xx品牌农产品直销门店前期规划商业计划书.doc

“老农民”
商 业 计 划 书 （第一版）

1.0 执行概要
1.1 目标
1.2 任务
1.3 关键因素
2.0 公司情况
2.1 公司所有权结构
2.2 公司历史
2.3 公司现状
2.4 商业模式
2.5 其它情况
3.0 产品及服务
3.1 产品及服务描述
3.2 产品优势
3.3 切入产品或服务
3.4 产品资源
3.5 产品技术
3.6 未来发展
4.0 市场分析
4.1 市场组成
4.2 目标市场
4.3 行业分析
4.4 竞争分析
5.0 策略分析
5.1 价值体现
5.2 市场策略
5.3 销售策略
5.4 战略联盟
5.5 进度计划
6.0 管理团队
6.1 组织结构
6.2 管理团队
6.3 管理团队空缺
6.4 激励方案
7.0 财务分析
7.1 重要前提
7.2 投资回报
7.3 财务指标
7.4 盈亏平衡分析
7.5 利润分析
7.6 现金流分析
7.7 资产负债分析
7.8 财务结构分析

详细内容

1.0 执行概要
[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。
[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内]
公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：
“老农民”有机生态食品庄园，将成为继超市，菜场之外的一个有品质的、绿色无污染农产品的细分行业的成功典范。
公司主营业务为无污染绿色农产品，涵盖粮食、油料、肉（含腌制）、蛋、茶、畜产品、水产品、蔬菜、果品、干菜、干果等。公司预计在未来半年内在采用线上线下形式在南京市区选点成立第一家旗舰体验店。未来三到五年覆盖南京市区主要住宅小区，本市所有门店采用直营方式，成立专门物流配送中心和产品集散中转中心。五年后适当考虑其他省市的单店加盟直供形式。

1.1. 目标
公司将市场定位于为品质化需求的城市居民提供绿色无污染的农产品，并将采取集中加散户、时节性、真绿色的运作和要求来保持我们独特的定位。

l 目标一：半年内在南京高密度住宅区选取面积为50平左右的直营门店（例如茶南、白下、仙林等）；线上线下同步上线，线上宣传，线下体验、购买；初步建成物流集散中心；初步建成产品溯源。
l 目标二： 一年内在南京成立第二家直营门店，优化物流方案，优化产品溯源；初步开发客户端APP并上线内测；成立公司，建立企业宣传网。
l 目标三：两年内在南京成立四家直营门店，考虑集中种植， 自建物流体系，标准化产品溯源；
l 目标四：五年覆盖南京主要住宅区，自建商业中心体验店（品牌宣传），风投建立物流集散中心，配送中心，线上交易中心；构建加盟直供体系；

1.2. 任务
[简要描述公司达到目标所必须完成的任务]

1.3. 关键因素
[完成任务的关键因素]
产品——营销——服务——实践
l 因素之一，产品的选型，必须符合市场的需求，同时差异化销售是关键，农产品体现的是绿色、无公害，绿色怎么体现，无公害怎么体现。
l 因素二，新客户市场的开拓，市场的选型，市场的占有率，区域市场占有率，让“有品质”的消费群体形成一定的消费习惯。营销计划实施成功。
l 因素之三，提高服务质量，专业定制日常消费的“菜单”，送货上门，让客户享受到“自家菜篮”的体验和真实的消费享受。
l 因素之四，互动体验。繁忙的生活的“融化剂 ”，采用租赁方式把枯燥的城市生活变成温馨的乡村田园生活，带动人群的本地化消费流动，带动本地化的例如农家乐、止马岭旅游消费、农地土地的二次利用。
l 因素之五，移动互联网建设，线上线下融合。

2.0 公司情况
目前公司尚未建设，预计为独立法人---“xxx生态有机产品科技有限责任公司”，后期采用出让股份为融资渠道。
“

2.1. 公司所有权结构
xxx生态有机产品科技有限公司是由_______于_____年创建的。公司为有限责任的公司，注册地址：__________。
共计投资人民币_____万元。目前，股份结构如下：

出资额
占有股份
现任职位
[创始人]

[投资人]

[投资人]

2.2. 公司历史

2.3. 公司现状
[介绍公司目前状况]
[生产能力]
我们目前的月生产能力为___________，能满足____________时间的市场需求。
[销售情况]
公司年销售额，增长率，利润率等。
[客户情况]
客户数目、来源、特点。
[公司现有设备或资产]
我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。
[财务状况]
请参见附录所列财务报表。
[分析财务情况]
2.4. 商业模式
[介绍公司的商业模式、盈利点等]
2.5. 其它情况
[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等]
3.0 产品及服务
3.1. 产品及服务描述
[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容]

[产品一]

3.2. 产品优势
和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：

[优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低____%，这是因为__________。]

来源：( - 自强自立——加拿大儿童教育见闻_邵渭洪_新浪博客

3.3. 切入产品或服务
[阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等]

3.4. 产品资源
[阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等]

3.5. 产品技术
[阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]

3.6. 未来发展
[产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等]
4.0 市场分析
[简述市场基本情况]
4.1. 市场组成
我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：
[部分一：特点、所占比例、需求等]

[部分二]

[部分三]

4.2. 目标市场
[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在]

4.2.1. 市场需求
[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品]

4.2.2. 市场趋势
[市场发展的趋势是什么，我们如何面对]

4.2.3. 市场增长
[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响]

4.3. 行业分析

4.3.1. 行业参与者
[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]

4.3.2. 行业分销形式
[本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足]

4.3.3. 行业购买形式
[本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施]

4.4. 竞争分析
4.4.1. 竞争形式
[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素]
4.4.2. 主要竞争者
[分别阐述竞争者的特点、优势、劣势]

4.4.3. 我们的优势及劣势

5.0 策略分析
[此部分阐述公司的策略到具体的行动计划]

5.1. 价值体现
[公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值]

5.2. 市场策略
[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：]

5.2.1. 定价策略
[公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争]

5.2.2. 推广策略

5.2.3. 广告制定策略

5.2.4. 公共关系策略

5.2.5. 具体的市场计划

5.3. 销售策略
[阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：]

5.3.1. 销售体系的建立

5.3.2. 销售目标

5.3.3. 销售管理

5.4. 战略联盟

5.5. 进度计划
[阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表]

项目
工期
开始
完成
负责人/部门
预算

6.0 管理团队
6.1. 组织结构
[介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织结构图]
6.2. 管理团队
[高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经验及在公司中的作用]

6.3. 管理团队空缺
[领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等]
6.4. 激励方案

7.0 财务分析
[这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析]
7.1. 重要前提
[这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响]
[提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等]
重要前提，例如：
[前提一]：[电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条]
[前提二]：[公司现金流充足]
[前提三]：[竞争对手不会在未来的12个月内推出革命性的替代产品]
7.2. 投资回报
公司此前融资____次，目前计划融资____万元，融资为[融资性质：出让股权、债券等]，计划还需融资____万元。

7.3. 盈亏平衡分析
[根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本]

预计

单位产品销售价格

单位产品生产成本

每月的生产固定成本

固定费用

房租

办公费用

保险费用

人员工资

其它

总计

7.4. 利润分析
[未来损益预估表]
7.5. 现金流分析
[未来现金流预估表]
7.6. 资产负债分析
[未来资产负债预估表]
7.7. 财务结构分析
[对未来预估的财务报表的分析]