员工激励方案.doc

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2014年9.6—10.7任务包奖励和处罚
为了提高、挖掘我们自身的销售潜力，更加充满激情，提升战胜竞争对手的能力。针对本年度起决定因素最重要的最后一次战役公司特别拿出额外重金制定以下大奖。
目的：1、刺激和鼓励各位家人圆满完成10.1任务。
2、为年底超额完成个人目标奠定基础和为将来的竞争实力埋下伏笔。
一、激励对象：公司全体员工均可参加定单激励，销售口员工必须参加。
二、任务红包的界定和对应激励：（结合自身及市场自愿挑选红包类型）
每缴纳500元算作一个定单（不含客户买卡费用）
1、入职满一年及以上员工红包类型：
任务类别

具体事项
A类
基本红包
B类
富裕红包
C类
小康红包
D类
富豪红包
E类
铂金红包
任务单数
8单
10单
12单
15单
18单
达标奖励
400元
800元
1200元
1800元
2400元
不达标处罚
300元
300元
300元
300元
300元
2、入职满半年不满一年的员工红包类型：
任务类别

具体事项
F类
成长红包
G类
自立红包
任务单数
2单
4单
达标奖励
200元
500元
不达标处罚
100元
100元
3、入职未满半年的员工每成交一单额外奖励50元。（不参加其余任何形式的奖励和处罚；完全服从和执行公司其余的事项安排）
三、激励标准说明：
1、奖励准则为：一锤定音。（1）、即任务选定后，不能进行任务红包升级的更换。举例：员工甲选择A类基本红包，需完成8单、实际在活动结束后完成16单，员工甲只能享受A类基本红包的奖励400元，而不能享受D类富裕红包的奖励1800元。
2、处罚准则为：凡事退一步。即任务选定后，如若没有完成目标定单数，则可以按照降一级来进行参照奖罚（A类不能降级）。
1)、如降一级为完成时对该员工将只奖不罚（奖励只发放下一类的对应奖励的50%）；举例：员工甲选择E类铂金红包，需完成18单、实际在活动结束后完成16单则员工甲按照奖励原则降一级就需按照D类减半奖励，员工甲达到D类标准奖励发放原D类1800元的50%为900元。
2）、如降一级为未完成时对该员工将只罚不奖；举例：员工甲选择E类铂金红包，需完成18单、实际在活动结束后完成14单则员工甲按照处罚原则降一级就需按照D类处罚，员工甲未达到D类标准将处罚300元。
3、警戒线：零容忍态度：满一年的员工无论选择哪一类红包，最低警戒线为6单，如未完成则每差一单再处罚50元。举例：员工甲选择C类红包，实际完成4单则红包处罚300元+订单警戒线差2单处罚100元 合计处罚金额为：400元。
四.公司10.1期间的激励政策可以合并享受。
巨龙伟业营销团队
2014-8-25
附加：国庆任务红包外激励方案
全公司定单任务保底为：所有销售人员所选任务红包的定单数的总和。
全公司定单任务冲刺为：所有销售人员所选任务红包的定单数的总和再增长20%。
一、2014年9月6日至2014年9月30日奖励：销售人员在此期间的订单数超过5单（含5单）的，每一单奖励50元，如5单奖励250元，10单奖励500元，以此类推不设上限。
注：1）客户订单须在公司交纳定金方可纳入核算；
2）定金金额须交纳500元/单以上方可算一单。
二、在9.6—10.1期间订单的定金及全部货款在达到如下标准按如下方式进行奖励：
收取定金及货款金额合计达到
奖励金额
6万（含）-10万（不含）
300元
10万（含）-15万（不含）
800元
15万（含）-20万（不含）
1500元
20万（含）-25万（不含）
3000元
25万以上
5000元
备注：1、以上奖励不重复享受。2、所收货款指当期定单并收取的款项。
三、国庆期间（10月1日—10月7日）奖励：
1）、在展厅接待人员当日无签单罚款：30元/人，若7天完成订单总任务就不罚；当日未签单或排名最后的根据实际情况，公司安排到其它岗位。
2）、当日展厅接待人员个人签单数达到3单的，奖励200元；
当日展厅接待人员个人签单数达到5单的，奖励400元；
当日展厅接待人员个人签单数达到8单的，奖励600元；
3）、7天每个展厅团队订单总任务共计： 60 单，冲刺目标： 80 单
a.单个团队完成订单总任务90%即54单，奖励团队活动经费1000元，团队带队主管（两人共）800元
b．单个团队完成订单总任务100%即60单，奖励团队活动经费1500元，团队带队主管（两人共）1000元
c．单个团队未完成订单总任务90%即54单，团队带队主管罚款（两人各）300元。
d．天单个团队完成冲刺任务如签到80单，奖励团队经费2000元，团队带队主管（两人）奖励1500元
四、整个公司后勤部门员工：
1）、若此次活动期间完成定单任务完成率在80%~100%，所有的后勤人员奖励200元/人。
2）、若此次活动期间完成订单总任务任务完成率在100%以上，所有的后勤人员奖励300元/人。
五、部门主管奖励：（没有定单或者业绩的主管）
A、 在活动期间总订单任务完成率在80%以下，主管罚款200元（杜国彦、章枝凤、黄全宗、王礼文、王华忠、刘家辉），经理罚款500元（刘远、陈培忠、周勇、李章、姚海成、黄培坤）
B、 在活动期间总订单任务完成率在80%~100%，主管奖励600元（杜国彦、章枝凤、黄全宗、王礼文、王华忠、刘家辉），经理奖励1000元（陈培忠、周勇、刘远、黄培坤、李章、姚海成）
C、 在活动期间总订单任务完成率在100%以上，主管奖励1000元（杜国彦、章枝凤、黄全宗、王礼文、王华忠、刘家辉），经理奖励1500元（陈培忠、周勇、刘远、黄培坤、李章、姚海成）
7、全公司完成320单奖励全体员工在活动后一周内省外旅游3-4天。
六、会员奖励：
1、会员在2014年9月6至2011年10月7日期间带客户到展厅交定金500元以上的，可按以下方额额外奖励会员
客户交定金1000元奖励200元 客户交定金1000元奖励200元
客户交定金3000元奖励300元； 客户交定金5000元奖励400元；
客户交定金10000元奖励500元； （当日直接以红包形式给设计师或打款至会员账上）
注：客户所交定金一律不退还；且出货金额须在4000元以上；出货金额若低于所交定金金额，多出部份公司将不予以退还。
2. 单个会员在此期间带客户到展厅交定金1000元以上，且客户订单数达到5个以上的（含5个）可额外奖励500元。
注：此定金一概不退，若客户有退定金，则定金将由业务员承担。

