立项建议书模板(完整立项).doc

中兴通科技股份
（新产品立项报告模板）

产品立项报告

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日 期

北京中兴通科技股份有限公司
一、立项产品介绍 4
1、产品介绍 4
2、产品主要功能和特色 4
3、产品范围 4
4、产品价值 4
5、用户群体 4
二、市场简要分析 5
1、宏观市场简要分析（PEST） 5
2、行业信息化简要分析 5
3、细分市场简要分析（☆） 5
4、市场分析结论 6
三、客户需求分析 6
1、客户对象情况 6
2、客户需求分析 6
四、竞争对手分析 6
1、竞争厂商列表 6
2、主要竞争厂商1 7
3、主要竞争厂商2 7
4、竞争对手分析结论 7
五、公司自身分析 7
1、SWOT分析 7
2、SWOT延展分析（☆） 8
3、关键成功要素分析（☆） 8
4、公司自身分析结论 9
六、立项产品技术方案 9
1、产品体系结构 9
2、标准规范（☆） 9
3、技术要求（☆） 9
4、产品功能需求 9
5、产品非功能需求 9
6、产品实现的综合可行性分析 10
七、产品商业模式 10
1、市场模式 10
2、营销模式 10
3、客户关系模式 10
4、盈利模式 10
5、服务模式 10
6、核心能力（☆） 11
7、资源配置（☆） 11
8、合作伙伴（☆） 11
八、产品盈利分析 11
1、潜力预测 11
2、销售预测 11
3、成本估计 11
3、盈利预测 12
4、产品盈利分析结论 13
九、问题风险分析 13
1、各类风险分析 13
2、问题风险分析结论 13
十、资源需求计划 13
十一、产品实现过程及时间计划 14
十二、报告综述及提请立项的其它建议 14

特别说明：
1、产品立项报告应严格遵守本模版所列的章节结构和提示信息编撰、不得改变章节标题。
2、根据具体的产品，可对本模版的相关章节作裁减，但只有章节标题后标注（☆）的部分允许裁减，裁减时需保留原标题，只是不撰写相关内容。
3、立项报告的重要目的之一是为产品是否应立项提供决策依据，因此在相关章节的“分析结论”部分，必须提出明确的结论或建议，如果是多选的结论或建议，则按优先顺序，依次列出。
一、立项产品介绍产品经理

1、产品介绍
即产品总体介绍，说明是一个什么产品、产品名称、产品规格、产品形态等。用简练的语言说明本产品“是什么”，“什么用途”。根据经验，概念罗嗦含糊的产品很难被用户接受。所以产品介绍一定要简练且清晰。
2、产品主要功能和特色
提示：（1）给出产品的主要功能列表。
（2）说明本产品的特色。
3、产品范围
说明产品能实现什么，不能实现什么；能满足什么需求，不能满足什么需求，实现的方法。
4、产品价值
包括产品对客户的价值，以及价值诉求点的说明，指导产品市场定位的确定。
5、用户群体
即产品针对的目标客户界定，以及客户范围的说明。
二、立项背景分析
1、宏观市场简要分析（PEST）产品经理

（1）PEST分析
从政治、经济、社会、技术等角度对产品所处市场宏观环境的综合分析，为了了解产品市场的宏观背景，并分析对产品的影响。
分析维度
分析内容
政治维度
行业相关政策、法律、法规等
经济维度
国家及行业经济发展与行业相关的统计数据
社会维度
社会需求、行业需求方向等
技术维度
行业中广泛的技术现状和趋势
（2）宏观市场概述总结
宏观市场的现状是否适合推出该技术、产品、方案，什么时候推出能产生最大的市场效应，是否符合宏观市场的发展趋势。
2、行业信息化简要分析产品经理、市场经理

（1）该行业信息化规划内容
（2）该行业信息化框架体系及该产品、方案在框架中的位置
（3）该行业信息化进度和目前的进展情况，以及存在的问题分析，该产品是否能够解决或部分解决该问题
（4）该行业信息化未来可能的发展趋势分析，该产品是否符合未来发展趋势
3、细分市场简要分析产品经理，市场经理配合
（☆）
（1）该产品所处（或适用）市场发展所处的阶段（萌芽、成长、稳定、再成长、衰退）
以细分市场发展时间为横坐标，细分市场经济量为纵坐标，主流技术、产品、方案定性内容为标志点，提供细分市场的历史发展轨迹图，进行分析说明并预测发展趋势。
（2）该产品所处（或适用）市场发展现状和发展速度（产品技术替代周期）
（3）该产品所处（或适用）市场上下游链条概述
（4）该产品所处（或适用）市场目前存在的问题、需求的简要分析
（5）该产品所处（或适用）市场总容量、可预测的潜量
4、经营单位立项分析
简述具体立项的经营单位针对该产品的立项目的、所达到的预期效果

