读世界上最伟大的推销员心得体会.doc

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读世界上最伟大的推销员心得体会

受来自纷繁环境的影响，有段时间，心里特别浮躁，特别特别地梦想自己能找到一条捷径，要么在经济上挣到令人羡慕的钱，要么在政治上上升到令人肃然起敬的位置。没有定势，没有明确的努力方向，也没有具体的奋斗措施，不讲条件，只说主观愿
望，空中楼阁的向往，盲然而又无所适从，惶惑中无限的失落。
直到有一天，直到一个偶然的机会，在一位老同学的店面里看到《世界上最伟大的推销员》，如获至宝的我，当即立断拿了书就往家走，狠不得马上把书读通读透读烂。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了：咱可以有钱了。
仅见书名，未作解读之前，相信多数人会像我一样认为这是一本讲关于推销技巧的书。
其实，本书与推销技巧的没有多大关系，但读懂了它，无论什么领域，你将会以不变应万变的技巧站到至高点上，面对困难，处置问题必定得心应手和游刃有余。
本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲述简单大道理的普通意义上书。
书中的故事里有许多深刻的讲述，将潜移默化给每一个用心的读者以智慧的源泉。
“好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门”——读懂了它：你会自觉地规范自己的行为习惯，你会自觉地向有品位的人转变！
“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕”，“我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福”——读懂了它：你会更加珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！
“我不再为昨天的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性”——读懂了它：你会变得更加谦虚谨慎，你会更加努力塑造别具一格的自我！
“我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都有将过去”——读懂了它：你的心境将会更加开阔，你会更加坦然面对得到的和失去的！
社会上所有的人虽然都可以努力增加收入（或寻求提高政治地位），但不可能每个人都成为富人（或政治名人），而物资（或政治）上富有的人精神上却未必就富有，人生的目标定位在金钱（或政治地位）上的话，绝大数人注定是要失望和痛苦的。因此，在物资享受和精神享受之间寻求合理的平衡，做到心平气和地看待世界是多么的重要！我想这就是《世界上最伟大的推销员》要告诉我们的真谛！
没有读过之前，我想我这淡淡的浅唱低吟或许打动不了你？但这改变不了全球有十七国文字在传播本书，以及全球无法定论出版印刷次数和已销售逾一千万册的事实！
好书，不因为少一、二个读者而有损。好书一、二读者不读，却可能错失良方！
好书可以没有你我，你我却不能没有好书！
朋友，找个时间跟《世界上最伟大的推销员》聊聊吧！