PK赛制规则和公司注资比例
一、销售口员工每人标准为：100—300元，其余员工每人买马标准为：50-200元，公司主管为：300—1000元；老板不受限制（老板投资只能回收一半本金）可以多买。
二、9.5日由公司按照报数原则确定销售分组团队。9.6日并指定相互PK对手由公司出面先向新成立的公司（团队小组）注资1000元。确定PK对手分别为：1对2；2对3；3对1；并分别给予销售团队30分钟的时间准备演讲（团队优势分析拉取资金的进入，每队限队长进行演讲等等）股东注资和获益分配方式由各组自行公布。
三、由行政部或者由财务部收集资金和公布团队进展情况。竞猜下注金额不在表上公示仅公布名字。
四、在10.9日宣布结果和兑现买马结果。

PK展示表
一队（黄培坤）
团队原有基数： 元
二队（刘远）
团队原有基数： 元

外围竞猜获胜对应团队的股东及竞猜下注金额

定单变化表
定单目标
现在定单
定单目标
现在定单

PK展示表
三队（姚海成）
团队原有基数： 元
二队（刘远）
团队原有基数： 元

外围竞猜获胜对应团队的股东及竞猜下注金额

定单变化表
定单目标
现在定单
定单目标
现在定单

PK展示表
一队（黄培坤）
团队原有基数： 元
三队（姚海成）
团队原有基数： 元

外围竞猜获胜对应团队人员及竞猜下注金额

定单变化表
定单目标
现在定单
定单目标
现在定单

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