动,实现信息共享与兄弟单位家具分公司增加互动,实现信息共享与兄弟单位家具分公司增加互动,实现信息共享与兄弟单位家具分公司增
6、加互动,实现信息共享 4目目目目 的的的的新公司都需要大量办公设备,必须优先新公司都需要大量办公设备,必须优先跟进。培养好良好的人脉关系,如同多跟进。培养好良好的人脉关系,如同多了很多双眼睛,在抢夺商机中才能取得了很多双眼睛,在抢夺商机中才能取得领先,事半功倍。领先,事半功倍。一、开发新市场顾客一、开发新市场顾客5二、攻击已有设备之顾客二、攻击已有设备之顾客话术案例:1.1.对现有设备不满意之顾客(如服务不好、叫修时对现有设备不满意之顾客(如服务不好、叫修时对现有设备不满意之顾客(如服务不好、叫修时对现有设备不满意之顾客(如服务不好、叫修时效慢、故障多、功能不全、效慢、故障多、功能不全、效慢、
7、故障多、功能不全、效慢、故障多、功能不全、成本高、不环保等)成本高、不环保等)成本高、不环保等)成本高、不环保等)*你好,我们是震旦公司,做你好,我们是震旦公司,做你好,我们是震旦公司,做你好,我们是震旦公司,做你好,我们是震旦公司,做你好,我们是震旦公司,做OAOAOA办公设备的。想了办公设备的。想了办公设备的。想了办公设备的。想了办公设备的。想了办公设备的。想了解一下贵公司使用解一下贵公司使用解一下贵公司使用解一下贵公司使用解一下贵公司使用解一下贵公司使用OAOAOA设备过程中有没有遇到哪些困设备过程中有没有遇到哪些困设备过程中有没有遇到哪些困设备过程中有没有遇到哪些困设备过程中有没有遇到
8、哪些困设备过程中有没有遇到哪些困扰?(针对顾客的困扰提出解决方案,最主要是扰?(针对顾客的困扰提出解决方案,最主要是扰?(针对顾客的困扰提出解决方案,最主要是扰?(针对顾客的困扰提出解决方案,最主要是扰?(针对顾客的困扰提出解决方案,最主要是扰?(针对顾客的困扰提出解决方案,最主要是收收收收收收集顾客的问题集顾客的问题集顾客的问题集顾客的问题集顾客的问题集顾客的问题,作为佐证资料。),作为佐证资料。),作为佐证资料。),作为佐证资料。),作为佐证资料。),作为佐证资料。)6二、攻击已有设备之顾客二、攻击已有设备之顾客话术案例:*你好,我们是震旦公司,做你好,我们是震旦公司,做你好,我们是震旦公
9、司,做你好,我们是震旦公司,做你好,我们是震旦公司,做你好,我们是震旦公司,做OAOAOA办公设备的。请问办公设备的。请问办公设备的。请问办公设备的。请问办公设备的。请问办公设备的。请问您了解贵公司现在使用的机器是哪里产的吗?可否您了解贵公司现在使用的机器是哪里产的吗?可否您了解贵公司现在使用的机器是哪里产的吗?可否您了解贵公司现在使用的机器是哪里产的吗?可否您了解贵公司现在使用的机器是哪里产的吗?可否您了解贵公司现在使用的机器是哪里产的吗?可否给我二分钟向您介绍这台机器可能会给贵公司带来给我二分钟向您介绍这台机器可能会给贵公司带来给我二分钟向您介绍这台机器可能会给贵公司带来给我二分钟向您介绍
10、这台机器可能会给贵公司带来给我二分钟向您介绍这台机器可能会给贵公司带来给我二分钟向您介绍这台机器可能会给贵公司带来的影响。(拿出的影响。(拿出的影响。(拿出的影响。(拿出的影响。(拿出的影响。(拿出佐证资料佐证资料佐证资料佐证资料佐证资料佐证资料说明水货机的危害)说明水货机的危害)说明水货机的危害)说明水货机的危害)说明水货机的危害)说明水货机的危害)2.2.机器使用三年以上之它牌机器顾客,尤其是机器使用三年以上之它牌机器顾客,尤其是机器使用三年以上之它牌机器顾客,尤其是机器使用三年以上之它牌机器顾客,尤其是“水货机水货机水货机水货机”7二、攻击已有设备之顾客二、攻击已有设备之顾客话术案例:3
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