开始认真读书，十八岁应该是一个起点。刚脱离学校走进社会，在为人处世上，心理上碰到了一系列问题，不适应。这应该说是那个年龄段的人所有的通病。反观自市，主要是源于一个字：空，头脑空空，两手空空。对此自己也感到很苦恼，但现在回想起来却很值得我庆幸：一个空字就找出了自身素质的缺陷所在，并且急于想改变自己，而且在确立起目标开始就没走弯路，没跑冤枉路，而是走了一条捷径：读书。
当时针对自己心理上的问题恶补了许多心理学及为人处世的书籍，除此以外，还让自己在空余时间阅读手头所有的文字作品。边吃午饭边读新闻和文摘;开着一些无油无盐的会议时悄悄地背唐诗宋词;下班后常去泡书店，有时站着就把一本与自己投缘的书读个大概;星期天常带着一瓶水到图书馆去浏览报刊杂志;每晚临睡前躺在床上读闲情小品。更多的时候，在台灯下坐得笔直，在自己新买的一本本书上作着标记、眉批和笔记，两三个傍晚就将一本厚厚的书读成几页笔记本纸。时间一长，单位里的一些大妈大嫂当面背后夸我：瞧小伙子多有上进心，真有毅力，整天就是看书。话也不全对，有毅力是假的，而应该说兴趣是人最好的老师。
有一位先贤说过：读书，是将生命中寂聊的岁月变成巨大的享受时光。白天劳作再辛苦，在人群中头脑再烦乱，静下来一册书在手，头脑中就会变得一片清凉。一直到现在干旅游工作，有时一连许多天做接待任务，周旋在各色人等之中，读书时间少了许多，但我最神往的还是在简陋的单身宿舍里度过的几年美好的时光--虽是简陋，但拥有心灵最难能可贵的宁静，拥有思想最真最大的自由。有时候，人对幸福生活的体验，需求其实是很简单的;冬日夜里，吃过晚饭，早早洗漱过，爬上我的架子床，钻进被窝里，床虽窄，但书、磁带、录音机却占了三分之一。扭亮自制的简陋的吊灯，抽出一本书，，按昨天折好的页码继续读下去，，枕边收录机音乐不断轻声缭绕(顺便说一句，读书的副产品是将我培养成一位古典音乐发烧友)，使寂静的读书生涯变得有声有色。读到夜深人困，又将书折上页码，闭上眼睛，听万籁俱寂中，猫发出婴儿般的叫声站在屋脊上掀瓦片，老鼠在顶棚天花板上奔忙。屋外幽深的小巷里，手电光在一闪一闪的，有城市猎人深一脚浅一脚地走过，拎着一支鸟枪，打老鼠。一切声响都变得非常朦胧，而屋檐下的雨滴声却异常清脆，夜风吹着电线也异常尖利。黑暗中放一曲长笛曲《黑森林》或是黑管演奏的《旷野的风》，想一想那些此时还在为生计奔波的人，那些无家可归者，心里就感到一种暖融融的现世的满足。对此情此景，我写过一篇自己的《陋室铭》。
天道酬勤，经过我不懈的努力，我自修完相关课程，随后又考进旅行社，开始了我的导游生涯。
而今迈步从头起的我仍像几年前刚步入社会一样，再一次冷静地分析自己的长处和不足。我现在是站在一个新的平台，新的起点上，要做一个优秀的导游，要不仅仅满足于说一些：这条河有一个美丽的传说，洞里有一位老神仙在种着石笋、石南瓜，以至于讲一些段子，逗游客开心，挖空心思诱游客购物。在市场经济中各行各业的竞争都相当激烈，而最终胜出的大赢家一定是具有深厚的文化底蕴的人。为了进一步充实自己，也为了实现以前的一个梦想，我借工作之便，开始了自费游天下的行程。
在港澳回归后，我自费到号称东方之珠、东方赌城去考察;在周庄、绍兴，我在乌蓬船悠长的浆声中品味杏花春雨江南;沿长江顺流而下听猿啼三峡，人歌五湖;在长江入海口惊叹大江瀚海沉雄的落日;在新疆蓝色宁静的玛纳斯湖畔沉思冥想;在北京，专途去拜谒一代文学宗师曹雪芹的故居;……乘国际列车跨过十里冰封的俄罗斯原野，在圣彼得堡参观这座彼得大帝宝剑庇护下的英雄而苦难的城市;在音乐之都维也纳感受那充满花香和音符的空气;在巴黎参观卢浮宫，赛纳河畔的咖啡座上探询雨果、大仲马、莫泊桑、巴尔扎克等伟大作家的遗迹;在罗马仰望残缺的大理石建筑。
读万卷书，行万里路是多少人秉持的终生愿望。摆在我面前的有两本书，一本是文字，是千百年中一切人类先贤智慧的忠实记录者，另一本是天地，这本书是最直观的，超文字的，亿万年中人类及大自然的巨笔将一切文明遗产镌刻在这本巨书上。天地有大美而不言，我也不言，因为我感觉到自己身处其中的渺小，我在这两部巨著中无言地行走，用自己的思想对照两本巨著互为印证，甘做一个虔诚的朝圣者，向他们顶礼膜拜--用我的全部生命在我的有生之后