5、立项背景分析结论

三、客户需求分析产品经理

1、客户对象情况
（1）客户对象类型
（2）客户对象数量、规模和分布
（3）客户业务细分领域描述
针对典型客户进行其业务细分领域划分，并针对细分领域业务情况进行综述
（4）目标客户组织机构及主要业务描述
针对典型目标客户进行其组织机构、人员设置、职责分配、业务管理流程进行综合描述。
2、客户需求分析
（1）需求来源和描述
通过客户需求调查和分析，对需求来源的说明，描述客户目前存在的问题，希望采用何种方式（产品或方案）解决，达到何种目的。
（2）产品需求关注点
即通过客户调查而分析的客户对产品方面的关注点。
（3）满足需求可能采用的产品方案类型
列举所有已知或可预测的类型，并简要比较适应需求的可行性，明确最终采用的产品方案类型。
（4）采用的产品方案解决效果预期
分析描述采用的产品方案针对客户需求的符合程度，是否有效的解决客户所存在的问题，达到的预期效果如何。
（5）客户业务市场未来发展趋势，产品方案如何应对该趋势

四、竞争对手分析市场经理

1、竞争厂商列表
包括公司简介、产品简介、销售情况等。
2、主要竞争厂商1
（1）公司介绍
包括公司的主营业务、经营规模、行业位置等总体说明。
（2）产品技术介绍
包括该公司的产品类型、产品功能、产品技术等方面的说明。
（3）典型客户
包括该公司针对该产品的客户类型、客户数量、客户分布等。
（4）市场营销概况
包括该公司针对该产品的推广方式、营销模式、销售情况、市场增长等市场营销情况的综述。
3、主要竞争厂商2
（1）公司介绍
包括公司的主营业务、经营规模、行业位置等总体说明。
（2）产品技术介绍
包括该公司的产品类型、产品功能、产品技术等方面的说明。
（3）典型客户
包括该公司针对该产品的客户类型、客户数量、客户分布等。
（4）市场营销概况
包括该公司针对该产品的推广方式、营销模式、销售情况、市场增长等市场营销情况的综述。
4、竞争对手分析结论
五、公司自身分析产品经理，市场经理配合

1、SWOT分析
通过SWOT分析综合审视基于公司内部环境的优势和劣势，以及外部环境所带来的机会和威胁。
在必要的情况下，可以对公司目前的现状进行整体描述和说明。
内部环境
优势S
劣势W
具体说明

具体说明
外部环境
机会O
威胁T
具体说明

具体说明
2、SWOT延展分析（☆）
SWOT延展分析是结合公司的优劣势，说明针对外部机会和威胁的策略，分为优势机会策略、劣势机会策略、优势威胁策略、劣势威胁策略。

优势S
劣势W
具体说明

具体说明
机会O
具体说明
SO
优势机会策略

WO
劣势机会策略
威胁T
具体说明
ST
优势威胁策略

WT
劣势威胁策略
3、关键成功要素分析（☆）
关键成功要素分析是在系统总结该产品关键成功要素的基础上，基于前面的SWOT分析，审视公司在这些要素上的现状，并做出策略说明，为资源增强和申请做好分析基础。
关键成功要素
公司现状说明
策略说明
要素1

要素2

要素3

要素4

要素5

4、公司自身分析结论
六、立项产品技术方案产品经理

1、产品体系结构
（1）绘制产品的体系结构
（2）阐述设计原理
（3）如果有多种体系结构，需比较优缺点。
2、标准规范（☆）
即产品所遵循的国际、行业、公司标准或规范等，标准实现的简要分析。
3、技术要求（☆）
即对产品的技术要求，采用什么技术，达到什么水平的说明，并提出实现的方案。
阐述本产品的关键技术，评价技术实现的难易程度。
4、产品功能需求
即产品包含哪些基本功能，以及为什么要包含这些功能，实现的方法。
5、产品非功能需求
包括产品的界面、软硬件环境、应用环境等非功能需求的说明，实现的方法。
6、产品实现的综合可行性分析
基于以上分析内容与产品的说明，综合进行产品立项后实现的可行性简要分析，重点阐述产品实现过程的关键点、解决方案及需求。
七、产品商业模式市场经理