细读完《机关干部在解放思想中有所作为》一文后，受益匪浅。作为党员干部，要在继续解放思想时必须努力强化公平公正、使命责任、行家里手等13种意识，这是对党员干部最基础的要求。在这里，我想谈谈对贯彻落实工作的一点看法与体会。
有一则小故事：一个外企里有两个雇员，一个中国人，一个日本人。老板吩咐两人每天擦六遍桌子，并要检查。第一天，两人都按要求认真擦了六遍，但老板没来检查。第二天，日本雇员擦了六遍，中国雇员擦了五遍，并说到“五遍六遍一样干净”。老板又没来检查。第三天，四天，五天，六天，日本雇员按要求认真擦够了六遍，而中国雇员一天比一天少擦一遍。直到老板检查时，中国雇员才记起没擦的桌子，慌忙去擦，但一切都晚了。这则故事说明在贯彻落实工作方面，是我们不少国人普遍的“短板”。
所谓贯彻落实工作能力，就是不折不扣、保质量地完成工作和任务的能力。小平同志说过：“世界上的事情都是干出来的，不干，半点马克思主义都没有。”这说明，决策再好，思路再好，制度再好，没有强有力的落实都是纸上谈兵。贯彻落实工作，要求我们知难而进，利用“长板”，弥补存在的不足，增强贯彻落实工作能力的途径有，勤学好思、精心谋划、攻坚克难、开拓创新、团结协作、严谨细致、讲究方法等。
一是在勤学好思中增强贯彻落实工作的能力。贯彻落实工作的能力不是单一素质的表现，而是多种素质的综合展现，它体现为一种总揽全局、深谋远虑的洞察力，一种不拘一格的突破性思维方式，一种朝着目标紧定不移前进的态度，一种雷厉风行的管理风格，一种勇挑重担的工作作风。广大干部要通过学习来提升这种素质，要积极参加集中学习培训，争当学习先进，建立学习型党组织。
二是在精心谋划中增强贯彻落实工作的能力。凡事预则立，不预则废。能否制定切合实际的计划方案是贯彻落实工作强弱的一个重要标尺。工作中出问题，不少就出在制定和遵守计划方案这一环节，以至工作缺乏计划性、连续性，工作推进缓慢。
三是在攻坚克难中增强贯彻落实工作的能力。干部干部先干一步。这一步就是克服困难、解决矛盾的过程。要有积极的心态，树立克难制胜的信心和勇气，迎难而上。在学习和实践活动中，掌握破解难题的方法和技巧，增强驾驭复杂局面的能力。
四是在开拓创新中增强贯彻落实工作的能力。干部工作中的一些亮点，就是靠创新得来的。创新可以提高执行力，创造性地落实上级精神，是落实工作的最高境界。就是领导，也不希望下属照抄照搬，是个只会做工，不会用脑的执行机器。要改变工作年年岁岁“涛声依旧”的老调子，干部要有创新的思想，要拿出既紧扣上级精神，又切合工作业务特点，既用足了政策，又充分发挥了自身优势的工作意见与方案来。只有这样，才能创造性地贯彻落实上级指示。
五是在团结协作中增强贯彻落实工作的能力。团结就是力量，合作才能共赢。这个道理谁都懂。机关人员、科室间、上下级间在处理关系时，应该“心底无私天地宽”，从工作的整体和大局出发，团结一致，杜绝相互掣肘，设置障碍，不配合，等靠拖的严重思想问题。
六是在严谨细致中增强贯彻落实工作的能力。中铝公司的管理要求是“严细实新恒齐”。使人疲倦的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。这都说明细节决定成败。谁要在细节地方做得到位，坚持到底，就能取得成功。坚持每天擦六遍桌子，坚持一月、半年、一年就是成功。把简单的事情千遍万遍都做好做对就是不简单。
七是在讲究方法中增强贯彻落实工作的能力。抓工作落实，一忌虎头蛇尾，必须抓全过程，计划、安排、督促、检查、考核，环环相扣，最后抓工作反馈与汇报。二忌三天打鱼，两天晒网，落实工作必须持续到底，善始善终。三忌和尚帽子平扑塌，要抓出典型，要有创新点。四忌高高在上，浮在机关，必须深入基层，从群众中来到群众中去。
贯彻落实工作不是一件容易的事，提高贯彻落实工作的能力也不是一蹴而就的，我相信，只要所有党员干部心所思、所牵、所盼，上下求索，就一定能达到锤炼自我，完成工作任务，最终实现党的远大理想。

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