1、市场模式
依据产品特点和前面的分析，该产品在市场推广上要采用什么模式，需要采用什么途径向市场传达信息，传达方式包括广泛传达、针对传达；直接传达、间接传达等。
2、营销模式
依据产品特点和前面的分析，该产品采用什么方式销售，比如大客户、代理、合作等方式，以及为什么要采用该营销模式。
3、客户关系模式
依据产品特点和前面的分析，说明基于该产品需要与客户建立什么样的客户关系，包括紧密合作、松散合作；直接关系、间接关系；聚焦客户、广泛客户；业务捆绑、关系捆绑等。
4、盈利模式
依据产品特点，该产品依靠什么获取收益，硬件收益、软件收益、实施收益、服务收益、配件收益、培训收益、咨询收益等。
5、服务模式
依据该产品特点，该产品采用什么服务方式，电话服务、网络服务、上门服务、驻场服务；异地服务、本地服务；直接服务、第三方服务、合作服务等。
6、核心能力（☆）
依据产品特点和市场分析，运作该产品，公司需要有什么核心能力，来源于关键成功要素分析，可能包括技术能力、业务理解、流程设计、服务能力、客户关系等。
7、资源配置（☆）
依据产品特点和市场分析，运作该产品，公司需要有什么样的资源配置，以支撑后面的资源需求计划，可能包括技术资源、推广资源、营销资源、服务资源等。
8、合作伙伴（☆）
依据产品特点和产业链特性，运作该产品，需要与哪些公司建立合作伙伴关系，以及合作内容和层次的说明，包括上游厂商、下游厂商、异业厂商；产品合作、技术合作、资源合作；产品捆绑、产品嵌入等。
八、产品盈利分析产品经理，市场经理

1、潜力预测
该产品未来的潜力有多大，预测方法可以包括基于行业同类产品销售数据、客户数据和规划情况等。
2、销售预测
依据本公司分析和市场趋势，本公司对于该产品的销售预测，包括三年销售量和销售额预测。

3、成本估计
根据公司财务预算手册对该产品进行成本、费用估计。
参见本文其它相关章节内容（问题风险分析、资源需求计划、产品实现过程及时间计划）进行各成本的估算，包括开发成本、销售成本、分摊成本、内部成本以及不可预知成本。

条款
成本（人民币）
备注
一、项目成本
1、项目开发成本

2、项目销售成本

3、项目分摊成本

4、内部成本

5、不可预知成本

二、项目费用
1、人员费用

2、营业费用

（1）办公费

（2）交通费

（3）汽车耗费

（4）差旅费

（5）通讯费

（6）业务招待费

（7）租金

（8）物料消耗

（9）研发测试费

（10）广告宣传费

（11）其他

3、分摊费用

（1）固定资产折旧

（2）公司场地占用费

（3）资金占用费

3、盈利预测
根据利润水平和销售额，计算未来三年的盈利，可以通过损益表的形式体现。
4、产品盈利分析结论
九、问题风险分析产品经理，市场经理

1、各类风险分析
问题风险分析是针对该新产品开发、推广、营销、运营等环节可能会碰到的风险，以及如何应对的说明，以指导后期的产品市场营销策划。
风险类型
问题风险
具体说明
对策说明
涉及工作
产品技术风险
问题风险1

问题风险2

服务支持风险
问题风险1

问题风险2

客户接受风险
问题风险1

问题风险2

其他类型风险
问题风险1

2、问题风险分析结论
十、资源需求计划产品经理，市场经理

资源需求计划是针对该新产品的开发、推广、营销、运营等环节大概需要什么类型的资源，这些资源如何落实，以及大概的时间要求。
资源类型
资源需求
资源目的
落实方式
时间要求
资源类型1
资源需求1

资源需求2

资源类型2
资源需求1

资源需求2

资源类型3
资源需求1

资源需求2

资源类型4
资源需求1

十一、产品实现过程及时间计划产品经理

实现过程及时间计划是以新产品开发到上市前为一个项目周期，在此周期内对需要做的工作的具体说明和计划。
此周期的工作包括项目评审、需求调研和分析、产品设计、产品开发、产品测试、产品验收、产品结项等阶段，此阶段完成后可以进入新产品上市计划或者产品市场营销策划工作。
项目阶段
项目细项
负责人
工作周期
完成时间
完成结果
阶段1
工作1

工作2

阶段2
工作1

工作2

阶段3
工作1

工作2

十二、报告综述及提请立项的其它建议产品经理

针对该产品立项报告的综合分析和主要结论，以及提请立项或立项评审的其他建议和注意点。

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